第七章 下了決定
錢正磊一激靈，他意識(shí)到，自己離開單很近了，他的臉微紅，迅速的說到：“初次打貨不能少于三萬，以后每次不能少于兩萬。”
他怕李樹有問題，沒等李樹開口，就繼續(xù)說到：“這個(gè)我需要解釋下，如果要的量太少，運(yùn)輸成本分?jǐn)傁聛砭陀行└吡耍m然不用您出，但公司也是有規(guī)定的?！?p> 李樹點(diǎn)點(diǎn)頭，看著差不多了，就問到：“錢經(jīng)理，那咱一件多少錢？出貨的指導(dǎo)價(jià)多少？”
“開票價(jià)為茶二十四，礦泉水十塊，全是一送一，對于代理商，到貨的凈價(jià)是各類茶一件十二，礦泉水五塊，箱上都打有零售兩塊五的字樣，廣告用的貼紙贈(zèng)品等根據(jù)情況由公司提供。”
“出貨的話茶最好是十五到十八，水八塊。”
年后，那幾個(gè)品牌的茶飲料到他們這類小批發(fā)商手里幾乎都是二十了，水則是八九塊不等，所以這價(jià)格還是很有競爭力的。
“好，錢經(jīng)理，我有最后一個(gè)問題?！?p> “您說？”
“獎(jiǎng)是怎么兌的？廠里能提前給一定數(shù)量的茶用來兌獎(jiǎng)嗎？”
這是李樹經(jīng)過思考后拋出的問題，畢竟自己手里資金有限，但能多拿些貨那對一開始的推廣有很大的好處，再說，給流通店兌獎(jiǎng)也不會(huì)特別及時(shí)，自己還會(huì)給流通店定下兌獎(jiǎng)方案，盡量避免三五瓶去兌，這到時(shí)候也能增加資金的使用率。
當(dāng)然，趁著錢正磊心急，他也可以提其他條件，但他知道錢正磊是個(gè)有能力且能吃苦的人，和他打好關(guān)系是很有必要的，所以就只提了這個(gè)看起來不大的問題。
錢正磊猶豫了下表示：“這...我可以去爭取，但我只申請第一批貨可以這樣，之后都得用瓶蓋來兌?！?p> 李樹點(diǎn)點(diǎn)頭，然后站了起來，下了逐客令：“那行，我們商量下?！?p> 錢正磊雖然很急，但還是很有禮貌的說：“那我出去轉(zhuǎn)一圈，你們想好了可以隨時(shí)給我打電話。”
等錢正磊離開后，李樹對小叔小嬸說到：“你們啥意見？”
李錚說到：“我剛聽到了任務(wù)是二百萬，但一年的銷售旺季也就是五六七八四個(gè)月，咱能做到嗎？”
“二百萬就得十六七萬件的貨，咱店里今年就出了兩萬件，刨去兌獎(jiǎng)的也有一萬五左右，只要有十來家像我們這樣的批發(fā)部經(jīng)銷白鴿就行?！蓖鯄翮鲃t很有信心，“既然聽李樹的，那就聽到底，這代理咱要了！”
李樹有些感動(dòng)小嬸對自己的信任，按理說是不能這樣比較的，畢竟白鴿是新品牌，而統(tǒng)眼康仔和哈哈是老品牌，再加上這銷售量是三個(gè)品牌的總和。
“小叔，小嬸，旺季四個(gè)月，淡季八個(gè)月，咱黃源說大不大說小不小，剛錢經(jīng)理也說了，他們一共會(huì)有四個(gè)業(yè)務(wù)員，淡季一個(gè)業(yè)務(wù)員一個(gè)月不出一千件貨？所以淡季一個(gè)月出四千件沒有一點(diǎn)問題，旺季他們每人每月不出五千件？你別忘了，還有我們倆，所以這都不是問題?！?p> “我們還有縣里的市場，哪怕到時(shí)候讓他們的業(yè)務(wù)員只跑縣里就行，市里我們自己跑，還有，我們自己也可以招上幾個(gè)人的，現(xiàn)在很多大四的學(xué)生實(shí)習(xí)單位都是自己找的，正好可以招一批實(shí)習(xí)生，費(fèi)用不會(huì)太高?！?p> “再說這還是第二年給我們?nèi)蝿?wù)，有個(gè)小道消息我得給你們說一下，過幾天，白鴿會(huì)在周圍幾省的衛(wèi)視臺(tái)打廣告，廣告一出來，肯定會(huì)帶來銷量的，所以我覺得我們應(yīng)該代理白鴿。”
“在這，我有信心到五月底，我們能出六萬件貨?！?p> 李樹信心滿滿的樣子刺激到了李錚。
“你咋餒能了？連他們的人都不知道的事你會(huì)知道？”李錚不相信。
“咋？要不打個(gè)賭？”李樹信心滿滿的說。
李錚也上了脾氣：“賭就賭，你說賭啥？”
看著斗嘴的叔侄倆，王夢琪笑了：“行了，都多大的人了？李樹，你給那錢經(jīng)理打電話，咱代理了，這五萬由你支配，不過就像你剛才說的，五月底，六萬件貨，這是咱的目標(biāo)，我相信我們能完成?！?p> “還有，無論做不做成，咱都是一家人，要我說，這份代理是你主導(dǎo)的，算是你的，讓你小叔給你幫忙，那兩萬多算是我們借給你的?！?p> 李樹搖搖頭：“小嬸，說好的你們?nèi)删腿?，推來推去的沒意思?！?p> 王夢琪也知道李樹的脾氣，這小子和大哥一樣，決定的事很難改變，所以也就沒再說啥。
同時(shí)在心里合計(jì)了下，十五六萬件貨，按照一件兩塊的毛利潤來說，那也三十萬了，更別說還有廠里的返點(diǎn)，如果完成二百萬的任務(wù)，返點(diǎn)都十萬了，這算下來就有四十多萬。
四十萬的三成也有十來萬，以前想著一年掙十萬都已經(jīng)算是燒高香了，這拋開店里另外掙十來萬咋不行？
王夢琪“李樹，你給錢經(jīng)理再打個(gè)電話，就說這代理我們要了?！?p> “嗯?！?p> 在心底，李樹則在暗自高興，雖然現(xiàn)在的環(huán)境和后世沒法比，但后世那些專供汽車站火車站一看就是仿造統(tǒng)眼和康仔的茶，聽說一年都能賣三五萬件。
而正牌的他一個(gè)人一個(gè)月都能出三五千件，那時(shí)，光城東區(qū)和他一樣的二批就有十幾個(gè)，還不帶自己做市場的代理商。
就是現(xiàn)在環(huán)境不好，但坐擁四區(qū)三縣的市場，李樹心里沒有一點(diǎn)壓力。
不過，害怕小叔小嬸以為他神經(jīng)了，他就沒有說出來他的目標(biāo)是十個(gè)點(diǎn)的返利。
當(dāng)然，等出來年，黃源乳業(yè)的事情爆出來，小叔小嬸應(yīng)該會(huì)對自己的判斷更充滿信心，到時(shí)候再說其他，他們倆就會(huì)對自己更為信服了。
對于給他們?nèi)?，他也心甘情愿，上一次就是這樣，要不是老爸出頭，他們也不會(huì)要一分的。
更別說，這五萬塊錢里有他們兩萬七。
李樹給錢正磊打電話的時(shí)候，錢正磊正在市場南門口吃刀削面，剛接到李樹電話的時(shí)候，他還在源東縣，中午正是跑市場的好時(shí)機(jī)，所以就沒有吃飯，上了輛中巴車就趕了過來。
從他們店里出來，想著對方商量下來咋不得一個(gè)小時(shí)？肚子已經(jīng)餓的難受了，所以就來這里先吃個(gè)飯。
但剛端上來沒吃幾口，就接到了他的電話。
看著碗里的面，摸摸咕嚕咕嚕叫的肚子，他狠了狠心說了句馬上到。