第十六章 分工
“錢經(jīng)理，要不你給大家講一下產(chǎn)品的特點(diǎn)和進(jìn)店的話術(shù)？”
李樹(shù)笑著對(duì)錢正磊說(shuō)。
“行?！卞X正磊滿口答應(yīng)。
接下來(lái)的一個(gè)小時(shí)，錢正磊給大家講了下白鴿的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，然后給大家講進(jìn)店的要素。
“進(jìn)店的時(shí)候一定要先表明我們的身份，告訴老板我們是白鴿運(yùn)營(yíng)中心的，還有這段時(shí)間衛(wèi)視臺(tái)一直在播放我們的廣告，他們一定會(huì)有印象，如果看著對(duì)方有些迷茫，可以提醒下這廣告內(nèi)容......”
大家都認(rèn)真的聽(tīng)著錢正磊的講解，尤其是李匯和李洛。
中午，就在家里吃了飯，還好是過(guò)年準(zhǔn)備的比較多，餾些饅頭，弄個(gè)燴菜就是簡(jiǎn)單的一頓。
下午，讓他們進(jìn)行演練，李樹(shù)和錢正磊在院子里商量拜訪路線。
李樹(shù)在紙上大概畫著：“一定要以一周為一個(gè)頻次進(jìn)行拜訪，年前我們?cè)诔菛|區(qū)走了一遍，不過(guò)當(dāng)時(shí)是帶著貨去的，如果不帶貨，讓店里報(bào)，專人送貨的話，有兩組人就可以了，畢竟黃源不大。”
“嗯，李總，你這邊現(xiàn)在有幾個(gè)人？”錢正磊說(shuō)，“我們的三個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)在初九過(guò)來(lái)?！?p> “加上我三人，我叔和嬸需要看店?！崩顦?shù)說(shuō)出了自己的看法，“由于要做陳列，所以你們要以公司代表的身份去檢查陳列，我做的陳列協(xié)議上有要求對(duì)方保證牌面的字樣，到時(shí)候簽陳列協(xié)議的話我們會(huì)給店里說(shuō)廠家要來(lái)檢查的?！?p> “你們主要做超市、批發(fā)商和縣里的代理吧，對(duì)了，公司對(duì)縣級(jí)代理商有啥說(shuō)法沒(méi)？”
“這個(gè)事我得給你說(shuō)一下?！甭?tīng)到李樹(shù)這樣說(shuō)，錢正磊說(shuō)到，“公司的意見(jiàn)是讓咱結(jié)合，我想的價(jià)格上他們和正式代理商的一樣，讓他們來(lái)你這里拉或者讓公司直接送到他們那，你這里只掙公司返點(diǎn)，怎么樣？”
說(shuō)完，他看向李樹(shù)。
這是他的想法，他想的是給縣級(jí)代理商放低價(jià)格后，能促使他們多賣貨，這里面有他的私心，畢竟黃源銷量越大，他的業(yè)績(jī)也就越好，收入越高。
不過(guò)這樣的話，李樹(shù)掙的就少了，所以需要考慮李樹(shù)的意見(jiàn)。
如果李樹(shù)不愿意，那就再商量，給他們加個(gè)價(jià)什么的，從臘月二十八公司的廣告投放開(kāi)始，他就陸陸續(xù)續(xù)的接到了一些電話問(wèn)代理的事情，市里的李樹(shù)肯定不愿意讓出去，但縣里的就有源東縣和杉州的人給他打電話。
李樹(shù)合計(jì)了下，自己現(xiàn)在顧不上去開(kāi)發(fā)縣里，如果錢正磊找了代理商，那自己對(duì)于百分之十的返點(diǎn)更有信心了。
真加個(gè)三毛兩毛的也沒(méi)啥意思，再說(shuō)了，按照過(guò)二百萬(wàn)的銷量，百分之五的返點(diǎn)，那一件飲料他還能掙六毛，前世做二批的時(shí)候一件飲料也不過(guò)就這么多的利潤(rùn)，他咋會(huì)不愿意呢？
“這個(gè)我初步同意，但對(duì)方必須和我的銷售政策保持一致，包括陳列協(xié)議?！崩顦?shù)沉思了會(huì)說(shuō)到，“這個(gè)你得提前給他們說(shuō)到，如果不這樣弄，那就算了?！?p> “這沒(méi)問(wèn)題，”錢正磊放下了提著的心，笑著說(shuō)，“就是你不說(shuō)我也要給他們說(shuō)的，這樣能多賣貨，并且他們的利潤(rùn)也不低了?！?p> 錢正磊仿佛想到了什么：“對(duì)了，李總，我們?cè)谀霓k公？”
李樹(shù)一指東屋：“你看這個(gè)屋子行不行？等家具城開(kāi)門了，我去挑幾張桌子，以后我們都在這辦公咋樣？”
錢正磊點(diǎn)點(diǎn)頭：“行啊，這樣最好了，我們能及時(shí)溝通，還能對(duì)庫(kù)存情況了如指掌，辦公家具我們公司會(huì)負(fù)責(zé)的?！?p> 李樹(shù)突然想到了錢正磊不是黃源的：“對(duì)了，如果你們需要租房的話，我可以在村里幫你們找房子，這里便宜，一個(gè)小院一個(gè)月大概也就是兩百塊錢，這錢我能幫你們出了，用水不掏錢，只掏電費(fèi)就行?！?p> 他說(shuō)的是李法家的房子，兩年前，李法回來(lái)將家里翻蓋了下，以前的老宅子太大，他就直接蓋成了兩個(gè)院，有一個(gè)現(xiàn)在還空著。
“那太感謝了，不過(guò)等新同事到了再說(shuō)吧，我在市里租有房子?！?p> 倆人又閑聊了會(huì)，就回到了屋里。
“學(xué)的咋樣？”
“樹(shù)叔，我沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)李洛有些緊張?！崩顓R笑嘻嘻的說(shuō)到。
“我哪緊張了？別瞎說(shuō)。”李洛有些急，他是真的想跟著李樹(shù)干的。
“行了行了，別逗他了?！崩顦?shù)笑了笑，“現(xiàn)在我說(shuō)一下今后的安排?！?p> 不一會(huì)，沒(méi)有雜音了，大家都靜靜的聽(tīng)著李樹(shù)的話。
“從明天早上開(kāi)始李洛跟著我去拜訪客戶，李匯跟著錢經(jīng)理，爭(zhēng)取一周將黃源轉(zhuǎn)完，以后每周拜訪一遍，這就是你們以后的區(qū)域?！?p> 李匯和李洛紛紛點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“以后每天拜訪結(jié)束后將當(dāng)天客戶所報(bào)的貨物統(tǒng)計(jì)一下報(bào)給我們，將簽訂的陳列協(xié)議給我，做到一日事一日畢?！?p> “小叔，暫時(shí)你負(fù)責(zé)送貨，等過(guò)一段時(shí)間后根據(jù)情況我們找專人來(lái)負(fù)責(zé)送貨。”
李錚咧開(kāi)嘴笑了笑：“沒(méi)問(wèn)題。”
“李苗，這段時(shí)間你幫忙整理下陳列協(xié)議，統(tǒng)計(jì)下所報(bào)貨物，然后給小叔整理一個(gè)清單，等你開(kāi)學(xué)了，我來(lái)整理。”
“行，不過(guò)，哥，我覺(jué)得你最好弄回來(lái)一臺(tái)電腦和打印機(jī)，這樣小叔出去送貨看起來(lái)也規(guī)范些?！崩蠲缣岢隽俗约旱慕ㄗh。
王夢(mèng)琪說(shuō)：“明天把店里的電腦搬回來(lái)吧，放在那也沒(méi)啥用，把網(wǎng)移到家里，以后你別去店里住了，年前說(shuō)那些監(jiān)控都啟用了?！?p> “嗯，下午我就去把電腦弄過(guò)來(lái)，再去弄臺(tái)打印機(jī)，小嬸，這段時(shí)間我跟小叔顧不上店里，你多辛苦點(diǎn)?！?p> 李樹(shù)準(zhǔn)備去找馬遠(yuǎn)，將他們店里淘汰下來(lái)的小的打印機(jī)買回來(lái)一臺(tái)，放在家里。
以前住店里的一個(gè)原因是需要看門，現(xiàn)在有了監(jiān)控，店里也不會(huì)有啥現(xiàn)金，不去住也沒(méi)啥，還有個(gè)原因是村里以前沒(méi)有網(wǎng)線，冬天里村里的網(wǎng)線也拉好了，在家里也挺好。
最后，李樹(shù)說(shuō)到：“大家有什么意見(jiàn)或建議沒(méi)？”
眾人紛紛搖頭。
“那好，說(shuō)過(guò)了分工，我們來(lái)說(shuō)一下提成的問(wèn)題?！?p> 正所謂親兄弟明算賬，雖然李樹(shù)對(duì)李匯和李洛有信心，但他們給自己干也是為了掙錢，感情會(huì)淡，但錢不會(huì)淡，所以，將話說(shuō)到前面能避免很多麻煩。
“業(yè)務(wù)這一塊，一件飲料的提成是一毛五，一件水的提成是一毛，這都不包含贈(zèng)品。第一周所跑的也算你們的業(yè)績(jī)?！?p> “送貨這一塊，送一件一毛。”
王夢(mèng)琪不樂(lè)意了：“你小叔送貨還給啥錢？自己掙自己的錢？”