第六十九章??承上啟下的四月份

　　四月五日，剛過了清明節(jié)，新鮮出爐的“紅杉1989”和“紅杉2009”上市了。

　　李樹帶領(lǐng)大家用印制好的“樹苗商貿(mào)”的貼紙將二百臺(tái)展示柜粘貼了一遍，上面除了“樹苗商貿(mào)”的LOGO，還有白鴿跟紅杉啤酒的照片。

　　然后跟大家開了個(gè)會(huì)，決定開始將展示柜投放出去，用做啤酒促銷。

　　他拿著做出來的《展示柜投放合同》說到：“還是那個(gè)累計(jì)卡，告訴他們，截止到十月一日，單次要貨不低于五十件，累計(jì)要貨不低于五百件，這展示柜就屬于他們的了，這需要簽訂合同的，我準(zhǔn)備有?！?p>　　李匯首先發(fā)問：“能回本不能？這東西不便宜的吧。”

　　“這你們就別管了，告訴客戶，展示柜就兩百臺(tái)，送完為止，下次就不知道是什么時(shí)候了?！崩顦錄]有正面回答這個(gè)問題。

　　其實(shí)業(yè)務(wù)員們不知道，無論如何李樹是不會(huì)賠的。

　　首先，白鴿的毛利潤大概在五塊五，而啤酒的毛利潤是一塊四一塊五，如果加上啤酒瓶回收，那大概就一塊八到兩塊了，無論他們銷售出去哪種自己的總利潤都不會(huì)低，再說，能銷售出去五百件的都是些大戶，如果他們主推這些，別說五百件，就是一千件都不算問題。

　　李樹還想著，如果這一批能送出去了，那就去跟白鴿提提意見，看他們能否給自己一些補(bǔ)貼。

　　這批送完后，根據(jù)情況自己可以再來一波，哪怕自己出錢去買也行，這對(duì)于穩(wěn)固市場(chǎng)，增加曝光度很有好處。

　　“并且，告訴他們最上面三層只能放白鴿飲料或者紅杉啤酒，我們會(huì)去檢查的，如果檢查不合格，我們有權(quán)收回展示柜?！边@一點(diǎn)說白了就是恐嚇對(duì)方，他不可能真的去收柜的，但大多數(shù)的店會(huì)有這方面的擔(dān)心，所以在這些店里自己的牌面都不會(huì)少。

　　“啤酒的銷售政策已經(jīng)宣導(dǎo)過了，啤酒組的人注意點(diǎn)，嚴(yán)格按照我們的政策執(zhí)行?！?p>　　紅杉啤酒的銷售政策跟白鴿飲料不一樣，直接給的價(jià)格。

　　小超市小賣部推的是那種一捆九瓶的，給的價(jià)格是八塊五，而李林核算的出廠價(jià)是七塊，而飯店推的是十二瓶一筐的，給的價(jià)格是十一。

　　當(dāng)然，如果框收不回來的話那廠里肯定賠錢，但開飯店的都是啥人？用消息靈通八面玲瓏來說他們沒有一點(diǎn)問題。

　　當(dāng)他們知道紅杉啤酒是央村的產(chǎn)業(yè)，一般情況下他們是不敢的。

　　而廠里回收的啤酒瓶是四毛五，李樹定的是一捆三塊五，一筐五塊，目前收破爛給的價(jià)格是一個(gè)三毛，所以小超市小賣部以一捆三塊的價(jià)格收顧客肯定愿意給他們，這也算是給小超市小賣部的一個(gè)利潤點(diǎn)了。

　　飯店就更別說了，賣一件另外掙五塊他們有啥不愿意的？

　　李樹更是給張永和建議，讓他買一送一，現(xiàn)在一般飯店的啤酒都是兩塊錢一瓶，買一送一的話則成了一塊錢一瓶，這一定能烘起來生意的。

　　后世還有菜金過百，啤酒五毛的促銷方式，對(duì)于飯店來說，只要有人氣，錢好掙的很。

　　“天氣漸漸轉(zhuǎn)熱，這個(gè)時(shí)候非常關(guān)鍵，如果我們能占領(lǐng)流通店的牌面，那即將到來的旺季將是我們大量出貨的時(shí)間，所以，希望大家加把勁，這個(gè)月，我希望每個(gè)人的收入都過三千，之后是五六七八四個(gè)月，每個(gè)人的收入都破五千?！?p>　　“這個(gè)月，如果有人收入能過三千，那我另外獎(jiǎng)勵(lì)五百！”

　　李樹的話剛說完，大家的眼睛都亮了。

　　“送貨方面大家不用擔(dān)心，只要你們能跑出來，貨一定會(huì)及時(shí)送到?！?p>　　啤酒廠買回來了一輛二手小箱貨，一車能裝一千件啤酒，專門為了送貨用，而李樹則買了兩臺(tái)電動(dòng)三輪車，加上孫文明的松花江，所以，送貨能力大增。

　　他的計(jì)劃是等業(yè)務(wù)員們都有了固定客戶后，自己給他們提供三輪車，然后直接給他們二批價(jià)，讓他們自己去開拓和維護(hù)客戶，而業(yè)務(wù)員則每個(gè)品牌只留一個(gè)，用于檢查陳列，調(diào)查市場(chǎng)等。

　　送貨隊(duì)伍現(xiàn)在是四人，李樹還給孫文明加了五百的工資，就是讓他管理送貨人員車輛和線路。

　　大家干勁十足的原因是整個(gè)三月份他們送出去的貨都不少，他們都會(huì)算，孫文明的收入應(yīng)該是最高的，這個(gè)月哪天他都要送七八百件，一共送了二萬五千多件貨，工資都三千五還多。

　　這么大年齡，天天累的直不起腰，但第二天依然神采奕奕的過來上班也讓一群小年輕佩服不已，所以如果碰到了，他們都會(huì)主動(dòng)的幫他裝車卸車。

　　當(dāng)然，孫文明也知道自身的事情，要不是張國強(qiáng)每天都過來幫忙，自己很難撐下去。所以他一直催李樹繼續(xù)招人，但沒想到招到人后，李樹又給他漲了五百的工資。

　　張利森這個(gè)小伙子月中從白鴿離了職，加入了李樹的團(tuán)隊(duì)，成了李樹手下的業(yè)務(wù)員，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)跟著李樹干能掙的更多，這個(gè)月他推出去了接近一萬件，他還是李樹手下第一個(gè)進(jìn)行車銷的，他的貨全是自己送的，所以拿到了接近三千五的工資。

　　而他做為白鴿的實(shí)習(xí)生，算上所有補(bǔ)助，一個(gè)月才一千八的工資。

　　而銷售業(yè)績最好的是李匯，他一人都推出去了一萬三千來件，所以他的工資也破三千了。

　　不過他認(rèn)為，調(diào)到啤酒組后，他的工資會(huì)繼續(xù)上漲的，畢竟自己對(duì)啤酒更為熟悉，再加上李樹讓他管啤酒組，另外給了五百的基本工資。

　　其他人也都不少拿，就是何雪蓮，李樹也發(fā)了五百的獎(jiǎng)金。

　　因?yàn)槿路莸匿N量過了三萬件，達(dá)到了三萬五千多件，再加上水，打款超五十萬。所以錢正磊的干勁也很足，那些獎(jiǎng)蓋和陳列幾乎都是他帶人去兌的，這免費(fèi)的勞動(dòng)力用起來也很舒服。

　　新來的人也都聽說了三月份的情況，所以人人都充滿干勁，爭(zhēng)取一舉跨入高收入人群。

　　“四月份是很關(guān)鍵的一個(gè)月，起著承上啟下的作用，我們已經(jīng)在二三月份打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，如果四月份做好了，那之后的四個(gè)月就將成為我們收獲的季節(jié)！”

　　“我這里會(huì)源源不斷的為大家提供銷售支持，只要大家努力，就一定能大量出貨的！”

　　通過馬遠(yuǎn)定制的“樹苗商貿(mào)”和“紅杉啤酒”啟瓶器、小醋壺、牙簽盒、筷籠等已經(jīng)全部到貨，那些打著字樣的“歡迎光臨”“推”“拉”等貼紙已經(jīng)送出去了不少。