2020年8月5日
日本石川縣七尾市 13:26
本來早已經(jīng)酒過三巡，腹鼓肚撐的王磊，又被眼前這兩半尾玉子溫泉蛋和溏心蛋吊起了胃口，“我就不客氣了！”王磊忍不住地說道，隨后拿起了旁邊的一雙公筷小心翼翼地鏟碾出溏心蛋的一小塊蹭到自己的小碟中，再用自己的竹筷謹慎地夾起來送到嘴里，閉上眼美滋滋地品味起來。
“這溏心蛋入口即化，潤得不得了，還有入味的咸香，不行，我得再來一點?！蓖趵谫澆唤^口，手上倒也沒停，再次用公筷向溏心蛋發(fā)起進攻，這回收獲頗豐，王磊一次性夾走了大半塊蛋身，三下五除二就解決完了，意猶未盡，又把目標盯上了僅剩的另一半溫泉蛋，“誒，磊哥你倒是給我們留點啊……”Becky正要上前阻攔，王磊卻已經(jīng)將三分熟的半顆溫泉蛋一口吸溜進肚，最后還嘬了一口清酒，滿意地摸了摸肚皮，神歸太虛，全然不顧旁邊饞的直咽口水的拉拉。
佐合子小姐見王磊吃到自己的產(chǎn)品這么滿足，十分滿意，又怎么舍得讓其他尚未嘗鮮的賓客只是眼睜睜地看呢？她將雙手掌心舉過肩，輕輕敲擊兩聲后，又有四位女將應(yīng)聲進來，她們手中都端著與剛才田中一二師傅奉上的相同的銀色餐盤，只是這回沒有加蓋，里面都躺著兩半尾玉子雞蛋，“這下好了，一人一份！我就說佐合子小姐很大方吧，哈哈哈！”王磊興奮地說道，再次開動起來。
只見拉拉拿了一個新碗并裝了一些熱騰騰的白米飯，然后用勺將溫泉蛋扣在其上，不一會兒，升騰的熱氣就將軟嫩的溫泉蛋迅速融化，蛋黃和蛋清自然地陷入顆粒飽滿的大米中去，蛋黃鮮亮澄澈，米香四溢升騰，生活中看起來簡簡單單的兩樣食材如此相遇，竟能碰撞出無窮的食欲，拉拉還仔細地將自己的桌食掃出一片凈土，在這碗溫泉蛋拌飯旁邊放上了一杯清酒，多角度拍了幾張照片發(fā)到了朋友圈，一番擺弄后，才放心地動起了筷子。Becky的吃法也很有意思，她先是用小勺挖走了那半顆溏心蛋的一部分蛋黃，隨后填入了一些透明的金色魚籽，隨后也為自己的“小創(chuàng)意”拍了一張?zhí)貙懓l(fā)到了朋友圈，并附上了一句文案“魚籽溏心蛋，是不是很贊？”，還附上了當前的定位。這些生動而真實的畫面都被F捕捉并儲存到了腦海里，它們也許會成為某種創(chuàng)意的原材料。
“這是我們目前的產(chǎn)品包裝，也請各位過目?！毙×謳煾祵⒁粋€通體乳白色的長方體紙箱放在大家面前，佐合子小姐介紹道。
這個微波爐大小的紙箱上用濃重的毛筆字體書寫了“入口入心，雙重美好”這八個巨大的隸書體漢字，傾斜地貫穿了整個外箱的右側(cè)，左側(cè)有一張蛋黃處于“流心”狀態(tài)的超清特寫，以及“尾玉子·日式即食溏心蛋”的品牌名及產(chǎn)品定位語，在外箱側(cè)面還標有“山本農(nóng)旅株式會社”以及“專注無菌雞蛋30年”等字樣，整體視覺采用的是日本慣用的“鹽系”審美風格，簡潔安靜，一目了然。
打開外箱，里面裝有兩層帶有12個蛋形凹槽的防震瓦楞紙，每一顆雞蛋都由一個緊皺的真空透明保鮮塑料內(nèi)膜包裹，上面印有生產(chǎn)日期以及30天保質(zhì)期對應(yīng)的截止日。相比于風格強烈的外包裝，內(nèi)部體驗下來中規(guī)中矩，乏善可陳，尤其是在得知單個溏心蛋或溫泉蛋的售價居然在7至8元人民幣之后。
“今年2月份開始，我們有開始在貴國的幾個大型電商平臺銷售，包括天貓，京東，為此也聘請了日本知名的設(shè)計公司為尾玉子設(shè)計了現(xiàn)在大家所看到的包裝，但是試銷的這半年來整體比較平淡，沒有達到我們的預(yù)期目標，我們反思，是自己的產(chǎn)品不夠優(yōu)秀，是定價或者渠道出了問題，還是這個包裝設(shè)計得不夠好看？我們沒有得出，這才想到請姚老先生出山，他給出的回答是我們沒有找到觸動目標消費群需求的核心洞察，所以就有了今天我們雙方的見面。王總，F(xiàn)先生，請問你們兩位怎么看呢？”佐合子小姐態(tài)度誠懇地說道。
當站在第三方親臨這樣的甲乙雙方咨詢現(xiàn)場時，拉拉才開始了解到廣告人這個職業(yè)的價值所在，一間酒店客房或者公寓租房也是產(chǎn)品，作為銷售出身的拉拉在翻譯轉(zhuǎn)述的過程中跟著設(shè)身處地地思考起尾玉子這個品牌將何去何從，也因此更加期待F會給怎樣的解決方案。
“佐合子小姐，請問你們最初定的目標消費客群是哪些人呢？”王磊一本正經(jīng)地問。
“我們是希望把這樣的好產(chǎn)品提供給在一二線城市打拼，注重生活品質(zhì)，月收入在一萬元以上的年輕人。畢竟我們了解到貴國的蛋制品單個零售價基本是在1.5元至3元之間，我們尾玉子的售價的確比較高，但品質(zhì)方面絕對是物有所值的?！弊艉献有〗慊卮?。
“剛才我問的其實就是Sell to whom賣給誰的問題，按照今年2020最新的中國家庭階層報告來看，你們定位的這個群體在我們國家大約在4500萬人左右，這4500萬人肯定是吃雞蛋的，但如果要想左右他們選擇，讓他們最后購買的是尾玉子品牌的溏心蛋，我認為首先要讓他們知道尾玉子這個品牌的存在，當然啦，這是需要精準的媒介支撐的，也就是Where to advertise哪里做廣告的問題……”王磊說到一半時，用眼神示意拉拉翻譯一下，意思是他后頭還有文章要作。拉拉趕緊照辦。
“第三塊就是品牌策略了，也就是What to say說什么的問題，剛才品嘗下來啊，我感覺非常好，但是你們的優(yōu)點很多，不可能一次性說盡是吧，肯定要聚焦說一個方向的東西，這也就是姚老提到的‘洞察’了。最后，就是How to say如何說，也就是創(chuàng)意怎么做的問題了?？偠灾兀粋€品牌操作下來是一項非常精細的工作，需要全方位的統(tǒng)籌和梳理才行……”王磊這回顯然是有備而來，思路清晰，邏輯順暢，一通理論說得頭頭是道。
“FLY果然非常專業(yè)，王總您提到的媒介預(yù)算這塊我們在下半年的財務(wù)預(yù)算是有劃撥出一部分的，而且為了這次更大的推廣力度，我們也會把產(chǎn)品利潤的相當一部分用來投入到品牌推廣中去，如果你們給出了很棒的策略和創(chuàng)意，我們也將更有信心再加碼?！弊艉献有〗阏f。
“哼哼，關(guān)于品牌策略這塊，我其實已經(jīng)有想法了，尾玉子的核心洞察只有一個，那就是……”王磊突然故作沉思狀說道，他的表情變得十分嚴肅，給人胸有成竹之感，拉拉也被這樣的自信和篤定所感染，翻譯的語氣節(jié)奏完全繼承了剛才王磊的語境，惹得在場的甲方代表山本佐合子小姐，小林秀吉師傅，以及加賀屋的繪里香小姐和身邊的女將都重新抖擻精神，洗干凈耳朵準備聆聽王磊的洞察，就連常年跟在王磊身邊的Becky也頗為驚訝，很好奇王磊會給出怎樣的回答。
“尾玉子的核心洞察只有一個，那就是……F肯定能想到，對不對？哈哈哈……”王磊在最關(guān)鍵的時候Cue了一下F，小林師傅嘴里含著的清酒差點沒把自己嗆到，所有人剛才懸著的心都撲了個空，這下子注意力全轉(zhuǎn)移到了F身上。
“其實在這次到訪之前，我的確已經(jīng)有了初步的想法，在今天我的想法也得到了近一步的印證，不過還需要做一個測試。有足夠的數(shù)據(jù)支撐，我的創(chuàng)意會更有說服力，那么你作決策的話也會更果斷?！盕對佐合子小姐說。
“什么測試？”佐合子小姐問。
“回程是什么時間？”F反而向Becky發(fā)問。
“我們得趕明天下午三點的飛機，因為后天7號就是噗噗鮮送的筆稿提案?！盉ecky回答。
“如果佐和子小姐能在明天中午前收集到100份18歲以上年輕女性品嘗尾玉子的圖片或視頻記錄的話，那么我的創(chuàng)意提案可以提早到明天，而不用再等到下次見面，這樣可以大大縮短整個項目的周期。”
“18歲以上的話，大學生可以嗎？這樣我可以發(fā)動山本農(nóng)旅贊助的大學機構(gòu)發(fā)起配合完成，效率可以大大提高?！弊艉献有〗阏f。
“當然可以。如果是這樣，我們的提案可以在大學進行，這些品嘗和記錄了享用尾玉子過程的學生們也可以在現(xiàn)場，我的創(chuàng)意可以更直觀地獲得反饋。”F建議道。
“好的，沒問題，我會照辦的。”佐合子小姐說完便吩咐小林師傅下去落實。
“請問是哪所大學呢，我這邊好把行程再做一個規(guī)劃。”Becky問道。
“東京大學。那也是我的母校。”佐合子小姐說。
東京大學……聽到校名后，F(xiàn)的意識竟然閃回了到了躺在宿港7C的那張懶人椅上，蔚薇的臉開始浮現(xiàn)，緊接著是與柳池雨在Meet環(huán)形水吧相處的畫面，她淚流滿面，窗外是雷聲大作，自己駕駛著雷克薩斯在雨中疾馳，身后是一輛寶石黑的賓利，想到這些，胸口莫名又是一陣慌恐，出差這幾日的通透感一下子又被某種不舒服填塞。
“F先生？F先生你怎么了？”一個聲音連續(xù)地問道。
“嗯？”F回過神來，猛地一驚，只見柳池雨居然出現(xiàn)在他的眼前，正面帶微笑且好奇地向自己發(fā)問。F再次定睛一看，虛驚一場，原來是佐合子小姐。
“我剛剛想說的是，下午你們可以好好休息一下，小林師傅還會帶你們參觀我們的養(yǎng)殖中心和運營總部，會有更多的創(chuàng)意靈感也說不定。那么明天東京大學見。”佐合子起身向大家道別時，向F投去嫣然一笑，并禮貌地鞠了一躬。