第七章 直播產(chǎn)業(yè)鏈

　　“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里?！?-出自詩(shī)仙李白的《上李邕》。

　　這句詩(shī)詞的意思是：大鵬總有一天會(huì)和風(fēng)飛起，憑借風(fēng)力直上九天云外。

　　用這句詩(shī)詞來(lái)形容網(wǎng)絡(luò)主播在合適不過(guò)，也許今天還只是路人，瞬間因?yàn)槟硞€(gè)爆款直播話題，一夜之間漲粉百萬(wàn)，成為炙手可熱的網(wǎng)紅。這種昨天還是默默無(wú)名的路人，明天就搖身一變，成為了坐擁無(wú)數(shù)舔狗的網(wǎng)紅，并且立馬就可以圈錢(qián)獲利，在很短的時(shí)間里恰到普通的工薪階層和中產(chǎn)幾年都不能掙到的財(cái)富，這也就是這么多人趨之若鶩成為網(wǎng)絡(luò)直播的原因。

　　于謙在會(huì)議室繼續(xù)講解，他對(duì)于衛(wèi)文山網(wǎng)絡(luò)直播的判斷。

　　因?yàn)樾l(wèi)文山的直播記錄，‘清爽公司’沒(méi)有辦法提供，通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上搜索到的內(nèi)直播內(nèi)容，還有相關(guān)的留言互動(dòng)。

　　發(fā)現(xiàn)總有些所謂的粉絲，不經(jīng)意間的透露出主播的面部的某個(gè)缺陷問(wèn)題。

　　下面就有人起哄，建議衛(wèi)文山去開(kāi)個(gè)眼線，墊個(gè)鼻子之類的留言。

　　“衛(wèi)文山所在的網(wǎng)絡(luò)直播公司，他們所銷(xiāo)售的貨品數(shù)據(jù)無(wú)法查證。

　　不過(guò)以我多年的經(jīng)驗(yàn)判斷，這些數(shù)據(jù)都是假的，甚至包括數(shù)十萬(wàn)粉絲都是假的。

　　你看，只有在提起整容的時(shí)候，跟粉絲的互動(dòng)才會(huì)強(qiáng)烈?！?p>　　“那直播間里面這個(gè)多人，都是干嘛的？

　　這可是有數(shù)十萬(wàn)人的直播間？”于笑笑不解的問(wèn)了一句。

　　“這些粉絲完全就都是托，俗稱氣氛組，刷單的。

　　留言基本都是一樣，網(wǎng)絡(luò)上這種刷單的200塊錢(qián)都要不了?！庇谥t解釋道。

　　“他們這樣做的目的是什么？”

　　“引誘主播整容，健身，掙這個(gè)錢(qián)。

　　如果真的能通過(guò)這種水軍炒作的手段，將主播捧紅，這樣就掙得更多。

　　我估計(jì)他們請(qǐng)的水軍，甚至就是他們相關(guān)聯(lián)的公司做的。”

　　“原來(lái)是這樣，真是鬼才呀。”

　　聽(tīng)完于謙的解釋，眾人對(duì)‘清爽公司’的一些列操作有了新的認(rèn)識(shí)。

　　王億萬(wàn)和周揚(yáng)私下找了幾個(gè)主播了解情況，眾人回憶中，都好像多多少少的接受過(guò)整容。

　　“平常你們整容的恢復(fù)期，也要直播嗎？”

　　“因?yàn)槲覀儾](méi)有打算對(duì)粉絲有所隱藏，只要能說(shuō)話，我們就直播，不過(guò)直播的時(shí)間會(huì)短，其它主播也會(huì)陪同一起?！?p>　　“你們銷(xiāo)售的產(chǎn)品呢，為什么沒(méi)有什么大品牌，按道理說(shuō)你們現(xiàn)在粉絲數(shù)量也不少呀？”

　　“都是公司跟對(duì)方簽署的協(xié)議，至于為什么沒(méi)有大牌，因?yàn)榇笈浦粫?huì)找頭部主播，我們這種小主播，大牌公司人家看不上。

　　只能是一些本土品牌或者是山寨品，這才是我們生存的價(jià)值。”一名主播略微沉寂的說(shuō)道。

　　“你們覺(jué)得自己出名嗎？”周揚(yáng)猶豫了一下問(wèn)出了這個(gè)問(wèn)題。

　　“還好吧，我的粉絲已經(jīng)好幾十萬(wàn)了，頭部主播不遠(yuǎn)了。”一名主播滿臉洋溢著幸福。

　　在接下的調(diào)查中，證實(shí)了于謙的想法，主播在直播的過(guò)程中，公司租用的水軍，開(kāi)始迅速的涌進(jìn)直播間拉高人氣。

　　造成主播很火的假象，然后利用主播想火的想法，告訴主播是因?yàn)樾蜗髥?wèn)題，很多主播就接受了這部分事實(shí)。

　　一旦有主播提想要整容的想法，公司就會(huì)請(qǐng)所謂的專業(yè)形象代表，來(lái)給眾人量身打造。

　　至于費(fèi)用問(wèn)題，一部分是從直播的勞務(wù)費(fèi)用里面扣除，一部分是當(dāng)事人自己支付。

　　根據(jù)衛(wèi)文山的銀行流水分析，最近兩年時(shí)間，幾乎每個(gè)月都有整容項(xiàng)目，和健身房，游泳房私教的費(fèi)用支出。

　　有些一直沒(méi)有整容的主播，在每次公司的例會(huì)上，都有人不斷的開(kāi)始鼓勵(lì)向頭部主播看齊，惻隱的提出主播形象問(wèn)題不夠出眾。

　　‘清爽公司’的主播，簽約的期限比較長(zhǎng)，起步就是五年。

　　如果主播直播效果較差，就沒(méi)有帶貨分成收入，每個(gè)月只能拿最低薪水。

　　在頭部主播每月數(shù)萬(wàn)，十幾萬(wàn)的收入刺激下。好多未出名的主播，經(jīng)受不了誘惑，都會(huì)接受策劃部的建議，進(jìn)行整容，形體訓(xùn)練。

　　如果主播這個(gè)月的收入高達(dá)數(shù)萬(wàn)，沒(méi)有提出整容，那么第二個(gè)月，第三個(gè)月收入就會(huì)跌入谷底，公司都會(huì)歸咎為主播自己的問(wèn)題。

　　如果主播選擇在別的美容機(jī)構(gòu)整容，很快直播間就會(huì)有所謂的粉絲說(shuō)整容，整的不好，會(huì)夸同公司誰(shuí)誰(shuí)那個(gè)部位好，最后主播只能接受公司的建議，去指定的美容機(jī)構(gòu)整容。

　　公司大大小小的主播將近百人，每個(gè)月的整形費(fèi)用都要高達(dá)幾百萬(wàn)，基本上每個(gè)主播的整形費(fèi)用支出都要過(guò)萬(wàn)，多的甚至好幾萬(wàn)。

　　直播帶貨的分成是按照貨品銷(xiāo)售10-20%，無(wú)論是直播帶貨分成，還是粉絲打賞分成，首先平臺(tái)要拿走50%，接著公司會(huì)拿走30，最后剩余的20%才歸咎給主播。

　　根據(jù)財(cái)務(wù)人員的測(cè)算，如果一個(gè)主播月收入十萬(wàn)，扣除掉稅務(wù)2萬(wàn)，平臺(tái)拿走4萬(wàn)，公司在拿走2萬(wàn)4，然后扣除五險(xiǎn)一金及化妝品費(fèi)用，拿到主播手里的錢(qián)大約是1萬(wàn)，這也就是公司最低的運(yùn)營(yíng)成本。

　　除了精致的容貌之外，公司還要求形體必須勻稱，還有健身房，基本上都會(huì)請(qǐng)私教，畢竟主播好歹也是一個(gè)網(wǎng)紅，私教更具有私密空間

　　根據(jù)相關(guān)資深人士于謙大的分析，美容整形和健身房的分成不相同，大約都是30%，也就是說(shuō)，只要每個(gè)月主播花在這個(gè)上面2萬(wàn)塊，基本上公司就是穩(wěn)賺不賠的。

　　主播拿著僅剩不多的錢(qián)，在支付整容，游泳和健身私教費(fèi)用，這樣一圈下來(lái)，基本上每個(gè)主播每月都會(huì)入不敷出。

　　這就不難想象，衛(wèi)文山在公司了三年，不但沒(méi)有掙到錢(qián)，還花光了自己所有的積蓄，負(fù)債十幾萬(wàn)的原因。

　　王億萬(wàn)花了一些功夫，接觸了幾個(gè)解除過(guò)合同的主播，就是因?yàn)闆](méi)有整容，直播的業(yè)績(jī)只能用慘不忍睹來(lái)形容。

　　‘清爽公司’的解約也是一個(gè)拉鋸戰(zhàn)，好多主播不想白白浪費(fèi)自己五年的青春，選擇賠償公司損失，解約走人，據(jù)說(shuō)最多一個(gè)主播最后補(bǔ)償了公司十幾萬(wàn)，才換來(lái)自由身。

　　王億萬(wàn)將案情分析報(bào)告擺上了之后，眾人驚呼這個(gè)公司的老板簡(jiǎn)直就是現(xiàn)代版周扒皮。

　　這典型的就是引誘消費(fèi)，非法利益輸送，分析完這一切，怎么調(diào)查取證擺在了大家面前。