第12章 談判中的提問技巧

　　　　善于提出好問題的談判者擁有使談話對象解除防備、打開心扉的能力，能為真誠交流敞開大門。

　　哈佛商學(xué)院的教授在給學(xué)生上談判課時(shí)，善于鼓動學(xué)生的好奇心，也鼓勵學(xué)生提問，并傳授給學(xué)生提問技巧。在他們看來，提問不僅是上課獲得知識的關(guān)鍵，也是談判獲得成功的關(guān)鍵。

　　提問是一種很重要的談判工具，它除了可以獲得信息以外，還可以用于刺激思考，控制談判方向，了解對方是否明白或理解你的意思，以...