十五章 驚呆的老何

　　這邊有了曹氏的加入面前的人手難題暫時(shí)得到緩解，沒(méi)過(guò)個(gè)把月觀月軒生意是大有改觀。

　　原來(lái)那些一腳踏進(jìn)采蝶軒的步伐也有不少選擇進(jìn)了觀月軒。

　　老何一張皺粥的臉終于舒展開來(lái)，整日紅光滿面，打算盤的手都利落了不少“哎呀，真是守得云開見月明啊，托了你的福我這個(gè)店里其他產(chǎn)品也賣出去不少”

　　江煙說(shuō)“我們要加緊把其他首飾的品質(zhì)提高我們就有希望超過(guò)對(duì)面采蝶軒。

　　突然她想起來(lái)“誒，對(duì)了上次那個(gè)預(yù)約的錢夫人來(lái)了嗎”

　　老何手上打著算盤想起來(lái)這樣說(shuō)“錢夫人前幾天就來(lái)了，帶走一款菊花樣式的還說(shuō)下次有新款第一個(gè)通知她，她要第一個(gè)挑”

　　“誒，你說(shuō)這有錢人什么都要爭(zhēng)第一，要是人人都這樣，我們到底先賣給誰(shuí)”他突生感慨。

　　江煙急道“你說(shuō)什么？再說(shuō)一遍”

　　老何“我們到底先賣給誰(shuí)？”

　　思索了一會(huì)她拍著手大笑起來(lái)，嘴上還直嚷嚷“我怎么沒(méi)想到呢，虧我還是個(gè)現(xiàn)代人，干得漂亮，老何”

　　江煙一巴掌拍在他背上，然后從庫(kù)房拿出紙筆不利索地開始寫些什么。

　　“我什么也沒(méi)干??？”沒(méi)頭沒(méi)腦說(shuō)了些什么他也沒(méi)聽懂丈二和尚摸不著頭腦。

　　沒(méi)一會(huì)兒功夫就寫好了，老何一看只見上面寫著:凡在本店充值滿100兩可成為我們店的VIP，可享受多種福利，累計(jì)消費(fèi)(充值)滿200兩可成為白金會(huì)員，福利多多。

　　老何眼珠子都要瞪出來(lái)了，嚷嚷“你瘋了啊100兩，誰(shuí)進(jìn)我們店會(huì)花這么多錢”

　　“誒，這你就不懂了，我敢打賭過(guò)不了兩年這種消費(fèi)模式將會(huì)在整個(gè)鎮(zhèn)流行起來(lái)”江煙拍胸脯保證。

　　看著她胸有成竹的樣子老何也動(dòng)搖起來(lái)，他又問(wèn)“那這個(gè)福利是什么”

　　“這就是我接下來(lái)要說(shuō)的，你記下來(lái)，首先在我們店累積性消費(fèi)滿100兩成為我們店VIP后可每次享受八點(diǎn)五折的優(yōu)惠，至于成為白金會(huì)員就可以提前拿到?jīng)]上市的新品，附加折扣”

　　聽完老何搖搖頭心想這孩子就是孩子，把賺錢想的太簡(jiǎn)單了“嘿，你想的太簡(jiǎn)單了，世道本就難就這個(gè)大家都不是傻子，把錢撒進(jìn)來(lái)”

　　而江煙卻不以為然，很篤定“我這么做絕不是沒(méi)有道理的”

　　接著江煙言之鑿鑿跟他分析起來(lái)“不管世道多亂，自古朱門酒肉臭，路有凍死骨，不管大街上有多少人餓死，那高墻里皆是錦衣華緞，夜夜笙歌，這人生疾苦他們可體會(huì)不到分毫”

　　她接著說(shuō)“那你說(shuō)這些有錢人每天通過(guò)什么炫耀自己的家世，彰顯優(yōu)越感，無(wú)非就是得到別人所沒(méi)有的，而我剛才說(shuō)的那些就給了她們特權(quán)，給了她們炫耀的噱頭，你說(shuō)那些有錢人能不喜歡嘛”

　　江煙深知人性的弱點(diǎn)，她看過(guò)太多人走到高高在上的那一步就開始看不起，貶低打壓那些比不上自己的人仿佛這樣她們才能痛快，甚至全然忘記以前狼狽的模樣。

　　只要能把其他人比在腳下讓她們做什么都不難，而賺錢的道理也無(wú)非這么簡(jiǎn)單。

　　說(shuō)完老何看她的眼神突然復(fù)雜起來(lái)，明明只是個(gè)十幾歲的小姑娘卻有著過(guò)人的膽識(shí)，仿佛可在頃刻間洞察人心，步步為營(yíng)。

　　老何暗自打了個(gè)寒磣，后自嘲自己把一個(gè)小孩子想的那么復(fù)雜，不過(guò)是比尋常人聰明一些罷了。

　　接下來(lái)江煙把21世紀(jì)的奢侈品銷售模式一股腦地灌輸給老何。

　　而老何也從她口中聽到自己出來(lái)沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)的新鮮玩意兒，什么群羊效應(yīng)，破窗效應(yīng)，聽上去怪唬人地。

　　“等觀月軒做大做強(qiáng)了，我還想在全國(guó)開分店呢”江煙隨口一句。

　　“我的老天，你心太大了吧，開分店還全國(guó)各地我想都不敢想”老何一低頭手中的算盤被撥亂了，得，又得重新來(lái)一遍。

　　相對(duì)于老何的保守，江煙則對(duì)未來(lái)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，她直言把牌子做大做強(qiáng)需要的是時(shí)間的累積，并非是一朝一夕能做成的，我們必須一步一步來(lái)。

　　說(shuō)話間江煙已經(jīng)剛剛寫的紙貼在店里最顯眼的位置，保證客人一進(jìn)來(lái)就能看到。

　　后來(lái)陸續(xù)又進(jìn)了兩波人，見生意由老何打理的井井有條，想到制作材料消耗大用不了幾天了，她便去集市采購(gòu)些回來(lái)。

　　如今生意開始起步，考慮到后面銷量高了，材料消耗量大江煙干脆一次性多買了一點(diǎn)。上好的骨膠和優(yōu)質(zhì)的顏料就這兩樣?xùn)|西就花了不少錢，這剛賺的錢又花出去了一小半。

　　江煙采購(gòu)回來(lái)提著東西一進(jìn)門就跟一名女子撞了個(gè)正著，兩人應(yīng)聲摔做一團(tuán)那女子手上的釵子也應(yīng)聲而落。

　　江煙好不容易穩(wěn)住咧貼的身體，回過(guò)神來(lái)第一時(shí)間起身扶起那女子并撿起掉在地上的釵子連連道歉“對(duì)不起，都怪我沒(méi)看路，你沒(méi)事吧，有沒(méi)有傷到哪”

　　“沒(méi)，沒(méi)事”那女子也沒(méi)有怪她只是慌忙接過(guò)江煙手中的釵子塞進(jìn)衣袖，神色有些慌張。

　　江煙剛要攔住她說(shuō)些什么，可對(duì)方?jīng)]有給她開口的機(jī)會(huì)便提步匆匆走出門。

　　江煙只好咽下話，回頭望著那女子匆忙離開的背影，她總感覺有點(diǎn)不對(duì)勁。

　　老何見狀“看什么呢，人都沒(méi)影了”

　　江煙也不清楚具體哪里奇怪，但就是感覺哪里不對(duì)勁，嘀咕“就，總感覺那姑娘怪怪的”

　　“我看你就是想多了”老何不以為然。

　　江煙說(shuō)“是嘛？”

　　想想也是，客人來(lái)買釵子有什么奇怪的，于是江煙也就沒(méi)有再亂想，問(wèn)“怎么感覺今天店里有點(diǎn)冷清啊”

　　“一般客人但是下午過(guò)來(lái)，這上午都是冷清些”老何突然想到“唉，你不是說(shuō)家里還有弟弟妹妹啊，中午不回去她們吃什么”

　　江煙低著頭畫著設(shè)計(jì)稿，一想到她們嘴角泛起一抹笑意，下筆不自覺重了起來(lái)“她們啊，可乖了，我說(shuō)做好飯出門，她們都不讓，說(shuō)太辛苦了，中午她們自己弄飯吃”

　　那驕傲的語(yǔ)氣隔著幾米都能聽出來(lái)，老何失笑搖搖頭，語(yǔ)氣盡是調(diào)侃“對(duì)對(duì)對(duì)，提起她們你的頭啊都要仰天上去了”

　　“那你不看看誰(shuí)家孩子有我家這么乖”江煙哼了一聲不置可否。

　　這苦命的世道多的是乖順的孩子老何這樣想著卻沒(méi)說(shuō)出口，反倒是有興致的唱起小區(qū)來(lái)也不耽誤他手上的活。