116《光霞莊園》第三卷“融”
第一章初入酒城奔波忙（4）準備
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聽這位錢經(jīng)理這么問，王建偉登時就來了精神。
如今，面對業(yè)務(wù)目標能否完成的提問，王建偉早就過了動不動就拍著胸脯堅定地“表決心”，或者講一堆困難再齜牙咧嘴地說“真是做不到啊”的階段，在他看來，業(yè)務(wù)目標的設(shè)定，根本就不是用來做到的，而是根據(jù)業(yè)務(wù)目標制定對應(yīng)的方案和執(zhí)行計劃，再配以相應(yīng)的資源去開展業(yè)務(wù)的標準而已，簡而言之——業(yè)務(wù)目標不是任務(wù)，而是標準。
王建偉沒有立刻回答錢國橋的問話，心里快速地判斷著：這位新經(jīng)理是在正式的提要求？還是只是耍個領(lǐng)導范兒罷了？
等到錢國橋又鄭重地問了一遍“能不能做到？”的時候，王建偉才重重地點了點頭，道：“嗯~~我明白了，那我這兩天趕緊調(diào)整一下計劃，下一步盡快配合付桐林那邊開個推廣會~~”，頓了頓，王建偉繼續(xù)道“一個月~~三倍的量…那就先從教育口啟動個推廣會，積累一下推廣經(jīng)驗的同時把首批貨撒出去，這樣就能很快返單補貨，然后再面向打印或配件商開兩次推廣會，做做使用介紹和保養(yǎng)維護的技術(shù)講解，解決大家對試用后可能影響設(shè)備的顧慮，然后再從試用裝上多些支持，問題應(yīng)該不大……”，王建偉一邊講一邊觀察錢國橋的表情，看對方不時地點點頭，就又加了一句“再沖量的話，也可以定個銷量返利政策，力度可以大點，當然~~這個還要公司再大力支持，雖然這次南都推廣不一定非要使用這種返利政策，但我們先把政策制定出來，可以作為備用的進階性的拉動計劃?！?p> “Plan B!（B計劃）”，錢國橋不緊不慢地插了句話，然后自己就‘呵呵呵’地笑起來。
“對對對！”王建偉雖然心里覺得錢國橋的這種說法并不恰當，但還是趕緊也笑著應(yīng)聲，“備用，就是備用~~要搞推廣會的話，肯定是要現(xiàn)場效果的，有更多的支持和讓利力度，效果肯定就會更好~~”
“嗯！”，錢國橋一邊點頭一邊起身，慢悠悠地道“目標明確，思路清晰，條理分明，好，好！”，然后就在辦公室背著手來回地踱了幾步，接著道：“嗯！搞個計劃，弄個執(zhí)行方案，就按這個思路~~我覺得可以！”。
王建偉此時早已站了起來，就點頭應(yīng)聲“行，好的經(jīng)理，那我這兩天好好琢磨琢磨，弄個草案，再向您匯報”，說完就想往外走。
錢國橋抬了抬手，道：“好好好，不過啊~~不著急哦不著急，一定要考慮得全面一些，要做到措施具體、方法得當，還要能有效執(zhí)行、有力執(zhí)行！要落地！要能與實際相結(jié)合，操作性一定要強……”
“——好的經(jīng)理！”王建偉朗聲地答應(yīng)了一聲，然后一邊掏手機一邊接著道：“剛才有個電話過來~~那我先回辦公室了”。
“好好好~~去忙吧！”，錢國橋一邊擺手一邊應(yīng)聲，待王建偉往外走了，又還是補充了一句：“記得啊，要把工作做細~~”
“——好嘞經(jīng)理！”王建偉干脆地回了一聲，然后就趕緊出門，順便嚴嚴實實地關(guān)了房門。
一出門，就見張青青在她辦公室的門口往這邊望，王建偉抬手擺了擺，示意讓她回屋，然后自己也就跟了進去。
“談得怎么樣？”，張青青悄聲地問。
“和那個方片兒？”，王建偉淡淡地反問。
“方片兒？”張青青一開始沒有反應(yīng)過來，等再琢磨了一下的時候，先是呵呵地笑起來，再一會兒，竟然變成了咯咯咯地笑，一邊笑著還一邊問王建偉：“你剛才說什么？咯咯咯~~你再說一遍~~”
“方片兒啊，怎么了？不像嗎？”王建偉倒是一副面無表情的樣子。
“哈哈哈~~”張青青再也忍不住了，一手捂著肚子，一手捂著嘴，“哈哈哈啊~~哈哈哈呵~~嘎嘎嘎~~”旁若無人地大笑起來。惹得里屋坐著的趙姐一邊朝倆人這邊探頭張望，一邊大聲地笑著問：“你這個丫頭，抽了哪門子風了這是？”
“沒事、沒事~~”張青青趕緊擺手解釋，嬉笑著道：“我實在是忍不住，嘻嘻呵呵~~”
“呵呵~~好家伙的，整個大院兒都能聽得見了~~~”，趙姐也跟著呵笑了兩聲，又嘟囔了兩句什么，就又低頭整理起各種單據(jù)來。
“哎呀，你可笑死我了~~你說你是怎么琢磨的呢？”張青青緩了緩，又輕聲問王建偉“聊得怎么樣？”
“反正是挺能打官腔的~~”
“看著~~好不好相處？”
“還行，啰嗦是啰嗦了點，倒是不知道熬不熬人，估計夠嗆！”，王建偉如實地講了心里的想法。
“可別，就討厭事兒多的人，那可得讓人郁悶死~~”
“——最近我想回趟老家”王建偉若無其事地道。
“呵呵~~想家了？”張青青笑著問。
“也沒有，南都電子市場里做打印機的劉傳明，我和你說過吧？”
“嗯~~怎么了？”
“他的合伙人，應(yīng)該是大股東吧，叫劉洪濤，讓我?guī)退麖南珊Ｉ狱c葡萄酒過去，這不是又得安排近期去南都嘛，反正也不怎么麻煩，我就幫他帶著唄~~”
“呵呵~~這是每一個客戶都處朋友唄？！”
“也談不上~~”王建偉笑呵呵地道：“和真能做事的客戶才處朋友呢，做事的人相處起來簡單明了，拖泥帶水的情況少，也不需要繞多少彎子，處得痛快，那些總打官腔的，倒是真懶得理他們~~”
“計劃什么時候走？然后直接從仙海到南都？”張青青問。
“也就這兩天吧。不從那邊直接去南都，還回來呢，我就是回去幫著選選酒，回頭讓他們寄過去，帶著太麻煩，主要是太沉~~”
“嘁？你還選酒？葡萄酒？”張青青嬉笑道。
“嗯，上次去南都他就讓我?guī)兔β?lián)系聯(lián)系”
“那上次你怎么不直接回去？”
“嘿嘿~~那不是著急回來發(fā)貨嘛~~”王建偉嘿嘿地道。
張青青瞥了一眼王建偉：“不可能！”
“那付桐林的貨也著急啊，不能耽誤啊~~”
“得得得~~”，張青青擺了擺手，“肯定是你想找人家賣貨~~還說得這么好聽？！”
“庸俗！市儈！不找他賣貨就不能幫忙了嗎？為朋友做這點舉手之勞的事是應(yīng)該的嘛~~”
“好吧~~”張青青憋著笑，道：“那你去仙海的考勤我給你記事假啊~~”
“別、別~~”王建偉趕緊堆笑，“上次答應(yīng)他了，這次還得去找他鋪貨呢~~這點忙都不幫的話，哪不好意思去找人家~~”
張青青笑起來：“呵呵呵~~我就說吧！還說我市儈？！回來給我?guī)c好酒來！你的假我就批了！”
“行！回頭我選幾種，每種酒給你帶一瓶，你猜價錢，猜對的話，每次回仙海我都給你帶！”
“別！價錢多少還不是你說了算？和上次那家品酒會似的？不用不用，你帶過來幾種，我就是想多嘗嘗~~帶好的啊，次的別往回拿~~”
“行行行”王建偉答應(yīng)著剛轉(zhuǎn)身要走，卻又轉(zhuǎn)了回來，低聲問張青青“方片兒~~不是你家親戚？”
張青青沒答話，只是側(cè)了臉，斜眼瞪著王建偉。
“哦，哦~~那是董事長家的什么親戚？”王建偉接著問。
張青青白了一眼王建偉“你家親戚，是你家親戚，你大姨夫！”
“呵呵~~還大姨夫？！”王建偉咧著嘴嘟囔了一句，不明白張青青怎么會冒出這么一句來，就沖著她甩了甩手，匆匆地回了辦公室琢磨著起“返單推廣方案”來。
謝春華最近的心情好像一直都不怎么好，王建偉約了幾次，她都說太忙沒時間或太累懶得動，打電話也有些愛答不理，仔細琢磨了幾次，也沒想起來自己到底做錯什么，就懶得再琢磨了，反正總感覺女人就是這樣，一陣一陣的。
對于南都的“返單推廣方案”，王建偉的思路是非常清晰的，一些具體實施的辦法也是有過思考的，寫起方案來就行云流水，只是到了費用這部分的時候，他就有些拿捏不好了，感覺少了怕不夠用，多了又怕整個方案被否，索性就先空著，回頭想想再補上。又反復看了幾遍方案，感覺主題不太貼切，就改成了“南都地區(qū)市場促銷及推廣方案”。
方案弄得差不多了，王建偉卻并不急著今天就交給錢經(jīng)理，一是費用還要再琢磨琢磨，二是交得太快，怕被誤解自己早有‘預謀’或被認為“簡單草率”，緩一緩、放一放，再從腦子里過幾遍，總該不會是壞事。
仙海是肯定要去的了，去之前還要再做些準備，首先要聯(lián)系一下王家德，然后是趙文才以及酒廠的范紅霞和胡小英。
王家德電話很快就接通了“建偉，有事？”
“方便么？”
“你說！”
“南都有個做墨盒的經(jīng)銷商，也做紅酒，想讓我?guī)椭x點酒，問問趙總酒廠的酒什么政策，價格怎么樣~~”
“哦！好事兒、好事兒啊~~你直接找他吧，他一直都想讓你替他做南都的市場，前段時間，還讓我做你的工作呢~~”
“做我啥工作？”王建偉笑呵呵地問。
“還有啥？讓你到南都替他賣酒去唄！”，王家德也呵呵地笑。
“我上次從南都回來給他打過電話，他之前就說讓我留意一下南都的紅酒市場，我就認真轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，回來就和他匯報了一下，他也沒說別的~~”
“嗨！~~他是怕你不同意”
“嗯，也是~~幫忙可以，全職還不是時候”
“就是唄~~那你問了幾家酒廠？”王家德問。
“就他們一家，先問的他們銷售部的經(jīng)理，還沒聯(lián)系趙總，想聽聽你的意見再聯(lián)系他”，王建偉如實地道。
“就他一家可不行！”，王家德直接否定道：“沒有比較可沒法談，最起碼‘蹚’不到底啊~~”
王建偉忍不住笑起來，問“那你還有認識的酒廠？”
“也沒有，不過，找人打聽打聽，肯定還是能聯(lián)系上幾家！”
“那我最近就回去一趟，你有空沒？”
“到時候再說吧~~你自己去談唄~~”
“幫我參謀參謀唄”
“呵呵，也行~~正好我也學習學習~~”
“你也想做紅酒了？”王建偉打趣地問。
“沒有、沒有，酒類我暫時還沒想做，再說也沒有人手，不敢上啊~~要么，你到我這兒來？咱們就把紅酒業(yè)務(wù)做起來？！呵呵~~”王家德說到這，就又呵呵地笑著道：“我這段時間正招區(qū)域經(jīng)理呢，年薪10萬，要么你過來給我管管仙海地區(qū)的業(yè)務(wù)吧~~”
“不去！”王建偉也笑起來：“嘿嘿~~這么高的工資，我可干不了~~”
“你來肯定不給你這么高工資，我這是招有過酒類業(yè)務(wù)區(qū)域管理經(jīng)驗的~~”
“不好找！仙海那邊的人力情況，我估計沒幾個人敢接你這工資~~呵呵呵~~”
“嗯！應(yīng)聘業(yè)務(wù)員的不少~~這個經(jīng)理一個也沒有，也有人問問就沒下文了。也是啊~~能賺到年薪10萬的人，就不在仙海找工作嘍~~”
“這么說你那邊業(yè)務(wù)挺忙唄~~”
“忙！最近業(yè)務(wù)增量特別大，尤其是方便面，銷量大，廠家支持力度也大，量走的很猛，前段時間上的飲料就不行了，幾乎沒怎么動銷~~”
“上飲料了？啥牌子？”
“‘鹿鹿鹿’牌！”