我和孫斌正在召開豆奶粉農(nóng)村市場招商會，李廠長打開打來電話說，張秘書，我們的7萬羽絨服出現(xiàn)甩單了！
我離開會議現(xiàn)場說，什么是甩單??？
李廠長著急的說，就是外商不要貨了！
我也著急說，不要貨怕什么？不是有百分之六十定金嗎？
李廠長說，六十只是成本的一半，現(xiàn)在外商甩貨，我們要賠260萬！怎么辦？
我一時不知道什么辦，也不明白服裝行業(yè)的甩單是怎么形成的，我怎么知道怎么規(guī)避風險呢？
我說到，你老公有經(jīng)驗?。克趺凑f呢？
李廠長哭著說，我們干服裝廠20多年，從來沒有遇到過這樣大量的甩單！
我說到，原來沒有出現(xiàn)，現(xiàn)在為什么會出現(xiàn)呢？是不是服裝市場發(fā)生了什么變化??？
李廠長說，我也說不清楚，現(xiàn)在國外經(jīng)濟不景氣，可能是這個原因吧！
我說我覺得也是！原來我一直沒有聽說甩單這個詞！甩單應該不是漢語發(fā)明的吧？
是不是進口詞語啊？應該是隨著國內(nèi)外貿(mào)市場的興起，才產(chǎn)生了甩單二字！
李廠長困難的說，以前都是幾百件，外貿(mào)進口轉成內(nèi)銷就好，這么多的羽絨服，還是歐洲款的，我們內(nèi)銷也是困難??！
我說你們自己研究一下，我這里正在開會，晚上聯(lián)系你！
李廠長說，我老公現(xiàn)在從上海飛過來了，晚上你們商量一下吧！
孫斌這邊，晚上招商招待宴會是必須要參加的，有一些農(nóng)村領導，p還都是奔著我來的，實在不能放鴿子！
晚上李廠長老公又來了，一時間安排不好，不知道怎么辦才好！
孫斌說這個沒有關系，晚上一起吃飯，飯后去酒店再協(xié)商服裝廠的事情吧！
我電話通知了李廠長，李廠長說她今天就不能來吃飯了，工廠還有不少的半成品需要加工！
雖然外商甩單了，內(nèi)銷也不能銷售，半成品是絕對沒有人要的！明明知道一定賠錢，我們也要加班加點堅持干完！
招待宴會來的客人不是大家想象的都是什么大老板，都是各個縣城煙酒批發(fā)部個體戶！
這些批發(fā)部老板，大都是城里有一部分人際關系的人，在縣城比較重要的地方，從一個小賣部開始，慢慢發(fā)展起來的！
從小賣部的發(fā)展歷史來看，它就是縣城經(jīng)濟發(fā)展的一個小縮影！
七十年代的小賣部，他們經(jīng)營的是一下基本民生用品：針線，飯勺，筷子，鐵鍋，農(nóng)用工具，餅干，糖塊，糖醋醬，大粒鹽疙瘩等等！
沒有什么青菜肉食，海鮮等等！因為人們生活水平達不到現(xiàn)在這個地步！
八九十年代小賣部改成了批發(fā)部，隨著人們生活水平提高，農(nóng)村經(jīng)濟總收入增長，煙酒糖茶銷量特別大！
走親訪友送禮拜年，人們的經(jīng)濟交往比較重要，那個時候，我們經(jīng)常會看到大大小小的批發(fā)部，整排的箱酒，壘成墻，花花綠綠的吸引著人們購買！
人們走親訪友必須要提一箱酒，你來我往，有時候自己買了一箱酒，做好記號，這箱酒不一定不會在親戚朋友圈里轉悠一圈，再次回到自己的家里！
說明什么？大家買一箱酒，不是為了喝掉，而是成為了一種聯(lián)系親戚朋友的一種工具！
到了二十世紀，批發(fā)部改頭換面，擴大了空間，大量代理商涌現(xiàn)出來！
批發(fā)的煙酒糖茶，價格特別的低，農(nóng)村所有的小賣部，都是從代理商這里拿貨，原來的零售業(yè)務基本沒有了！
又前進3年，到了2003年，縣城所有代理商都備有送貨車，改變原來等小賣部來進貨，變?yōu)榻o小賣部送貨！縣城公路上，出現(xiàn)了不少的流動百貨車輛！
代理商也是這樣，原來是去很大的市場拉貨，改變?yōu)樵诩依锏蓉洠默F(xiàn)在這個時代開始，所有批發(fā)部個體戶，慢慢成為了老板！
農(nóng)村的小賣部個體戶也變成了在家等貨上門服務的小老板！
農(nóng)村縣城經(jīng)濟的發(fā)展，各種經(jīng)濟活動的繁榮，給我們老百姓帶來的各種各樣的改變！包括經(jīng)濟總量的增長和自己身份的轉變！
有的代理商老板都是當?shù)乜h城資金的集散地，他們控制著當?shù)責熅铺遣璧幕緝r格！
一般是商品，要想在當?shù)匕l(fā)展銷售，自己開始做業(yè)務，從跑小賣部到廣告，各超市鋪貨等等，都不能完成利潤的實現(xiàn)和資金的良好周轉！
一定會出現(xiàn)一些賣不動，遭遇價格戰(zhàn)，貨款回收不回來現(xiàn)象！
為什么？業(yè)務都是自己做的還不夠好嗎？
不是的，因為你手里沒有業(yè)務鏈條，代理商批發(fā)部的業(yè)務，已經(jīng)生生不息的扎根在農(nóng)村小賣部的血液里！
同樣的產(chǎn)品同樣的價格，甚至于你的價格低，小賣部也不會答應銷售你的貨，因為代理商不僅僅經(jīng)營多年，對代理商產(chǎn)生了依賴和感情，重點是小賣部可以無限期的賒賬！代理商他們集資散戶資金存貨，就是為了量大優(yōu)惠！
我們心里也明白，只要把貨給了代理商，農(nóng)村百分之八十的市場我們就占領了！代理商批發(fā)部今天進什么貨，明天縣城城里農(nóng)村各地就會出現(xiàn)什么貨！
這也是我和孫斌考慮好的問題，只有抓住了代理商，豆奶粉農(nóng)村市場就會抓住，無非就是讓利于代理商！
利潤是低了一些，買的多了利潤也就大了，市場經(jīng)濟的形成，所有企業(yè)商家利潤，都是從大到小，以量取勝！
微利時代來臨，企業(yè)的市場模式也要跟著改變，誰的步伐慢一點，都會遭到市場打擊！
經(jīng)濟市場也向信息一樣，信息爆炸，經(jīng)濟也跟著爆炸，利潤同樣如此！微利就是以快以量取勝！
我?guī)е鴮O斌一桌一桌的敬酒！我們北方的禮節(jié)比較重，敬酒每個人要兩杯！
每一張桌子有八個人，我先從主賓位置敬酒，一直敬到最后一位，每張桌子下來，就是三錢的小杯子，一桌下來也有半斤白酒！
我對孫斌說，我堅持不住了，下一桌你喝！
可是到了下一桌，情況變得就不一樣了！
農(nóng)村都是這樣，敬酒本人必須喝酒才有誠意，自己不喝讓別人代替，就是沒有誠意！
幾個大一點的代理商都說，張秘書，知道你的酒量，我們今天簽定了一年的合同，我和老李的都是16萬，老菜和小馬的都是8萬，老郝的12萬，最少的就是小侯的還有7萬元！
我們不求你一個一個敬酒了，喝多了對身體不好！我們一共67萬元，10萬一個酒怎么樣？大家鼓掌！
其實我已經(jīng)喝的差不多了，笑著說，給我老板，大家看看我喝的不少了，不能再喝了，孫廠長代替可以嗎？
幾個代理商異口同聲地說：不行！感情深啊一口悶?。?p> 沒有誠意不行??！我們可是真金白銀，紅彤彤的百元大鈔?。?p> 我看了孫斌一眼，孫斌笑著說，老板們，張秘書再喝就要出問題了，前段時間剛剛生病住院，大家都是知道的，這個酒我喝！
老李不愿意，醉醺醺的說，不喝六個也可以，喝一大杯怎么樣？大杯也就有二兩，對不對？不喝就真的沒有誠意了！不給你們做生意了，哈哈！
我被擠在墻角，老李把大杯白酒端到我的面前，我知道這個時候沒有退路了！
于是我大大方方的笑著說，謝謝大家！今天舍命陪君子，大家共同舉杯，為誠意干杯！
感謝大家的支持！感謝各位老板的信任！