第六十八章 隊(duì)伍壯大
當(dāng)李樹(shù)接到石帥的電話的時(shí)候，他正在倉(cāng)庫(kù)。
齊志遠(yuǎn)騎著摩托車將營(yíng)業(yè)執(zhí)照給他送了過(guò)來(lái)，并不停的道歉：“對(duì)不起，李總，剛過(guò)完年，工作有些拖延，沒(méi)有及時(shí)的幫您辦下來(lái)，沒(méi)耽擱您用吧？”
“沒(méi)事，沒(méi)事，不耽擱我用?！崩顦?shù)笑著說(shuō)，“那從這個(gè)月起，我們的賬就麻煩你了。”
齊志遠(yuǎn)滿臉笑容，這位李總太好說(shuō)話了：“太感謝了，對(duì)了，商標(biāo)局已經(jīng)受理了我們的商標(biāo)，沒(méi)有駁回來(lái)，受理通知書(shū)過(guò)幾天就到了，雖然沒(méi)有下來(lái)，但您已經(jīng)可以用這個(gè)商標(biāo)了?！?p> “謝謝了，我去給你拿錢，帶收據(jù)了吧？”李樹(shù)問(wèn)。
“帶了，我還開(kāi)有發(fā)票，這能算到成本里的。”齊志遠(yuǎn)說(shuō)著就去包里掏東西，“李總，方便的話給我介紹介紹咱的業(yè)務(wù)吧，萬(wàn)一有其他客戶能跟咱合作，我正好可以在中間牽個(gè)線的?！?p> 正在跟齊志遠(yuǎn)講自己的業(yè)務(wù)范圍的李樹(shù)，不知道剛才那個(gè)電話讓石帥糾結(jié)了半天。
當(dāng)石帥播出電話后，才發(fā)現(xiàn)自己手機(jī)里存有這個(gè)號(hào)碼，寫的是“買房李”，在電話還沒(méi)有撥出去之前他趕緊掛斷了。
然后瞅著手機(jī)跟“招聘欄”上的電話做對(duì)比，看了幾遍，他終于確定了這是一個(gè)號(hào)碼。
自己雖然沒(méi)有問(wèn)，但做為他賣出去的第一間商鋪，這幾天他一直在關(guān)注，偶爾還會(huì)去店里看看，聽(tīng)裝修的工人說(shuō)，這家店將來(lái)會(huì)賣珠寶。
可是珠寶和啤酒是兩個(gè)完全不同的行業(yè)啊。
想到那個(gè)比自己更符合“帥”的定義的年輕人，他不由的有些慚愧。
看看人家，長(zhǎng)的好，還有這么大的產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵是脾氣也好，沒(méi)有其他有錢人那種目中無(wú)人的樣子。
為啥他會(huì)想這是李樹(shù)的產(chǎn)業(yè)呢？因?yàn)槟翘鞆埾卜逶捓镌捦舛际窃谡髑罄顦?shù)的意見(jiàn)，并且建議買下來(lái)的也是他，所以，他理所應(yīng)當(dāng)?shù)恼J(rèn)為這一切都是李樹(shù)的。
想到家里的情況，他咬了咬牙重新?lián)芰顺鋈ィ汗芩麑擂尾粚擂?，先找份工作再說(shuō)，再說(shuō)了，這位李經(jīng)理脾氣這么好，在他手下干一定好干的多，最起碼不會(huì)處處被針對(duì)吧。
掛了電話的李樹(shù)也有些詫異，他沒(méi)想到第一個(gè)來(lái)應(yīng)聘的竟然是石帥！
那天在售樓部，他就對(duì)這個(gè)注意細(xì)節(jié)并且很耐心的銷售顧問(wèn)很感興趣，他認(rèn)為，銷售人員的基本素質(zhì)這銷售顧問(wèn)都有，業(yè)務(wù)能力可以學(xué)，可以培養(yǎng)，但耐心和注意細(xì)節(jié)則不好培養(yǎng)。
當(dāng)時(shí)他就有將其挖來(lái)的心思，不過(guò)想到人家是在售樓部賣商鋪，而自己做的卻是飲料啤酒之類的，人家平時(shí)談的都是幾十萬(wàn)的業(yè)務(wù)，而自己談的是幾十塊的業(yè)務(wù)，這差距也太大了，再加上后來(lái)知道了岳普跟自家有一定的關(guān)系，挖對(duì)方墻角有些不合適，所以就沒(méi)有采取行動(dòng)。
但對(duì)方竟然自己找來(lái)了。
下午兩點(diǎn)，石帥準(zhǔn)時(shí)到了央村村口，然后在臨街找起了李樹(shù)所說(shuō)的商鋪，終于，在路南看到了掛著“樹(shù)苗商貿(mào)”的店鋪，門口還看到了那輛普桑。
“石帥來(lái)了？來(lái)，進(jìn)屋聊?！?p> 李樹(shù)來(lái)車?yán)锬弥形鐝鸟R遠(yuǎn)那里帶來(lái)的聯(lián)系卡的時(shí)候，看到了石帥在西邊盤桓，于是就叫了一聲。
石帥趕緊迎了過(guò)來(lái)：“李總?！?p> “來(lái)屋里吧，外面有風(fēng)?！闭f(shuō)著，他帶著石帥往屋里走。
“你先做個(gè)自我介紹吧?！?p> 到了屋里坐下，李樹(shù)微笑著說(shuō)到。
石帥心里一凌，不由自主的坐直了身體，正色的說(shuō)到：“李總您好，我叫石帥，今年二十一歲，去年六月份從黃源大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系畢業(yè)，畢業(yè)后就進(jìn)入了龍?jiān)吹禺a(chǎn)，負(fù)責(zé)商鋪的銷售和租賃......”
說(shuō)完后，石帥忐忑的想今天沒(méi)有帶簡(jiǎn)歷是自己的一大失誤。
等石帥說(shuō)完自己的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷，李樹(shù)點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“你在龍?jiān)吹禺a(chǎn)是因?yàn)槭裁措x的職？”
“我在分析客戶這一塊有些欠缺，無(wú)法快速的判斷客戶的心理，促單這一塊有缺陷，再加上長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有客戶，心理逐漸急躁，更干擾了我的判斷。”
“銷售技巧也有些缺失，無(wú)法第一時(shí)間吸引客戶，事后再跟蹤的時(shí)候就有些被動(dòng)了?！?p> 等石帥說(shuō)完，李樹(shù)點(diǎn)了點(diǎn)頭，其實(shí)銷售這塊很玄乎，雖然很多人都強(qiáng)調(diào)銷售技巧，但如果能很快的開(kāi)單，那對(duì)于自信心的建立就有很大的幫助，如果有了自信心，那日常所學(xué)就會(huì)加深，對(duì)后續(xù)的銷售就有了很大的幫助。
而耐心和專業(yè)是轉(zhuǎn)介紹的基礎(chǔ)，如果有了客戶，并日常多跟客戶溝通，加深感情，體現(xiàn)出自己的耐心和專業(yè)，那得到客戶的轉(zhuǎn)介紹就比較容易了。
對(duì)于這一塊，李樹(shù)很有感觸，大一那年暑假，他就去汽貿(mào)公司找了銷售員的工作，并且是沒(méi)有底薪只拿提成的那種，當(dāng)然，公司給他指派有師傅。
一開(kāi)始，他天天來(lái)的很早，在師傅到來(lái)之前，他就將師傅負(fù)責(zé)的車子擦洗的干干凈凈，以期待師傅能傳授給他些經(jīng)驗(yàn)什么的。
師傅也很耐心的給他講了許多車子的性能價(jià)格對(duì)比，告訴他什么情況下該送什么贈(zèng)品之類的經(jīng)驗(yàn)之談，但一周過(guò)去了，沒(méi)有一點(diǎn)用處，他出去發(fā)了無(wú)數(shù)的傳單卻沒(méi)有獲得一個(gè)有效客戶。
但店里正式的銷售顧問(wèn)們則都有了收獲，就在他很沮喪的時(shí)候，碰到了一對(duì)帶孩子的夫婦，李樹(shù)例行公事似的上去發(fā)了張傳單，就這樣，他有了第一位意向客戶。
然后才用上了銷售技巧，在師傅的幫助下簽訂了第一個(gè)單子。
后來(lái)這位客戶還為他帶來(lái)了兩個(gè)銷量。
李樹(shù)問(wèn)：“如果你過(guò)來(lái)，我會(huì)讓你去做啤酒銷售，你有什么想法。”
石帥當(dāng)即表態(tài)：“我愿意去做，最起碼紅杉啤酒在咱黃源是個(gè)老牌子了，應(yīng)該是比較好推的?！?p> 看來(lái)這孩子在龍?jiān)吹禺a(chǎn)的一年被打擊的不行，但快消品和房產(chǎn)是兩個(gè)概念，只要他能繼續(xù)保持熱情和耐心，肯定會(huì)有不錯(cuò)的銷量的。
“那行，明天上午你就過(guò)來(lái)吧，這段時(shí)間先去啤酒廠見(jiàn)習(xí)，了解我們的啤酒，大概一周左右新的啤酒就會(huì)上線，到時(shí)候你就開(kāi)始做市場(chǎng)?！?p> 他沒(méi)想到的是，石帥去啤酒廠的第二天，就推薦了一個(gè)人，在加上這幾天通過(guò)招聘欄打來(lái)電話的，李樹(shù)經(jīng)過(guò)刪選，最后手下業(yè)務(wù)員的數(shù)量突破了八人，他讓李匯做為啤酒業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，帶三名業(yè)務(wù)員去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。