第二十五章
昨天范晨和丁星聊完之后，就一直想著這個(gè)事情。第二天到單位開完早會(huì)之后，就準(zhǔn)備問問張潔應(yīng)該怎么辦，但是張潔在開完早會(huì)的第一時(shí)間就出去拜訪客戶了。沒有辦法，范晨只好準(zhǔn)備下午再說?；氐铰殘?chǎng)卻發(fā)現(xiàn)謝明欣主任正在給她的新人吳磊作輔導(dǎo)呢，也正好講道給家庭成員如何配置保險(xiǎn)。范晨急忙湊了過去。
謝明欣看見范晨過來，停了下來。還沒等開口呢，范晨急忙說道：“沒事兒，欣姐。我就是過來學(xué)習(xí)一下。您繼續(xù)。”說著，還和吳磊打了一聲招呼。
之前在拜師會(huì)之后去醫(yī)院的時(shí)候，雙方已經(jīng)認(rèn)識(shí)了。所以也沒多說什么。
謝明欣看范晨沒什么事兒，就繼續(xù)給吳磊作輔導(dǎo)。
“你看看，之前和你說的都是產(chǎn)品的問題，接下來就給你講一講我們要如何給一個(gè)沒有保險(xiǎn)的家庭配置保險(xiǎn)。為了讓你更加直觀的了解我講的東西，我們是有一幅圖配合相應(yīng)的話術(shù)的。接下來我就一邊畫圖一邊給你講解?！?p> 說著，謝明欣就拿過一張A4紙一支筆就畫了起來。一邊畫一邊說道：“首先畫一條直線，在直線的上面換一個(gè)圓。這個(gè)圓就代表作為一家之主的你。然后，在直線的下面貼著直線畫一條曲線，在曲線的下面畫兩個(gè)圓分列左右，代表著你的愛人和你的孩子。你看你的愛人和你的孩子，在你的呵護(hù)之下，生活的很好，因?yàn)槟憔褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)。但是現(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境你也知道。用句老話來說就是人吃五谷雜糧哪有不生病的，對(duì)吧？一旦發(fā)生疾病和意外，你家的這個(gè)橫梁就塌了下來。而下面你的愛人和孩子就會(huì)承擔(dān)原本你要承擔(dān)的責(zé)任。原本無憂無慮的他們就會(huì)生活的很累，嚴(yán)重點(diǎn)甚至都會(huì)累垮，我想這是你不愿意看見的吧？當(dāng)然，我們大多數(shù)的家庭都會(huì)平平安安的。不過你也不用擔(dān)心你的錢會(huì)白花的，最后我們保險(xiǎn)的現(xiàn)金價(jià)值會(huì)有你的受益人繼承的。也就是說，保險(xiǎn)有病管病，沒病就相當(dāng)于儲(chǔ)蓄了。所以說，作為一家之主的你應(yīng)該最先擁有一份保險(xiǎn)。這個(gè)就是家庭保險(xiǎn)配置的優(yōu)先原則，明白了嗎？”最后謝明欣對(duì)著吳磊問道。
“嗯，大概是理解了。欣姐，我還有一個(gè)問題?！?p> “你說?！?p> “你說現(xiàn)在我餓客戶都是城里人，很多人都說他有醫(yī)保，就連農(nóng)村人都有農(nóng)合，這種情況我們?cè)趺崔k??？”
“這種情況，我們也總能遇到。所以公司針對(duì)這種情況有另外的一幅圖。接下來我給你講講另外的一幅圖?！闭f著就把之前的白紙翻了一個(gè)面，然后繼續(xù)講解到。
“社保，是社會(huì)保險(xiǎn)的簡(jiǎn)稱。它有強(qiáng)制性，國家法律規(guī)定，只要是有公司單位的在職員工，所在單位都必須為其購買社會(huì)保險(xiǎn)。它包括工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)五個(gè)部分。它主要是為在職員工提供最基礎(chǔ)的保險(xiǎn)保障。這里一點(diǎn)要記住，是最基礎(chǔ)的醫(yī)療保障?！敝v到這里的時(shí)候，謝明欣故意的敲了敲桌子。
“也正是因?yàn)樗峁┑氖亲罨A(chǔ)的保險(xiǎn)保障，所有他會(huì)有一定的報(bào)銷比例?！闭f著謝明欣在紙上畫了一個(gè)大V字。
“假設(shè)這個(gè)大V 字是我們的住院費(fèi)用，首先對(duì)于醫(yī)保來說他有一個(gè)起付線”說著就在V字的下面花了一條橫線。“起付線，顧名思義，就是你得達(dá)到一定的費(fèi)用醫(yī)保才能開始生效。一般來說，醫(yī)院越好，起付線越高。”說完，就把橫線下面的部分畫上了陰影。
“接著說，醫(yī)保不是多少錢都給你報(bào)銷的，他也是有上限的，也就是我們平常說的封頂線”說著又在V字上面畫了一條橫線。同時(shí)在線上部分也涂上了陰影?！捌鸶毒€和封頂線根據(jù)不同的地方會(huì)有不同的額度，總體來說不會(huì)太高”
“還有，我們住院的時(shí)候，有一部分的藥品是需要自付的。就是在社保規(guī)定的目錄里的醫(yī)藥費(fèi)可報(bào)銷百分之九十，自付百分之十，超出社保的醫(yī)藥費(fèi)和設(shè)備使用費(fèi)，社保不予報(bào)銷。需要我們自費(fèi)。記號(hào)，這是兩個(gè)花錢的地方，一個(gè)需要我們自付百分之十，一個(gè)需要我們自費(fèi)的?！闭f著，謝明欣把V字的兩邊畫了兩條豎線，把線外的部分同樣涂上了陰影。
“現(xiàn)在你在看，在我們發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用當(dāng)中，起付線以下，封頂線以上，自付的費(fèi)用和自費(fèi)藥都需要我們自己掏腰包。只有白色的沒有陰影的部分，才是社保能夠報(bào)銷的。這就是為什么說，社保只是最基礎(chǔ)的保險(xiǎn)保障。所以才會(huì)出現(xiàn)我們，因?yàn)橥ㄟ^我們商業(yè)險(xiǎn)的補(bǔ)充。整個(gè)保險(xiǎn)體系才是完整的?！闭f到這里，謝明欣就講完了。對(duì)于吳磊來說，雖然之前聽到過，就是沒有這么深入的剖析，所以顯得不是很意外，只是對(duì)著謝明欣說了謝謝。
至于我們的旁聽生，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)不知道說啥了。因?yàn)?，他以為能夠?qū)W到一點(diǎn)然后回去給丁星講一下就好了。所以沒有那筆本啥的。結(jié)果聽完之后，就后悔了。因?yàn)樗洸蛔∧敲炊嗟臇|西。但是沒辦法，關(guān)系又不是很好，所以也不能讓謝明欣再講一遍。所以只能默默的咽下這悲傷的淚水。
“小范，你找我沒啥事兒我可就走了。”謝明欣和吳磊說完回頭一看范晨還在這里做著呢，就隨便的問了一句。
聽到這句話，范晨才想起來自己還有問題呢。對(duì)著謝明欣說道：“其實(shí)也算是有點(diǎn)事兒，就是不知道您忙不忙？”
“你說?！?p> “是這樣，我有個(gè)親戚。之前沒買過保險(xiǎn)。昨天和我說想了解一下。所以我想問問，我可以給他推薦什么產(chǎn)品？”
“哦，男的、女的？多大歲數(shù)？有沒有住院史？”
“男的，三十多。至于有沒有住院史我還真不知道。”
“之前啥保險(xiǎn)都沒有過唄？”
“沒有過?！?p> “家庭條件啥樣？就是一年差不多能掙多少錢？”
“就是一農(nóng)村人，估計(jì)一年能掙個(gè)五七八萬的吧?！?p> “哦，他想給自己買啊？”
“他想給他父親和媳婦買一個(gè)，但是我剛剛聽你講一家之主的那個(gè)。我想先按照他自己買設(shè)計(jì)一個(gè)?！?p> “這個(gè)簡(jiǎn)單，但是也不簡(jiǎn)單。這樣，你回去問問他的基本情況。就是我剛剛問你的這些。然后明天早會(huì)結(jié)束之后我給你好好設(shè)計(jì)一下。一會(huì)兒我還得見個(gè)客戶，都約好了。所以......”
“明白，我今天晚上問好了，明天再麻煩你講一下?！?p> “行，那我就先走了?！闭f完謝明欣就站了起來。
“好的，謝謝欣姐。您忙著。”