第二天早上，我來到了偉哥的辦公室，讓他幫忙把小鋒的駕照辦下來。爭取在十天之內拿到手，因為有了駕照，我們兩個就可以直奔廣州。
出了偉哥的辦公室，我來到了市場部。市場部很大，直接分成兩個區(qū)域，A部和B部。雖然招了20名高材生，但是可能在這個時代還沒有什么前車之鑒。在他們被召來的時候，只是說開發(fā)市場。具體做什么可能還不是很清楚？所以我決定內部培訓一下。
我站在門口，大聲拍了拍手說道：“麻煩各位把手頭的工作先放一放，咱們到會議室集合，有些事需要和大家說明一下，還有最好都拿個筆記本記一下，這可能是關系到你們，將來如何開展工作，和提成的問題。好了，給大家十分鐘，咱們準時到會議室集合。”然后我來到展示區(qū)，拿了一本宣傳冊，還拿了一本游戲的介紹冊。宣傳冊雖然是我定下來的，但是我還是翻看了一下內容，并在腦海中，組織了一下語言。怎么才能將這些沒有經驗的人，理解我的營銷理念？你又能夠傳達給客戶，然后是怎么能夠說服客戶？沉默了幾分鐘，我才緩緩的來到了會議室。
當我進來的時候，發(fā)現(xiàn)整整齊齊的坐了兩排，像極為聽講的小學生一樣，每個人前面都有一個小本子。二哥和儒哥，坐在兩排的最前面。我微笑著和大家說：“大家好，首先我做下自我介紹。我是咱們歡愉驛站的董事長，也就是老板，我叫尹思凡。在這里我先給大家，客串一下講師。千萬不要看我，比你們年紀小幾歲，而小看我哦，這個歡娛驛站，可是我一手建起來的?！币驗槎际钦?guī)大學的高材生，所以可能每個人，都會有自己的驕傲。為了打消他們的驕傲，我只有拿身份，先來打壓一下大家的心理，這樣才能希望他們，用心的去聽我接下來，講的每句話。
看到大家，逐漸認真起來的表情。我微笑著說：“我這個講師，可是相當于你們的客座教授啊！”這時有些人憋不住，笑了起來。我拿起一本企業(yè)的宣傳冊，翻到了第一篇和大家說：“大家可能不知道，這個市場部，具體是要做什么工作。因為前期我不在這邊，所以沒有具體的安排，只是讓大家先了解一下，咱們歡娛驛站的營業(yè)模式，還有讓你們自己，去理解和總結，怎么把咱們的歡娛驛站推廣出去？現(xiàn)在在這里，我要教大家怎么去做，具體的推廣和宣傳？”也紛紛翻起了小筆記本，要做著簡單的筆錄。
我微微點點頭，然后在宣傳冊的第一頁，點了點和大家說：“首先我希望大家，能先理解咱們自己的，企業(yè)文化和口號。為什么用
《己所不欲，勿施于人》這句古話作為企業(yè)文化？字面的意思，大家是高材生，都能夠理解。而我要說的是，咱們是一個年輕的，有活力的公司。針對的主要是青少年，所以，我希望公司里的員工，也都能夠積極的活躍的，參與進公司的發(fā)展。有好的建議，大家就能夠提出來。當然，如果建議，能夠對公司產生效益，那么肯定我們會有額外的獎勵。再說一下口號《積極勤奮，合作共贏》積極勤奮是對我們自己的要求，而合作共贏則是對客戶的期許。只有時刻提醒自己積極勤奮，才能夠在工作中不斷的學習和進步。也只有能夠達到合作共贏，才能讓客戶為咱們口碑相傳，你們放心，凡是客戶幫你們宣傳，再發(fā)展的客戶，也會算到你們的個人業(yè)績中，不會歸公司所有?！笨粗蠹衣c頭，可能是理解了一些我的用意，我也很欣慰。
我喝了口水，繼續(xù)說道：“現(xiàn)在再來說一下，什么是營銷？營銷可能每個人的，理解都不太一樣。我個人的理解是，對于咱們歡娛驛站來說，營銷就是經營和銷售。當大家下去面對要發(fā)展的客戶時，首先經營的是，你們和客戶之間的關系。這時就需要做到，己所不欲，勿施于人。把你們最真誠的想法和建議說給顧客，讓他們知道你是誠心的，去幫助他們掙錢。這樣他們才會，在你們介紹了咱們歡娛驛站后，看到自己的前景和未來。而銷售就是，加盟咱們歡娛驛站，和相關的器材和設施。隨后咱們的項目不斷推陳更新，也會讓他們跟著去做，這樣咱們就會源源不斷的掙到提成，知道了嗎？可能大家聽后也覺得比較新奇。和之前的，已知的銷售模式，大不一樣。但是我希望大家，從心里接受這種銷售模式，因為以前大家看到的，只是銷售產品，而我希望大家做到的是銷售自己，和自己的服務，這樣企業(yè)才能長久?！甭牭竭@里，大家邊記著，邊沉思者，突然一個女生鼓起了掌，隨后掌聲雷動。我說了聲謝謝，然后比了下手，讓大家安靜下來。心里卻在想“小樣，我一個40多歲的人，忽悠你們剛出茅廬的小家伙，還不是一來一來的。”
我又喝了口水，平靜一下心情。然后微笑著抬頭說道：“那么想要學會這個營銷技巧，是需要實踐的，在過段時間，大家就會下去跑業(yè)務了，所以也有的是時間去實踐，自己的營銷手段，適不適合自己？大家怎么去和顧客溝通？怎么去發(fā)展客戶？也是需要一個學習過程，現(xiàn)在散會，下午一點半準時在這里開會，咱們接著說?！?p> 給二哥和儒哥弟了個眼神，我們來到五樓房間。示意兩人坐下。然后我表情有些凝重的，對二哥和儒哥說：“看來現(xiàn)在沒有，什么銷售型和溝通型的人才，可能也是咱們沒有發(fā)覺。但是，這幫新出校園的高材生，我有些不太看好。我們可以給他們一段時間，讓他們去學習并鍛煉。還有一個首要問題，其實就在于你們，你們的底子薄，但優(yōu)點是，你們我在一起的時間比較多，所以你們接觸的新觀點，比他們多。下午的時候你們一定要好好聽，爭取回去再給他們開個會，讓大家互相討論。相互總結一下。”