妻子、兒子依舊早已準(zhǔn)備好午餐，期盼著趙憨峰回路轉(zhuǎn)。
“錢純他們倆口子為你搭建什么平臺？和你一起做什么生意？”妻子不解地問。
“他們說搞私募基金，讓我擬訂規(guī)劃后再一起商量。這方面，我了解很少，你們幫我參謀參謀?！?p> “啥是私募基金？俺是教財(cái)會的，從前沒聽說過？”
“私募基金公司，是一個(gè)金融參與機(jī)構(gòu)。就是向少數(shù)特定機(jī)構(gòu)和特定自然人募集投資人，募集資金，交由私募基金管理公司投資運(yùn)用，是合法的?！?p> “你跟他干多長時(shí)間？”
“只說每月三萬元經(jīng)費(fèi)，三年的一次性撥款到位，一起做生意?！?p> “咱這么大歲了，如果是三年、兩年，咱就不去。咱如果是退休了，找點(diǎn)事做也行，不做也行。在華聯(lián)公司雖然掙錢不多，但咱操心少。”
兒子雖然是清華大學(xué)土木工程系在讀博士，還是童言無忌。順口說：“三年后，不讓你干了，你到哪里去？再者，誰是你的老板？如果是孫海，我勸你還得慎重！”
趙憨覺得他們的擔(dān)心雖然有道理，老板固然是孫海，但畢竟是和趙錢純一起商量，經(jīng)過了長時(shí)間的思考，達(dá)成共識，才讓趙錢純給他打電話，況且趙錢純是他的親侄女，能夠騙他嗎？
妻子、兒子沒有和孫海面談，這種擔(dān)心并非多余。何況孫海和趙錢純認(rèn)識時(shí)間太短，看起來似乎匆匆結(jié)婚。結(jié)婚時(shí)，兩人在臺灣、香港、馬爾代夫旅游一番。妻子看了趙錢純發(fā)的朋友圈后，奇怪的問，旅游結(jié)婚，怎么沒有兩人的合影呢？都是些風(fēng)景照呢。那風(fēng)景多美啊，如果再配上他們的合影，該多驚艷！
但趙憨堅(jiān)信，趙錢純是個(gè)善良的孩子，也知道伯伯的境況，特別是在這種情況下，絕對不可能利用他。
“我問了孫海的大體情況，在德國留學(xué)待了六年，在英國待了兩年，看上去還是城府很深；又是做投資的，有的項(xiàng)目還很成功。跟他談時(shí)，也沒讓趙厚、朱彤他們摻和。做生意是了為賺錢，如果考慮親戚關(guān)系，會影響到事情，事與情需分開。處理好親情與利益的關(guān)系，跟著他干，沒有問題。”
趙厚、朱彤是他的弟弟、弟媳。趙憨一邊吃飯，一邊和妻兒說著去深圳洽談的情況和自己的想法。
聽著趙憨的介紹，看著趙憨對孫海、趙錢純百般信任的樣子，妻子、兒子疑惑的臉?biāo)坪鯘u漸舒展開來。
“沒有和他們簽訂個(gè)協(xié)議嗎？中途終止了你到哪里去？”
這幾年，妻子被人騙怕了，總是擔(dān)心最壞的后果發(fā)生。
“沒有必要，都是自己的親人。沒有這點(diǎn)信任，怎么在一起合作共事？更做不成大事！許多生意人，即使簽了協(xié)議，不履行的有的是？關(guān)鍵在于相互信任，在于自己內(nèi)心的確認(rèn)和堅(jiān)守?！壁w憨有點(diǎn)不耐煩地說。
文惠：“但愿如此，走著瞧?！?p> 兒子似乎聽出媽媽的話中話，便說：“常言道，害人之心不可有，防人之心不可無。俺媽只是擔(dān)心，俺們都盼著你好?！?p> 趙憨心里并非踏實(shí)。他見的、聽的創(chuàng)業(yè)成功、失敗的事太多，太多。創(chuàng)業(yè)，首先，能想到失敗后會怎么樣的，成事的機(jī)會反而更大。從未思考失敗的創(chuàng)業(yè)者，大多數(shù)前面沒多遠(yuǎn)，就是失敗糞坑在等他了。
去年冬天，趙憨到深圳出差時(shí)，曾去過孫海家?？戳藢O海的住房，感到的確經(jīng)濟(jì)實(shí)力非凡。去深圳之前，趙憨通過天眼查，查看了孫海投資的公司情況，其名下僅一家公司，注冊資金一百萬元，比華聯(lián)公司的實(shí)力差的很遠(yuǎn)。但此次了解到，孫海在國外有公司。之前，趙憨聽趙厚說，前段時(shí)間，孫海曾計(jì)劃收購其妹妹業(yè)績不菲的公司，由于為日資企業(yè)，收購中有不少政策限制，最終沒有實(shí)施收購。趙厚還曾期盼著，如孫海收購了其妹妹的公司，可向?qū)O海建議，讓趙憨去干經(jīng)理，以解決目前趙憨經(jīng)濟(jì)問題。想到這里，趙憨便打消了顧慮。告誡自己，空想不如實(shí)干，還是拼一把！
趙憨按照與孫海談的情況和自己的想法，擬訂了規(guī)劃發(fā)給孫海?；舅悸肥牵瑸I海市已經(jīng)開始了新一輪大招商，可以發(fā)揮孫海的境外優(yōu)勢，招大項(xiàng)目；開展上市、掛牌業(yè)務(wù)咨詢，把企業(yè)建設(shè)成為“智庫型”中介服務(wù)機(jī)構(gòu)；適時(shí)開展私募基金。同時(shí)，按照最低的各類成本，匡算了年需流動資金數(shù)額。但規(guī)劃中沒有提出營業(yè)收入、利潤等具體指標(biāo)。趙憨心想，公司成立后，業(yè)務(wù)能夠開展到什么程度，都不清楚，無法擬訂具體指標(biāo)；如果制定也是騙人，豈能做那樣的事？
趙錢純看了趙憨擬訂的規(guī)劃后，單刀直入，發(fā)微信說：“伯伯，你要明確你需要多少資源和資金，也給對方一些信心，用這些資源和資金，一年內(nèi)可帶來多少收入，或者一年內(nèi)沒有收入，三年內(nèi)會有什么回報(bào)。私募資金是重中之重，有眉目、基本確定能夠募集到多少資金后，再與馮總簽合同，否則，很被動?！?p> 孫海看了趙憨的規(guī)劃后，要求趙憨再次去深圳面談。
2月28日，趙憨再次踏進(jìn)了孫海家。兩人寒暄幾句后，孫海突然問：“錢純和你說了嗎？每年總預(yù)算三十六萬元。”
趙憨詫異地望著孫海說：“錢純只說過每月給趙憨工資一萬元，其他沒說?！?p> “哼！”孫海瞪大眼睛，射出兇光，盯著趙憨。
趙憨更加疑惑，趙錢純就是只說過，每月給他工資一萬元，其他什么都沒說，他為什么用這樣懷疑的目光盯著我呢？
原來，這是孫海故意制造信息不對稱，以測試趙錢純是否真誠。
趙憨想起了幾年前朋友對他的評價(jià)：你看正統(tǒng)的書太多，五十多歲的人了，還傻乎乎的。建議你看看《商君書》、《韓非子》。原來，韓非子早就發(fā)明了這招，“挾制而問，倒言反是?！?p> 這次從深圳回家后，趙憨發(fā)微信給趙厚：“趙厚：我和孫海談生意的事，你們千萬不要插手，局外最好。”
趙厚當(dāng)時(shí)似乎有點(diǎn)氣憤，發(fā)微信說：“你們之間的事，他們從來沒有和我說過，我也不會參與。”
孫海目的很明確，迫使趙憨認(rèn)可年開支三十六萬元。趙憨本想解釋，但考慮到趙錢純在場，沒有開口。
合作、談判，歷來都是雙方討價(jià)還價(jià)、推擋拉鋸的過程。
一味忍讓，是低情商的善良。這不是善良的錯(cuò)，也不是善良人的傻，而是善良的人不懂得保護(hù)自己。
趙憨委曲求全和總是替他人著想的性格，造就了從開始就植入了不平等和無話語權(quán)的合作。
禍根就這樣埋下。
看到趙憨在皺眉頭，孫海接著說：“每年撥付三十六萬元費(fèi)用支出，一次性撥付三年的?！?p> 趙憨不解地問：“撥付三十六萬元，具體包括哪些開支？”
孫海：“每年三十六萬元，包括辦公室房租、辦公家具、人員工資等所有費(fèi)用開支。”
趙憨想，來之前，他曾經(jīng)走訪了濱海幾家私募基金公司，最少的五、六人，僅辦公室租金就十九萬元，三十六萬元怎么夠開支，不是說好了不讓趙憨投資嗎？難道……
室內(nèi)的空氣似乎在凝滯。趙憨說：“你看，這樣可否？華聯(lián)公司的老總對私募基金很感興趣，來時(shí)還跟我提起過要入股的事，可否讓他入股，以解決咱們經(jīng)費(fèi)不足?！?p> “不用！”孫海斬釘截鐵地說：“咱們資金很充足，不需要其他人入股?！?p> 資金充足，三十六萬元還不夠正常開支呢？為什么不吸收其他股東呢？趙憨大惑不解！
兩人正談著，趙錢純走過來。他們?nèi)艘黄疬M(jìn)了日式茶室，洽談?wù)介_始。
孫海說：今天包括以后的洽談、計(jì)劃或會議等內(nèi)容，都要記錄，整理后簽字確認(rèn)。趙憨拿起筆，邊聽邊記錄。
一、給予募集基金的人提成，可按認(rèn)購費(fèi)的百分之零點(diǎn)五至百分之零點(diǎn)八提成，甚至百分之一全給募集人，先做起來。
二、搞批發(fā)業(yè)務(wù)，一般的不做；濱海這面主要是中介，是前臺，攬活交后臺，即交孫海和錢純，他們負(fù)責(zé)找機(jī)構(gòu)辦理。
三、他們?nèi)ハ愀矍⒄剺I(yè)務(wù)，主要就市政投資、民生工程和海外上市、公司發(fā)債，等從港回來后進(jìn)一步明確業(yè)務(wù)，孫海、趙錢純負(fù)責(zé)制定業(yè)務(wù)文件包括流程、要求和定位；之后再就這方面業(yè)務(wù)進(jìn)行磋商。
四、為避免重復(fù)繳稅等問題，孫海以個(gè)人投資，在濱海市設(shè)立公司，實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，一年基本經(jīng)費(fèi)三十六萬，大包干。提前一個(gè)月報(bào)用款計(jì)劃，按月?lián)芸?；如有其他?xiàng)目需要，另報(bào)用款計(jì)劃。三月份先撥十萬開辦費(fèi)。
五、即使三年沒有收入，也每年按三十六萬元撥款。
趙憨建議可否做如凈水器之類的商品買賣，不僅可一次性收受商品款，以后還可以收取其配件費(fèi)、維修費(fèi)。
孫海卻說，這樣的商品很難找。即使找到，也不一定和當(dāng)初設(shè)想的一樣，可以產(chǎn)生現(xiàn)金流，并且列舉了自己的實(shí)例。還是做基金好，可以直接產(chǎn)生營業(yè)收入，并且可以讓公司基業(yè)長青。
趙憨想，自己畢竟沒有做過生意，孫海在國內(nèi)外闖蕩多年，又是投資人，可謂見多識廣，做基金可能是好業(yè)務(wù)，還是破釜沉舟，千方百計(jì)募集基金吧。
趙錢純在旁邊聽著，不時(shí)給孫海、趙憨倒茶。她似乎感覺到了趙憨的困惑，便說：“伯伯，你不要有壓力。我們倆也沒有指望著您掙錢，只是想為您搭建一個(gè)發(fā)展的平臺。三年后，這一百多萬就是賠了，我們也負(fù)擔(dān)得起。”
哦，看來，這次趙錢純是正式參加洽談合伙做生意的事。趙憨心里雖然有很多想法，但又想，人家又不讓自己投資，該知足了。
但轉(zhuǎn)念一想，孫海在國外公司的情況無法了解，如果不行，自己的路該向何處走？
第二次去深圳之前，趙憨已約了自己最信任的朋友李明，說回來后，讓李明叫上他弟弟李強(qiáng)一起吃飯聊聊，讓李強(qiáng)幫他拿主意。李強(qiáng)在濱海從事金融工作多年，目前，在省工行工作。
聽了趙憨的介紹，李強(qiáng)直接說：“咱們?yōu)I海的大企業(yè)，大部分在香港都設(shè)立了辦事處，就是有需要融資的，還需要你們給他們發(fā)債？募集基金，現(xiàn)在的環(huán)境變了，濱海的情況你不是不知道？如果收不回來，濱海的人還不天天圍著你要錢？”
趙憨的心涼了，這是專業(yè)人士的看法，金融這水太深了，自己確實(shí)看不懂。
怎么辦？趙憨又約了自己最信任的同學(xué)周文武和朋友吳剛，一起吃飯。
吳剛說：鄭書記從國家發(fā)改委等地方爭取了三百億元資金，利率相當(dāng)?shù)?。近幾年，很多央企也都看?zhǔn)了3P項(xiàng)目，競爭很激烈。為政府發(fā)債，很難操作。至于私募基金，更難。
周文武說：業(yè)務(wù)的事我不懂，再多方面、多角度論證。轉(zhuǎn)而問：“你們之間有沒有定個(gè)什么協(xié)議？”
趙憨說：“沒有，人家真心實(shí)意地幫我，還簽什么協(xié)議？再說我是她親伯伯?！?p> 周文武是一個(gè)央企二級單位的書記，之前任大學(xué)教師。便說：我不懷疑你侄女真心幫你。以我的見識，對于普通人來說，誰都是自私的，基本沒有任何人能無私為他人付出而不奢求回報(bào)，這種情況似乎只有父母與子女之間。人們常講，交人情常在，交財(cái)兩不來。親戚之間做生意，賠了反目成仇的故事，一直在上演。
趙憨說：周文武，你又沒有喝多?
“親兄弟還要明算賬呢？這最基本的，你不懂？”
趙憨參與了眾多企業(yè)的開業(yè)，也參與那些企業(yè)的破產(chǎn)。在華聯(lián)公司上市及與券商、律師接觸中，也耳聞了許多企業(yè)相互廝殺的、血淋林的悲劇。他也始終認(rèn)為，初創(chuàng)企業(yè)合伙人的重要性，勝過風(fēng)口的商業(yè)模式，并不為過。
看到趙憨沉默的樣子，周文武說：“合伙創(chuàng)業(yè)，合伙人既要有軟的交情，也要有硬的利益，才能長遠(yuǎn)。只講交情不講利益，或只講利益不講交情，都是耍流氓。鑒于咱們中國人談利益，傷感情的觀念，我建議，你們之間首先簽個(gè)協(xié)議，先小人后君子。就進(jìn)入、費(fèi)用、利益分成和退出機(jī)制等進(jìn)行平等、公平、合理的界定，充分溝通理解到同一個(gè)層面，達(dá)成共識，然后再做落地方案?！?p> “還有一個(gè)問題就是在合作前，必須把合作的細(xì)節(jié)、分工和各方面條條框框都細(xì)節(jié)化。如在合作過程中出現(xiàn)問題，一起加以完善，讓合作人知道哪些是自己應(yīng)該做的，哪些不應(yīng)該做的，這樣，對長久的合作將起到很大的作用。所謂的人熟理不熟呀，不要認(rèn)為都是親人，口頭說一下就行了，這樣一定沒有好結(jié)果的。”
周文武說了這么多，看到趙憨仍無動于衷，又說：“再說句難聽的話，每個(gè)人都可能成為畜生，只是時(shí)間沒到、利益沒到、情緒沒到而已。為了不讓自己因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而淪為畜生，在合作前就要做好各種規(guī)則。”
趙憨也起草過許多股權(quán)結(jié)構(gòu)協(xié)議。在企業(yè)初創(chuàng)期，合伙人的股權(quán)分為資金股和人力股。根據(jù)有過錯(cuò)和無過錯(cuò)約定退出情形，避免道德風(fēng)險(xiǎn)和離職風(fēng)險(xiǎn)，是股權(quán)結(jié)構(gòu)協(xié)議是否合理、可行和落地的標(biāo)配。否則，如果股東出現(xiàn)道德問題，對其損害公司利益的行為無能為力。
三個(gè)人吃飯回來后，趙憨始終在思考周文武的話，到底該不該簽協(xié)議？
趙憨在想，侄女倆口子真心實(shí)意地幫自己，如不相信人家，豈不是以小人之心，度君子之腹嗎？那樣還不傷感情，破壞合作的基礎(chǔ)嗎？不能簽，他們絕不能欺騙親伯伯！
趙厚也為他們合作的事急得火急火燎，不斷地勸趙憨，他們說了：“即使三年不掙錢，這一百多萬他們也負(fù)擔(dān)得起，賠又不賠你的?！?p> 趙錢純發(fā)微信給趙憨：“可以和她直接對接的業(yè)務(wù)有，為在香港上市的公司發(fā)債；為企業(yè)在內(nèi)地、香港IPO或創(chuàng)業(yè)板上市提供咨詢服務(wù)。并且有幾家合作團(tuán)隊(duì)，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。”
看了趙錢純的微信，趙憨覺得錢純那里資源豐富，要做的業(yè)務(wù)很多，即使不做基金業(yè)務(wù)，還可以做發(fā)債、上市業(yè)務(wù)，公司照樣會有較好的發(fā)展。
趙憨總結(jié)了創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)驗(yàn)，不怕沒資源，看你怎么整合，成功的關(guān)鍵就在于一個(gè)字——“借”。很多億萬富翁白手起家時(shí)，都是靠借人情、借團(tuán)隊(duì)、借資本、借政策，登上事業(yè)的珠峰！只有整合資源，才能實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)利用，才能離成功更近一步。
從深圳回來后，趙憨著手私募基金工作。然而，自己的資源畢竟有限，他動用了半輩子的資源，托同學(xué)、朋友、同事甚至領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，千方百計(jì)招聘基金經(jīng)理。起初，人們還說考慮考慮，但之后趙憨再追問時(shí)，有的拒絕，有的說再考慮考慮，始終沒招聘到合適的人選。
吳剛推薦了從工商銀行辭職的王峰。王峰很快擬訂了私募基金計(jì)劃。趙憨一看，這個(gè)人確實(shí)既有發(fā)展思路，也有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系，但條件太高，僅年經(jīng)費(fèi)就列了一百多萬元。趙憨蒙了，覺得這人不敢用，也沒敢和孫海說，只和趙錢純談了自己的難言之隱。
趙錢純打電話給趙憨說：“伯伯，孫海說了，像您這樣經(jīng)歷了磨難的人，一定會全力以赴干點(diǎn)事。”
趙憨：“為什么他這么認(rèn)為？”
趙錢純：“您生活跌宕，目前處于谷底。有部分資源，也到了該用的時(shí)候。像您這樣的，比其他人更有血性，更需要用成果證明自己的價(jià)值，更渴望找回昔日的輝煌。”
“他真的這么和你說的？”
趙錢純：“是啊，他分析了你的處境、經(jīng)歷后，親口對我說的。”
趙憨想：孫海這人真不簡單，竟然琢磨的這么透。
趙錢純：“我們拿出一千萬元，讓你走關(guān)系，這樣不就可以募集到一個(gè)億基金了嗎？”
趙憨：“錢純，你還是個(gè)不諳世事的孩子。你拿出一千萬元讓伯伯走關(guān)系，人家也沒有敢要的；再者，如花了錢，辦不成事，不僅我心里更難受，你也無法向?qū)O海交代。我再想想辦法吧?！?p> 愁，壓的趙憨幾乎喘不過氣來，但無論怎樣，也不能辜負(fù)了她們兩口子心意。趙憨向趙錢純透露了私募基金的困難和今后的打算。
濱海人被各類非法集資騙怕了，趙憨本身就是受害者，怎么募集這一億元基金呢？其一，這么多業(yè)務(wù)，起碼需要八人以上。公司只有趙憨一個(gè)人；其二，經(jīng)費(fèi)有限，總共三十六萬元。
無奈，趙憨再次提出了讓華聯(lián)公司投資，一起做私募基金業(yè)務(wù)，但孫海又一口回絕了。
趙憨陷入了深深的沉思，為什么不讓華聯(lián)公司投資呢？如果華聯(lián)公司投資，自己可不用辭職。明明說幫自己搭建一個(gè)平臺，為什么也不讓做管理咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)呢？做咨詢業(yè)務(wù)分明是投資最少的。為什么拿出一千萬元公關(guān)呢？為什么決心如此之大呢？為什么第二次洽談業(yè)務(wù)的重點(diǎn)仍是募集基金呢？
趙憨思來想去，感到不僅業(yè)務(wù)量大，而且工作難度更大。怎么辦？只有先辭職，集中精力去闖！三月下旬，趙憨向華聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)提出了辭職的想法。
華聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)是趙憨多年的至交。便說：“目前，公司不忙，這業(yè)務(wù)你沒有必要辭職去干，上班時(shí)間或下班后，聯(lián)系聯(lián)系就行?！?p> 看到趙憨在沉思，華聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)又說：“要不，等你做成第一筆生意后，再辭職也不晚?！?p> 趙憨：“我拿著你們的工資，做自己的事，于心不忍，咱們畢竟是民營企業(yè)?！?p> 趙憨給孫海發(fā)微信：“我已經(jīng)向華聯(lián)公司遞交了辭職的決定?！?p> 孫?；匚⑿拧捌聘林?，百二秦關(guān)終屬楚，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。并發(fā)了舉雙手表情包！”