在舊時空，作為初創(chuàng)公司的程序員，桓景只需要考慮技術(shù)問題，銷售的問題一概交付給管銷售的同事即可。然而現(xiàn)在他不僅要管生產(chǎn)，管銷售，連保安也要自己負責(zé)。這時他才開始知道一直被自己抱怨的公司創(chuàng)始人也有難處。
看著眼前作坊里的眾人，桓景心中有些忐忑，畢竟對于商業(yè)這種事情，自己了解得并不比這個時代的人更多。只是作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，即使拋磚引玉也要開一個頭。
“我們的商品肯定是獨一無二的，這種酒大家都喝過，只是因為產(chǎn)量太低，從來沒有想過推廣開來罷了?，F(xiàn)在產(chǎn)量毫無疑問是可以增大的。所以現(xiàn)在我們需要考慮的是怎么把酒賣出去?！?p> “酒香不怕巷子深，只要我們酒做得足夠好，足夠多，哪兒需要什么推廣啊?！?p> 王雍容有些困惑，自從桓景開竅之后，她感到越來越跟不上兒子的思路了。當(dāng)初桓家先祖在此地建立塢堡，就是因為此地可以自耕自守，這樣就不需要和外界打太多交道，萬事不求人。
何況，買賣東西這種事情，應(yīng)該是行商去想。他們桓家雖然是譙郡桓氏的小支，多少也算士族，這種事情還是太過低下了。
“夫人有所不知”，燕燕趕忙為桓景幫腔，“從前譙郡還算安定，如果一個地方有好東西，消息會隨著商旅不脛而走。但是現(xiàn)在兵荒馬亂的，人人都縮在塢堡里，我們得主動出擊，讓大家都知道我們白云塢有好酒?！?p> 桓景點點頭，但是不說話。作為領(lǐng)導(dǎo)，他得先讓所有人把話說完。
“可是現(xiàn)在兵荒馬亂的，又怎么維持一支商隊呢？”
“現(xiàn)在我們周圍還算安定，而且騎兵需要維護，正好可以讓騎兵去護送商隊?！备吖芗野l(fā)話了，他從前在遼東王浚手下當(dāng)過騎兵軍官，所以現(xiàn)在白云塢的防務(wù)是他負責(zé)。
“好的，就算我們能夠順利賣出去，感覺釀酒還是太過耗費糧食。”王雍容一直負責(zé)白云塢的財務(wù)，現(xiàn)在大豆還沒收獲，為了支持兩地共二千五百流民，糧食已經(jīng)捉襟見肘了。
這個問題只有自己才能說清楚。于是桓景給他母親仔細分析了一番釀酒的成本與收益。說完成本與收益，他又指向了母親自己的邏輯。
“何況，一旦商隊建設(shè)起來，我們還可以從其他地方運來糧食。僅憑我們一地之力沒辦法供養(yǎng)太多的流民，必須從其他地方弄糧食?！?p> 王雍容頷首，她現(xiàn)在終于明白自己這個曾經(jīng)不學(xué)無術(shù)的兒子，現(xiàn)在確實是智慮周全了。
“那么對于要不要推廣酒這個事情本身，還有什么別的問題嗎？如果沒有，我就具體說一下賣酒的方案?！?p> 桓景把他的策略細細說了一下。眼下，白云塢在附近流民中已經(jīng)小有名氣，這是一個重要的資源。那么依托在流民中的人脈網(wǎng)絡(luò)，可以先給一部分人暫時免費供應(yīng)，以形成口碑。然后有了口碑之后，自然就會有足夠多的人愿意購買。
他故意說了這個漏洞百出的方案，只是希望有人可以反駁他。
“我不贊成?！?p> 自從進入作坊，唐大腳還沒有說一句話。現(xiàn)在他終于忍不住了?；妇耙姺瘩g他的是大腳，心里暗喜，自己拋了這么久的磚，終于等來了一塊玉。
“首先，即使我們計劃中的作坊運轉(zhuǎn)正常，平均一天能產(chǎn)多少酒？”
“即使優(yōu)化流程之后，平均一天也只能產(chǎn)五斗?？赡苤髸俳◣讉€酒窖?！?p> “而附近又有多少流民呢？大概有幾萬。五斗酒夠他們喝嗎？”
桓景點點頭，示意大腳繼續(xù)說。
“況且，就算我們能賣出去，流民有什么可以拿來換酒喝呢？我被賣作奴隸的時候，就知道，流民需要的是糧食，而不是酒這種奢侈品。以我看，酒就應(yīng)該賣給軍隊里的將軍們。亂世里他們肯定是不缺糧不缺錢的?！?p> “好”，桓景拍手道，這個方案正合他的初衷，“但是要怎么賣酒呢？”
“我有一個不成熟的想法?！?p> 作坊里并不算復(fù)雜的器皿已經(jīng)使唐大腳贊嘆不已，而桓景的圖紙更是堅定了他的信心。他確信自己賣的是一個優(yōu)秀的產(chǎn)品?，F(xiàn)在心里已經(jīng)有了一個方案，那正是他閑著的時候會構(gòu)想的商業(yè)計劃。
“我們應(yīng)當(dāng)先派人到各個勢力那里去，石勒、茍晞、王彌都可以，然后免費送酒作為禮物。只要有一家覺得好，上行下效，在他的部下那里也一定能打開銷路?！?p> “一旦我們打開了銷路，就請求他們來保護我方的商隊，這樣之后甚至不需要我方有護送的人馬。
“與此同時，我們可以名正言順地在對方那里設(shè)立常駐的商站。長此以往，只要和幾個對方的頭目維持良好的關(guān)系，這個渠道就算是穩(wěn)了，想辦法買東西的是他們而不是我們。
“除了對方那里設(shè)立的常駐商站，我們還需要有幾個中轉(zhuǎn)站。現(xiàn)在我們勢力太小，沒有辦法維護，一旦有了一些實力，我們再來討論這個。”
眾人側(cè)目。大家都知道來白云塢之前，大腳曾經(jīng)過商，但是這么多年過去了，從來沒有想過他對經(jīng)商如此有想法。
“現(xiàn)在還有幾個具體的問題，我們這個酒的包裝和宣傳也很重要”，桓景接過了話茬，突然想到這兩個詞都是舊時空的概念，“呃，也就是，要讓大家覺得我們的酒好?！?p> “可以弄一些詩來傳唱”，大腳說，“之前往返劉淵和成都王販糧的時候，我們商號就有一首樂府調(diào)調(diào)的小詩。所以當(dāng)時一度名震并州?？上КF(xiàn)在不記得了。”
“白云美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催。
醉臥沙場君莫笑，古來征戰(zhàn)幾人回？
“怎么樣？”桓景靈機一動，把《涼州詞》的前兩字改了一下。
“好詩好詩”，王雍容拍手稱好，“而且剛好符合買家的軍隊背景?！?p> 作為曾經(jīng)的名門閨秀，她知道這是魏文帝推行的新潮七言詩。自己從來沒有教過桓景這些東西，沒想到他竟然無師自通了。
“有了詩，這酒叫什么名字好呢？”
“就從這首詩里取三個字，叫君莫笑吧?！?