第二十七章

　　“你好，我是謝明欣。昨天小范和我說你要買一份保險(xiǎn)，但是不知道買什么。然后想讓我和你說一下?！?p>　　“......”

　　“好，首先保險(xiǎn)分為幾種。意外，大病，醫(yī)療，教育，養(yǎng)老這些。這樣你說說你大概能交多少保費(fèi)，我根據(jù)你的保費(fèi)給你設(shè)計(jì)一下?！?p>　　“......”

　　“兩三千是吧？那我建議你就先購(gòu)買意外和醫(yī)療吧。這樣最起碼你有個(gè)磕磕碰碰，貓爪狗咬的就不用怕了。然后醫(yī)療里面包含住院醫(yī)療。以你的保費(fèi)，保障也會(huì)很高的。你以后萬(wàn)一需要住院的話也夠用了。行吧？”

　　“......”

　　“行，那你和我說一下你的一些基本信息。然后我看看保費(fèi)具體是多少？你也知道，年齡不同。即使是同樣的保障保費(fèi)也是不同的。明白吧。我需要你的出生年月日、身高、體重、健康狀況，就是發(fā)沒發(fā)生過什么疾病或者住院史?！?p>　　“......”

　　“好的，我記下了。我現(xiàn)在就給你做計(jì)劃書，然后讓小范給你發(fā)過去。如果你感覺還不錯(cuò)的情況下，我建議你下午最好來(lái)我們職場(chǎng)。我當(dāng)面給你講解一下，這樣你會(huì)更好理解?！?p>　　“......”

　　“好，那我們下午再說?！?p>　　謝明欣把電話還給范晨之后，就用自己的手機(jī)設(shè)計(jì)起計(jì)劃書來(lái)了。不一會(huì)兒，就把電子版的計(jì)劃書發(fā)給了范晨。然后說道：“你先看看，我就走了。如果下午你小哥要是過來(lái)你提前給我打電話。我再過來(lái)?！?p>　　“好的、好的。謝謝欣姐。”

　　“謝啥，萬(wàn)一以后再有人問你買保險(xiǎn)的時(shí)候別忘了我就行。畢竟也是業(yè)績(jī)不是。好了，我先走了啊”

　　“放心，以后一定會(huì)麻煩欣姐。你也慢走啊。”

　　看到謝明欣走出了職場(chǎng)，范晨才打開手機(jī)，看了看計(jì)劃書。雖然里面條款很多，但是最基本的信息還是能看懂的。當(dāng)范晨稍稍了解之后，就把計(jì)劃書發(fā)給了丁星。然后通過微信簡(jiǎn)單的和丁星解釋了一下。最后丁星說下午要到職場(chǎng)再詳細(xì)的了解一下。最后范晨問了問二舅和五舅身體怎么樣，下午他出來(lái)誰(shuí)看護(hù)的問題，兩個(gè)人就結(jié)束了聊天。

　　緊接著，范晨就給謝明欣的電話，說是下午還得幫幫忙。聽到謝明欣同意了。范晨連忙道謝。都忙乎完了，也就到了吃午飯的時(shí)間了。

　　到了下午，范晨用微信給丁星發(fā)了一個(gè)定位。然后就開始打回訪電話。剛打了幾個(gè)，謝明欣就來(lái)到了職場(chǎng)。

　　看到謝明欣，范晨緊忙拿著中午買的飲料走了過來(lái)。

　　走到跟前對(duì)著謝明欣說道：“這咋來(lái)這么早呢？我還想著等我小哥來(lái)了之后再讓您過來(lái)呢?！狈冻堪扬嬃戏旁谥x明欣的面前。

　　“沒啥事，天還沒到冷的時(shí)候，正好趁著中午這點(diǎn)熱乎勁拜訪一個(gè)老客戶。”

　　“要不然咋都說欣姐掙得多呢。就這勤快勁兒。掙少了，老天爺都不愿意?！?p>　　就在兩個(gè)人正聊著的時(shí)候，范晨的電話響了起來(lái)。拿出來(lái)看了一眼，對(duì)著謝明欣說道：“我小哥到了，我下去接他一下。您先等會(huì)兒啊?！?p>　　看到謝明欣點(diǎn)頭，范晨一溜兒煙的跑了出去。不大一會(huì)兒。就和丁星走了進(jìn)來(lái)。

　　一進(jìn)屋，范晨就對(duì)著丁星介紹說：“這個(gè)就是我說的產(chǎn)品專家，謝明欣，欣姐。

　　欣姐，這個(gè)就是我小哥，丁星?！?p>　　“你好”聽見范晨的介紹，丁星笑著對(duì)謝明欣說道。同時(shí)謝明欣也回到：“你好?！?p>　　“好了，小哥。咱們就不要太耽誤欣姐的時(shí)間了。早點(diǎn)結(jié)束，早點(diǎn)讓欣姐休息。你有什么問題就抓緊時(shí)間問吧?！?p>　　“沒事兒，你有什么想問的都可以問。不然后期要是出現(xiàn)了什么問題反倒是不好說?！敝x明欣很是耐心的說道。

　　“也好”丁星說道：“其實(shí)也沒什么太多的問題。就是想著當(dāng)面在聽聽介紹?？偢杏X花兩三千買一個(gè)不見面的額東西心里有點(diǎn)不踏實(shí)?！倍⌒怯悬c(diǎn)不好意思的說道。

　　“也是，保險(xiǎn)這玩意兒不像是衣服啥的。樣式、材料、工藝都能看得見。保險(xiǎn)其實(shí)他就是一個(gè)無(wú)形的商品，你唯一能看到的就是一份合同。但是當(dāng)你真正用到的時(shí)候，才會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)它是一個(gè)這么有用的東西?！?p>　　“希望我們都用不到”范晨在旁邊小聲的說道。

　　“當(dāng)然，我們誰(shuí)都不希望用到它，但是我們卻不知道我們是否需要他。不過好在現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析我們每個(gè)人一生中都會(huì)有患病的概率，而且還很大。當(dāng)然，如果有人非要說她一輩子都不得病，我們也是沒有辦法證明的。唯一的證明條件那就只能是時(shí)間了。”謝明欣聽到范晨的聲音后說道。

　　“當(dāng)然，以前真沒想過有病。就是有病也就感冒發(fā)燒啥的。這次我爸和我五叔得病確確實(shí)實(shí)把我嚇了一跳。而且聽說得病之后不能買保險(xiǎn)了，這我才問范晨?！倍⌒钦f道。

　　“老話說，人吃五谷雜糧哪有不生病的。只是看你的身體承受能力罷了?！?p>　　“嗯。行，那就麻煩欣姐給我講講我買的都是什么？”

　　“行，那我就和你說說?！闭f著謝明欣拿出了手機(jī)，找到了上午做的計(jì)劃書。然后一一的為丁星講解起來(lái)。

　　這時(shí)候范晨看著沒自己什么事情了。就回到了自己的座位上繼續(xù)給老客戶打電話。當(dāng)范晨完成了今天的工作任務(wù)。就發(fā)現(xiàn)謝明欣和丁星兩個(gè)人已經(jīng)聊完了。都坐在哪里玩手機(jī)呢。

　　當(dāng)范晨剛剛走近的時(shí)候，就聽見丁星說：“已經(jīng)扣款了，我這有短信提醒?！?p>　　“行，意外險(xiǎn)過了今天半夜十二點(diǎn)就生效了，但是醫(yī)療險(xiǎn)會(huì)有20天的猶豫期，就是怕客戶買完之后后悔，在猶豫期之內(nèi)可以把你所交的保費(fèi)全部退回來(lái)?！?p>　　“行，那我知道了。謝謝欣姐?！?p>　　“沒事兒，有事可以給我發(fā)微信或者打電話都可以。我還有事，就先走了啊。”說完謝明欣就直接走出了職場(chǎng)。

　　范晨來(lái)到之后很是驚訝的問道：“你這就交錢了？沒在考慮考慮？”

　　“有啥好考慮的，你說的和欣姐說的那些又不復(fù)雜。我都聽懂了。那還考慮啥。對(duì)了，你二舅和你五舅后天出院。你來(lái)幫忙弄弄。我先回去了，二哥出車回來(lái)還沒好好休息呢，我得換他去了?！?p>　　“行，那我送你下樓。對(duì)了，你都買啥了？”范晨一邊和丁星下樓一邊問道。

　　“我也記不住你們這玩意兒的名字，但是我知道都管啥。我給自己買了意外和住院醫(yī)療。意外醫(yī)療沒買，農(nóng)村人磕磕碰碰的沒那么矯情。然后給你嫂子和孩子都賣了意外醫(yī)療和住院醫(yī)療。就這幾樣吧?！?p>　　“一共花了多少錢?。俊?p>　　“一共三千多一點(diǎn)。”

　　“那還好，等著年頭好的時(shí)候，在把重疾啥的補(bǔ)上你的就夠用了?！?p>　　“再說吧，趕上不是花的你錢了。”

　　“這話說的，你不是也有保障了嗎？”

　　“欣姐說了，這都是消費(fèi)型的，就是交一年管一年，一年一扔的。家里有啥啊，這么霍霍?！?p>　　“也是，那就再說吧?！?p>　　當(dāng)兩人來(lái)到樓下的時(shí)候，丁星再次提醒范晨后天出院的事情，然后就上車回醫(yī)院了。

　　范晨到是沒有跟著，一是還沒下班。二是還得學(xué)學(xué)今天丁星交的保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)。萬(wàn)一以后誰(shuí)在需要的話，可以直接和他們講啊。