技寶在四月底終于有了開(kāi)戶的客戶。員工都是用公司提供的電話與客戶聯(lián)系，這個(gè)客戶前前后后給她打過(guò)十幾通電話。將要入金時(shí)他又給技寶打電話確認(rèn)，由于工作號(hào)碼不能離開(kāi)公司，因此她沒(méi)有接到這通電話。
說(shuō)好的入金操作泡了湯，技寶入職馬上要滿一個(gè)月，她的客戶本上雖有十幾個(gè)意向客戶，但進(jìn)行到入金步驟的迄今為止只有這一個(gè)。王連俊在了解情況后幫她給客戶回?fù)苓^(guò)電話，對(duì)面?zhèn)鱽?lái)“您所撥打的電話正在通話中”的提示音。他勸她不要太在意，讓她繼續(xù)開(kāi)發(fā)其他人。
整個(gè)上午，技寶的心情都是低落的。就在她以為已經(jīng)失去這個(gè)客戶時(shí)，群里突然發(fā)出了恭喜入金的歡呼聲。
“祝賀虞技寶第一單入金一萬(wàn)零五百元！”
“祝賀虞技寶第一單入金一萬(wàn)零五百元！”
“祝賀虞技寶第一單入金一萬(wàn)零五百元！”
消息由李老板發(fā)布，消息后面同事們的祝賀符號(hào)連成一片，唯有王連俊多發(fā)了一行文字：虞技寶加油！再來(lái)一單！
兩天后技寶才知道：這個(gè)客戶的情況被王連俊上報(bào)給了老板。不知道老板用了什么方法，打過(guò)一通電話后，客戶竟然馬上入了金。
入金之后技寶不知道怎么跟蹤，張經(jīng)理告訴她，入金客戶由他和老板直接對(duì)接，讓她繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶。技寶長(zhǎng)舒了一口氣，每天打一兩百個(gè)電話大海撈金，還要回訪意向客戶，加客戶QQ-說(shuō)服他們遠(yuǎn)程下載看盤軟件-開(kāi)模擬賬戶熟悉操作-輔助開(kāi)設(shè)真實(shí)賬戶-催促對(duì)方入金，這一系列步驟操足以讓她焦頭爛額，工作止步于入金這一步驟，正合她心意。
晚上寧敏用微信跟她聊天。
寧敏：我那個(gè)客戶好像虧光了。
技寶：沒(méi)賺錢嗎？
寧敏：沒(méi)刷多少手呀！下單1手我們才拿50，他0.1手、0.2手的下，哪輩子刷夠十手！
“手”是交易市場(chǎng)里的計(jì)量單位，股市里的一手表示100股。
技寶不知道如何回復(fù)，她在腦海里快速計(jì)算了一下，這個(gè)投資的手續(xù)費(fèi)雙向收取，你下了一單勢(shì)必就會(huì)在未來(lái)平掉一單，按照下單（開(kāi)倉(cāng)）、平倉(cāng)雙向提成制度，下1手的手續(xù)費(fèi)里寧敏可以拿到100元提成。……入金2萬(wàn)才拿1000提成？！這個(gè)換算率讓她很失望，白板上名字后面的業(yè)績(jī)，大多數(shù)也不過(guò)就，在兩三萬(wàn)之間晃蕩。
看來(lái)老板開(kāi)會(huì)時(shí)說(shuō)公司平均工資有六七千的說(shuō)法不大靠譜呀！
寧敏：十手才拿一千，太少了！要是按照入金額算業(yè)績(jī)，我最起碼少拿一半！
技寶：說(shuō)不定客戶能多刷點(diǎn)手?jǐn)?shù)。
寧敏：不可能！
……
兩個(gè)人討論吐槽夠了照常按時(shí)上下班。五月初技寶又開(kāi)了一個(gè)客戶，這個(gè)客戶的經(jīng)濟(jì)狀況不好，只答應(yīng)入金2000元。他非常謹(jǐn)慎，先入金300，很快出金200；第二天早上這才把說(shuō)好的2000元入了進(jìn)來(lái)。張經(jīng)理詢問(wèn)客戶情況，技寶把了解到的信息整理好一股腦發(fā)給了他：
宋哥，電話號(hào)碼***，28歲，Q城人，剛買了房子，做裝修工作。他說(shuō)如果做股票可以投資5萬(wàn)。
宋哥被張經(jīng)理接手后，不到兩天玩光了2000本金。張經(jīng)理告訴她，這個(gè)客戶在股市里有幾萬(wàn)資金，暫時(shí)出不來(lái)，2000本金太少，只能勉強(qiáng)下單0.1手，怎奈客戶不聽(tīng)勸，直接下單1手，行情一波動(dòng)就被強(qiáng)制平倉(cāng)了。
強(qiáng)制平倉(cāng)是什么技寶有所了解。張經(jīng)理說(shuō)宋哥還有再入金的可能，她深信不疑，后來(lái)直到她從這家公司離職也沒(méi)有等到宋哥的再次入金。
她這才明白，原來(lái)客戶也會(huì)對(duì)他們?nèi)鲋e。
五月份匆匆而過(guò)，技寶沒(méi)有再開(kāi)第三單。她完成了一萬(wàn)業(yè)績(jī)指標(biāo)得以成功轉(zhuǎn)正，寧敏的第一個(gè)月工資并非是她預(yù)測(cè)的三四千，而是達(dá)到了驚人的七千多。發(fā)工資時(shí)大家自動(dòng)排成一排，李老板先給拿錢最多的楊猛發(fā)了三沓，那是3萬(wàn)塊。他說(shuō)剩下的零頭會(huì)轉(zhuǎn)賬給楊猛。據(jù)說(shuō)這零頭也有五六千，大家聽(tīng)的眼睛直放光。
寧敏拿到了七千塊現(xiàn)金，零頭也是單獨(dú)轉(zhuǎn)賬給她。她十分開(kāi)心，把現(xiàn)金塞進(jìn)小挎包里，笑著感謝老板經(jīng)理幫她的客戶刷單。技寶站在旁邊在腦海里快速計(jì)算：寧敏的提成足足有4000，按照提成比例換算，張經(jīng)理成功讓一個(gè)2萬(wàn)的資金賬戶刷了40手！
“他賬戶里還有資金，下個(gè)月你繼續(xù)拿提成！就是這么簡(jiǎn)單！”張經(jīng)理笑著鼓勵(lì)寧敏。寧敏興奮的簡(jiǎn)直都要跳起來(lái)了。
經(jīng)歷過(guò)現(xiàn)金發(fā)工資的刺激后，技寶的工作熱情前所未有高漲。她的客戶因?yàn)槿虢鹪谒脑碌?，五月二十?hào)發(fā)四月份工資時(shí)還沒(méi)有產(chǎn)生刷單手續(xù)費(fèi)。她偷偷計(jì)算過(guò)，2萬(wàn)賬戶能拿到四千提成，那么她的1萬(wàn)賬戶就能拿到兩千啦！想到這里，她興奮的也要跳起來(lái)了。
至于之前她和寧敏討論的提成方式也已經(jīng)不再疑惑。大概公司以前用入金額計(jì)算提成，后來(lái)在實(shí)行過(guò)程中出現(xiàn)了很多意想不到的問(wèn)題，比如客戶入金又出金的情況，那這個(gè)入金額可就不好算了。技寶感覺(jué)很有道理，張經(jīng)理是專業(yè)的分析人士，他辦公桌上擺著十幾本專業(yè)書籍，他承諾過(guò)會(huì)幫助業(yè)務(wù)員刷出最多的手?jǐn)?shù)，看到寧敏的堅(jiān)定神情，技寶對(duì)此深信不疑。
六月過(guò)半，公司里出現(xiàn)了詭異狀況，11個(gè)業(yè)務(wù)員只開(kāi)出3個(gè)入金幾千的客戶，過(guò)萬(wàn)的賬戶是一個(gè)都沒(méi)有。早會(huì)上李老板動(dòng)員大家提高工作積極性，技寶正在思考用哪一張圖片做頭像。昨天晚上，她在一篇游記文章里看到好幾張頗有意境的高清圖，張張她都喜歡。新申請(qǐng)的QQ號(hào)維護(hù)很多天了，頭像遲遲沒(méi)有發(fā)上去，王連俊說(shuō)讓她好好包裝一下新QQ的身份，這一塊她已經(jīng)想出七七八八了。
不用自己的身份跟客戶聊天，她能理解這樣做的目的。畢竟讓一個(gè)一窮二白的業(yè)務(wù)員去說(shuō)服一個(gè)做投資的老板，太沒(méi)說(shuō)服力；況且，技寶也不愿意用自己的身份去跟客戶“王哥”“趙哥”們獻(xiàn)媚討好。
公司制定了新的客戶開(kāi)發(fā)方式，之前狂轟濫炸式的電銷徹底被拋棄，下一步要主打網(wǎng)銷模式。開(kāi)發(fā)工具是QQ號(hào)，通過(guò)大量加人，聊天，篩選客戶，有意向就留下，沒(méi)意向則刪除。
包裝身份是第一步，張經(jīng)理要求不能包裝太過(guò)分，不愿意包裝的業(yè)務(wù)員可以用自己的本面目跟客戶聊天。乍聽(tīng)到這種開(kāi)發(fā)方式，大家感到很新奇，特別是男同事，他們甚至想把QQ包裝成女性身份。老板說(shuō)要集思廣益，大家在群里討論了一整天，堪堪得出相對(duì)清晰的工作步驟。
這些天技寶跟大家一起在網(wǎng)上尋找圖片發(fā)在QQ相冊(cè)里，忙著發(fā)布說(shuō)說(shuō)、轉(zhuǎn)發(fā)文章充實(shí)QQ空間。
上個(gè)月打電話時(shí)她遇到一個(gè)客戶，她只說(shuō)了“您好”兩個(gè)字對(duì)方就開(kāi)罵了，語(yǔ)言污穢，不堪入耳。那一刻她沒(méi)有想到掛斷，竟然聽(tīng)完了對(duì)方的辱罵。直到那邊兒傳來(lái)盲音，她才意識(shí)到發(fā)生了什么。
那個(gè)上午她什么工作都沒(méi)能做下去，腦海里總回蕩著辱罵的言語(yǔ)。王連俊察覺(jué)到她的低迷，以為是沒(méi)有意向客戶的緣故，下午她把被罵一事告訴了他，他告訴技寶這是大家經(jīng)常遇到的事，下次再遇到直接罵回去。他說(shuō)的很輕松，就像是水流花落一樣的自然?！拔疫€以為是什么事兒呢！”說(shuō)到最后他笑了。
技寶感覺(jué)自己有點(diǎn)較真，也或許是承受能力低的緣故，總之她記下了王連俊的建議。
后來(lái)她果然又遇到了態(tài)度惡劣的客戶，這次沒(méi)等對(duì)方說(shuō)完一句罵語(yǔ)，她立馬反唇相譏。臟話罵出口的那一刻，她的心臟咚咚咚的跳個(gè)不停，血液往上翻滾，她越說(shuō)越激動(dòng)，直到耳邊又傳來(lái)了盲音。
同事們呆愣住，豎起耳朵聽(tīng)她罵人，技寶的臉又紅又燙。寧敏說(shuō)：“技寶，你罵人的語(yǔ)速真快。”大家嘻嘻哈哈跟著調(diào)侃了兩句，她則郁悶了一整天。
王連俊再次提出建議?！靶那椴缓谩┰甑臅r(shí)候隨便撥個(gè)電話罵一罵。”“把他們當(dāng)出氣筒，解解壓，反正誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)誰(shuí)！”他說(shuō)，“特別爽?！奔紝殯](méi)能聽(tīng)進(jìn)去，對(duì)于她來(lái)說(shuō)，罵人不爽，也不快樂(lè)。她已經(jīng)深深體會(huì)過(guò)了。
種種原因，致使技寶對(duì)此時(shí)由電銷到網(wǎng)銷的開(kāi)發(fā)模式轉(zhuǎn)變持雙手贊成態(tài)度。
換上一幅“雪地竹籬笆旁開(kāi)黃花”的頭像后，技寶開(kāi)始在網(wǎng)上加人。她謹(jǐn)記QQ加人安全規(guī)則，一次只加三四個(gè)QQ號(hào)，發(fā)送添加消息也是一次一換。一天下來(lái)，有七個(gè)人通過(guò)了她，其中還有一個(gè)女網(wǎng)友。她首先給女網(wǎng)友發(fā)了一個(gè)笑臉，笑臉沒(méi)有發(fā)送過(guò)去，她被對(duì)方拉黑了。
男網(wǎng)友大部分都會(huì)主動(dòng)找她說(shuō)話，問(wèn)她是誰(shuí)，干什么的。問(wèn)話基本千篇一律。她按照自己精心設(shè)置的包裝身份，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題的回答他們：
我是王微。
我做銷售工作。
對(duì)面的反應(yīng)五花八門，有的說(shuō)一聲“不認(rèn)識(shí)”便把她刪除了，有的發(fā)表情包代替回答，有的繼續(xù)問(wèn)她銷售什么產(chǎn)品，更有甚者用同一句話刷屏罵她。
無(wú)論如何，算是打破了認(rèn)識(shí)的第一層壁壘。排除掉態(tài)度不友好的客戶，剩下的就可以娓娓道來(lái)了。
這里面有一個(gè)網(wǎng)名叫“犀銘”的男姓客戶始終沒(méi)有問(wèn)過(guò)話。起初技寶沒(méi)有注意到這個(gè)“犀銘”，每天都有客戶通過(guò)她的好友請(qǐng)求，她在說(shuō)說(shuō)里發(fā)布簡(jiǎn)短又唯美的文字吸引客戶注意，又到處搜尋好圖片發(fā)在相冊(cè)里，至于這個(gè)假王薇長(zhǎng)什么樣子，她還沒(méi)有找到合適的包裝對(duì)象。
寧敏推薦給她一個(gè)小眾交友軟件，她用寧敏的老賬號(hào)登陸上去，根據(jù)設(shè)置好的搜索條件搜索到了上百個(gè)女性賬號(hào)，她挨個(gè)看了一遍，挑選了一個(gè)長(zhǎng)相不夸張、相冊(cè)里有幾十張自拍照的人物，然后從對(duì)方相冊(cè)里下載了十幾張自拍照。晚上，她用其中一張照片發(fā)了一條新說(shuō)說(shuō)，配文：
世上公平唯白發(fā)，貴人頭上不曾饒。
睡覺(jué)之前技寶查看說(shuō)說(shuō)底下的評(píng)論，越看越好笑。一張自拍照炸出十幾條評(píng)論，并有好幾個(gè)客戶給她發(fā)了聊天框，她一一做回答。想到張經(jīng)理說(shuō)“不要只顧著加人也要篩選客戶”的要求，順手她就打開(kāi)客戶的空間查看起來(lái)——如果對(duì)方年齡太小、薪資低微、有同行嫌疑，這三種情況可自行刪除。
看過(guò)六七個(gè)QQ空間后，技寶才注意到了這個(gè)“犀銘”。二人通過(guò)好友的時(shí)間在上星期，對(duì)方至今沒(méi)有發(fā)過(guò)一個(gè)字，空間是禁止訪問(wèn)的狀態(tài)。
這引起了她的好奇心。