第二十八章 敲定大方向

　　“第一種按過程收費(fèi)的產(chǎn)品?！?p>　　林星宇回道，如果不看成功率，按過程收費(fèi)的產(chǎn)品相比按照結(jié)果的產(chǎn)品，成本只有六分之一。

　　即使考慮到成功率，只要他能在六個(gè)面試者中成功挑選一個(gè)，總成本便是最低的。

　　“林總你確定嗎？”

　　羅琴心中狂喜，按過程收費(fèi)其實(shí)是最貴的收費(fèi)方式！

　　比打包收費(fèi)還要貴！

　　因?yàn)閺乃麄円酝占臄?shù)據(jù)來看，公司通過率一般在20%左右，這樣看從過程收費(fèi)是比便宜的，但別忘了，招聘是個(gè)雙向選擇的過程。

　　即使公司通過了，面試者也會(huì)綜合考慮薪資、前景這些因素，所以整個(gè)招聘成功率算下來，只有不到5%。

　　也就是面試二十個(gè)人才有可能成功招一個(gè)！

　　羅琴已經(jīng)很久沒接到過按過程收費(fèi)的單子了，現(xiàn)在的公司跟求職者都變的越來越挑剔，按過程收費(fèi)越來越不被人接受。

　　“嗯，這個(gè)人才也要我們認(rèn)定你們才會(huì)推吧？”

　　林新宇確認(rèn)道，如果他看完簡(jiǎn)歷不滿意，但科瑞還要收費(fèi)，那肯定會(huì)虧。

　　“請(qǐng)你們放心，我們篩選出來的簡(jiǎn)歷會(huì)先讓你們過目，只有你們覺得合適，我們才會(huì)跟對(duì)方溝通?！?p>　　羅琴耐心的解釋道。

　　“我還相中了一些你們提供的咨詢服務(wù)，比如職級(jí)架構(gòu)、薪酬結(jié)構(gòu)這些，這個(gè)是怎么收費(fèi)的？”

　　林星宇問道，公司初創(chuàng)，這些架構(gòu)越早建立，后面就能走的越遠(yuǎn)。

　　“林總，只要你愿意跟我們建立長(zhǎng)期合作，我們公司可以給你贈(zèng)送一個(gè)600小時(shí)的服務(wù)包。

　　“你剛剛提到的，有關(guān)人員架構(gòu)方面的咨詢，那個(gè)服務(wù)包都可以涵蓋?！?p>　　羅琴微笑道，她看兩人衣著不俗，尤其是唐安琪，脖子上戴的寶格麗項(xiàng)鏈?zhǔn)歉叨睿珒r(jià)超五十萬，便把專屬大公司的增值促銷服務(wù)給兩人直接說了出來。

　　“那怎么才能跟你們建立起長(zhǎng)期合作？”

　　林星宇跟唐安琪驚訝的對(duì)視了一眼，對(duì)這種大獵頭公司來說，600小時(shí)的服務(wù)包可不是小數(shù)目，按照市場(chǎng)均價(jià)500元/時(shí)來算，就是整整30萬！

　　“只要你們先期跟我們簽署200萬及以上的合約，你們便是我們的長(zhǎng)期合作客戶?！?p>　　羅琴微笑道，示意李夢(mèng)華將合同給林星宇看。

　　林星宇簡(jiǎn)單翻看了下，這兩百萬相當(dāng)于充值預(yù)付款，后續(xù)所有服務(wù)都可以從這個(gè)預(yù)付款中扣除。

　　他盤算了下，如果按照前期公司需要，招30個(gè)人左右，以平均年薪25萬、成功率16%算，差不多正好需要200萬左右。

　　如果成功率更高，他還可以通過科瑞多招一些人才，這個(gè)服務(wù)包就算是白嫖的：

　　“行，那我們今天就簽合約吧?！?p>　　羅琴跟楊悅、李夢(mèng)華大喜，這么爽快的老板實(shí)在太少見了，當(dāng)下便招呼助理拿著POS機(jī)跟紅泥過來簽署合同。

　　科瑞的效率很高，簽署完合同后，兩個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)便跟林星宇跟唐安琪分頭對(duì)接，一邊溝通對(duì)接招聘需求，一邊進(jìn)行人事架構(gòu)的咨詢?cè)O(shè)計(jì)。

　　林星宇講了一下他的招聘需求，總共八個(gè)大類，策劃、運(yùn)營(yíng)、程序、美術(shù)、視覺、項(xiàng)目管理、財(cái)務(wù)以及人事。

　　其中最緊要的要屬項(xiàng)目管理，選兵先選將，把項(xiàng)目經(jīng)理選好了，等后面策劃、運(yùn)營(yíng)這些員工來面試的時(shí)候，項(xiàng)目經(jīng)理可以提供他自己的意見。

　　這樣分層分級(jí)的招聘過程下，可以在短期內(nèi)，建立起一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　“林總，崗位薪水有沒有指導(dǎo)原則？”

　　楊悅問道，她直接負(fù)責(zé)跟林星宇對(duì)接招聘?jìng)?cè)的需求。

　　“跟BAT一線大廠齊平，太低了拉不來人才。”

　　林星宇說道，他真實(shí)的計(jì)劃是至少要比一線大廠的工資高30%。

　　因?yàn)樗欧钜痪湓挘航o的錢多了，不是人才也成了人才。

　　但這樣直接在崗位說明里寫，又會(huì)讓求職者的期望拉的過高，到不如等后面談薪資的時(shí)候，給他們一個(gè)驚喜。

　　有些老板很精明，總想著克扣員工薪資，降低員工福利待遇來壓榨一些錢出來，但這不是林星宇所追求的。

　　如人飲水，冷暖自知。不給馬兒吃草，又讓馬兒跑，馬兒遲早要跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊去。

　　倒不如一開始就大方給錢，倒逼員工踏實(shí)干，這樣才能形成良性循環(huán)。

　　兩人又對(duì)接了一些崗位的具體要求，技術(shù)類崗位要做題，策劃、美術(shù)、視覺這些崗位要提供作品，管理類崗位要求成功經(jīng)驗(yàn)等等。

　　“林先生，這里有個(gè)慣例篩選清單，你看下要不要執(zhí)行?！?p>　　楊悅拿出一份表格道。

　　林星宇看了一下，是諸如剛結(jié)婚的女人不要、三十五歲以上的程序員不要這些慣例篩選標(biāo)準(zhǔn)。

　　“把有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的這條保留，其他的全部剔除。

　　順便添加幾個(gè)優(yōu)先招聘條件，服過兵役的優(yōu)先，黨員優(yōu)先，有義工經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，財(cái)務(wù)、人事類的崗位月省本地人、本地大學(xué)生優(yōu)先?！?p>　　這么多條慣例篩選條件當(dāng)中，林星宇就覺得有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的不能要這條合乎道理。

　　因?yàn)閯?chuàng)過業(yè)的人頭腦都比較靈活，很可能出賣公司商業(yè)機(jī)密，而且既然來應(yīng)聘了，那創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)肯定就是失敗經(jīng)驗(yàn)，還可能牽涉等債務(wù)問題。

　　其他的本來就是自相矛盾的條件，比如三十五歲以上的程序員不要這條。

　　許多大公司在招聘人員的時(shí)候，都注明多少年工作經(jīng)驗(yàn)是必須的，背地里呢，又嚴(yán)格限制程序員年齡，這路真的走窄了。

　　這些大公司這么做，主要是考慮到這些人年齡大了，不能承受加班，需要照顧家庭這些原因。

　　但35歲其實(shí)正是一個(gè)人最年富力強(qiáng)的時(shí)候，這個(gè)年齡的程序員經(jīng)驗(yàn)豐富，工作也相對(duì)穩(wěn)定。

　　公司應(yīng)該做的，是給他們提供更大的授權(quán)，提高他們的產(chǎn)出效率，而不是一味的壓榨他們加班。

　　再說，沒有老去的人，只有老去的心。

　　一個(gè)人再年輕，一身老油條的習(xí)氣，又不愿意持續(xù)學(xué)習(xí)，其實(shí)遠(yuǎn)不如一個(gè)做事踏實(shí)的中年人。

　　另外，財(cái)務(wù)跟人事類的崗位盡量要本地的，而且還要做詳細(xì)入職盡調(diào)，因?yàn)檫@兩類崗位的工作牽涉到當(dāng)?shù)氐娜嗣}。

　　再說這兩類崗位牽涉公司機(jī)密，如果是本地人，相當(dāng)于天然加了一道保險(xiǎn)。

　　……

　　幾人一直談到晚上八點(diǎn)，林星宇才算把大方向敲定，剩下的便需要科瑞這邊持續(xù)細(xì)化了。

　　他請(qǐng)幾人在樓下萬象城吃了頓工作餐，飯間又囑托了幾句，讓羅琴一定要把最好的人才推給他，他不會(huì)不舍得給錢云云。

　　到了九點(diǎn)，幾人散去，又到了他跟唐安琪的二人時(shí)光。

　　“弟弟，這里正好有家江詩丹頓，我們?nèi)タ纯窗?！?p>　　唐安琪提議道，她沒有別的意思，只想給林星宇她的寵愛。