第六章 白鴿的優(yōu)勢(shì)
“銷(xiāo)售支持主要是公司派遣一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)培訓(xùn)和管理銷(xiāo)售員，負(fù)責(zé)公司和代理商之間的聯(lián)系。公司另招聘三個(gè)業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，如果有大型活動(dòng)，公司會(huì)根據(jù)實(shí)際情況另外派遣或者招聘臨時(shí)促銷(xiāo)員，所有的工資都由公司出，不過(guò)您得給我們提供一個(gè)辦公場(chǎng)所，最好在倉(cāng)庫(kù)附近，以方便我們溝通。”
“活動(dòng)這塊，代理商每年可舉辦費(fèi)用在一萬(wàn)以下的銷(xiāo)售活動(dòng)三次，經(jīng)費(fèi)由公司以現(xiàn)金或者貨物的形式支付；公司負(fù)責(zé)大型商超上柜事宜，所有的貨物從代理商這里出，當(dāng)然，商超費(fèi)用也得代理商出?！?p> 李樹(shù)想了想：“那如果想舉辦大型活動(dòng)呢？”
“這就得報(bào)到總公司，看總公司如何批復(fù)?！卞X(qián)正磊笑了笑。
這一點(diǎn)其實(shí)就是說(shuō)看業(yè)務(wù)經(jīng)理怎么申請(qǐng)了。
李樹(shù)也沒(méi)糾結(jié)：“那對(duì)于銷(xiāo)量低或者新上市的單品，公司有任務(wù)沒(méi)？”
李樹(shù)想到后世廠家上新貨或者處理銷(xiāo)量低的單品，都會(huì)壓代理商：你想多賣(mài)暢銷(xiāo)品，可以啊，但必須要一部分新品或者不暢銷(xiāo)的貨。
“這點(diǎn)您放心，公司開(kāi)會(huì)討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題，那些連續(xù)兩年低于公司制定銷(xiāo)售計(jì)劃的單品，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)任務(wù)，新上市的單品，第一年無(wú)任務(wù)，第二年的在第一年的基礎(chǔ)上增加百分之二十，第三年，根據(jù)公司和經(jīng)銷(xiāo)商溝通后再制定任務(wù)。畢竟地域不同，所熱銷(xiāo)的單品有可能也不同?！?p> “我聽(tīng)你只說(shuō)到第三年，那意思就是合同只簽三年？”李樹(shù)問(wèn)。
“嗯，是的，不過(guò)您放心，如果后兩年每年能完成兩百萬(wàn)的任務(wù)，那第三年自動(dòng)簽約，除非您不想簽，如果未能完成任務(wù)，那就尋找新的代理商或者您另行支付一定金額的保證金可續(xù)簽一次。一般來(lái)說(shuō)，我們制定的銷(xiāo)售任務(wù)完全符合當(dāng)?shù)貙?shí)情?！?p> 錢(qián)正磊看到李樹(shù)沒(méi)有再問(wèn)，為了促單，他繼續(xù)說(shuō)到：“比如咱黃源，08年茶飲料的總銷(xiāo)售額是一千三百多萬(wàn)，所以第二年的二百萬(wàn)任務(wù)其實(shí)并不多?！?p> 李樹(shù)點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該不假，但光統(tǒng)眼和康仔加起來(lái)的銷(xiāo)售額估計(jì)就接近千萬(wàn)，再加上哈哈和其他不知名品牌，對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)，其實(shí)二百萬(wàn)的任務(wù)并不輕。
不過(guò)李樹(shù)知道后世的情況，后世的代理商按部就班的依靠錢(qián)正磊帶著三個(gè)業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)，第一年都賣(mài)了接近三百萬(wàn)，同樣的，09年黃源市的整體銷(xiāo)量肯定比08年要大，如果讓自己來(lái)操作，他有信心第一年就和統(tǒng)眼和康仔平分秋色。
“那公司的廣告力度呢？”李樹(shù)試探了問(wèn)了下，因?yàn)榍笆浪?tīng)說(shuō)，過(guò)兩天開(kāi)始投放的廣告一直處于保密階段，算是利用過(guò)年假期，打了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)措手不及。
錢(qián)正磊接過(guò)小嬸端來(lái)的一杯熱水：“謝謝！這個(gè)我不太清楚，但公司傳來(lái)的消息是，公司會(huì)加大廣告的力度的?！?p> 這個(gè)李樹(shù)知道，臘月二十八，周?chē)鷰资〉男l(wèi)視臺(tái)會(huì)大量播放白鴿的廣告，廣告力度絲毫不亞于“送禮就送啥啥啥”，但廣告內(nèi)容卻精美的多。
“錢(qián)經(jīng)理能講一下白鴿的優(yōu)勢(shì)和特色在哪嗎？”
錢(qián)正磊心里“咯噔”一聲，自己心急了，沒(méi)有第一時(shí)間給他講產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但還好，李樹(shù)應(yīng)該是對(duì)白鴿的產(chǎn)品很有興趣才給自己打電話(huà)的。
“我們白鴿成立于2004年，一開(kāi)始是做汽水的，后來(lái)公司發(fā)現(xiàn)了茶飲料巨大的市場(chǎng)，投入巨資引進(jìn)了相關(guān)設(shè)備，購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)配方并成立了研發(fā)部，到如今是附近五省最大的飲料企業(yè)，主營(yíng)產(chǎn)品為紅茶、綠茶、蜜茶和清茶，還有部分果汁飲料，可以說(shuō)，除了統(tǒng)眼和康仔這兩個(gè)企業(yè)，我們的實(shí)力不遜色于哈哈茶飲和山姆茶飲?！?p> “我們的產(chǎn)品以聚焦年輕人為主，如果你們了解過(guò)的話(huà)就知道，從外包裝上來(lái)看，我們的產(chǎn)品有極強(qiáng)的吸引眼球的能力，同時(shí)我們計(jì)劃通過(guò)贊助籃球賽足球賽街舞比賽，在游戲論壇投放廣告等，來(lái)吸引年輕人的目光，畢竟年輕人是以后消費(fèi)的主力軍?！?p> “還有一點(diǎn)就是，從公司成立至今，我們的所有產(chǎn)品嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，質(zhì)檢部不允許一瓶不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)，所以至今沒(méi)有一起關(guān)于質(zhì)量方面的糾紛?！?p> “產(chǎn)品在口感上更清爽可口，所用原料全是真材實(shí)料，同時(shí)符合潮流?！?p> “經(jīng)銷(xiāo)上則以獎(jiǎng)促銷(xiāo)，瓶蓋綜合中獎(jiǎng)率為35%，公司計(jì)劃用三年的時(shí)間來(lái)打造市場(chǎng)，不求利潤(rùn)，只求推廣?！?p> “......”
聽(tīng)著錢(qián)正磊巴拉巴拉的說(shuō)著產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，李樹(shù)的思緒慢慢的到了前世。
說(shuō)實(shí)話(huà)，重生前，白鴿依然不算是什么大品牌，但在周?chē)迨±镉兄薮蟮氖袌?chǎng)，統(tǒng)眼康仔都被壓制了。
李樹(shù)認(rèn)為，其優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)：
一是成本較低，代理商和流通店的利潤(rùn)都高一些。
其機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)潔，人工投入較少，銷(xiāo)售方面只有總公司-省公司兩個(gè)級(jí)別，各地級(jí)市只設(shè)立辦事處，由省公司直接管理，每個(gè)辦事處只有幾個(gè)人，還都管跑市場(chǎng)，且代理商得為他們提供辦公場(chǎng)所等，并且業(yè)務(wù)員大多是從本地招的，省去了餐飲和住宿補(bǔ)貼。
生產(chǎn)基地里自動(dòng)化程度較高，李樹(shù)還記得他們?cè)趹阎菔杏袀€(gè)生產(chǎn)基地，前世還去參觀過(guò)，里面工人并不多，但產(chǎn)量不低，也降低了不少成本。
所以，利潤(rùn)都讓出來(lái)了，對(duì)于代理商和終端店來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)較高，他們也愿意推。
二是廣告投入。
除了這次長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的電視廣告外，他們還舍得參與和贊助很多活動(dòng)，吸引年輕人的目光，后隨著這些年輕人逐漸長(zhǎng)大，相比來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者更忠誠(chéng)。
三是掌門(mén)人的理念。
這兩年騰飛的主要原因是前一段時(shí)間前任掌門(mén)人因腦溢血退居二線(xiàn)，他那位年輕的兒子上位后將深挖年輕人市場(chǎng)，抓牢目標(biāo)客戶(hù)為主要策略，沒(méi)有隨便上什么花里胡哨的新產(chǎn)品，穩(wěn)中有新。
要不是幾年后，周?chē)迨∈袌?chǎng)穩(wěn)固，其家族出現(xiàn)了問(wèn)題鬧分家，使得其沒(méi)有精力繼續(xù)開(kāi)拓，李樹(shù)敢說(shuō)，白鴿會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大的。
即使這樣，后來(lái)的白鴿迎合網(wǎng)絡(luò)發(fā)展潮流，在各大平臺(tái)開(kāi)旗艦店，銷(xiāo)量還不錯(cuò)，要不是飲料屬于即時(shí)消費(fèi)型，在旺季主要是依靠冷藏來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，那在網(wǎng)上的銷(xiāo)量會(huì)更好。
“那單次打貨量呢？”