月底，公司期待了許久的銷售票終于提上日程，技寶手底下只有一個(gè)3萬的小客戶，她的三個(gè)組員也只有一個(gè)人有開戶客戶。技寶心里著急，龐旭更急。
四部三個(gè)主管十八名業(yè)務(wù)員攏共只有小小的7萬入金額，而三部劉金替下面的梁商博主管小組八人達(dá)到了50萬的業(yè)績。梁商博也是這月剛剛從業(yè)務(wù)員提拔起來的主管，個(gè)人業(yè)績20萬，小組成員個(gè)個(gè)都有業(yè)績出來，加起來輕輕松松達(dá)到了50萬業(yè)績大關(guān)。早上開大會(huì)議時(shí)，柏經(jīng)理對他領(lǐng)導(dǎo)的小組當(dāng)面提出表揚(yáng)，號(hào)召各部門的主管們平時(shí)要多溝通多交流多學(xué)習(xí)。她提了一句話，說從下個(gè)月開始要對主管們進(jìn)行業(yè)績考核，不但考核小組業(yè)績，更要考核個(gè)人業(yè)績。理由是作為業(yè)務(wù)員的直接管理者，自個(gè)兒都不出業(yè)績，還怎么要求組員？
守著到手的3萬業(yè)績，技寶坐在會(huì)議室里仍舊念念不忘站立起身時(shí)瞥見的那個(gè)聊天界面——是那個(gè)客戶的頭像！兩個(gè)月的考核期已過，賈良艷還是零業(yè)績，出于對她已有開戶客戶的考慮這才沒辭退她，實(shí)在沒想到在這種緊要關(guān)頭她竟然還在跟那個(gè)耍她團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的無用客戶聊來聊去。
看到龐旭皺起的眉頭，技寶對腦中升起來的報(bào)告心思有了一絲猶豫。
“我一直都不想說這句話，也不想拿你們做對比，可現(xiàn)在你們說怎么辦吧。我做主管的時(shí)候，你們別看我不是很認(rèn)真，但我哪次沒出過業(yè)績？特別是你看張魯營、梁山伯（梁商博外號(hào)）、陳疆，他們以前都是二部的業(yè)務(wù)員，別看他們每天咋呼，我一直沒有輸給過他們，他們升的升、賺的賺，我從沒向他們低過頭，我不比他們差，我現(xiàn)在也沒把他們當(dāng)對手。三部是新分出來的部門，我們也是新出來的部門，我們?nèi)耸巧冱c(diǎn)，但是業(yè)績總不能相差這么大吧？”龐旭越說越激動(dòng)，手中的筆早已停止了旋轉(zhuǎn)，眉間的憤懣之氣卻漸漸緩和了下來。
“老大我沒有業(yè)績，我拖后腿了。”穆滿葉率先說。
技寶看了看對面的史峰，跟著說：“我沒有大客戶，比不上他們?！?p> 史峰笑著說：“不急，還有好幾天呢，我這手里現(xiàn)在有兩個(gè)說要開戶的，開，我就開大的，我們業(yè)績少，一部也不行，二部三部牛，但是他們還沒有出過百萬大客戶，整個(gè)公司也沒有出過百萬客戶呀，這個(gè)頭兒必須我來出?！?p> 她想起史峰索要紅包售賣號(hào)碼的事情，始終感覺他的心思并不在出業(yè)績上，因此對他現(xiàn)在說的要開百萬客戶的說辭十分質(zhì)疑。史峰上一家任職的公司很大，據(jù)他說那家公司的銷售方式很不同，公司提供給業(yè)務(wù)員的手段也很多，他跳巢到繪悠游公司帶來的兩樣小軟件，一個(gè)可以隨心所欲的制作任意數(shù)額的盈利截圖，一個(gè)可以簡單快捷的制造出用之不盡的手機(jī)號(hào)，這兩樣?xùn)|西供大家使用之后可謂是受用無窮，柏經(jīng)理雖然沒有為此夸獎(jiǎng)過史峰，可對他的態(tài)度一向比較放縱，或許這就是有功勞者可享受的待遇吧。
龐旭質(zhì)疑：“你有把握？你小子說話不著調(diào)，你的組員可跟我抱怨過問你問題你不理的事兒，你可得注意點(diǎn)，你方法方式多，玩起來一套一套的，要是能認(rèn)真做業(yè)績，他們哪還有驕傲的份？”
公司午后有十分鐘的游戲活動(dòng)環(huán)節(jié)，游戲名目各部門自行選擇，史峰花樣多，四部的游戲常常由他提議，很多都是技寶沒有玩過聽過的。
“我沒把握，嘿嘿?！笔贩迤乒α耍皇嵌褐娴?。龐旭又恢復(fù)到皺眉的狀態(tài)，而后他把希望目標(biāo)鎖定在了技寶身上。
“你那幾個(gè)意向客戶都出不來嗎？”
“出不來吧，我也著急，剛才給他們又發(fā)過盈利圖了，數(shù)額改大了，可他們都沒啥反應(yīng)，我又怕把他們搞死，不敢亂切。”技寶躲過了直視，認(rèn)真作解釋。上星期報(bào)告意向客戶名單的時(shí)候她選了三個(gè)A類客戶名字報(bào)給了龐旭，連著上上個(gè)星期的那兩個(gè)，一共有五個(gè)只差臨門一腳的客戶報(bào)給了龐旭，這些客戶龐旭都有看過他們的信息資料和聊天記錄，特別是那些有關(guān)投資話題問答反應(yīng)的記錄，龐旭一一看過，當(dāng)時(shí)他告訴技寶這五個(gè)人不出意外最起碼可以開出其中的三個(gè)，而現(xiàn)在看來這五個(gè)人又集體沒意向了，那個(gè)3萬的客戶也并不出自這五人中間。
很顯然龐旭是失望的，他已經(jīng)沒有心思再去分析這幾個(gè)客戶為什么對投資話題沒反應(yīng)了，時(shí)不我待，他只想知道還有哪些客戶是可以在銷售票開始買進(jìn)之前能夠入金。只聽他說：“不管你們想什么辦法，一個(gè)主管組怎么也得有5萬入金量?！?p> 會(huì)議結(jié)束后技寶坐回到座位上，她沒有因?yàn)檫@個(gè)會(huì)議產(chǎn)生過多的銷售壓力，都說銷售有壓力，可也要分跟誰比，龐旭跟人數(shù)眾多能人眾多的三部比，壓力自然很大，可技寶不同，她現(xiàn)在看著跟她同處一個(gè)戰(zhàn)壕的穆滿葉和史峰，無論如何她個(gè)人也有3萬的業(yè)績，而這兩個(gè)戰(zhàn)友雖然有團(tuán)隊(duì)業(yè)績，卻沒有個(gè)人業(yè)績。還是小桃說的好——這年頭真是全靠比下有余樂呵著啦！
她給小桃發(fā)消息咨詢切單技巧，小桃在午間吃飯的時(shí)候移過來告訴她像這種緊鄰銷售票來臨的節(jié)骨眼，切單技巧已經(jīng)可以直接扔掉改換成感情攻略了。
“什么叫感情攻略？”技寶腦海里想到和譚犀銘的聊天方式，懷疑她給他走的就是感情攻略。
“這些龐旭沒告訴你嗎？感情攻略分兩種，首先要找聊得不錯(cuò)的客戶，直接說自己需要入金量，問他幫不幫這個(gè)忙——”不等小桃說完，技寶忙打斷問：“直接說需要入金？太直白了吧，還幫忙？不是要盈利刺激嗎？”
“你可真是我的傻寶?！毙√以谒^上彈了一下，恨恨的啟示她，“我說的是策略，又不是真的要你這么跟客戶說，你可以說二大爺給你每個(gè)月的投資門檻是五百萬，這次你有急事，嗯，隨便編一個(gè)理由就說拿出了一部分錢出來，現(xiàn)在五百萬不夠了。還有，你可以說你和朋友一共湊了五百萬，朋友有急事撤出去了一部分錢，嗯，這樣說比較自然。至于數(shù)額和有沒有朋友一起投資看你是怎么鋪墊的了，靈活運(yùn)用，你要記著：切單手法千千萬，有一點(diǎn)還是始終不能忘記，那就是真實(shí)性邏輯性，不能為了出客戶亂切，這次出不來可以下次出來，切死了想再起死回生可難啦！不過你也不要太拘謹(jǐn)，客戶是你的他就是你的，不是你的聊一年都沒用，還不如直接點(diǎn)。反正我每次有票的時(shí)候都會(huì)切一遍，哪怕剛聊不久，只要我感覺他有戲，我就提。我今天又提了幾個(gè)客戶，下午有可能就開戶。”
“吶，另一種呢？”
“另一種就很偏了，用的比較少。這塊，你的龐旭最拿手了，你問他去?！毙√肄揶碇?。
“跟你說正經(jīng)事呢，我不問他，我就問你。”
“這個(gè)也簡單，就看你跟客戶聊得好不好了?！毙√艺J(rèn)真的說。
技寶忙問怎么叫聊得好不好。
“聊得好就是聊得好，什么都能說的那種，直接說自己玩投資現(xiàn)在有內(nèi)部票，保證漲，反正我們的票前幾天必漲，問他要不要賺錢?！?p> “這個(gè)就行？”技寶搖了搖頭，在腦海里搜尋了一番，感覺把這招用在哪個(gè)客戶身上都不會(huì)成功。
“你太拘束了。”小桃站起身，居高臨下的說：“我看過你的聊天記錄，就你以前那個(gè)入金30萬的，不是做成學(xué)習(xí)案例給大家看了嘛，你那個(gè)耗費(fèi)時(shí)間太長，我跟你說實(shí)話，你那個(gè)案例不算典型，能開出來主要因?yàn)樗切“?，沒虧過錢。你知道我們二部現(xiàn)在嘗試用什么模式嗎？”
聽小桃這樣一問，技寶也忙站起來，她沒想到大家身處同一家公司，各個(gè)部門現(xiàn)在竟有不同的銷售模式。
小桃壓低聲音，“你不要亂說呀，這是我們唐總監(jiān)說的，她想的新模式，讓我們每天加30個(gè)客戶，每天拿出五個(gè)到十個(gè)的客戶，聊兩句直接提投資身份。
“這么快？”技寶驚愕。
“其實(shí)一直都有這樣做的，一個(gè)投資產(chǎn)品出來就是搶時(shí)間，你別看現(xiàn)在這個(gè)開10萬那個(gè)開20萬的鬧，等這匹傻瓜搶完了，剩下的都是難啃的骨頭，我告訴你技寶——”小桃左右看了看，把嘴巴靠近技寶的耳朵，“多加人才是硬道理?！?p> 下午玩過活動(dòng)游戲，技寶坐著發(fā)了一會(huì)兒呆，臨近銷售又聽到了小桃的許多銷售觀點(diǎn)，她的緊迫感反而消失了。抬頭看到龐旭轉(zhuǎn)頭掃過來的目光，她笑了笑，他指了指鍵盤，很快她就收到了他發(fā)來了一條信息：晚上先別走。
他這是在約她嗎？還是有工作上的事情要交代？第一時(shí)間她想截圖發(fā)給小桃征求意見，圖片截好要點(diǎn)擊發(fā)送的時(shí)候她又刪除了圖片，想了想，回給龐旭一個(gè)“好”。
技寶：你有過幾個(gè)女人呀。
犀銘：三個(gè)。
技寶：套路，男人不都說兩三嗎？一個(gè)念念不忘又不得不分開的初戀，一個(gè)不合適談了沒多久的，再來一個(gè)不喜歡的。
技寶：說多了女人罵你們渣，說少了又不真實(shí)，因此個(gè)個(gè)都說自己有兩三段感情。
技寶：我都聽膩了。
他回復(fù)的很快，自從兩人時(shí)不時(shí)的電話溝通之后，再?zèng)]有出現(xiàn)過她發(fā)消息他不回復(fù)的情況，當(dāng)然，技寶也是一樣。她很享受這樣的相處方式，無論何時(shí)何地，打開微信，只要她找他說話，必有回應(yīng)，她想他大概也享受她的存在，只是…他可能把她定位成了網(wǎng)絡(luò)情人這類的關(guān)系。
犀銘：你倒懂得不少，五個(gè)，不能再質(zhì)疑了吧。
技寶：你長的這么帥，有十個(gè)還差不多。
犀銘：一般人，沒你說的那么好，不吸引女人。
技寶：我感覺你吸引女人。
犀銘：吸引你嗎？
她仿佛記得他問過這句話，翻了兩頁聊天記錄心知要翻很久才能找到，便打消了查找的心思，直接回他：吸引。
犀銘：你也吸引我。
技寶：哪里吸引？
犀銘：全部。
技寶：我看你是得不到的要騷動(dòng)了。
犀銘：你怎么知道我得不到？
技寶：你只能得到靈魂，得不到肉體。
犀銘：有意思。
犀銘：那你說怎么才能二者都得到。
技寶：魚和熊掌不可兼得。
犀銘：有道理。
技寶：要是你得到了肉體，說不定對靈魂也失去興趣了，還不如有一樣得不到的好，這樣才能想起來就意難平。
犀銘：意難平？
技寶：書里不就是嘛，“縱使舉案齊眉，到底意難平?！?p> 犀銘：那你可真狠。
技寶：我不狠。
犀銘：那你是選擇靈魂了。
技寶：你呢？
犀銘：不說。
望著這兩個(gè)字，她忍不住打開私人微信在和龐旭的聊天界面上看了又看，待到返回聊天界面，給譚犀銘也發(fā)了一個(gè)“好”。