第五章 代理政策

　　一個(gè)小時(shí)后，錢正磊就到了城東批發(fā)市場(chǎng)，根據(jù)記憶，他來到最東邊的這排商戶，一眼就看到了“錚錚日上副食批發(fā)部”。

　　路上，他仔細(xì)的看了下自己的拜訪記錄，組織下語言。

　　“2009年1月14日，錚錚日上，夫妻檔，老板不在家，比較年輕，經(jīng)銷零食飲料奶制品，年銷售統(tǒng)眼8000，康仔7000，哈哈5000，店門整潔，說話態(tài)度好，1月22日再來?！?p>　　看完后，他想起了那天下午來城東批發(fā)市場(chǎng)的情形，這里一共有四家做副食的，只有這家說話態(tài)度好，同時(shí)自己二次拜訪的計(jì)劃都做出來了。

　　到了后，將用來平復(fù)緊張的香煙丟掉，然后整了整頭發(fā)，又用力的揉了揉臉，把那盒專門用來散的玉溪從包里掏出來裝在口袋里，假裝自信滿滿的走了過去。

　　“你們好，我是白鴿的錢正磊?！?p>　　來到店里，錢正磊就看到了在店里聊天的三人，然后第一時(shí)間盯著李錚問到，看樣子，這應(yīng)該就是老板。

　　“錢經(jīng)理你好，是我給你打的電話?！崩顦渖先ジ鷮?duì)方握了手，發(fā)現(xiàn)對(duì)方的手冰涼冰涼的。

　　李樹仔細(xì)打量了下，錢正磊比后世見的時(shí)候要瘦，一身西裝很合身，臉被凍得通紅，不過也是，現(xiàn)在正是臘月，最低氣溫能到零下七八度，今年雖然是個(gè)暖冬，但穿著薄薄的棉襯衣和西裝，咋會(huì)不冷呢？

　　錢正磊有些詫異，沒想到是這個(gè)看起來和自己差不多大的年輕人給自己打的電話，不知道在這店里他說話是不是算話。

　　小嬸趕緊將柜臺(tái)上的小太陽拿了下來，放在桌角，插上電源，不一會(huì)，熱氣吹來。

　　“來來來，坐下說”小嬸拿過來幾個(gè)小板凳，“這里空間有限，比較亂，希望錢經(jīng)理能理解?！?p>　　“哈哈，理解，理解，只有塞滿了貨才能證明咱生意好?！卞X正磊接過小嬸遞過來的凳子說到。

　　坐下后，李樹也沒客氣，直接問：“錢經(jīng)理，是這樣的，我們想問下，如果我們代理咱白鴿的飲料，是個(gè)如何代理法？”

　　“請(qǐng)問你怎么稱呼？”錢正磊小心翼翼的問到。

　　李樹笑了笑：“我叫李樹，是這家店的老板之一?！?p>　　這時(shí)，有人來進(jìn)貨了，小嬸拉著小叔起身去接待，留下李樹跟錢正磊聊天。

　　錢正磊給倆人各遞了支煙，小叔接過后就著錢正磊的火機(jī)點(diǎn)著，而李樹則擺擺手，將煙拿在手里。

　　錢正磊也沒在意：“是那樣的，我們這次招代理，公司條件很好，只要是做批發(fā)或者有意做批發(fā)的，有一定的固定客戶，經(jīng)過公司的考察，都可以做我們的代理商?！?p>　　“保證金是多少？一年的任務(wù)有多少？返點(diǎn)多少？有什么銷售支持和活動(dòng)支持？每次要貨有什么要求？”一連串問題從李樹嘴里蹦了出來。

　　錢正磊一驚，知道這個(gè)叫李樹的年輕人是行家，但隨即有些高興。

　　雖然自己還沒有找到代理商，但剛來公司的時(shí)候跟著公司管銷售的王總開發(fā)過新客戶，王總說過，客戶問題越多，代表了成功的希望越大。

　　他正色的說：“我們可以說是沒有保證金，只要在公司有一萬塊錢的預(yù)存貨款就行，等合同到期前三個(gè)月不準(zhǔn)備續(xù)約時(shí)，可以一次性將貨款全部打成貨?！?p>　　看著李樹聽著很認(rèn)真，他繼續(xù)往下說：“對(duì)于新的代理商，第一年沒有任務(wù)，第二年根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況定任務(wù)，咱黃源的市場(chǎng)我們也經(jīng)過了調(diào)查，初步訂的任務(wù)量是二百萬?！?p>　　李樹心里急速的算了下，按照一件十五的價(jià)格來算，二百萬也不過十來萬件貨：“錢經(jīng)理，我打斷一下，如果這一年能完成二百萬，那下年任務(wù)量會(huì)增加嗎？如果超額完成，公司會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)嗎？”

　　“公司對(duì)新代理商有保護(hù)政策，新代理第一次簽合同，任務(wù)量不增加，允許新代理商有一次完不成任務(wù)，返點(diǎn)不降，如果超額完成任務(wù)，則有額外的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)?！?p>　　李樹點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　錢正磊繼續(xù)往下解答：“第一年打款金額在二百萬以上的，公司給予百分之五的返點(diǎn)；一百萬到二百萬的，百分之三；一百萬以下的，百分之一?！?p>　　“第二年第三年和這個(gè)類似，不過打款金額在一百萬以下的沒有返點(diǎn)。公司還有個(gè)特殊政策，以我們黃源來說，如果前三年年打款金額在五百萬以上的，按照百分之十進(jìn)行返點(diǎn)?！?p>　　李樹繼續(xù)問：“那銷售支持和活動(dòng)支持呢？”

　　這才是李樹關(guān)心的問題。

　　很多人首先關(guān)心的是銷售任務(wù)和返點(diǎn)，但前世見多了的李樹，知道如果沒有廠家的銷售支持和活動(dòng)支持，只憑借業(yè)務(wù)員和代理商的死命推銷，是很難打開局面的，尤其是一個(gè)新品。

　　對(duì)于流通店老板的心態(tài)，李樹自認(rèn)為把握的很好，這也是同樣是二批，但李樹出貨最多的原因。但有困于自己只是個(gè)二批，哪怕自己投錢做活動(dòng)也是替代理商做嫁衣，所以前世的他就沒做多少。

　　這一世，如果拿下白鴿的代理權(quán)，并由廠家提供支持，那白鴿一定比上一世強(qiáng)，即使白鴿沒有那么多的支持，自己也要做，能提前打出自己的名聲，以后再做其他就好做多了，何樂而不為呢？

　　其實(shí)，對(duì)代理商支持的決定權(quán)在業(yè)務(wù)經(jīng)理手里，業(yè)務(wù)經(jīng)理可以根據(jù)季節(jié)變化、銷量變化、競(jìng)爭對(duì)手活動(dòng)力度等向廠家申請(qǐng)活動(dòng)費(fèi)用，費(fèi)用下來后，給代理商撥付多少，那就由業(yè)務(wù)經(jīng)理說了算。

　　后世還出現(xiàn)過業(yè)務(wù)經(jīng)理將廠家支持的產(chǎn)品給縣里的經(jīng)銷商卻不給市級(jí)代理商，鬧的代理商很丟人的情況。

　　自己簽了合同，應(yīng)該還是由錢正磊擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理，自己如果想要完全掌握廠家給的支持，那就需要和錢正磊打好關(guān)系了。

　　當(dāng)然，業(yè)務(wù)經(jīng)理的收入來源主要是績效和提成，所以，自己銷售額越高，錢正磊對(duì)自己越信服，同時(shí)也就對(duì)自己越支持。

　　當(dāng)然，自己還可以另外給他們?cè)O(shè)立一個(gè)提成，這些許多廠家也是知道的，但只要銷售額上去了，他們一般不會(huì)管的，甚至還會(huì)樂見其成，畢竟你的總銷量在那里放著呢。

　　但李樹不愿意這么做，因?yàn)榘坐澓推渌静灰粯?，他們的活?dòng)支持力度比較大，一般只要業(yè)務(wù)經(jīng)理申請(qǐng)，他們總會(huì)酌情給予一部分支持的，前世白鴿出現(xiàn)過這種事情，廠家直接調(diào)換了業(yè)務(wù)員，以防止相互勾結(jié)套取廠家活動(dòng)費(fèi)用。