第10章 工廠的老板

　　一輛藍色電動出租車停在了青陽發(fā)興市場邊上，關(guān)莎和杜晶前后腳相繼下了車。

　　雖然發(fā)興市場名義上也是搞批發(fā)的，但批發(fā)商少，工廠多，沒有統(tǒng)一的賣場，就幾條巷子供買家自己轉(zhuǎn)悠，道路坑坑洼洼，房屋也異常老舊，且沒一棟樓超過4層。

　　瞧著這城鄉(xiāng)結(jié)合部的風(fēng)貌，杜晶一聲嘆息，“真是一個地方比一個地方破……”

　　“能挖到金子的地方你管它破不破？！”關(guān)莎邊說邊放大手機地圖查看詳細信息。

　　為了驗證同樣的商品在不同市場里批發(fā)價的一致性，關(guān)莎和杜晶再次打探了幾家批發(fā)店，了解到的行情跟先前一樣，品質(zhì)平平的口紅利潤驚人。

　　兩人兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，除了批發(fā)店，路邊攤和網(wǎng)紅招聘廣告外，確實也看到了不少工廠的直營門鋪，在門鋪里可以咨詢該工廠的產(chǎn)品生產(chǎn)流程和出廠價。

　　“口紅膏體成本我們做的是四塊到五塊，但品質(zhì)絕對是一等一的?！币患夜S直營門鋪里的肥胖大姐朝關(guān)莎和杜晶拍胸脯道，“你可以給個樣板給我們，我們給你調(diào)，顏色肯定調(diào)得一模一樣！”

　　大姐說著拿出一支貨架上的口紅遞給關(guān)莎，讓她試試，關(guān)莎照常在手上涂了涂，發(fā)現(xiàn)這回不是特別粘了，整體口紅的延展性比批發(fā)市場里的好了些。

　　看著眼前的大美人兒似乎對自家產(chǎn)品還算滿意，肥胖大姐趁勢說道：“我們家口紅質(zhì)量絕對沒得說，葉桃渡聽過吧？國產(chǎn)化妝第一品牌，找我們做代工不是一次兩次了?！?p>　　“怎么你們這兒都幫葉桃渡代工？”杜晶打趣一句，畢竟先前去的幾家批發(fā)店都提到了有能力幫葉桃渡代工的事兒。

　　“因為人家是第一品牌啊，要貨量大，一家代工廠做不了那么多，所以多分幾家！”肥胖大姐話音有些激動，“代工廠有固定的也有臨時的，我們家廠可是固定的，常年合作，葉桃渡跟別家廠都是一年一簽，跟我們可是三年一簽?！?p>　　關(guān)莎聞了聞手上的口紅，那氣味透著一股微微的百合清香，這使她多來了些興致。

　　“請問方便參觀下你們工廠么？”關(guān)莎問。

　　肥胖大姐有些遲疑，神色帶著些許試探，“如果我們做的合適，你打算拿多少貨？”

　　關(guān)莎猜到了對方的小心思，果然還是看錢，她一臉認真，“如果質(zhì)量沒問題，達到我的所有要求，第一次我先拿3萬試試水，你們單只成本，膏體加包裝就算加一起10元，3萬也可以買3000支了，我直播間賣完了再找你們加量。”

　　杜晶聽到關(guān)莎這句話眼睛瞪得老大，乖乖，這妮子逛到現(xiàn)在居然直接演起了直播間的帶貨主播，不笑場，不錯詞，微表情管理到位，乍一看很是那么回事。

　　聽見關(guān)莎給出的數(shù)字是3000支，大姐臉上談不上特別喜悅，但也沒面露難色，而是點點頭說，“行，那我?guī)銈內(nèi)ヒ娎习?，跟我來?！?p>　　大姐說完麻溜地關(guān)上店鋪門，帶著關(guān)莎和杜晶往巷子深處走去。

　　肥胖大姐一路走，一路繼續(xù)夸耀著自家廠的生產(chǎn)工藝，同時教唆關(guān)莎：“小姑娘你要做自己的化妝品牌，別光做口紅啊，我們廠氣墊、眼影、睫毛膏都做得杠杠的，絕對好價好貨。”

　　關(guān)莎只是笑笑沒接話，對于創(chuàng)業(yè)之路，她知道一開始必須專注。

　　化妝品市場競爭異常激烈，各路品牌魚龍混雜，作為新進者如果不能在某個細分領(lǐng)域取得優(yōu)勢，讓消費者有記憶點，最后大概率一事無成。

　　何況關(guān)莎手頭的啟動資金相當(dāng)有限，攤子也無法鋪太開。

　　沒走幾步路，三人就來到了一家工廠門口。

　　工廠由三棟兩層樓高的藍白建筑組成，外墻的瓷磚舊得發(fā)黃，每層樓那一排排空調(diào)排風(fēng)扇的聲音很吵，頓時將肥胖大姐人肉廣告的分貝蓋住大半。

　　工廠大門貼著大紅色的招聘啟事，關(guān)莎忍不住湊上前去看了一眼。

　　招聘啟事上寫著：

　　招聘崗位：

　　包裝工、罐裝工（月薪3600至4500元，包吃包?。?；

　　壓粉工（月薪4100至5000元，包吃包住）

　　跟單員（待遇面談，包吃包?。?p>　　應(yīng)聘者男女不限，需要懂excel、word基本操作，有化妝品跟單經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　本公司以記件為主，試用期一星期，壓一個月工資，每個月底最后一天發(fā)放工資，春假來回車費補貼！滿一年有工齡獎100元，封頂600元，全勤獎100元，房補（外?。┭a貼100元，特殊崗位補貼100至300元，一個月休息4天。

　　這是關(guān)莎第一次親眼看到工廠的直接招聘，吸引她眼球的除了工種（包裝工、罐裝工、壓粉工和跟單員）外，還有四位數(shù)的月薪和三位數(shù)的獎勵。

　　一個月只能休息4天，而且必須保證上班時間每天都不遲到或者早退才能拿到全勤獎，全勤獎還只有100元……100元在青陽能干什么？

　　如果是青陽經(jīng)城區(qū)，100元大概能吃四頓快餐，還不能是特別高檔的快餐店；如果拿著100元去網(wǎng)紅奶茶店，也就夠3杯標(biāo)配奶茶，糖和冰塊是可以少要，但諸如奶蓋、波霸、椰果和紅豆是別想多加了，畢竟關(guān)莎昨天跟杜晶隨便點了兩杯奶茶，啥都沒加，到店自取，小票上的金額都高達74元。

　　關(guān)莎本次的啟動資金20萬，若要一個平均月薪4000元的工廠員工來湊，不買衣服不交網(wǎng)費不看電影不喝奶茶也要湊4年，想到這里關(guān)莎心里一緊，感覺肩膀上的擔(dān)子更重了。

　　自己如果不能有效利用這20萬，如何面對手中生來就有的卵巢彩票？

　　其實但凡有點理想的人，拿著這樣的彩票壓力絕不比父親那一輩的創(chuàng)一代小。

　　當(dāng)今社會人口更多，競爭更大，任何一個行當(dāng)只要稍微能賺點錢，就會突然間幾萬人甚至幾百萬人蜂擁而入地跟你分羹，直到最后大家都勉強不被餓死。

　　帶著這樣的心事，關(guān)莎走進了工廠一樓的大門。

　　大門里是一些方形卡座，約十幾個，每個卡座上都有老款的臺式電腦，電腦前坐著的人都穿著白襯衫。

　　“這些是跟單員?！狈逝执蠼憬榻B道，說著她帶著關(guān)莎等人走進離卡座不遠的一個大房間，房間里全是產(chǎn)品展示架，架子上擺滿了各式化妝品，當(dāng)然，口紅是最多的，關(guān)莎目測了下，少說也有四五百種。

　　“這是樣品間?！狈逝执蠼阏f完，招呼關(guān)莎和杜晶在樣品間的沙發(fā)上等待，自己上樓叫老板了。

　　關(guān)莎和杜晶都很好奇，化妝品的工廠老板應(yīng)該是一個怎樣的人？長得如何？談吐如何？好不好溝通？愿不愿意跟新人合作？

　　等了大約五分鐘，百無聊賴的杜晶好奇想拿貨架上的口紅，手剛伸出一半就被關(guān)莎用力拍了一下。

　　“干嘛？！”杜晶痛得收回了手。

　　“別人不在，不要亂動?！标P(guān)莎說。

　　杜晶眉頭扭做一團，“我就看看嘛！何況這樣品不就是給別人看的？”

　　“老板，就是她們?！狈逝执蠼愕穆曇舸藭r從身后傳來。

　　兩人隨即轉(zhuǎn)身，看到大姐旁邊是一個頭發(fā)茂密的中年男人，他的小眼睛瞇成了一條縫。

　　中年男人瞅見眼前兩個小姑娘一個長卷發(fā)，美得驚世駭俗，另一個短發(fā)運動裝還嚼著口香糖，氣質(zhì)颯爽，直接判定長頭發(fā)的是主播，短頭發(fā)的是她助理。

　　走訪了這么多家店，關(guān)莎也很老道了，跟老板寒暄一陣就直奔主題。

　　“如果品質(zhì)我要求的是奈香兒唇釉158那樣的，你們成本多少？”關(guān)莎問。

　　“奈香兒原版管6塊左右?！毙⊙劬习妩c燃了一支煙。

　　“到底是左還是右？”

　　關(guān)莎想著自己都給出了具體的對標(biāo)產(chǎn)品，還細致到色號，老板應(yīng)該能給出一個精確的成本。

　　老板一秒就看出了關(guān)莎的心思，他將煙頭在煙灰缸里點了點，悠哉答道，“同樣的口紅，不同地方做，成本當(dāng)然不一樣，還有材料，口紅成本最主要取決于包材的價格，包材嘛，價格1塊多的有，幾毛錢的也有，管子五六塊的有，鋁管的管子就是三四塊，看上去都給你刷得一樣的顏色，成本卻不一樣，所以確定口紅的準(zhǔn)確價格，我們得先確定包材的價格?！?p>　　老板就是老板，思維還是比較清晰的，于是關(guān)莎繼而問道，“原料和包材這些，目前都是國產(chǎn)的么？”

　　老板搖了搖頭，“有國產(chǎn)也有進口，你看像彩妝，色粉我們一般用的都是進口的太陽色粉，至于口紅嘛，其實那膏體主要成分就是蠟，你如果要求我們用好一點的蠟，我們就用好一點的，看具體你的要求是什么，不過像你這樣做電商的，現(xiàn)在價格做低點好賣，不然你直播競爭力也比不過人家不是，你看人家什么口紅一姐，什么倪蝶的，奈香兒不都是全網(wǎng)最低價么？你要跟人家爭價格怎么辦？得從原材料入手?！?p>　　關(guān)莎聽罷，心想好家伙，生意還沒怎么談呢，這老板表面上說得頭頭是道，細細一分析，其實就是勸現(xiàn)在的新人盡可能壓縮原材料的成本，以次充好，去抗衡口紅一姐直播間里全網(wǎng)最低價的正版國際大牌。