第十七章 完美開局
“就是，我不要啥送貨的錢?！毙∈逡矓[擺手。
李樹只好說到：“我先這樣定下來，等以后找到專人送貨了就按這個(gè)來算。”
“對(duì)了，小叔，這段時(shí)間你送貨的時(shí)候，跟店家拉拉關(guān)系，等我們有專人送貨了，你就專門去送零食，增加店里的營(yíng)業(yè)額，反正年后會(huì)有一段時(shí)間的淡季的?！?p> 李錚神色一動(dòng)，點(diǎn)點(diǎn)頭，年前跟著李樹跑了三天，發(fā)現(xiàn)送貨的總銷售額比店里還要高一些，本來想的是幫李樹好好經(jīng)銷白鴿，但他既然決定招人，那自己就可以去做零食了，不在這里跟著他摻和，自己做個(gè)股東也挺好。
“李樹，你買東西花的錢都記一下，這都是成本，私事公事一定要分開?！?p> 李樹知道小叔的意思，他也是這么想的，要想做大，賬目一定要清晰，如果賬目混亂，哪怕再掙錢也會(huì)出問題。
“哥，我在上一學(xué)期就要實(shí)習(xí)了，到時(shí)候我回來幫你吧，你只要在實(shí)習(xí)報(bào)告里好好夸我就行。”
李苗現(xiàn)在大三，在省財(cái)經(jīng)學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)。
“歡迎，我一定好好夸你！”
五點(diǎn)，大家就都散了，李樹要去搬電腦和弄打印機(jī)，錢正磊要給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)今天的事情。
到了家，裝上電腦和打印機(jī)，他將陳列協(xié)議和累計(jì)卡分別打印了一百份，準(zhǔn)備這段時(shí)間用。
“老板你好，我們是白鴿運(yùn)營(yíng)中心的，白鴿您聽說過吧?！?p> 他帶李洛來的是城東區(qū)最大的小區(qū)，叫亞華社區(qū)，就在央村的西邊不遠(yuǎn)處。
這個(gè)小區(qū)是世紀(jì)初建的，當(dāng)時(shí)市里想往東發(fā)展，拉近黃源和省城的距離，有個(gè)開發(fā)商得到消息后就在這里建設(shè)了一個(gè)超大社區(qū)，一共八十八棟六層樓，一棟五單元，一單元十八戶。
不過銷售的情況很不好，為了救活這個(gè)小區(qū)，市里在這里建了實(shí)驗(yàn)小學(xué)和實(shí)驗(yàn)中學(xué)，建了市第四人民醫(yī)院，這幾年隨著城市的發(fā)展，這里從市郊變成了市邊，小區(qū)也住滿了人。
后世這里的所有流通店都是李樹的客戶，每個(gè)老板他都認(rèn)識(shí)，關(guān)系處的很好，并且這里由于人多，所以銷量很好，
李樹的計(jì)劃是由近到遠(yuǎn)，從亞華社區(qū)出來，往西到東二環(huán)，然后往北到北環(huán)，再往西到人民路，再往南到新區(qū)繞上一大圈。
“白鴿？就是這段時(shí)間在省衛(wèi)視打廣告的白鴿？”
這為胖胖的老板姓康，整天笑呵呵的，愛占小便宜，但整體來說人很不錯(cuò)。
他開的“老康超市”位置在亞華社區(qū)的大門口，位置很好，生意當(dāng)然也很好了。
“對(duì)，就是那個(gè)白鴿，我是咱黃源運(yùn)營(yíng)中心的銷售總監(jiān)，這是我的名片?！?p> 李樹雙手將自己的名片遞了過去。
“這天氣還不到熱的時(shí)候啊，現(xiàn)在進(jìn)貨早了點(diǎn)吧。”
老康接過來名片，看了一眼后說到。
“老板，對(duì)于其他品牌來說有點(diǎn)早，但對(duì)于白鴿來說，這時(shí)候已經(jīng)不早了，你想想，不光你看到廣告了，許多人都看到了廣告，如果有客人在你這里看到了白鴿的飲料，我覺得會(huì)有人愿意嘗試的，他們回去也會(huì)跟別人說是在你這里買到的，這不是宣傳嗎？”
“你說的也是，那啥價(jià)錢？”老康想了想，是這個(gè)理。
“一件二十，十件送四件水，如果你要一百件，那送五十件水。凈價(jià)十七左右，咱賣兩塊五，一瓶能掙一塊三四的?！?p> 老康的頭像撥浪鼓似的：“一百件太多了，那樣，十件送五件水的話給我送十件?！?p> “老板，這不行的，公司有制度，倉(cāng)庫不會(huì)這樣出貨的?！?p> “那我就不要了，一百件太多了，我要不了?！?p> 李樹笑了笑：“老板，我們考慮到了這種情況，所以現(xiàn)在公司有個(gè)方案，就是累計(jì)，每次進(jìn)貨不低于十件，十月一日前進(jìn)夠一百件的，我們給你補(bǔ)齊五十件水?！?p> “那就是我一次十件十件的要，第十次一次送十四件水？”老康瞬間明白了過來。
“對(duì)！”
“不過現(xiàn)在天這么冷，飲料賣不動(dòng)啊，那樣，我一次要五件行不行？”
“老板，我們公司現(xiàn)在有個(gè)活動(dòng)，那就是對(duì)于首次進(jìn)貨十件以上，且每次進(jìn)貨都是十件以上的客戶，按照我們的要求在貨架上擺飲料，我們一個(gè)月送兩件到四件水?！崩顦溆謷伋鋈チ岁惲歇?jiǎng)。
“還有這好事？”老康有些不相信。
李樹當(dāng)即拿出了陳列協(xié)議：“老板你看，公司已經(jīng)將協(xié)議都印好了?！?p> 老康還是不相信：“不會(huì)是騙子吧？”
“這樣說吧，現(xiàn)在是淡季，你進(jìn)十件貨先賣著，到一個(gè)月了，你看我們送不送，如果不送，以后你不再賣白鴿就行，你還可以打投訴電話。”
“對(duì)啊，現(xiàn)在是淡季，他們?nèi)绻凰偷脑挘酵静毁u他們的東西就行了，對(duì)自己來說又沒啥損失?！崩峡蛋底韵氲?。
“你給我好好說說，啥是個(gè)陳列獎(jiǎng)?！?p> “為了讓咱中小超市掙錢，我們公司將一部分宣傳費(fèi)用拿出來用咱的貨架打廣告，我們送的水其實(shí)就是廣告費(fèi)用?！?p> 聽李樹這么一說，老康明白了，原來是用我們的位置打廣告啊。
“不過有兩點(diǎn)需要給你說到，一是我剛才說的每次進(jìn)貨不能低于十件，二是公司會(huì)有人明訪或者暗訪，如果有發(fā)現(xiàn)咱沒按要求擺放，那會(huì)給公司報(bào)備，如果發(fā)現(xiàn)兩次，那不好意思，這獎(jiǎng)我們是不給的，這點(diǎn)你能理解吧。”
李樹講完，老康立即接過話頭：“理解，肯定理解啊，你們出費(fèi)用要的就是效果，我一定擺放好?！?p> 拿著老康和李樹簽過字的為期三個(gè)月的陳列協(xié)議，他們兩個(gè)走出了這個(gè)店。
亞華社區(qū)大大小小的超市一共十七家，一上午的時(shí)間，李樹就帶著李洛跑了一圈，共定出去了一百五十件貨，簽訂了十五份陳列協(xié)議。
下午，當(dāng)李匯騎著摩托車帶著錢正磊到家的后，他們一起統(tǒng)計(jì)了下，發(fā)現(xiàn)今天就定出去了四百四十件貨，簽了四十四個(gè)陳列協(xié)議。
可謂是完美開局，晚上大家在倉(cāng)庫喝了一頓慶功酒，喝完酒的他們又將昌河車塞滿了，一共裝了九十件飲料和四十件水，省得明天早上裝車了。
第二天，李錚送貨，他們四個(gè)人繼續(xù)拜訪客戶。
不過，中午錢正磊打來了電話，說想碰個(gè)頭，說下獎(jiǎng)蓋兌獎(jiǎng)的事情。
李樹想起來自己把“以獎(jiǎng)鋪貨”的手段給忘了。