第一百零二章 福禍相依（二）
沈家是皇商，之前是個(gè)普通大商戶，后來靠沈妃起家的，一直走的是內(nèi)務(wù)府的路子，在沈妃變成沈貴妃期間達(dá)到了鼎盛階段。后來，隨著貴妃變成太妃，而太妃也過世好幾年了，內(nèi)務(wù)府的人都換了好幾撥了，沈家的勢力也漸漸衰落了。
現(xiàn)在在江南，沈家已經(jīng)只剩下棉布的話語權(quán)了，絲綢的話語權(quán)，已經(jīng)被新貴李家搶奪走了，這也是為什么，沈家對(duì)蠟染布的出現(xiàn)，這么緊張的原因。
沈家現(xiàn)在逐漸沒落，還有個(gè)主要原因，就是沒有出仕的男丁，在沈太妃過世后，朝廷上就沒有靠山了。
沈家因?yàn)閹状皇?，子弟們享樂慣了，吃不了讀書的苦，都想用錢捐個(gè)官職。所以，這些年，沈家子弟很少在科舉仕途上有所建樹，畢竟，用錢捐的官大多是個(gè)沒有前途的虛職。
好在沈家嫡支的經(jīng)商能力一直很強(qiáng)，即便是面對(duì)各種強(qiáng)敵，也能保住沈家在棉布市場的話語權(quán)。這一次，之所以沈丞會(huì)親自過來處理蠟染布的事情，就是怕有人先行一步，利用蠟染布的機(jī)會(huì)，讓沈家再失去棉布市場的控制權(quán)。
“盡快安排與何家人見面吧?！鄙蜇╇m然是被叫少當(dāng)家，那是因?yàn)樯蜇┑母赣H和祖父都健在，但都不怎么管事了。沈家現(xiàn)在大部分的生意，都是沈丞在做主，他是個(gè)頭腦冷靜，殺伐果斷的聰明人。
在張聞的張羅下，雙方約定在縣城最好的酒樓見面了。
何名禮是帶著博文一起去見沈丞的。
名禮想，博文以后是要科舉出仕的，現(xiàn)在這些庶務(wù)，需要逐步讓他了解起來，特別是各種各樣的人，都需要讓博文見識(shí)見識(shí)。
也許是雙方都做了最壞的打算，出人意料的，談判的過程并不兇險(xiǎn)，反而和風(fēng)細(xì)雨，最后的洽談結(jié)果也讓雙方都很滿意。
何家將蠟染的方法賣給沈家，以五年時(shí)間為限，收取五千兩白銀報(bào)酬。并承諾永久不再將此方法再賣給別的商家，否則，需要承擔(dān)十倍賠償金；在滿五年后，何氏嫡支家人可以使用蠟染方法做布料服飾等，但保證不開蠟染布店、作坊，如想出售相關(guān)蠟染商品，沈家有優(yōu)先購買權(quán)；五年內(nèi)，沈家賦予張家布店淮揚(yáng)府轄內(nèi)6縣的蠟染布專賣權(quán)；五年內(nèi)，張家布店去沈家布莊購買布料，享受按行價(jià)低一折的優(yōu)惠；沈家需對(duì)何家出售蠟染方法一事進(jìn)行保密，如由此給何家引來的事端，沈家有義務(wù)配合解決，否則，何家可不履行前面合約義務(wù)。
對(duì)于何家提出的條件和關(guān)注的重點(diǎn)，是出乎沈丞意料的。
他沒想到，小小的何家，那么窮，不僅沒多要銀子，反而放棄了五千兩白銀這一大筆錢。同時(shí)，還給自己連襟爭取利益。
而后來看到何家提出低調(diào)處理出售秘方的態(tài)度，他更收起對(duì)何家的小瞧，對(duì)何家父子重視了起來。
他行走商界數(shù)十年，見識(shí)過形形色色的人，他能看出何家父子的心智強(qiáng)大，思慮縝密，并不是盯著眼前的蠅頭小利的短視人。看來，這個(gè)十二歲的童生并不是想象中的那么簡單，以后，可能會(huì)有更大的前途。
想到這里，沈丞拿出一個(gè)小小的金箔名帖，遞給何名禮，告訴他，這是他的名帖，如果以后有什么著急的事情，可拿著名帖到任何一家沈家的店鋪，直接找掌柜的去解決。
看到沈丞的示好態(tài)度，何名禮內(nèi)心也大大的松了一口氣。
還好還好，沈家并沒有那么跋扈，至少，何家不會(huì)因此而遭禍?zhǔn)隆?p> 對(duì)于五年期限，是他在家跟博文他們一起商量的。因?yàn)橄炄痉椒ū容^簡單，保密性不強(qiáng)，沈家買后，萬一泄密了，這個(gè)方法就有可能會(huì)傳播開來。這樣，也許，五年后，大家都會(huì)使用這個(gè)方法了，而何家，如果沒有時(shí)間約定，就會(huì)被永久束縛住了。而且，因?yàn)橛惺兜馁r償處罰，如果沒個(gè)時(shí)間限制，自家就會(huì)很被動(dòng)，好像隨時(shí)會(huì)被人要挾一樣。
張聞也沒有想到，何名禮自己放棄五千兩的銀子的報(bào)酬，反而給他爭取了專賣權(quán)和一折的優(yōu)惠，要知道，雖然之前與何家蠟染布的分成較高，但總體量小，這里面的賺頭與張家布店全年棉布的一折來比，還是少許多呢。還不算五年淮揚(yáng)府蠟染布的專賣權(quán)，也就是說，何家賣了蠟染布的方子，給他爭取的利益，比之前合作染布掙的還多。
其實(shí)，讓沈家給張家布莊蠟染布的專賣權(quán)，何名禮也是有小心思的。
他很怕被人知道蠟染方子是何家賣出的，因?yàn)?，如果沈家有?duì)頭，就會(huì)來找他，這樣，神仙打架，小鬼遭殃，何家還是太弱小了些，經(jīng)不起任何雨打風(fēng)吹。而張家布莊一直在賣蠟染布，有了專賣權(quán)，就可以很好的打掩護(hù)了。
對(duì)何名禮來說，一家人的安全，是金山銀山都不能換的。
想來沈丞也看出了這一點(diǎn)，從他同意合約最后一條和給金箔名帖就看得出，他也擔(dān)心有對(duì)頭通過何家，買到蠟染布的方子，從而來對(duì)付沈家。
因?yàn)?，一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，比對(duì)付何家，要麻煩太多了。
要不怎么說，“寧可跟聰明人打架，也不跟糊涂人說話?！?p> 這聰明人與明白人之間的交流，就簡單痛快許多，很多話不需要說出來，一個(gè)暗示，大家就心知肚明了。
沈丞的動(dòng)作很快，以張聞為中人，簽訂了合約，付了銀票后，就帶著染布師傅，到楊古鎮(zhèn)何家染布作坊里，讓何家傳授蠟染方法。
他萬萬沒想到，讓他如臨大敵的蠟染布，竟然在這么簡陋的作坊里，用這么簡單的蠟染方法做出來的，難怪何家只要五千兩銀子呢，不然的話，他還真不知道自己會(huì)不會(huì)后悔。
不到半天的功夫，沈家染布師傅就掌握了所有技巧。
沈丞一行走的時(shí)候，還將何家染布作坊里的模具、工具都帶走了，一個(gè)不剩。
不過，是按每個(gè)模具一百兩銀子的價(jià)格給了報(bào)酬。何名禮也沒再客氣，樂呵呵的收了一千八百兩的銀票。
送走了沈丞，張聞和小姨秀珍，帶著幾匹時(shí)興的料子，特意到何家來感謝了一番，小姨還特別大方的承諾，以后，博文一年四季的衣服，“臻品閣”都包了。
何家眾人也是大大的松了一口氣，不管怎樣，這件事算是圓滿的解決了。
看到何名禮數(shù)著厚厚的銀票時(shí)，大家沉重的心情已漸漸的消失了，在清妍的插諢打科下，還憧憬著要用這筆錢買些什么。
而博文，經(jīng)歷過此事后，更加拼命的學(xué)習(xí)了。