店員報出的成本價和行業(yè)利潤率讓杜晶猝不及防，她原來想著做一支口紅應該要不了多少錢，但也沒想過居然便宜得這么沒有底線。
10元1支成本的口紅，隨便一批發(fā)，如果轉(zhuǎn)手就可以賣110元，那豈不是閉著眼財富就翻了10倍？
杜晶慌亂地用紙巾幫店員擦完脖子上的水，瞧見關(guān)莎十分鎮(zhèn)定的樣子，剛想說什么，胳膊就被關(guān)莎突然抓了住。
“謝謝啊，我們再看看別家?！标P(guān)莎說著把杜晶拖出了店。
待二人離那店鋪有相當一段距離后，杜晶才忘我感嘆，“你是不是早就知道做口紅利潤率這么高？我終于知道你為什么說20萬夠用，還打包票1年之內(nèi)就可以還你爸錢了，20萬進貨10塊1支的口紅，可以進2萬支，然后零售標價110塊每支，毛利率90%，20萬可不就瞬間變成200萬了？”
【注：毛利率=（營業(yè)收入-營業(yè)成本）/營業(yè)收入*100%】
“然后呢？”關(guān)莎問。
杜晶眨巴了下眼睛，“然后你就再用200萬進貨，賣完就有2000萬了！”
“再然后呢？”關(guān)莎突然饒有興趣地瞧著杜晶。
“什么再然后？再然后就是重復啊，不斷進貨，不斷賣貨……”
“嗯，然后你就看著我關(guān)莎的資產(chǎn)從2000萬再翻它個100倍，變成20個億，然后就是2千億，20萬億，最后什么貝佐斯、比爾·蓋茨和巴菲特都給我一邊去，我關(guān)莎才是世界首富……”
杜晶剛要附和稱是，但想想又覺得哪里不對，一時語塞沒接上話。
關(guān)莎用力推了推杜晶的腦門，“我的杜大小姐，賺錢要真那么容易，這個批發(fā)市場早就人滿為患了，人人都來搶口紅，怎么會像現(xiàn)在這樣一家店也沒幾個人逛？”
“這……”杜晶環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)整層樓著實冷清。
關(guān)莎接著分析，“而且你想想，如果每倒一次貨都能賺10倍，那為什么當下還有人去搞互聯(lián)網(wǎng)，去造車，去做人工智能？全部人都來賣口紅不就完了？”
杜晶聽罷忍不住偷偷朝來時那家店的方向望了望，低聲道，“所以你的意思是……剛才那個店員騙人？口紅的成本不可能這么低？”
關(guān)莎搖搖頭，“她沒騙人，成本確實可以做到這么低，但是你看……”關(guān)莎將手背遞給杜晶，她的手背上有一道剛才試口紅的紅印，“這都不防汗，而且我感覺無論是皮膚還是嘴唇，涂了這玩意兒都粘死了！”
便宜沒好貨，這是關(guān)莎的初始觀點；口紅出廠成本低廉，也是她之前在網(wǎng)上做功課后的心理預期，但剛才的經(jīng)歷確實讓關(guān)莎有些失望。
她關(guān)莎是要做自己的口紅品牌的，甚至是中國口紅第一品牌，所以貨必須是好貨，好貨才能萬古常青，若都如皮膚上這種試用品一樣劣質(zhì)，再便宜關(guān)莎也不要。
“一家店說明不了問題，我們多看幾家?！标P(guān)莎說完拉著杜晶挨家挨店地看貨。
店老板A說：“三只口紅配一支睫毛膏，一套59，小姑娘你有興趣嘛？零售的話你賣兩百多都是可以的?！?p> 店老板B說：“是的呀，拿貨成本10元可以賣到198，4元也可以賣到198?！?p> 店老板C說：“口紅3元成本的我們都能做，我們店貨的品質(zhì)業(yè)內(nèi)你可以問問，都是沒得說的，而且現(xiàn)在消費者要的就是物美，質(zhì)量好，你高價賣沒問題的?！?p> 還有的店老板不僅推銷口紅，還拿出了店里很多其他美妝產(chǎn)品給關(guān)莎介紹：“我們這眼影刷是竹鼠毛的，出廠價145，零售價都是幾百塊一套的，您多拿幾套吧，很多遼東網(wǎng)紅來我們這拿貨的?！?p> 關(guān)莎和杜晶看來看去，不是口紅太粘，就是眼影粉末顆粒感太重，要不就是那刷子用起來跟牙刷沒區(qū)別，萬分無奈地走出最后一家店，兩人無意中看到店旁還放有大幅海報招聘網(wǎng)紅主播。
海報標語寫著：主播招聘，實現(xiàn)財富人生，歡迎您的加入，一起創(chuàng)造更多精彩，團隊微信：******。
一旁的杜晶忍不住爆出一句：“什么批發(fā)市場，看上去大多貨都挺垃圾的……”
關(guān)莎滿臉疑云愁霧，這批發(fā)市場雖然各色牌子都有，雜牌貨的成本和售價沒有固定比例，知名國際大牌的價格也都是專柜的4至5折，看似極具誘惑力，但貨源的真假就很難鑒定了，想在這里找到靠譜的合作伙伴如同大海撈針。
關(guān)莎雖然沒任何工作經(jīng)驗，但以前在父親的勸說下，好歹本科畢業(yè)后也去美國讀了個MSIA（Master of Industrial Administration，工業(yè)管理碩士）。
MSIA的課程其實與MBA（Master of Business Administration，工商管理碩士）差不多，只不過選修課偏工業(yè)生產(chǎn)，更注重供應鏈管理。
關(guān)莎的父親當年是這么忽悠關(guān)莎的：“這個項目才一年，多適合你們女孩子！供應鏈管理很重要，你看看喬布斯，他去世后為啥蘋果公司依舊能牢牢守住霸主地位？就因為那新任CEO庫克是頂級的供應鏈管理大師?！?p> 也怪關(guān)莎當時急于證明自己，早點在社會上出人頭地，想著一年就一年，妥妥的也是碩士學位，混一混應該很容易，同學也應該都是混混，就同意了父親的提議。
未曾想在美國攻讀這個專業(yè)的人，大部分都是全球大型公司的中層干部，一個混混都沒有。
比如奔馳汽車公司區(qū)域銷售經(jīng)理、亞馬遜公司運營總監(jiān)、三星電子公司企劃部經(jīng)理，甲骨文高級軟件工程師以及德勤會計師事務所高級項目經(jīng)理都是關(guān)莎的同學，小組作業(yè)大家還經(jīng)常一起開會。
作為別人眼里的“家族企業(yè)接班人”，全班年齡最小的關(guān)莎學習非常努力，她也必須努力，因為那些俄國、印度、西班牙教授的濃重口音實在非常妨礙關(guān)莎理解課堂內(nèi)容，且教授布置的閱讀量巨大，學期考核分布在每一次課堂表現(xiàn)里，關(guān)莎不努力根本沒法在課堂上發(fā)言，連及格都不可能，更不要說一年之內(nèi)畢業(yè)了。
不過盡管關(guān)莎努力，但作業(yè)她還是不太會。
MSIA的各科作業(yè)與在實體企業(yè)搞項目一樣，都以小組為單位，那些大型國際公司的中層干部哪個不是拼殺疆場的戰(zhàn)馬，做起作業(yè)來基本就沒關(guān)莎什么事了，有好幾次小組會都沒開，“大神”們就把作業(yè)漂亮地交上去了。
關(guān)莎最記得中級企業(yè)會計這門課，組里那個德勤的高級項目經(jīng)理居然拿著他的電吉他來開小組會，并告訴大家無需討論作業(yè)，安靜聽他彈吉他唱歌就好，因為他一個人已經(jīng)把作業(yè)全寫完發(fā)教授郵箱了，保證全部正確。
各路大神大腿又粗又壯，關(guān)莎就這樣死死抱著勉強畢了業(yè)。
可常言道，出來混總是要還的，學校里省下的勁兒，出到社會自然加倍奉還，艱辛難度甚至會呈指數(shù)級增長。
關(guān)莎大概沒想到，MSIA這個項目里做作業(yè)就是搶鍛煉能力的機會，機會都被那些混江湖的“豺狼虎豹”搶了，她一個“小白兔”還有什么能力可言。
不過好歹也經(jīng)過一番高等教育的熏陶，混商場的基本概念關(guān)莎還是有的。
關(guān)莎明白從古至今要建立偉大的公司，產(chǎn)品線各個環(huán)節(jié)都必須能打，從工廠、渠道到銷售，任何一環(huán)拳頭不夠硬都會降低客戶體驗。
但如今她找不到優(yōu)質(zhì)的貨源，無法辨別經(jīng)銷商的靠譜程度，這成了她徒手創(chuàng)業(yè)的第一道難題。
此刻的關(guān)莎，雖然沒有剛下出租車時的意氣風發(fā)，但也并不心灰意冷，
“既然都不靠譜，我們就繞過這些批發(fā)商，直接找工廠！”
“??？”對關(guān)莎的這句話，杜晶一時間沒反應過來，就被拽進了附近的一家叉燒店吃中午飯。
關(guān)莎的理念也簡單，既然看了一圈都是爛貨，那就干脆砍掉批發(fā)這個環(huán)節(jié)，繞過這些只會忽悠人的批發(fā)店老板，從貨源最源頭入手，親力親為，直接跟靠譜的工廠合作，制作靠譜的貨，然后自己再想辦法銷售。
杜晶本想說什么，但看到香氣撲鼻的叉燒就忘記第一時間質(zhì)疑關(guān)莎，拼命往嘴里塞肉，直到她碗里還剩最后一口飯，才有口氣問關(guān)莎道：“你有認識的工廠？”
“沒有。”關(guān)莎腮幫子也鼓鼓的，神態(tài)自若。
“那怎么搞？”
關(guān)莎聽后把手機甩到杜晶腿上，“你剛剛狼吞虎咽的時候我都查好了。”
“老天你以后能不能好好給！”杜晶不滿地揉了揉腿，“你這手機重死了，又是PLUS又是金屬手機殼，甩腿上很痛有木有！”
關(guān)莎根本沒管杜晶的抱怨，認真道：“化妝品工廠區(qū)就在附近，打車10分鐘。”
“我說腿很痛！”杜晶重復。
“到了那以后我們一家一家談?！标P(guān)莎依舊屏蔽了杜晶的抱怨。
杜晶沒好氣地吞下最后一口飯，“一家一家談，說的容易，你人生地不熟，看上去就一丫頭片子，確定人家會跟你談？到時候大門都進不去……”
關(guān)莎收回手機掃了店老板的二維碼付款，淡定一句，“他們不跟我談，難道還不愿意跟錢談？”說完把還沒來得及擦嘴的杜晶一把扯了起來，利落一句，“走！”
“走不了啦！腿痛！”
“下頓給你一斤叉燒！把腿吃肥點完事！走！”