2020年7月22日
鷺城恒飛CBD 6L-4 FLY品牌傳播機構(gòu) 10:22
“……從英國留學回來后，我感覺自己的眼界提升不少，對于國際國內(nèi)的西服市場有了新的認識，我個人認為，現(xiàn)在國內(nèi)包括一線的京滬深廣，相比國外整體在西服消費方面都還是非常落后的，主要還是因為國內(nèi)消費者對于西服的認知落后，雖然近幾年女性消費力崛起，女性西裝有了更多增長，不過整體還是以男性在主導(dǎo)，但核心受眾也僅限于傳統(tǒng)商務(wù)場合，對于西服的品類、品味、品質(zhì)幾乎沒有要求，還屬于典型的賣方市場……所以現(xiàn)在我自己出來做全新的西服品牌，希望輸出不一樣的款式，傳遞出完全不一樣的態(tài)度，讓更多的人愿意在更多的場合下，喜歡也享受我做出來的產(chǎn)品……”
這位正在興致勃勃發(fā)表觀點的人正是王磊上周在晉城新拜訪的客戶，其人自稱姓李，是一位西服品牌創(chuàng)業(yè)者，但是公司還未注冊，品牌沒有名字，產(chǎn)品尚未生產(chǎn)，目前除了他自己，已知的團隊人數(shù)為“0”。
這些信息被王磊一一帶回，與F共同探討這個項目繼續(xù)接洽的必要性，F(xiàn)的第一個問題是，“他是怎么找到我們的？”
王磊的回復(fù)是“他說某個朋友極力推薦我們FLY，尤其提到一點，希望由你來親自操刀他的新品牌。”
李先生的辦公區(qū)是在晉城服裝產(chǎn)業(yè)園舊城區(qū)的非常不起眼的矮層辦公樓，用王磊的話說，那棟樓有點像要被拆遷的樣子，甚至有些“衰敗”。與之相對的新城區(qū)，則是一座座巍峨聳立，氣派非凡的甲級寫字樓群，即使站在外圍的底層，也可以透過福特藍的鍍膜玻璃幕墻感受到里面奢華的配置，辦公、樓宇、通訊傳輸、消防、安保全方位實現(xiàn)自動化智能化，總而言之兩個字，有錢。
難怪在服裝行業(yè)有句話是這么說的，“中國服裝在閩省，閩省服裝看晉城?！痹谶@些樓宇中，有普通消費者都非常熟悉的知名西服品牌，像七頭狼，利藍，久牧王，金霸，琦牌，這些品牌均創(chuàng)辦于上世紀80、90年代，統(tǒng)治中國西服行業(yè)將近30年之久，它們那巨大的品牌標志都被穩(wěn)穩(wěn)地扣在這些樓宇外圍幕墻的最高處，無論晝夜，都點著傲視群雄的光芒。
眼前的這位年輕俊俏風度翩翩的創(chuàng)始人，一身行頭打點得異常莊重，普通人出席婚禮或者宴會等非常正式或者隆重的場合才會拿出家里珍藏的西服兩件套，但李先生穿的的是標準的西服三件套，上身是Thom Browne（湯姆·布朗）的白色格紋平駁領(lǐng)西服外套，內(nèi)襯是白色的帶有3顆貝殼扣的馬甲以及同樣是白色的打底襯衣，胸前打著黑色暗紋的領(lǐng)帶，領(lǐng)帶的系法頗為講究，是亞伯特王子結(jié)。
要知道，白色的西服是非常挑人的，一般人根本駕馭不了，但是李先生的身型非常好，看得出來平日有保持健身的習慣，寬厚的肩膀加上結(jié)實飽滿的肌肉線條很好地釋放了這套裝備的能量。
難怪當李先生剛進FLY大門的時候，坐在前臺的阿樂被嚇了一跳，一方面是因為現(xiàn)在是大夏天，穿個短袖汗衫就已經(jīng)感覺多余了，這個人居然里外包的這么嚴實，另一方面是，呀！居然還是位溫文爾雅氣質(zhì)高貴的Gentleman。于是阿樂轉(zhuǎn)驚為喜，待李先生坐定后還特意三番兩次過來會客室殷勤地幫助補充茶水，這種舉動只有小哥哥來了阿樂才會主動做，此外她居然還把空調(diào)調(diào)低了四五度，努力把FLY的室內(nèi)溫度和冷氣十足的香港商圈打通，滿足新到訪的紳士需求，令坐在開放式辦公工位的其他同事觸不及防，當然，“心寬體胖”的屁屁除外。
“……像這位安靜的帥哥穿的就很得體，選的款式和你的氣質(zhì)非常登對，我見過的國內(nèi)廣告公司，像是一些滬城的Creative Hot Shop（創(chuàng)意熱店），普遍都穿得很個性很夸張，不拘一格……”李先生話語所指的是正坐在他對面的姚白。
因為此前聽到王磊描述將到訪的客戶是做西服類目的，姚白非常有興趣，所以也一起參加了首輪需求溝通。
姚白是FLY除了王磊之外，平日穿西裝頻率最高的一位，今天姚白穿的是Hazzys（哈吉斯）英倫風的單扣藏青色便西外套，內(nèi)襯是純黑色T恤，下身搭的是薄荷綠的修身直筒褲以及白灰相間的淺口低幫休閑板鞋。
今天姚白的這一身裝扮，要是他安安靜靜不說話在靠窗坐著，不熟悉的人遠遠那么一看，給人的感覺他就像是一位神情憂郁的王子，你可能會想象，也許他是因為宮廷的生活無奈而又無趣，大部分時間只能應(yīng)對無聊瑣事，環(huán)繞在他周圍的都是令人煩悶的俗物，對于封爵授賞繼承皇位毫無興趣，他追求的是更自在的逍遙生活……可是當他爽朗地對你微笑起來，露出整齊潔白的8顆牙齒時，你又會被敲醒腦袋不再替他擔心甚至胡思亂想，因為頃刻間你就能感受到他的世界是這么真實，溫柔，充滿陽光。
“那我這一身穿的怎么樣？OK不，李先生要不給點評點評？”王磊見姚白的穿戴不僅被Cue而且還被表揚了，自己也充滿自信，躍躍欲試地問李先生。
“王兄，你的這一身下來可不便宜，Ermenegildo Zegna（杰尼亞）海軍藍的平駁領(lǐng)外套，基本上可以覆蓋大部分的商務(wù)場合了，不過因為你是老板角色，所以我會更建議你選擇槍領(lǐng)，可以和你的山羊胡相得益彰，更顯威嚴霸氣……你里身穿的應(yīng)該也是杰尼亞家的‘3X’系列的襯衫吧，淺藍色，不算出錯，當然要是我的話，會選擇工裝藍，這樣和外套的過渡會更順暢自然一點，只是有兩點小小建議，一是你適當關(guān)注下體型，目前你整身看下來，其實稍稍有些發(fā)緊，看起來不太舒服，西裝的話合身是最為重要的，意大利品牌的西服成衣對身材還是有一定要求，不過下次建議王兄可以考慮下它們家的專柜定制，通過一對一裁縫師傅的專屬剪裁，可以彌補我們身型的不完美，這也是西服私人定制的魅力和價值，當然定制的話就需要耐性等待了。第二一個就是，車鑰匙還是不要放在西褲的口袋里了，這是個忌諱?！崩钕壬鷳?yīng)王磊之邀非常認真細致地點評道，語氣謙和，措辭彬彬有禮，看得出來修養(yǎng)和素質(zhì)很高，更讓人佩服的還是他在西服方面的專業(yè)見地。另外，F(xiàn)還注意到李先生的英文說的相當?shù)氐?，不是國?nèi)普遍能聽到的“中式英語”，而是只有在國外生活過的人才能發(fā)出的口音和腔調(diào)。
“確實確實，被李先生這么一說，還真是得控制下飲食了，多謝提醒，回頭和我再和老婆去萬象城的專柜看看，領(lǐng)子這塊我還真沒有注意過，只是大概知道有好幾種，網(wǎng)上買的話那些客服好像也不太專業(yè)……不過話說，剛才你提到自己不開車？那先前樓下停的那輛輛保時捷Cayenne是……”王磊聽完李先生的點評后說道，還迅速從西褲的兜里掏出奔馳gls的車鑰匙放到茶盤邊上，并且試探性地提了一嘴心中一直想問也沒找到合適時機的問題。
“嗯……這是上等白毫銀針，果然是好茶。”王磊問話的時候，李先生正舉著鋦釘?shù)木暗骆?zhèn)瓷制茶杯嫻熟地用鼻尖“聞茶”，隨后細細啜了一小口，頗為愜意地將茶湯送入咽喉后滿足地說道。
王磊的待客之道很簡單干脆，屬于見什么人說什么話，遇什么客戶泡什么茶的類型，只是上次和李先生的短暫照面，對于他所處的辦公環(huán)境與其人的談吐氣質(zhì)所形成的反差之大，讓自己有些不好判斷，所以在李先生來之前到底泡什么茶也做了一番艱苦的思想爭斗，最終還是痛下決心，拆開了自己小心收藏且已剩不多的極品白毫銀針。
“哦，你說那車……那是我的管家，平時都是他開車。這樣的話我就沒有開車穿西裝的后顧之憂了，免去了不少煩惱?！崩钕壬畔铝瞬璞?，不疾不徐地笑了笑答道。
在場的F，王磊以及姚白三人隨即兩兩對視了幾眼，而就在此時，一位讓王磊和F都覺得有些陌生又好像在哪里見過的人出現(xiàn)在會客室，不過第一個認出這位訪客的人既不是王磊，也不是F，而是李先生。
“西西？你怎么會來這里？”李先生對這位訪客說，臉上突然露出幾分驚訝慌張的神情。
“誒！呂公子，您怎么也在這兒？”原來這位訪客不是別人，正是美領(lǐng)科技CEO柳池雨的貼身秘書：西西。只是讓FLY三位聯(lián)合創(chuàng)始人更詫異的是西西對于他們眼前這位“李先生”的稱呼。
“呂公子？”
王磊由于過分震驚，心里想的一下子就從嘴里冒了出來。