第四十章 ?激動(dòng)的小叔
接下來(lái)的幾天，當(dāng)每天新增陳列協(xié)議到了個(gè)位數(shù)的時(shí)候，李樹(shù)知道，市場(chǎng)上絕大多數(shù)的流通店都已經(jīng)成為了自己的客戶(hù)。
因?yàn)殛惲袇f(xié)議總數(shù)量已經(jīng)破千，現(xiàn)在還不像后世：隨便一個(gè)小區(qū)門(mén)口都有五六家小超市，大一些的村子都會(huì)有七八家甚至十來(lái)家小超市的。
其中大多數(shù)簽的是一組陳列，也有些大的超市簽的是兩組，但第二天，李樹(shù)或者錢(qián)正磊都會(huì)去看一眼，一方面是防止對(duì)方為了多得陳列獎(jiǎng)，另一方面也是為了給業(yè)務(wù)員們一個(gè)壓力，那就是一切都要正規(guī)的來(lái)。
這周，已經(jīng)有流通店開(kāi)始了二次要貨，其中最令人驚奇的是網(wǎng)吧。
張利森手里簽了三十多家網(wǎng)吧，這才一周多的時(shí)候，幾戶(hù)所有的網(wǎng)吧都要了二次貨，有幾個(gè)甚至要了三次貨。
“李樹(shù)，光陳列咱一個(gè)月就得送出去兩千多件，這下來(lái)一萬(wàn)多塊錢(qián)了啊，賠了咋辦？”周六晚上，李錚看到李樹(shù)給他的報(bào)表，有些擔(dān)憂(yōu)。
李樹(shù)有些無(wú)語(yǔ)，那九千七百多件的銷(xiāo)量小叔沒(méi)看到，看到的卻是陳列協(xié)議總數(shù)。
他還沒(méi)說(shuō)話(huà)，小嬸開(kāi)口了：“你是瞎了眼還是啥？你沒(méi)看到我們的毛利潤(rùn)都已經(jīng)五萬(wàn)多了？”
“在哪？”小叔一愣，終于在小嬸點(diǎn)的地方看到了一列數(shù)字，上面寫(xiě)著五萬(wàn)六千三。
李樹(shù)解釋到：“我們還欠白鴿一千件的瓶蓋，所以算下來(lái)大概就四萬(wàn)多，刨除他們的工資啥的，大概才三萬(wàn)五六的樣子?！?p> “啥叫才？這才二十天！這才二十天！算下來(lái)一個(gè)月不得小五萬(wàn)的利潤(rùn)？”小叔有些吃驚，語(yǔ)無(wú)倫次起來(lái)。
小嬸也很激動(dòng)，這里面有他們的三成，這淡季一個(gè)月就一萬(wàn)多了，這段時(shí)間李錚天天往外跑送貨，生意好了很多，但總體下來(lái)最多五千塊錢(qián)的利潤(rùn)。
但她努力的壓住了自己的情緒：“小聲點(diǎn)，丟不丟人？這才剛開(kāi)始，要是以后一個(gè)月十萬(wàn)二十萬(wàn)的利潤(rùn)你還不得興奮死？”
“對(duì)，我還統(tǒng)計(jì)了一下，咱這二十天給廠家打了十五萬(wàn)三的款，我估計(jì)這個(gè)月過(guò)二十萬(wàn)不成問(wèn)題，這你不擔(dān)心二百萬(wàn)的任務(wù)了吧？”
“不擔(dān)心了，一個(gè)月二十萬(wàn)，一年兩百多萬(wàn)，光返點(diǎn)都十來(lái)萬(wàn)了?！毙∈宕曛郑饣哪樕暇谷粩D出了些皺紋，“不對(duì)，現(xiàn)在是淡季，李樹(shù)，我們好好做，爭(zhēng)取做到五百萬(wàn)，拿廠家最高檔的返點(diǎn)！”
“你不再想黃源牛奶了？”小嬸沒(méi)好氣的看了小叔一眼。
“有白鴿了，誰(shuí)還想黃源牛奶？”小叔嘚瑟了起來(lái)，沒(méi)有一點(diǎn)不好意思，仿佛一直都是信服李樹(shù)，從來(lái)沒(méi)有怨言似的。
看到丈夫沒(méi)臉沒(méi)皮的樣子，王夢(mèng)琪又有氣又好笑：“李樹(shù)，有個(gè)事我給征求下你的意見(jiàn)?！?p> “小嬸，啥事？”
“今天上午仔仔的業(yè)務(wù)員去店里了，說(shuō)他們正在黃源招商，講了一大堆，我說(shuō)要回來(lái)跟家里商量一下，他說(shuō)明天還會(huì)來(lái)市場(chǎng)上的，你啥意見(jiàn)？”
小叔疑惑的問(wèn)：“我咋不知道？仔仔在咱這還沒(méi)有代理商嗎？”
“小叔，其實(shí)以前都是經(jīng)銷(xiāo)商，你忘了初六我說(shuō)的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)別了嗎？”李樹(shù)說(shuō)到。
“對(duì)，他們業(yè)務(wù)員說(shuō)公司政策有變，如果我們經(jīng)銷(xiāo)他們的產(chǎn)品，那相關(guān)零食我們就不能經(jīng)營(yíng)了?！毙鹫f(shuō)到，同時(shí)對(duì)李樹(shù)又增強(qiáng)了信心。
別看自己做了幾年的副食品批發(fā)，但什么是代理商，什么是經(jīng)銷(xiāo)商卻傻傻分不清楚，她一直認(rèn)為，代理商和經(jīng)銷(xiāo)商是一樣的，只是說(shuō)法不一樣，要不是初六李樹(shù)給他們講了，她到現(xiàn)在還分不清。
對(duì)于仔仔，李樹(shù)還是比較了解的，從品牌上來(lái)看，這是個(gè)大品牌：多年的電視廣告使得這個(gè)品牌深入人心；但從代理商來(lái)看，則有些雞肋：價(jià)格比較高，銷(xiāo)量一直不溫不火的，推廣難度比較大。
不過(guò)對(duì)于目前的小叔來(lái)說(shuō)，這也算個(gè)機(jī)會(huì)，雖然他們說(shuō)不能經(jīng)銷(xiāo)同類(lèi)產(chǎn)品，但李樹(shù)知道，他們總部在這方面只是說(shuō)說(shuō)，只要不賣(mài)他們同檔次的東西，他們就從來(lái)沒(méi)有落實(shí)過(guò)。
“小嬸，你什么意見(jiàn)？”李樹(shù)直接問(wèn)到。
“我認(rèn)為可以，雖然他們的價(jià)格偏高，但牌子在那放著呢，并且業(yè)務(wù)員的意思是廠家的銷(xiāo)售任務(wù)不高，一年也就八十萬(wàn)，也不存在代理費(fèi)什么的?！?p> 頓了頓，小嬸接著說(shuō)：“不過(guò)他們的返點(diǎn)很低，只有一個(gè)點(diǎn)，也不會(huì)派業(yè)務(wù)員，完全靠我們自己，這和白鴿完全不一樣啊?！?p> 小叔也說(shuō)到：“就是，他們的東西這么貴，不好推，要是他們不派人，那我們自己做會(huì)很難?！?p> 李樹(shù)笑了笑：“既然想做那就做吧，不過(guò)他們的東西跟飲料不一樣，每個(gè)店不會(huì)要太多的，復(fù)原奶一般的店估計(jì)只會(huì)進(jìn)個(gè)一兩件用來(lái)零賣(mài)，零食每一種估計(jì)也就進(jìn)個(gè)幾包，這點(diǎn)要有思想準(zhǔn)備?！?p> “所以，不用制定銷(xiāo)售政策，也不用做陳列，就是普通帶貨上門(mén)推就行了，那樣，明天上午我去店里，等業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)，我跟他聊聊?！?p> 后世仔仔每年都在招商，他們將他們的系列產(chǎn)品分成了許多模塊，每個(gè)地市他們都會(huì)有好幾個(gè)代理商，當(dāng)然，如果一個(gè)地市只有一個(gè)代理商的話(huà)，那也可以經(jīng)銷(xiāo)他們所有的產(chǎn)品。
但李樹(shù)知道，他們的產(chǎn)品在黃源能賣(mài)的也就那幾樣：復(fù)原乳、小饅頭、軟糖、碎冰冰、雪餅、小小酥等，其他上百種產(chǎn)品在黃源沒(méi)有啥市場(chǎng)。
如果能代理仔仔，那小叔出門(mén)跑就算是正規(guī)的了，能跟流通店講我是仔仔的代理，其他東西算是捎帶，雖然捎帶的會(huì)是主力。
第二天見(jiàn)到了對(duì)方的業(yè)務(wù)員，看到其無(wú)精打采的樣子，可想而知他這段時(shí)間過(guò)的不是太好。
但想想錢(qián)正磊年前的狀態(tài)，所以，他給李樹(shù)第一印象就不好。
“老板，我們仔仔是個(gè)大品牌，代理我們肯定會(huì)掙到錢(qián)的?！?p> 雙方聊了會(huì)，李樹(shù)可以感覺(jué)到他就是在混日子，對(duì)產(chǎn)品的定位和黃源的市場(chǎng)環(huán)境沒(méi)有多少認(rèn)知。
所以，了解過(guò)價(jià)格，并跟小叔以前的到貨價(jià)做了對(duì)比后，就讓小叔簽下了代理，反正自己要的是增加店里的名氣和產(chǎn)品種類(lèi)，沒(méi)想將仔仔做的多大。
簽完合同，對(duì)方高高興興的回公司復(fù)命了，只等這邊打款后發(fā)貨就行了。
等對(duì)方走后，李樹(shù)對(duì)李錚說(shuō)：“小叔，張會(huì)來(lái)明天的訂貨會(huì)你去參加吧?！?p>