第四十一章 ?小叔的靈光

　　李錚正在憧憬著自己代理仔仔，然后和侄子一樣，飛快的占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)候，聽到李樹喊他，但沒聽清李樹都說了些什么。

　　“啥？啥事？”

　　“我說明天張會(huì)來的訂貨會(huì)你去參加吧。”李樹又重復(fù)了一遍，對(duì)于小叔的心理狀態(tài)他有一定的了解，畢竟前世自己拿下黃源牛奶的經(jīng)銷權(quán)后也是這個(gè)狀態(tài)。

　　聽到李樹的話，李錚立馬說到：“好的，正月馬上就過去了，純奶也能賣了，看他給啥政策，合適的話明天去訂一些?！?p>　　“明天你只是去參加，目的是跟那些批發(fā)部聯(lián)絡(luò)下感情，最好拿到他們的電話，那樣，你明天帶些名片去，到時(shí)候去跟批發(fā)部老板換名片，但不要訂貨?！崩顦浣淮健?p>　　“為啥不訂貨？咱店里一個(gè)月都沒有純奶了啊?！?p>　　“李樹說啥你就聽啥，哪來的那么多問題！”小嬸不愿意了，她現(xiàn)在是不能聽到一點(diǎn)反駁李樹的話，尤其是李錚。

　　“那行，明天我不訂貨。”李錚有些無奈的說到，媳婦肚子越來越大，但脾氣也越來越大了。

　　李樹笑了笑，給李錚解釋到：“等仔仔的復(fù)原奶和零食送過來后，我們也需要找這些批發(fā)部，到時(shí)候就需要省氣了?！?p>　　聽到李樹的話，李錚樂了:“這主意好，這主意好，張會(huì)來都不知道他在為我們提前預(yù)約批發(fā)部?！?p>　　“對(duì)，我估計(jì)?？〗軙?huì)派人去參加，到時(shí)候你看看訂貨會(huì)是咋弄的，回來后給我說說?！崩顦湔f到，“對(duì)了，張會(huì)來估計(jì)會(huì)問你咱為啥不競(jìng)爭(zhēng)了，你就回答說咱客戶量少，一年六七十萬壓力太大?！?p>　　“要不咱倆一起去？我一個(gè)人怕看不出來什么?！?p>　　李樹搖搖頭：“我就不去了，錢經(jīng)理打電話說明天源東縣的二級(jí)代理商會(huì)來拉貨，我得在倉庫?！?p>　　“那行，我明天上午去。”小叔點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　第二天上午，小叔在店里整理貨物的時(shí)候，張會(huì)來來了。

　　“老弟，忙著呢？”

　　一進(jìn)門，張會(huì)來就笑呵呵的打了個(gè)招呼。

　　“哎呦，張老板來了？你不去布置會(huì)場(chǎng)，來我這干啥呢？”李錚平靜的說到，不過想到昨天晚上侄子的話，內(nèi)心則有些竊喜。

　　張會(huì)來遞給李錚一支煙：“我來看看你生意咋樣?！?p>　　“張老板，咱是同行，正月的生意你會(huì)不知道？”

　　“我聽說你這段時(shí)間弄的送貨上門挺不錯(cuò)的，搶走了我不少客戶，這又是你侄子的主意?！睂?duì)于李錚的態(tài)度，張會(huì)來也沒在意，上次就是他自己說出店里生意變好得益于侄子的建議，并在自己的奉承下說出了李樹的那些建議，讓自己和市場(chǎng)里很多商戶學(xué)了個(gè)遍。

　　聽說回來后，被他媳婦好好的收拾了一頓。

　　“你想干啥？”李錚警覺的問。

　　“哈哈，不干啥，就是問問你參加訂貨會(huì)不參加，參加的話我們一起去，畢竟一個(gè)市場(chǎng)的，抬頭不見低頭見?！?p>　　“參加啊，咋會(huì)不參加了，那你等會(huì)，我去換身衣服，等我媳婦過來了我們就去?！?p>　　上了車，李錚接著張會(huì)來遞過來的煙，美滋滋的抽了起來。

　　“老張，啥時(shí)候換車？你都這么大的生意了還開著破面包？”

　　“咱有這車都不錯(cuò)了，裝貨多方便啊，等著我兒子找到對(duì)象了再說吧，看他喜歡啥再買啥吧?！?p>　　仿佛想到了什么，張會(huì)來問：“對(duì)了，老弟，咱哥倆有些日子沒在一起吃飯了，今天晚上坐坐？”

　　這段時(shí)間他是既高興能拿下黃源牛奶的經(jīng)銷權(quán)，又有些不踏實(shí)，說起來，在批發(fā)市場(chǎng)里文化水平最高的就屬李錚的侄子李樹了。

　　雖然嘴上說著“學(xué)校和社會(huì)不一樣”“分?jǐn)?shù)不代表能力”，但李樹給李錚夫婦的建議讓他感嘆還是上學(xué)有用，并一直關(guān)注李樹和李錚夫婦的動(dòng)作。

　　后來得知他們代理了白鴿，雖然有人在他跟前說這叔侄倆是沒能競(jìng)爭(zhēng)過他無路可走才去代理白鴿，但張會(huì)來知道，他們不是競(jìng)爭(zhēng)不過自己，而是主動(dòng)放棄了競(jìng)爭(zhēng)。

　　平日里晚上他從不喜歡看電視，喜歡打牌，直到大年三十下午在家和家人一起看電視的時(shí)候在省衛(wèi)視看到了白鴿的廣告，當(dāng)時(shí)就有些驚訝：白鴿的業(yè)務(wù)員來他店里的時(shí)候沒有說要打廣告啊！

　　年后初八開門，他天天看李錚帶著貨出去，他就很好奇，打聽了下才知道李錚送貨上門去了，但打聽到的白鴿的消息讓他很是震驚。

　　白鴿的覆蓋率竟然那么高？

　　還有什么累計(jì)銷售，什么陳列獎(jiǎng)，這應(yīng)該都是李樹想出來的吧。

　　一方面他對(duì)李樹又一次提高了認(rèn)識(shí)，另一方面感嘆白鴿對(duì)代理商的支持力度竟然如此的大，光陳列獎(jiǎng)一個(gè)月都不少錢的。

　　不像黃源乳業(yè)，?？〗艿恼瓶赜珡?qiáng)了，這幾天，每天一個(gè)區(qū)縣召開訂貨會(huì)，全部由廠里派人來組織來主持，并要求經(jīng)銷商盡可能的大量約批發(fā)部的老板。

　　更讓他耿耿于懷的是廠里讓他拿一千塊錢的費(fèi)用，說超出的廠里給補(bǔ)貼，這和白鴿對(duì)李錚叔侄的支持做個(gè)對(duì)比，那就很不舒服了。

　　尤其是正月十五元宵節(jié)猜燈謎活動(dòng)了，那天晚上他也在現(xiàn)場(chǎng)觀察，發(fā)現(xiàn)白鴿不但送來了那么多的貨，還派了不少人來幫忙，就更酸了。

　　這幾天李樹阻止李錚繼續(xù)競(jìng)價(jià)的那一幕時(shí)常出現(xiàn)在腦海中，這使得他心里有些嘀咕：這小子到底是為什么突然放棄了呢？

　　所以就有了今天的這一幕。

　　李錚開大車窗，將煙灰彈到窗外：“老張，你也知道，我媳婦懷孕了，我們又代理了白鴿，所以這段時(shí)間沒空喝酒啊，等媳婦生過后，我請(qǐng)你。”

　　“哈哈，那行，到時(shí)候你不請(qǐng)都不行?！睆垥?huì)來笑道，然后發(fā)動(dòng)起了車子，“我還沒感謝你們年前沒有和我繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)呢，要我說，還是一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的兄弟心齊?！?p>　　說到這里，李錚腦子里突然想到了李樹的交代：“瞧你說的，我是想和你繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)，不過李樹這小子說你固定客戶多，六七十萬不在話下，但我們客戶少，六七十萬的壓力太大了，所以就不爭(zhēng)了，不過老張，如果我們訂貨的話你可得給我個(gè)底價(jià)啊。”

　　“肯定的啊，別的不說，你要貨了我不加錢。”張會(huì)來回答。

　　同時(shí)心里嘀咕：“真是這個(gè)原因嗎？”