三、畫餅
既然跟著孫海、趙錢純干，他們就是自己的領(lǐng)導(dǎo)。安排的工作，必須完成。經(jīng)過幾天的思考，趙憨向?qū)O海說了自己開展私募基金的想法和思路。
孫?？春蠛芸旎卮竽粗副砬榘＝又?，趙憨收到孫海起草的《關(guān)于與匯金投資集團(tuán)合作成立濱海X股權(quán)投資基金的發(fā)展框架》、《X公司事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略框架》，“由深圳睿富投資管理中心出資，在濱海市設(shè)立注冊資本一千萬人民幣的投資管理公司……今年募集基金一億元……第三年末，完成各類業(yè)務(wù)合同二十單以上，營收二千萬以上，凈利三百萬以上。”
第二天，接到了孫海電話：他已經(jīng)和匯金投資集團(tuán)馮總約好，請伯伯馬上到深圳與他洽談，并傳授談判策略和技巧：伯伯一定要自信并相信，我們才是真正有實(shí)力的，是真正能調(diào)配資金和資源的人。他遇到我們，能上我們這條船，是他的幸運(yùn)。關(guān)系是啥？是做事，是落地，真正做成功才是能力和關(guān)系。馮總也好，什么市長也好，和他們談，都不要發(fā)憷。你只有這個氣度才鎮(zhèn)的住場子。我們不是狂妄，事實(shí)也的確是這樣的，未來會證明。
并發(fā)微信：“不排除他強(qiáng)勢，底線在框架里，不亮底牌。如果我們籌集資金，匯金投資集團(tuán)運(yùn)營，按3:7分利潤，這個模式我們不接受。我們爭大頭，擺出倒3:7的姿態(tài)，5:5分成是公平合理的。我們費(fèi)用大，要與部門、朋友分配利益。他有資質(zhì)，胃口大！我們有后期管理、運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)和能力，有現(xiàn)成的項(xiàng)目儲備，缺陷是沒有平臺、資質(zhì)；他會很省心。你可強(qiáng)勢一點(diǎn)，有資源有信心和實(shí)力募集一個億左右，游刃有余。談崩了我斡旋，有回旋余地。”
趙憨說：“態(tài)度上當(dāng)仁不讓，行動上步步為營，內(nèi)心上與人為善?！?p> 趙憨第三次趕到了孫海家。過了一會，匯金集團(tuán)的馮總來到。
寒暄過后，孫海介紹說，伯伯是濱海市的領(lǐng)導(dǎo)……
趙憨感到十分羞愧，差點(diǎn)笑出來聲來。自己是什么領(lǐng)導(dǎo)？但還是按照孫海之前交代的談判策略和技巧，與馮總洽談。
洽談進(jìn)展的很順利。但到了利潤分配時，陷入僵局。馮總讓趙憨提出分配方案，趙憨忘記了孫海之前傳授的談判技巧，竟然不知怎么提，本性使然。便說：“馮總，您的意見呢？”
馮總見趙憨不開口，就說：“咱們按4:6分成，其中，趙憨負(fù)責(zé)募集基金，應(yīng)占大頭；孫海只是中間人，占小頭?！?p> 趙憨沒有再說什么，孫海瞪了馮總一眼，突然說：“走走走，吃飯去，咱們邊吃邊聊。”
馮總：“還沒談完呢？這是核心要點(diǎn)啊！”
孫海：“等會再說?！崩T總步入了餐廳。席間，再也沒有談及私募基金的事。
回到濱海后，趙憨收到馮總《關(guān)于共同發(fā)起設(shè)立基金公司濱海股權(quán)投資基金框架方案》，方案中提出：“利潤按4:6分成，其中，趙憨占3，孫海占1，馮總占6?！?p> 同時，趙憨收到孫海起草的《X公司事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)營管理》第二版，“總裁基本月薪一萬，除按公司統(tǒng)一制度規(guī)定獲取項(xiàng)目提成外，按年利潤百分之三十標(biāo)準(zhǔn)獲取年度獎金，投資人收回投資后，贈予總裁百分之三十股權(quán)……年內(nèi)發(fā)行第一支基金一億元……三年三大KPI指標(biāo)……建立十人以上全職，十人以上兼職的核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，設(shè)立旗下第二個合資或子公司，初步實(shí)現(xiàn)一母體+二業(yè)務(wù)公司的集團(tuán)運(yùn)營框架，累計(jì)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)資金管理規(guī)模三億人民幣以上，各類融資規(guī)模三億美金以上的業(yè)務(wù)運(yùn)營規(guī)模，凈利三百萬以上?！?p> 趙憨一看，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了基金、債券、投行、境內(nèi)外保險、信托、投資移民等，可謂規(guī)劃宏偉，目標(biāo)遠(yuǎn)大，佩服的五體投地，盡管年過半百，讀起來竟然熱血沸騰。
“立足江浙，面向全國，放眼世界，注入中外資源，通過整合國內(nèi)外智力資源、產(chǎn)業(yè)資源、投資資源、財(cái)富管理等資源，矢志為國家和社會的可持續(xù)發(fā)展提供源動力?！?p> 趙憨忽然想起了孟子名言“達(dá)則兼濟(jì)天下”，頓感自愧不如?！敖M建X基金投資管理委員會，投委會委員長由孫海擔(dān)當(dāng)?！?p> 基金的投資權(quán)由他掌控？！可馮總曾說過，即使和政府合作募集基金，基金投資管理委員會委員長也是由基金公司的人出任；否則，受他人干擾，失去獨(dú)立客觀，投資的項(xiàng)目會有風(fēng)險，他們須對投資人負(fù)責(zé)。
孫海為什么要當(dāng)這個委員長？他比專業(yè)基金人員更專業(yè)嗎？他究竟想把基金投向何方？趙憨實(shí)在弄不清楚。
然而，再好的規(guī)劃，也只是紙上的藍(lán)圖。關(guān)鍵是能夠募集到基金，否則，一切都是零。怎樣找到募集的人才呢？
3月31日上午，趙憨給孫海發(fā)微信：“我的主要任務(wù)是如何完成公司下達(dá)給我的利潤目標(biāo)。所以，在基金的利潤分配中，少考慮我的利益，關(guān)鍵是如何把這事做起來，對公司整體和以后發(fā)展有利?！蓖瑫r，讓孫海提出招聘募集基金經(jīng)理的條件。
孫?？戳说节w憨的態(tài)度，十分欣慰。當(dāng)即提出了招聘募集基金經(jīng)理的條件、任務(wù)，全職或兼職均可，全職發(fā)工資，兼職拿提成，供應(yīng)聘人選擇。
孫海的招聘條件和任務(wù)，誰更合適呢？誰能完成？經(jīng)過反復(fù)思考、比較，趙憨與陳元進(jìn)行了洽談，并明確了年募集一億元基金的任務(wù)。
陳元說：募集一、二個億基金，沒有問題，考慮幾天后再回復(fù)。兩天后，陳元說：“做全職，領(lǐng)著工資，責(zé)任心更強(qiáng)。并提出，要到深圳和孫海面談，以進(jìn)一步了解實(shí)情。”
之前，趙憨曾多次向?qū)O海介紹陳元的情況。孫海認(rèn)為陳元有在銀行工作多年的資歷，社會資源豐富，看到了募集基金的曙光，同意與陳元在深圳面談。
這一天，趙憨感到分外的輕松。他和妻子說，去年臘月二十七以來，募集基金這事，壓得他抬不起頭來。這次與孫海、陳元初步達(dá)成了一致意見，總算松了口氣。
4月15日，趙憨趕到孫海家中，就孫海與陳元的洽談打前站。
陳元到深圳后在哪里洽談合適呢？趙憨說：“要不，陳元到后去你公司洽談？”
孫海連忙擺手說：“不用不用，就在家里談好了?！?p> 為什么總在家里呢？按常理應(yīng)該去他辦公室啊！他的辦公室在哪里？
令趙憨不解的是，孫海突然改變其3月27日修訂的“投資人收回投資后，贈予總裁百分之三十股權(quán)”想法，提出在公司注冊成立時，即贈予趙憨百分之三十的股權(quán)。
趙憨執(zhí)意不肯，說：“無功不受祿。”在起草四人會議紀(jì)要草稿時，仍堅(jiān)持寫上了給予自己是期權(quán)股份。
趙錢純看后，對草稿進(jìn)行了修訂，明確了募集基金等工作重點(diǎn)的完成時限。隨后，趙憨將紀(jì)要發(fā)給孫海：“陳元馬上到了，請您審閱?！?p> 4月16日，陳元趕到孫海家中，就公司的發(fā)展方向、募集基金的方式、步驟等，與孫海、趙錢純洽談，趙憨在旁邊聽。
趙錢純首先介紹其業(yè)務(wù)，說可以在香港為內(nèi)地企業(yè)發(fā)債、政府3P項(xiàng)目，境內(nèi)外有很多合作的機(jī)構(gòu)，可以辦理上市、融資等業(yè)務(wù)，在一起合作，公司發(fā)展前景可觀。
陳元說，深圳這邊的基金公司，雖然多年來業(yè)績良好，但濱海人了解少。咱們的公司剛成立，就直接募集資金，信譽(yù)度難以支撐，效果也不會好。從濱海實(shí)際情況看，在國際國內(nèi)競爭力強(qiáng)的企業(yè)很多，但由于擴(kuò)張較快，普遍存在著資金緊張的問題。先從香港為濱海企業(yè)發(fā)債，發(fā)債成功后，搞一個新聞發(fā)布會，邀請市領(lǐng)導(dǎo)參加，新聞媒體競相報道；再在電視臺做一個訪談項(xiàng)目。那時，公司不僅有業(yè)績，還有知名度、信譽(yù)度，再在濱海開展私募基金工作，更為有利。
陳元說的頭頭是道，既有產(chǎn)品、質(zhì)量、市場占有率、成本、利潤等濱海企業(yè)基本情況介紹及前景預(yù)測，又有與國際國內(nèi)先進(jìn)企業(yè)數(shù)字對比分析，還有濱海居民的可支配收入、投資理財(cái)?shù)确枪べY性收入大體情況及現(xiàn)狀。既有有利因素，也有不利情況，還有時機(jī)的選擇，即使是專業(yè)人士也無可挑剔。
孫海佯裝似聽非聽，大有舉重若輕的氣派。先發(fā)債，后募集基金，確實(shí)符合正常的募集基金邏輯。但改變了孫海既定的募集基金時間，無奈陳元說的又不無道理，不好反駁。
孫海立起身來說：“目前，我們在集中精力在香港辦理一、四和九號金融牌照。已經(jīng)交了定金，預(yù)計(jì)12月底或年初，就可以拿到這三張牌照，那時，我們在香港就有的自己金融公司。到那時，香港公司可以為濱海公司提供更多的資源支撐?！?p> 趙憨、陳元頓時眼睛一亮，是啊，現(xiàn)在做發(fā)債、上市業(yè)務(wù)是利用其他企業(yè)的資質(zhì)，是做中介業(yè)務(wù)。如果孫海、趙錢純在香港拿到一、四和九號金融牌照后，再做發(fā)債、上市業(yè)務(wù)，就是公司本身的業(yè)務(wù)，盈利空間將成倍放大。
孫海似乎窺視到了趙憨、陳元興奮的表情，不再插話，繼續(xù)保持著大將風(fēng)度。
趙錢純靈機(jī)一動，接著說：“還有，目前正與尼日利亞石油部長洽談進(jìn)口原油，每月二百萬桶。如果每桶加三美金，每月就掙六百萬美金?！?p> 趙憨、陳元深知，濱海是國內(nèi)舉足輕重的石化基地，但國內(nèi)原油開采成本高，開采量受限，原油供不應(yīng)求。企業(yè)正在多方尋找國外原油進(jìn)口渠道。
天哪，別說每噸加三美金，即使加零點(diǎn)五美金，每月那也是個天文數(shù)字啊。聽著聽著，趙憨、陳元有點(diǎn)摸不著北了，陳元甚至站了起來，似乎做深呼吸。他感到，自己正邁向王健林所說的小目標(biāo)。
在一旁若無其事看小說的孫海感覺時機(jī)一到，便打岔道：“不要一時灌輸太多信息，不便于消化，走，走，走，咱們邊吃邊聊?！?p> 他既有泰山崩于前而色不變，麋鹿興于左而目不瞬的神態(tài)，又有春江水暖鴨先知，穿透人心的敏銳洞察力，更有眼觀六路耳聽八方，多方觀察分析，跳出局外看局內(nèi)，機(jī)智靈活，捕捉時機(jī)，適時收場，掌控全局的談判藝術(shù)。
孫海仍舊帶陳元參觀酒窖等象征其身份的地方，但飯桌上只是閑聊，沒談其他業(yè)務(wù)。只是談到，很多時候、很多業(yè)務(wù)，都是看他的臉，做成了許多業(yè)務(wù)……
聽著聽著，趙憨、陳元感到，原來，孫海這張臉，在江湖上很好使！