我和孫斌聯(lián)系了國(guó)內(nèi)著名品牌康泰豆奶粉公司，主動(dòng)提出收購(gòu)意向！
康泰老板屠奉河說(shuō)，你們?cè)趺聪氲轿覀儠?huì)收購(gòu)你們一個(gè)小廠呢？
我說(shuō)到，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)表明，著名品牌企業(yè)，通過(guò)一定的程序和手段收購(gòu)?fù)惍a(chǎn)品生產(chǎn)公司，一是可以減少投資，優(yōu)化資源配置，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)！
二是我們工廠在農(nóng)業(yè)縣城，具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)和設(shè)備，有800名熟練技術(shù)人員，加上你們的品牌形象，借雞生蛋很快就可以擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)份額！
孫斌進(jìn)一步說(shuō)到，我們?cè)瓉?lái)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)做過(guò)一年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，已經(jīng)具有一定程度的影響力，每年產(chǎn)品銷售在20萬(wàn)噸以上！
屠老板說(shuō)，既然你們有那么好的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)展開(kāi)了城市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，
我們也知道了你們給我們市場(chǎng)帶來(lái)的壓力，你們的企業(yè)正在處于上升期，為什么這個(gè)時(shí)候給我們提出并購(gòu)呢？
我說(shuō)到，我們不想造成同行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和惡性競(jìng)爭(zhēng)！這樣對(duì)大家都沒(méi)有好處！
屠老板說(shuō)，哈哈！原來(lái)我們是想過(guò)收購(gòu)意向的，后來(lái)看到我們國(guó)內(nèi)豆奶粉廠只有你我兩家，況且你們主要目標(biāo)是占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)！
我們的定位和你們不同，我們走的是高端路線，所以沒(méi)有急著和你們談并購(gòu)的事情！
現(xiàn)在你們主動(dòng)找到我們，況且張秘書和我老同學(xué)田彬又是好朋友，他介紹的我一定要著重考慮！
我說(shuō)到，屠老板這樣答復(fù)我們，我們心里就有數(shù)了，下一步不會(huì)考慮自己在打造品牌的問(wèn)題！
孫斌廠長(zhǎng)經(jīng)過(guò)幾年市場(chǎng)的努力，已經(jīng)具備了生產(chǎn)好產(chǎn)品的基礎(chǔ)！相信我們的合作是愉快的！
屠老板笑著說(shuō)，好，今天就這樣，后續(xù)我這里馬上啟動(dòng)并購(gòu)程序！合作愉快！
思路決定出路，我們?cè)跊](méi)有一定市場(chǎng)發(fā)展條件的時(shí)候，先保住企業(yè)生命是一個(gè)緩兵之計(jì)！
孫斌說(shuō)，我同意張秘書說(shuō)的，縣城領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)高興的，我們也算是為我縣招商引資工作做出了一點(diǎn)貢獻(xiàn)！
我說(shuō)到，企業(yè)的命運(yùn)和人一樣，不論什么時(shí)候，都要理性看待自己的綜合實(shí)力和行業(yè)發(fā)展方向！不能一條道走到黑！
只要能夠幫助到自己企業(yè)的發(fā)展，該聯(lián)合就齊心合力，該并購(gòu)就同奔前程！
發(fā)展是硬道理，人生正道是滄桑，歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，只有變化才是事業(yè)最強(qiáng)的發(fā)展，這個(gè)是最實(shí)在的真理法則！
回到縣城，我和孫斌馬不停蹄的走進(jìn)醫(yī)院，孫廠長(zhǎng)已經(jīng)醒過(guò)來(lái)了！
看到我的時(shí)候，這個(gè)一輩子剛強(qiáng)的男人掉下了眼淚！
我見(jiàn)到很多人掉眼淚，眼淚都是順著臉頰流著淌下來(lái)，而孫廠長(zhǎng)這顆眼淚，大大的，掛在眼角，不停的打轉(zhuǎn)！
也許孫廠長(zhǎng)是時(shí)間長(zhǎng)了，從沒(méi)有流過(guò)眼淚的人，眼淚的委屈密度比較濃，不會(huì)輕易流淌！
也許是長(zhǎng)期有病，臥床不起，身體的水分再也不能維持動(dòng)力，
或許本身就有這么多少的眼淚，一直不停的轉(zhuǎn)動(dòng)！掛在眼角讓我心痛！
我拿過(guò)紙巾給孫廠長(zhǎng)輕輕抹去眼角淚水說(shuō)，孫廠長(zhǎng)不要激動(dòng)，我剛剛和孫斌廠長(zhǎng)一起，已經(jīng)談好了豆奶粉并購(gòu)重組的問(wèn)題，資金馬上會(huì)得到解決的！
孫廠長(zhǎng)顫顫巍巍的舉起手，我明白什么意思，也慢慢遞過(guò)去自己的雙手，緊緊捂住孫廠長(zhǎng)的手！
這雙手冰涼冰涼的，能夠感覺(jué)到筋骨棱角，干巴巴的，但是卻很有勁，就像鋼筋一樣纏繞在我的手心！
這是這用盡生命中所有的力量要握住捂的手，孫廠長(zhǎng)肯定有重要事情給我說(shuō)！
小張，今天你們能夠談好并購(gòu)問(wèn)題，我本來(lái)應(yīng)該感到高興的事，但是我不能違背真心，內(nèi)心還是比較難受的！
我沒(méi)有說(shuō)話，緊緊捂著他的手，又再一次握緊一下，表示贊成！
孫廠長(zhǎng)慢慢說(shuō)，我們?yōu)榱松像R豆奶粉項(xiàng)目，努力了那么多東西，付出了那么多心血，今天就要嫁給別人了，你說(shuō)說(shuō)我心里能夠好受嗎？
我知道你們是沒(méi)有第二條路可以走，看看我這輩子所有的遭遇，都是想到不能做到引起的！
人生欲望這個(gè)東西，越多越害人害己！
我雖然現(xiàn)在身體不好，但是心臟還是三十歲?。∵€想干好自己的事業(yè)！
我不想帶著遺憾離開(kāi)這個(gè)美好的時(shí)代！世界上從沒(méi)有我們中國(guó)這么好的時(shí)代！
我這輩子不能總結(jié)，因?yàn)楦闪瞬簧?，成功的沒(méi)有一個(gè)，功過(guò)相抵還是零，只是白白到世間走了一趟！
孫斌經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，以后你們好好組織力量，一定把豆奶粉廠干好！
有機(jī)會(huì)還是自己奮發(fā)圖強(qiáng)，不要給別人做嫁衣！
自己打下來(lái)的江山最美！自己在骨頭上面啃下來(lái)的肉最香！
我小聲說(shuō)，我們北方人做生意都是這樣，寧當(dāng)雞頭，不當(dāng)鳳尾！
做企業(yè)，南方就不一樣，合作才能走的遠(yuǎn)，走的輕松，看看我們太累了，有的人還要把命搭進(jìn)去！
孫廠長(zhǎng)現(xiàn)在什么也不要管了，養(yǎng)好身體是根本，你還勸過(guò)我，沒(méi)有身體怎么為人民服務(wù)??？
孫廠長(zhǎng)笑著說(shuō)，是??！看你們的了，我基本跑完了自己的那一段接力，下來(lái)歇一歇，你們接著跑！
并購(gòu)并沒(méi)有我們想象的那樣順利，康泰董事會(huì)成員意見(jiàn)不一！沒(méi)有明確的告訴我們不通過(guò)，也沒(méi)有明確可以！
有時(shí)候真的就是這樣，往往送給別人的東西，別人大都不會(huì)珍惜！看來(lái)我們還是自己先想辦法解決吧？
這幾天我和孫斌天天泡在一起，決定暫停大城市超市供貨，回收貨款的同時(shí)，加大鞏固農(nóng)村市場(chǎng)的力度！
經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，找到著名品牌豆奶粉銷售商協(xié)商，他們大都說(shuō)，豆奶粉打開(kāi)大城市市場(chǎng)會(huì)是特別的艱難！
一是現(xiàn)在各種牛奶液體包裝的產(chǎn)品出現(xiàn)，食用方便不說(shuō)，重點(diǎn)是各營(yíng)養(yǎng)成分都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了豆奶粉！
二是豆奶粉本身營(yíng)養(yǎng)不足，大部分含糖量較高，對(duì)于老年人和孩子來(lái)說(shuō)，不是特別喜歡！
孫斌說(shuō)，就是康泰豆奶粉現(xiàn)在也進(jìn)軍液體豆奶包裝！出現(xiàn)無(wú)糖老人和孩子食用的液體小包裝！
我們的定位就是農(nóng)村市場(chǎng)，包裝和形態(tài)都要變化，不然的話，農(nóng)村市場(chǎng)也會(huì)被牛奶強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)！
我說(shuō)到，市場(chǎng)這樣無(wú)窮無(wú)盡的變化，我們沒(méi)有合作商加入的話，是很難堅(jiān)持下去的！
我們可以探索招收農(nóng)村銷售代理商模式！利潤(rùn)大范圍讓利于代理商！