昨天范晨和謝明欣聊完之后回家就把這個事情和丁星說了。因為出了這樣的事情，丁星到時也沒有反對。就說先了解看看。然后就把自己的基本信息和范晨說了。
今天開完早會，范晨就來到了謝明欣的身邊。正好今天謝明欣還是繼續(xù)輔導(dǎo)吳磊相關(guān)的保險知識。等到范晨來到之后，就開始了今天的講解。
“昨天和你們說了家庭保險購買的優(yōu)先原則，和應(yīng)對客戶說有社保的基礎(chǔ)話術(shù)。今天主要就是和你們講一講有關(guān)一個人的保險需要買什么。
俗話說，人生有三怕，一怕走得急，說的是意外。意外都是突發(fā)的，很多時候我們還沒來得及和家人道別，也沒來得及安排工作、家庭和生活的時候，就匆匆的被上帝叫去喝茶了。而留下了家人的生活問題不知如何解決。
二怕中途病，說的是疾病。當人處在30-50歲這個年齡段，正是收入的黃金期，也是孩子學(xué)習(xí)或者成家立業(yè)的關(guān)鍵時期，也是你責任最重的時候。你說作為家庭支柱的你，傷風(fēng)感冒倒是沒什么，萬一出現(xiàn)比較嚴重的疾病呢？比如說癌癥等，你說是不是不管你治不治得好都會讓家里變窮。
三怕活得久，說的是養(yǎng)老?，F(xiàn)在的社會不像以前了吃不飽、穿不暖。有吃有喝，科技發(fā)達。人們的平均壽命都在六七十歲。這個時候的你已經(jīng)不能工作了，也就是說你不能掙錢了，但同時你卻是會要花錢的。身體好一點還好，要是有個小病小災(zāi)的就要花更多的錢，這個時候要讓你伸手向孩子們要錢，你怎么想？
所以說，一個人在條件允許的情況下，一定要給自己做好充足的保障。如果現(xiàn)階段你的錢不是很充裕，那么接下來我給你說一下我認為的保單購買順序，你可以一步一步的規(guī)劃自己的保險。
根據(jù)上面所說的三個方面，以及發(fā)生概率的大小，你應(yīng)該先給自己購買一份意外保障，花不了多少錢，但是保額很高。幾百元的保費就能夠帶來幾十萬的保障。這樣你就不會害怕發(fā)生什么意外了。
其次，你應(yīng)該購買一份意外醫(yī)療。這樣你萬一發(fā)生小磕小碰，貓撓狗咬的時候，就不用自己掏腰包了。這里主要說一點，社保的醫(yī)療不包含意外的。一年100塊左右，就可以擁有一萬到兩萬的意外醫(yī)療，足夠你日常的磕碰了。
第三，就是住院醫(yī)療了。這個主要是防止你發(fā)生大病的時候需要住院的保障。當然，不只是大病，這個保險只要你住院了，就可以不用擔心住院費的問題了。她相對意外醫(yī)療就會貴一點。四五百吧，但是這個最多有百萬醫(yī)療那么多。
第四，就是大病保險了。說實在的，這也是我們主要銷售的保險了。常言說：小病輸?shù)粢活^豬，中病輸?shù)粢活^牛，大病輸?shù)粢粭潣?。疾病是我們每個人都不可避免的事情。一旦得病，我們辛辛苦苦幾十年，轉(zhuǎn)眼就回到解放前。自己拿壓力實在是太大了。還有，病好了之后你得需要療養(yǎng)、康復(fù)。得病的時候你不掙錢，還需要生活吧。這都是你要有這樣保障的理由。所以你需要有這樣的一份將康基金，不只是對你自己負責，也是對你家里人負責。
以上說的這四點，是每個人都需要的基礎(chǔ)保障。每一個購買保險的人都需要首先考慮的。接下來的幾個，就是一些可選的保險了。
第五，就是教育險。這個不是給你的，這是留給你孩子的?，F(xiàn)在的教育很好，但是也很費錢。你不能每個月掙點再給孩子花點了，你需要有一份長遠的規(guī)劃。孩子幼兒園需要多少錢，小學(xué)、初中、高中、大學(xué)、創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚都需要你考慮的。別人家孩子補課你補不補？別人家孩子找了一份好工作，你找不找？別人家孩子出國留學(xué)你去不去？你別看一年可能花不了多少，之前我就算過咱們這個小城市的教育花銷，從小到大，不要最好的，只要中等的。到孩子大學(xué)畢業(yè)找到工作就需要80萬。這還是指咱們這個小地方。你要是去一線城市呢？所以這些都需要你做準備的。
第六、就是養(yǎng)老了。這個就關(guān)系到你活多久的問題。你活多久，你怎么活？你是想每天殘湯剩飯還是鮑魚海鮮，你是想每年都出去旅旅游，還是想著每天去街上翻垃圾桶。社會的發(fā)展帶來了我們可以長命百歲，但是同樣也帶來了我們老年生活的品質(zhì)問題。養(yǎng)老這個問題會隨著社會的發(fā)展越來越嚴重的。
第七、就是分紅理財型了。把錢放在家里除了生蟲是不會生錢。但是投資呢雖然收益很高，但是同樣風(fēng)險也是很大的。而保險公司的理財產(chǎn)品就是一個很好的選擇，雖然它沒有搞房產(chǎn)，搞股票掙得多。但是他也沒有她的風(fēng)險大啊，同樣他也不會放在那里生蟲啊。我們保險公司會有專業(yè)的理財人士為你進行穩(wěn)健且長期的投資。讓你的錢一點一點的變多。
可能有人也會問了，那你們保險公司靠什么掙錢啊？
說實話，我也不是很清楚。但是我想，一家專業(yè)的投資可以讓一元錢變成兩元錢，那么就可以讓一個億變成兩個億。然后我再拿出來五千萬分給拿出一個億的投資者。至于剩下的五千萬就是我們賺的。至于為什么我們拿走五千萬，是因為給你一個億你可能一毛錢都賺不到。這就是智慧的價值。
好了，今天和你們說這么多，其實總結(jié)起來就是一個順口溜：人生要有七張險，意外保障放首先。意外醫(yī)療住院有，大病放在教育前。養(yǎng)老規(guī)劃提前做，分紅理財最后邊。
好了，今天到這就差不多啦。你先回去吧，我和小范還有點事兒”謝明欣講完就讓吳磊先回去了，然后才和范晨聊起了丁星。
“昨天問的咋樣了？”
“我把昨天你和我說的我都和他說了，但是我也沒想到保險還有這么詳細的分支啊?，F(xiàn)在我也不知道了?！狈冻繐狭藫夏X袋，然后看著謝明欣說道。
“在不我給他打個電話吧。然后欣姐你在和他說一下吧?！?p> “也行，你打電話吧?！?p> 說完，范晨就掏出電話給丁星打了過去。
“星哥，我給你找了一個專業(yè)的老師，讓她給你介紹一下吧?！闭f完就把電話遞給了謝明欣。