047.U盤里的秘密

　　邵琛想要把跑路的代理都拉回來，這事兒可沒那么簡單。

　　至少今天晚上，他是拉不回來人的。

　　因為‘一年保修’這張王牌打出去，金士頓U盤從之前的質(zhì)量危機逆向翻盤，瞬間成為了口碑保證。

　　更還有那些被返利五塊的買家，自發(fā)的成為了金士頓U盤的‘自來水’。

　　U盤成了搶手貨，代理的提成還增長到了十二塊，這誰能頂?shù)米≌T惑？

　　代理們心里都清楚，U盤買賣得趁早。

　　今天晚上就是股東風(fēng)，過兩天大家的熱情勁兒散了，肯定沒今天這么好賣！

　　所以還等什么，火速跳槽聯(lián)系肖非凡這邊拿貨，然后出單！

　　而且每出一個U盤，就能拿十二塊的提成啊。

　　上面總代理打架，下面分銷代理跟著吃紅利。

　　商大的U盤散戶代理今晚上直接激動瘋了，個個都跟打了雞血似的跑業(yè)務(wù)。

　　這也造成了307宿舍這邊忙到了凌晨四點，只今天一晚上出的U盤，都有小一千個！

　　市場盤子是有限的。

　　肖非凡這里大量出貨，大量挖代理，包括邵琛、徐昊和邱康平三家在內(nèi)的所有商大U盤總代理，生意都開始肉眼可見的萎縮。

　　到了第二天早上，這都不僅僅是生意的問題了，他們的代理渠道，一夜之間被徹底擊垮。

　　徐昊和邱康平著急的一晚上都沒睡。

　　第二天一大早，兩人著急忙慌碰面。

　　“不能再跟著邵琛這比做下去了，肖非凡明顯是個狠角色，咱們?nèi)遣黄??！?p>　　徐昊頂著一對黑眼圈，神情焦慮：“現(xiàn)在咱們?nèi)フ襏盤商家談，也盡力爭取到一年的保修期，然后給代理那邊加錢。不對，肖非凡那邊代理給十二的提成對吧，我們給十三。”

　　在此之前，包括邵琛在內(nèi)，沒人樂意給U盤保修。

　　因為不僅麻煩，而且不利于后續(xù)市場銷量。

　　保修了的話，我們還怎么賣貨??！

　　可現(xiàn)在，肖非凡已經(jīng)把他們逼上了絕路，仍舊堅持不保修，那就只能把貨砸手里。

　　而且狠人一出手，就知道人家是什么級別的。

　　這明顯是生意場上遇到了高端玩家，打不過人家不可怕，但不自量力還想繼續(xù)挑釁，那才是真可怕。

　　“如果我們提出保修，商家那邊肯定會提價，而且還要給代理漲提成。”

　　邱康平也很焦慮：“忙活這么多，這還有什么賺的?！?p>　　但徐昊很堅持，他深吸一口氣，說道：“沒那么夸張，雖然賺的少了，但也還是有得賺。而且我懷疑，肖非凡可能還有后手，一旦我們反應(yīng)不及時，這次就真的完了?！?p>　　“你是說……”

　　邱康平想想昨天一晚上‘代理退群’‘訂單作廢’的噩夢遭遇，果斷點頭說道：“好，我這就去辦?！?p>　　這個時候，兩人開始后悔，怎么就腦子一熱，答應(yīng)和邵琛聯(lián)手去搶肖非凡的生意。

　　現(xiàn)在人家反手一招，就把他倆輕松給送上了絕路。

　　其實徐昊說的沒錯，肖非凡確實還有后手。

　　大概一周前，在307宿舍里，肖非凡關(guān)于U盤銷售的計劃安排是這樣的：占據(jù)松園，擴張宿舍區(qū)，殺進(jìn)教學(xué)樓，團(tuán)購降價、價格市場排擠、保修內(nèi)容奇招、壟斷商大市場。

　　而現(xiàn)在這場大戲，已經(jīng)走到了保修環(huán)節(jié)。

　　保修走完，還有個很重要的殺手锏，叫做內(nèi)容。

　　“內(nèi)容？”

　　307宿舍里，周恪，仝成林，廖泊遠(yuǎn)三人趴在各自的床上，齊齊瞪大眼睛。

　　昨晚雖然睡得晚，但大家這會兒都很精神，半點沒有困意。

　　尤其是，跟著老肖打了個這么漂亮的翻身仗。

　　這種‘商業(yè)戰(zhàn)爭’勝利的爽快感，甚至比賺到錢還更讓人滿足興奮。

　　在宿舍三人的注視下，肖非凡打開電腦，把一個U盤接入電腦的USB接口里，然后朝里面復(fù)制東西。

　　他朝U盤里復(fù)制的內(nèi)容大概分為兩類：正經(jīng)的，不正經(jīng)的。

　　正經(jīng)的內(nèi)容，包括四六級英語試題，PS入門技術(shù)講解、C++教程、java軟件……

　　不正經(jīng)的內(nèi)容，包括玄幻修仙小說壓縮包、美女圖片、延時大法、教你虜獲富婆的芳心……

　　這些東西，都是昨晚上趁著307宿舍忙活的時候，他在網(wǎng)絡(luò)上下載的。

　　周恪等人看的很茫然，不知道老肖又在搞什么鬼。

　　剛好這時候邢楠和林宏帶著早餐推門進(jìn)來，肖非凡把拷貝好內(nèi)容的U盤遞給邢楠，笑著交代幾句：“給，出去隨便找倆客戶?！?p>　　邢楠聽完表情有些古怪，但還是拿著U盤走了出去。

　　周恪、仝成林、廖泊遠(yuǎn)等人趕緊跟上。

　　就見邢楠出了宿舍，在樓里攔下一個路過的男生。

　　“哥們兒，要U盤嗎，五十五一個，一年保修期。”

　　邢楠笑道：“現(xiàn)在買，很劃算的。”

　　但也并不是所有人都想要U盤。

　　那男生擺擺手：“我知道這個，確實挺劃算的，但我真不需要啊?！?p>　　被拒絕了，邢楠并沒有放棄，他湊近了些，臉上帶著意味深長的笑：“確定嗎？哥們兒，我這U盤和別人的可不太一樣，里面有好東西。”

　　男生之間有時候就是這么微妙。

　　基本上你想表達(dá)什么意思，一個眼神大家都懂。

　　果然，聽邢楠這么多，那男生也跟著嘿笑起來：“我靠，你們這賣U盤的也太拼了吧，這也行？”

　　“為了生意嘛，你懂得?！?p>　　邢楠笑嘿嘿的說道：“U盤這種東西，就算暫時不需要，那買一個也總有用到的時候，而且真男人怎么能沒U盤，大家都有著急的時候嘛?！?p>　　也是絕了。

　　那男生被說服了：“行，我買一個，那你這里面的，確定是好貨吧？”

　　“絕對包你滿意?！?p>　　兩人一手交錢一首交貨，最后邢楠還貼心的說道：“哥們兒，注意節(jié)制奧?！?p>　　307宿舍等人在后面看的一臉目瞪口呆，最后齊齊看向肖非凡。

　　“U盤這種東西呢，本身就是為了存儲內(nèi)容，有人存不正經(jīng)的，有人存正經(jīng)的。別看就是這些小東西，但你也得費時間去網(wǎng)吧下載。但我們在價格不變的情況下，把這些內(nèi)容都存儲好?！?p>　　肖非凡雙手抱胸，笑瞇瞇的說道：“這個時候，就只用精準(zhǔn)定位客戶群體就行了，客戶喜歡什么內(nèi)容，你就給他什么U盤，再細(xì)分的話，計算機系給他java教程，建筑設(shè)計給他PS講解，四六級英語大家都會有需要，帶著這些U盤，讓代理們?nèi)ソ虒W(xué)樓一個教室一個教室掃蕩過去就行了。至于不正經(jīng)的內(nèi)容，對準(zhǔn)宿舍市場投放……”

　　U盤是一樣的。

　　價格是一樣的。

　　保修是一樣的。

　　那這個時候，就該到了拼客戶體驗的時候。

　　“媽的，這也行？”

　　周恪看的一臉目瞪口呆，然后陰笑道：“那豈不是說，就算邵琛那孫子的U盤也保證保修，降價，給代理加錢，還是不如咱們的u盤好賣？”

　　“不如咱們的好賣？這次，我要他的U盤，全部都砸手里。邢楠，繼續(xù)加大力度，集中火力去挖邵琛手底下的代理，最好全部都挖過來?！?p>　　肖非凡勾了勾嘴角：“至于老廖和老周，你倆今天什么也別干，找個網(wǎng)吧包場，把咱手里的所有U盤，都拷貝進(jìn)去資料內(nèi)容，然后再分發(fā)給下面的代理?！?p>　　內(nèi)容這步棋走完，這場大戲，也差不多該走到了尾聲。

　　壟斷商大，就在眼前。