第四章 代理進行時
老媽和李苗準備一起回家打掃衛(wèi)生，今天是臘月二十四，需要掃房子的。
“夢琪，我們回去了，我知道這幾天忙，但你要多指揮他們兩個干活，你歇會?！崩蠇尪谛穑八麄儌z誰不聽話你給我說，我收拾他們，晚上能早點回家早點回家?！?p> 王夢琪點點頭：“嗯?！?p> 李苗沖坐在凳子上的李錚做了個鬼臉，李錚瞪了她一眼，但趕緊看了一眼自家媳婦，發(fā)現(xiàn)媳婦沒注意到，就松了口氣。
以前侄女多乖巧啊，現(xiàn)在上了大學咋就變得調(diào)皮了呢？
“呼...”等店里剩下他們?nèi)齻€人的時候，李樹出了一口氣，他沒想到對于沒有拿下黃源牛奶的經(jīng)銷權(quán)，家里人反應竟然不大，尤其是老爸。
這應該是自身大學生的光環(huán)和這半年給小叔小嬸那些好的建議讓大家都信任他吧。
不過小叔的情緒他得照顧到，畢竟自己說動了小叔，小叔還憧憬著將其岳父以前的房子買回來呢。
“小叔，我給白鴿的業(yè)務員打個電話，我們代理白鴿吧?！?p> “你隨意，反正這里面有你的兩萬多?！?p> “咋說話呢？”小嬸說，“咋了？你有能耐？你有能耐自己想辦法去?！?p> “李樹，我給你說，別管你叔，還是大老爺們呢，心像針眼一樣，這錢你說咋花就咋花?！?p> 王夢琪氣呼呼的說到，看到丈夫沒個正行，她就來氣。
“小嬸，別生氣，你一生氣，弟弟妹妹也不好受不是？”
上次老媽陪著小嬸去孕檢，偷偷的問了問，知道小嬸肚子里是一對龍鳳胎，一家人都高興壞了。
李樹坐在柜臺前的電腦旁，鼓搗了半天，然后說到。
“小叔，我們不爭有以下幾點。”
“一是S胺事件的后續(xù)影響，這我以前也給你分析過，現(xiàn)在是個機會，但我認為這機會不在這些小廠里，他們提供的資料里有個《食品中可能違法添加的非食用物質(zhì)和易濫用的食品添加劑品種名單（第一批）》的文件?！?p> 說著他用手指著打開的頁面：“看！就是這個，這說明對食品添加劑的管理會越來越嚴，不過重點在‘第一批。”
“有第一批，那肯定會有第二批，第三批，我認為第二批會很快的下發(fā)，到時候肯定會對乳制品行業(yè)產(chǎn)生較大的沖擊，而小企業(yè)抗沖擊能力肯定較差?！?p> “二是任務量。張會來都報到六十四萬了，我認為他的底線是七十萬，你說我們有張會來那么多的客戶嗎？況且只是純奶，牛俊杰說正在研發(fā)高鈣純奶、酸奶和乳飲料，但我認為不會那么快的，就現(xiàn)在來說賣的最好的百利包，出廠價十五，七十萬就要賣出去四萬五六千件，一個月大概四千件，咱店里一個月才大概出一二百件，這得翻二十多倍啊。”
“你不是說好好弄一個月三千件不成問題？”李錚有些不服氣，畢竟市場調(diào)查他也做了，還按照李樹的要求填表分析，他主要氣不過用心做了前期，但卻突然放棄。
“對啊，三千件還能拼一下，但這是四千件啊，就咱倆人，你讓咋拼？”李樹在這里偷換了個概念，雖然百利包賣的最好，但百利枕和盒裝純奶也有一定的銷量，并且價格更高。
“第三，昨天晚上我找到更好的產(chǎn)品了。”
李樹打開一個網(wǎng)站：“你們看，就是這個白鴿飲料?！?p> 小叔小嬸湊了上去。
小叔皺了皺眉：“沒聽說過啊?！?p> “再看這個。”
李樹又打開了一個游戲論壇，首頁上就掛著白鴿的廣告。
“飛向天空感受清涼！”
圖片上有白鴿炫酷的包裝，看起來動感十足。
小叔眉頭一揚：“咦？昨天下午我還上去逛了一圈，咋沒發(fā)現(xiàn)？”
“又是網(wǎng)絡游戲，我都不知道這有啥好玩的?！毙鸩粷M的說到。
“小嬸，咱不能否認現(xiàn)在游戲玩家群體越來越大吧，這白鴿在游戲論壇里打廣告是個創(chuàng)舉，這一定能吸引許多年輕人的?！?p> 后世，別說在游戲論壇里打廣告了，就是電視劇電影里植入廣告的也不少，例如什么真人，什么餃子，什么閣，什么坊的，甚至還有一款依靠電視劇植入廣告成功的白酒。
還有李樹后世喜歡玩的一款手機游戲，里面也有不少植入廣告，但出現(xiàn)的卻不是那么違和，甚至還有許多玩家為了獲取有廣告的載具而瘋狂氪金的。
“我決定試試能不能代理白鴿，剛我翻名片本的時候發(fā)現(xiàn)有他們業(yè)務員的名片。”
說著，李樹將名片本翻開，指著那張名片。
王夢琪點點頭：“那你聯(lián)系?！?p> 看到小叔沒有說話，李樹暗自發(fā)笑：“自己都沒注意過，小叔一直怕著小嬸啊?！?p> 李樹開始撥打名片上的電話。
“嘟嘟?！?p> “喂，您好，這里是白鴿飲料黃源辦事處，您是哪位？”
第一聲沒有響完，電話就接通了。
“你好，是白鴿飲料的錢經(jīng)理吧，我是城東批發(fā)市場錚錚日上副食批發(fā)部的，我想了解下白鴿......”
“您好，我正好計劃往城東區(qū)，我一會過去可以嗎？”
掛了電話，李樹松了一口氣，看來和前世一樣，錢正磊正著急的找代理商。
前世在白鴿代理商的訂貨會上，李樹見過錢正磊。
錢正磊和白鴿代理商的故事在行業(yè)內(nèi)頗有傳奇色彩。
據(jù)說他來黃源做業(yè)務的時候還在實習期，只有開發(fā)到代理商了才能轉(zhuǎn)正，而這個期限是三個月，截止日是大年二十九，一月二十三號。
今天是一月十九日，他已經(jīng)很急了，從生意的角度來說，正是談條件的好時機。
前一世就是這樣，一直到臘月二十八，白鴿投放在周圍五省衛(wèi)視臺的廣告播出，有個小超市老板看到廣告后，才試探性的給錢正磊打了個電話，拿到了代理權(quán)。
年后，代理商靜靜的看著錢正磊帶著新招的業(yè)務員做市場，宣傳，自己只是成為了一個送貨的機器，但依然賺的盆滿缽滿。
而白鴿在幾大廠商的目視下，只用了半年的時候完成了北方五省的布局，即使后世的圍剿，也沒有動搖其在這五省和他們分庭抗衡的根基。
如果自己拿到代理權(quán)，用上后世的銷售策略，加上廠家的支持和自己的投入，那一定能突破上一世的銷量。
在等待錢正磊的時候，李樹坐在電腦前，開始整理前世的一些銷售策略和自己知道的大事。
畢竟隨著時間的推移，有些東西會慢慢的忘記掉的。