第六章 白鴿的優(yōu)勢

　　“銷售支持主要是公司派遣一名業(yè)務經(jīng)理，負責培訓和管理銷售員，負責公司和代理商之間的聯(lián)系。公司另招聘三個業(yè)務員，負責協(xié)助代理商開發(fā)市場，如果有大型活動，公司會根據(jù)實際情況另外派遣或者招聘臨時促銷員，所有的工資都由公司出，不過您得給我們提供一個辦公場所，最好在倉庫附近，以方便我們溝通?！?p>　　“活動這塊，代理商每年可舉辦費用在一萬以下的銷售活動三次，經(jīng)費由公司以現(xiàn)金或者貨物的形式支付；公司負責大型商超上柜事宜，所有的貨物從代理商這里出，當然，商超費用也得代理商出?！?p>　　李樹想了想：“那如果想舉辦大型活動呢？”

　　“這就得報到總公司，看總公司如何批復。”錢正磊笑了笑。

　　這一點其實就是說看業(yè)務經(jīng)理怎么申請了。

　　李樹也沒糾結(jié)：“那對于銷量低或者新上市的單品，公司有任務沒？”

　　李樹想到后世廠家上新貨或者處理銷量低的單品，都會壓代理商：你想多賣暢銷品，可以啊，但必須要一部分新品或者不暢銷的貨。

　　“這點您放心，公司開會討論過這個問題，那些連續(xù)兩年低于公司制定銷售計劃的單品，經(jīng)銷商無任務，新上市的單品，第一年無任務，第二年的在第一年的基礎上增加百分之二十，第三年，根據(jù)公司和經(jīng)銷商溝通后再制定任務。畢竟地域不同，所熱銷的單品有可能也不同?！?p>　　“我聽你只說到第三年，那意思就是合同只簽三年？”李樹問。

　　“嗯，是的，不過您放心，如果后兩年每年能完成兩百萬的任務，那第三年自動簽約，除非您不想簽，如果未能完成任務，那就尋找新的代理商或者您另行支付一定金額的保證金可續(xù)簽一次。一般來說，我們制定的銷售任務完全符合當?shù)貙嵡椤！?p>　　錢正磊看到李樹沒有再問，為了促單，他繼續(xù)說到：“比如咱黃源，08年茶飲料的總銷售額是一千三百多萬，所以第二年的二百萬任務其實并不多?！?p>　　李樹點點頭，這個數(shù)據(jù)應該不假，但光統(tǒng)眼和康仔加起來的銷售額估計就接近千萬，再加上哈哈和其他不知名品牌，對于一個新品牌來說，其實二百萬的任務并不輕。

　　不過李樹知道后世的情況，后世的代理商按部就班的依靠錢正磊帶著三個業(yè)務員推銷，第一年都賣了接近三百萬，同樣的，09年黃源市的整體銷量肯定比08年要大，如果讓自己來操作，他有信心第一年就和統(tǒng)眼和康仔平分秋色。

　　“那公司的廣告力度呢？”李樹試探了問了下，因為前世他聽說，過兩天開始投放的廣告一直處于保密階段，算是利用過年假期，打了競爭對手一個措手不及。

　　錢正磊接過小嬸端來的一杯熱水：“謝謝！這個我不太清楚，但公司傳來的消息是，公司會加大廣告的力度的?！?p>　　這個李樹知道，臘月二十八，周圍幾省的衛(wèi)視臺會大量播放白鴿的廣告，廣告力度絲毫不亞于“送禮就送啥啥啥”，但廣告內(nèi)容卻精美的多。

　　“錢經(jīng)理能講一下白鴿的優(yōu)勢和特色在哪嗎？”

　　錢正磊心里“咯噔”一聲，自己心急了，沒有第一時間給他講產(chǎn)品優(yōu)勢，但還好，李樹應該是對白鴿的產(chǎn)品很有興趣才給自己打電話的。

　　“我們白鴿成立于2004年，一開始是做汽水的，后來公司發(fā)現(xiàn)了茶飲料巨大的市場，投入巨資引進了相關設備，購買了相關配方并成立了研發(fā)部，到如今是附近五省最大的飲料企業(yè)，主營產(chǎn)品為紅茶、綠茶、蜜茶和清茶，還有部分果汁飲料，可以說，除了統(tǒng)眼和康仔這兩個企業(yè)，我們的實力不遜色于哈哈茶飲和山姆茶飲?！?p>　　“我們的產(chǎn)品以聚焦年輕人為主，如果你們了解過的話就知道，從外包裝上來看，我們的產(chǎn)品有極強的吸引眼球的能力，同時我們計劃通過贊助籃球賽足球賽街舞比賽，在游戲論壇投放廣告等，來吸引年輕人的目光，畢竟年輕人是以后消費的主力軍。”

　　“還有一點就是，從公司成立至今，我們的所有產(chǎn)品嚴格按照國家標準進行生產(chǎn)，質(zhì)檢部不允許一瓶不合格產(chǎn)品流入市場，所以至今沒有一起關于質(zhì)量方面的糾紛?！?p>　　“產(chǎn)品在口感上更清爽可口，所用原料全是真材實料，同時符合潮流?！?p>　　“經(jīng)銷上則以獎促銷，瓶蓋綜合中獎率為35%，公司計劃用三年的時間來打造市場，不求利潤，只求推廣?！?p>　　“......”

　　聽著錢正磊巴拉巴拉的說著產(chǎn)品的優(yōu)點，李樹的思緒慢慢的到了前世。

　　說實話，重生前，白鴿依然不算是什么大品牌，但在周圍五省里有著巨大的市場，統(tǒng)眼康仔都被壓制了。

　　李樹認為，其優(yōu)勢有三點：

　　一是成本較低，代理商和流通店的利潤都高一些。

　　其機構簡潔，人工投入較少，銷售方面只有總公司-省公司兩個級別，各地級市只設立辦事處，由省公司直接管理，每個辦事處只有幾個人，還都管跑市場，且代理商得為他們提供辦公場所等，并且業(yè)務員大多是從本地招的，省去了餐飲和住宿補貼。

　　生產(chǎn)基地里自動化程度較高，李樹還記得他們在懷州市有個生產(chǎn)基地，前世還去參觀過，里面工人并不多，但產(chǎn)量不低，也降低了不少成本。

　　所以，利潤都讓出來了，對于代理商和終端店來說，利潤較高，他們也愿意推。

　　二是廣告投入。

　　除了這次長達三個月的電視廣告外，他們還舍得參與和贊助很多活動，吸引年輕人的目光，后隨著這些年輕人逐漸長大，相比來說，消費者更忠誠。

　　三是掌門人的理念。

　　這兩年騰飛的主要原因是前一段時間前任掌門人因腦溢血退居二線，他那位年輕的兒子上位后將深挖年輕人市場，抓牢目標客戶為主要策略，沒有隨便上什么花里胡哨的新產(chǎn)品，穩(wěn)中有新。

　　要不是幾年后，周圍五省市場穩(wěn)固，其家族出現(xiàn)了問題鬧分家，使得其沒有精力繼續(xù)開拓，李樹敢說，白鴿會繼續(xù)擴大的。

　　即使這樣，后來的白鴿迎合網(wǎng)絡發(fā)展潮流，在各大平臺開旗艦店，銷量還不錯，要不是飲料屬于即時消費型，在旺季主要是依靠冷藏來促進銷售，那在網(wǎng)上的銷量會更好。

　　“那單次打貨量呢？”