115《光霞莊園》第三卷“融”
第一章初入酒城奔波忙（3）探討
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“呵呵~~不知道”，王建偉呵呵地笑著道。
“呵呵~~”劉洪濤也笑了，“那~~你猜猜哇？！”
“15-20%？”王建偉按照商貿(mào)通常的加價(jià)比例試探著問(wèn)。
“哎呀~~不至于、不至于的~~哪能那么少呢？！”劉洪濤嘿嘿笑起來(lái)“再試一趟”
“那就~~翻一倍？！”王建偉
“沒(méi)有，那倒也是沒(méi)有~~~我們賺得沒(méi)那么多~~這么說(shuō)吧，常規(guī)快消品出廠后，如果是代理，省代或者大區(qū)，利潤(rùn)也就是兩三成，對(duì)伐？”
“嗯~~~”
“按10塊一瓶出廠的話，我們也就買(mǎi)到12、13塊，然后給批發(fā)或者分銷(xiāo)商，他們利潤(rùn)高些，4成吧，這樣也就是20塊錢(qián)吧？！批發(fā)商可以直供終端或者分給二批，他們也做到3-4成的利潤(rùn)，這樣就是30塊錢(qián)，然后再到終端，酒水類(lèi)的終端利潤(rùn)都比較高，可以在4-5成，就買(mǎi)到了50-60元一瓶，對(duì)伐？！”
“嗯，是~~”，王建偉也認(rèn)同劉洪濤的算法。
“但是哦，偶們可是不一樣的，偶直接給終端哦！——但是，偶們賺錢(qián)不要那么黑嘛，偶滴個(gè)乖乖，一瓶要30塊，那怎么行？！偶們做到20就可以了哦，20欸，也是了不得的欸~~”
“你直接供飯店、酒店嘛，當(dāng)然就又當(dāng)總代又當(dāng)批發(fā)商了~~”
“就是的嘛！60塊錢(qián)一箱酒，我120出給他們，他們賣(mài)多少錢(qián)一瓶？！120塊一瓶欸！偶滴個(gè)乖乖~~一瓶賣(mài)我一箱的價(jià)錢(qián)欸~~這有多賺錢(qián)欸！”劉洪濤不禁感慨起來(lái)“搞得我都想自己弄個(gè)酒館欸~~對(duì)的、對(duì)的！最近就要好好找找地方，搞個(gè)私房菜也是不錯(cuò)的~~我們這邊最近很流行這種哦，餐費(fèi)不要賺好多，主要是用我們自己的酒，對(duì)哇建偉？”
‘哪有60塊，才51而已呀！’王建偉心里算著賬，聽(tīng)劉洪濤聊起了閑話，就跟著回應(yīng)“好唄~~再去南都就去你那吃私房菜，就叫濤哥酒館兒”
“誒！可以的欸~~一定一定，名字這個(gè)~~要再琢磨琢磨~~”
“——對(duì)了濤哥，酒廠那邊有起量的要求~~”
“起量多少？”劉洪濤問(wèn)。
“5噸，1000箱左右唄~~”
“嗯~~都差不多哦~~”劉洪濤淡淡地道。
“——對(duì)了濤哥，你認(rèn)識(shí)唐曉寧嗎？”王建偉忽然想起這個(gè)來(lái)。
“哈哈~~”，劉洪濤爽朗地笑起來(lái)，“白酒圈兒和紅酒圈兒什么時(shí)候交叉上嘍~~”。
“小爆白的白酒還做沒(méi)做？怎么樣？”王建偉問(wèn)。
“我不做了，但曉寧他們還在做，聽(tīng)說(shuō)也還行~~對(duì)了，你聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)的？這酒圈兒還是真的小欸~~呵呵~~”
“東方長(zhǎng)江的范紅霞，我們剛聊了一會(huì)兒”
“哦、哦，曉得、曉得，偶知道她，很厲害的，全國(guó)評(píng)委哦”，劉洪濤略有些小激動(dòng)起來(lái)，“小凡講起過(guò)她哇，她曉得我?。?！她哪樣講？”
“也么怎么細(xì)聊，就說(shuō)聽(tīng)過(guò)你的名字，說(shuō)唐曉寧你們一起做的小爆白的白酒，說(shuō)你們做得還不錯(cuò)，問(wèn)我你是不是在郭志海那邊做過(guò)加工~~”
“哪有、哪有，你說(shuō)‘愛(ài)神葡萄酒’哦？沒(méi)有、沒(méi)有，沒(méi)在那邊做過(guò)，郭志海和他們那個(gè)喬老板找過(guò)我，對(duì)了，上次你也在的嘛，我們一起吃的飯嘛~~~我主要是做些進(jìn)口酒~~”
“進(jìn)口酒的價(jià)位怎么樣？”王建偉問(wèn)。
“差不多，都差不多，肯定比國(guó)產(chǎn)的高些，但也差不多~~離岸價(jià)也就1歐上下——哎呀，可惜了哦，他們起量能不能降些，你問(wèn)問(wèn)，我想先做兩三百箱試試，另外，那邊有樣品酒沒(méi)的？能不能先發(fā)我兩瓶我們比較一下~~最近有點(diǎn)忙，抽不開(kāi)身哦，建偉啊，你幫我對(duì)接一下吧，我肯定不讓你白忙……”
聽(tīng)劉洪濤巴拉巴拉地說(shuō)著，王建偉不知道先回答什么，就哼哼哈哈地應(yīng)著。劉洪濤聽(tīng)他不搭話，就問(wèn)“建偉啊，做酒吧，你不做酒太可惜嘍，你要是心里沒(méi)底，就先幫我在仙海選選酒，前期先給你點(diǎn)辛苦費(fèi)，要是覺(jué)得行，你再入行，要是愿意和我合伙做，參與到我現(xiàn)在的公司也行，我們單獨(dú)成立公司也行，總之，你負(fù)責(zé)仙海那邊對(duì)接產(chǎn)品生產(chǎn)，我負(fù)責(zé)在南都搞銷(xiāo)售，怎么樣？”，見(jiàn)王建偉還沒(méi)表態(tài)，劉洪濤又補(bǔ)充了一句“反正前期也不會(huì)耽誤你做墨盒，當(dāng)然，最好就是你來(lái)南都，墨盒和紅酒，干脆我們一起搞算了！”
“呵呵呵~~”王建偉呵呵地笑“回頭我抽空去趟仙海，我也挺長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)回家了，八塊五你能接受的話，我找他們給你發(fā)幾瓶樣酒?！?p> “能~~是能的，再便宜點(diǎn)也行，但是啊，一定是能喝得住的，質(zhì)量上不能有問(wèn)題的，顏色一定要好，顏色要深點(diǎn)~~這樣吧，你先談?wù)?00箱的量在什么價(jià)位，行的話，選幾種給我”
“行、行！”
“哎呀，要么~~我先給你打過(guò)去點(diǎn)差旅費(fèi)吧~~”
“不用、不用！”王建偉笑呵呵地道：“呵呵~~不至于濤哥，我回家順路的事兒，另外，200箱我按多少錢(qián)談？?jī)r(jià)格這塊兒我也不熟啊，給我個(gè)底，我也好談啊~~”
“嗯…”，劉洪濤頓了頓，繼續(xù)道：“這樣吧，八塊左右是可以的，不能再便宜了，你就幫我選兩款吧，七八塊錢(qián)一款，八九塊錢(qián)一款…哎呀~~這樣吧，三款，七、八、九之間，每樣一款，發(fā)我選選，對(duì)哦，不要小廠的啊！”
“上次‘愛(ài)神葡萄酒’的那些酒沒(méi)有中意的？”王建偉忽然問(wèn)。
“也不是，酒還好，就是他們想讓我做‘愛(ài)神’牌，想把酒店渠道給我，商超另找別人做~~”
“這個(gè)可不好弄，兩個(gè)渠道分開(kāi)做，很容易‘打架’~~”王建偉感慨。
“反正肯定會(huì)亂~~不管他們，反正偶不做他們的品牌酒，做我們自己的小眾牌也不錯(cuò)——對(duì)了，你有什么好名字沒(méi)有，我們注一個(gè)，那種可中可洋的名字，回頭我找個(gè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)~~”
“你現(xiàn)在做的牌子叫什么名字？”
“我這個(gè)~~嘿嘿~~就是搞了幾個(gè)擦邊牌子~~”，劉洪濤嘿嘿地笑著道：“一款是‘拉菲爾城堡’，還有‘卡司特’和‘鐘山長(zhǎng)江’，還有一個(gè)‘皇朝’~~呵呵~~”。
“呵呵，濤哥你這三大品牌沒(méi)仿全啊，長(zhǎng)江、昌余、唐朝，你才仿了兩個(gè)啊~~呵呵~~”王建偉也跟著笑。
“嘿嘿~~”劉洪濤笑得似乎有點(diǎn)羞澀：“沒(méi)辦法嘛，隨便進(jìn)家酒店，望去滿眼都是‘長(zhǎng)江’牌哦，各種‘長(zhǎng)江’的葡萄酒，你要是沒(méi)有一款，你都不好意思向老板推薦酒哦~~嘿嘿嘿~~”
“也是，范紅霞那邊酒廠還叫‘東方長(zhǎng)江’呢，呵呵呵~~”
“我前段時(shí)間注冊(cè)了幾個(gè)商標(biāo)，有幾個(gè)已經(jīng)公示嘍，估計(jì)問(wèn)題不大，年底吧，應(yīng)該能下來(lái)R~~”
注冊(cè)商標(biāo)的事王建偉了解過(guò)，就問(wèn)劉洪濤“都是33類(lèi)唄？叫什么？”
“嗯，肯定都是33類(lèi)，“紅魅力”“小舞裙”、“虞美人”、“夜闌珊”……”
“——呵呵哈~~”，王建偉忍不住笑出聲來(lái)“濤哥，你這還真是要好好做夜場(chǎng)了啊，都是這么讓人‘迷醉’的名字，呵呵呵~~”
“哎呦，我找了好多這類(lèi)朗朗上口的名字哦~~”說(shuō)到這，劉洪濤有笑起來(lái)，“其實(shí)還有好多呢，可惜都被注冊(cè)了哇——你有什么想注的好名字沒(méi)？一定要那種可中可西，亦中亦洋感覺(jué)的那種”
倆人正聊著電話，忽然就見(jiàn)張青青站在了教室門(mén)口，一邊看向王建偉這邊，一邊敲了兩下門(mén)。
王建偉趕緊起身，沖著張青青揚(yáng)了揚(yáng)手機(jī)，張青青則忙地指了指自己的辦公室方向，低聲道“我辦公室”。
王建偉一邊點(diǎn)頭一邊對(duì)電話里的劉洪濤道：“濤哥，我這兒有點(diǎn)事兒，一會(huì)兒再給你打過(guò)去”。
張青青聽(tīng)罷，緊著擺手道“不著急、不著急~~”
“沒(méi)事沒(méi)事，你先忙、你先忙！”劉洪濤就掛了電話。
王建偉走到了教室門(mén)口，就微弓著身子湊向張青青，悄聲問(wèn)“怎么了？”
“來(lái)了個(gè)新經(jīng)理~~”張青青也悄默聲地答話：“說(shuō)是鄭川人，一直在市場(chǎng)里做耗材~~你要不要過(guò)去~~”
“嗯？”王建偉覺(jué)得奇怪，聽(tīng)張青青的意思，新來(lái)的經(jīng)理并沒(méi)有要見(jiàn)自己的意思，反倒是張青青想讓自己主動(dòng)過(guò)去見(jiàn)個(gè)面，就問(wèn)：“這~~合適嗎？”。
“是來(lái)替經(jīng)理的，應(yīng)該是正式上班了，只是先暫時(shí)不宣布~~”張青青悄聲地嘟囔，又四下望了望，接著道：“好像有點(diǎn)不合適，但我想了想，感覺(jué)你還是應(yīng)該先過(guò)去~~”
“行！”王建偉雖然依舊覺(jué)得自己這么主動(dòng)地去見(jiàn)新經(jīng)理有些不太合適，但還是重重地點(diǎn)頭答應(yīng)了一聲，又問(wèn)張青青：“叫啥？”
“錢(qián)國(guó)橋，姓錢(qián)，國(guó)家的國(guó)，橋梁的橋”
“在辦公室呢？”
“在呢，經(jīng)理辦公室”
“一會(huì)兒回來(lái)我找你”，說(shuō)罷，王建偉就微低著頭，直奔經(jīng)理辦公室而去。
辦公室的門(mén)半開(kāi)著，王建偉過(guò)去輕輕敲了兩下，就聽(tīng)到一個(gè)中老年的男聲渾厚地道：“請(qǐng)進(jìn)！”
推門(mén)進(jìn)去，見(jiàn)一個(gè)有些微胖的男人坐在寬大的經(jīng)理辦公桌后面，也正看向自己這邊，一瞥之間，估計(jì)此人應(yīng)該五十歲開(kāi)外，板正正的平頭，把原本方正臉型襯托的更加方正，再加上很凸顯的濃重眉毛，王建偉竟然猛然地想起了撲克牌里的“方片”來(lái)，只好趕緊收了收心神，站定后恭敬地道：“你好經(jīng)理，我是公司南都大區(qū)的業(yè)務(wù)員，我叫王建偉，過(guò)來(lái)向您匯報(bào)一下南都的業(yè)務(wù)情況”，王建偉過(guò)來(lái)的路上就想好了，與其見(jiàn)面做個(gè)自我介紹，恭敬地請(qǐng)這位錢(qián)經(jīng)理多多支持幫助，聊些‘有事您吩咐’之類(lèi)的客套話，倒是不如談?wù)剺I(yè)務(wù)方面的情況，沒(méi)準(zhǔn)還能爭(zhēng)取些實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)支持。
“哦~~好好好！”錢(qián)國(guó)橋急忙站了起來(lái)，繞出辦公桌，一邊往沙發(fā)這邊過(guò)來(lái)，一邊禮讓王建偉坐下，“來(lái)來(lái)，坐、坐~~”，又指了指茶臺(tái)，樂(lè)呵呵地問(wèn)“嗯~~您~~喝茶么？”
“不不，謝謝、謝謝~~”王建偉趕忙擺手。
“呵呵~~我啊，不怎么愛(ài)喝茶，也不會(huì)泡茶，您如果愛(ài)喝，就自便啊~~不要拘束~~”錢(qián)國(guó)橋依舊是一副樂(lè)呵呵的樣子。
“行、行，不會(huì)和您拘束的~~”王建偉也賠笑道，心想：‘這哪是讓人不拘束哦’。
“王建偉，是吧？！董事長(zhǎng)和我提起過(guò)你，說(shuō)你業(yè)務(wù)能力不錯(cuò)。剛從南都那邊開(kāi)了個(gè)頭兒，雖然量也不大，空間也一般，但也算有了個(gè)開(kāi)始——其實(shí)是很不錯(cuò)的！至于匯報(bào)嘛，也談不上嘛~~我現(xiàn)在還沒(méi)有正式任命，具體負(fù)責(zé)什么也沒(méi)有明確，我們就不講匯報(bào)不匯報(bào)嘍，不過(guò)~~~我們就是探討一下嘛~~是吧？！”
聽(tīng)他這樣講，王建偉再熟悉不過(guò)了，心道：‘這位業(yè)務(wù)經(jīng)理的官腔打得不錯(cuò)啊！’。
王建偉不想和他扯些諸如“那就和您探討，向您請(qǐng)教”之類(lèi)的客套，怕萬(wàn)一這個(gè)家伙是個(gè)業(yè)務(wù)“小白”，倒顯得自己有“顯擺”或者“刁難”的嫌疑，就直接匯報(bào)起了業(yè)務(wù)，“南都的市場(chǎng)是我上次第一次過(guò)去才接觸的，那邊總體受到淞江影響較大……”，然后就把南都的商戶情況，以及怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)，怎么選定的付桐林，怎么定的首單和后續(xù)的推廣等等都簡(jiǎn)單講了一遍。
錢(qián)國(guó)橋一邊聽(tīng)王建偉介紹一邊點(diǎn)頭，等王建偉介紹完，錢(qián)國(guó)橋抿了抿嘴，淡淡地問(wèn)：“計(jì)劃什么時(shí)候能返單？返單量能做到多少？”
王建偉略一思量使用周期和補(bǔ)貨計(jì)劃，道：“保守計(jì)劃是3個(gè)月之內(nèi)，返單量應(yīng)該能翻一翻吧~~”
“不行、不行~~”，錢(qián)國(guó)橋微微搖了搖頭，又向前傾了傾身子，用右手食指點(diǎn)著前面的茶幾，一字一句地道：“這個(gè)~~要緊盯著推，要做到一個(gè)月返單！三倍量！能不能做到？！”