第64章:服裝廠的冬天

　　我們送走了所有的代理商，豆奶粉招商宴會終于結(jié)束了，人常說“客走主安”，一點(diǎn)不假，我和孫斌已經(jīng)累癱在沙發(fā)里！

　　此時(shí)此刻我真的理解了“萬事開頭難”的道理，豆奶粉投產(chǎn)已經(jīng)兩年了，努力不少，還是收效甚微！

　　企業(yè)就是不容易，從字面本意上來說，企字就有踮起腳尖盼望的意思！

　　既然是踮起腳尖，怎么會舒服呢？

　　我問孫斌說，給李廠長打個(gè)電話，問問他老公怎么還沒來??？

　　這都幾點(diǎn)了？我們還想早早休息一下呢？

　　孫斌打通電話，李廠長說飛機(jī)誤點(diǎn)，現(xiàn)在剛剛下飛機(jī)，估計(jì)還要一個(gè)小時(shí)！

　　沒有辦法，我們兩個(gè)就倒在招待所客房暫時(shí)休息一下！

　　聽到有人敲門已經(jīng)是晚上12點(diǎn)多了！李廠長拉著行李風(fēng)風(fēng)火火的走進(jìn)房間！

　　李廠長老公錢進(jìn)來就握住我的手說，張秘書你好??！夜思夢想??！你好！不好意思，打擾你休息了！

　　我笑著說沒事的，事情要緊！

　　錢進(jìn)說，我們現(xiàn)在服裝市場真的不好干了！

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速增長，服裝廠原材料物價(jià)上漲，人工成本升高，服裝生產(chǎn)成本一路走高！

　　 2004年當(dāng)時(shí)服裝廠工人工資只有600元一個(gè)月！到了05年就上升到了1500元，有的技術(shù)人員要2000元了！

　　國外更是不好，據(jù)經(jīng)濟(jì)消息報(bào)道：美國經(jīng)常項(xiàng)目逆差數(shù)額持續(xù)擴(kuò)大，將制約其進(jìn)口的快速增加，因此國際市場需求不會增長太多。

　　其次，美元匯率波動造成以美元計(jì)價(jià)的國際市場產(chǎn)品，價(jià)格迅速上漲，貿(mào)易量的增長不僅有限，而且還要下降。

　　第三，世貿(mào)組織“多哈回合”多邊貿(mào)易談判受阻，國外企業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域集團(tuán)化趨勢加強(qiáng)，國外貿(mào)易保護(hù)主義抬頭。

　　致使國際貿(mào)易環(huán)境，向小合作和重保護(hù)兩重性并存的方向發(fā)展。

　　這樣以來，國外訂單價(jià)格壓價(jià)嚴(yán)重，造成我們接到的訂單都是賠錢的！

　　服裝廠不僅僅產(chǎn)生了大量的甩單，重點(diǎn)是還木有訂單可以維持工人生產(chǎn)！

　　我們幾年來辛辛苦苦培養(yǎng)出來的工人隊(duì)伍，才是我們的寶貴財(cái)富。

　　即使我們老板沒有利潤，只要有訂單，可以把工人工資發(fā)出來，一定要接下來！

　　你們說說我們服裝行業(yè)難不難??？現(xiàn)在國內(nèi)國外都是這個(gè)樣子，怎么辦？

　　孫斌說，現(xiàn)在各行各業(yè)都是這樣的，如何度過經(jīng)濟(jì)冬天，我們都在尋找自己的出路！

　　我們豆奶粉也是一樣，現(xiàn)在情況就是，有錢就能辦事的年代已經(jīng)過去了！

　　錢進(jìn)說，張秘書你看看我們這一批甩單怎么辦？我是沒有辦法的！

　　我說到，自從昨天李廠長給我說了甩單的問題，也認(rèn)真想了想，服裝出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，衣服規(guī)格尺寸又不是國內(nèi)體型需要的，內(nèi)銷市場是不能完全消化的！

　　錢進(jìn)為難的說，那怎么辦呢？我們服裝內(nèi)行都說不好辦？量太大了！

　　我問到錢老板說，你們服裝行業(yè)有沒有自己辦理服裝出口的公司？

　　錢進(jìn)說，有的，可以的，外貿(mào)公司，或者辦理自營出口都可以！

　　我說到，可以不可以自己把服裝出口到歐洲銷售？

　　錢進(jìn)笑著說，可以是可以，我們在歐洲野沒有人員市場??！銷售我們從來沒有干過，一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)沒有，別說國外了！這個(gè)我絕對是外行！

　　我說到，我們不去英國，遠(yuǎn)的不去，去近的，比如白俄羅斯，俄羅斯，烏克蘭等等！

　　我國的東北地區(qū)和俄羅斯接壤，直接去俄羅斯就好！

　　我去過東北樺南地區(qū)，我有一個(gè)校友叫云飛的朋友，現(xiàn)在是做外貿(mào)出口生意的！

　　錢進(jìn)高興的說，那太好了，要是能夠在俄羅斯銷售聯(lián)系客戶，我們還愁什么？

　　我說云飛做的是糧食出口，不知道服裝行不行？

　　應(yīng)該行吧？最起碼認(rèn)識俄羅斯朋友!可以幫助我們聯(lián)系！

　　事情就是這樣發(fā)生了，云飛通過俄羅斯朋友，羽絨服銷售業(yè)務(wù)逐漸開始發(fā)展！

　　錢進(jìn)快遞了樣品和大樣，規(guī)格尺寸都是符合俄羅斯服裝市場！

　　李廠長特別的高興，有了銷售能力，生產(chǎn)的問題不是問題，這是自己可以控制的事情！

　　事實(shí)證明，即使自己可以控制的事情，有時(shí)候也是不能控制的！

　　現(xiàn)在雖然是夏季，農(nóng)活也不多，服裝廠加班還是有很多人不愿加班！

　　不是不想賺錢，因?yàn)樗麄兌际橇羰貗D女，男人出門打工。

　　家里老人孩子，家里地里，親戚朋友都是她們擔(dān)起這個(gè)家。

　　現(xiàn)在的農(nóng)村人際關(guān)系也在悄悄發(fā)生變化，過去沒有地方去打工，男人女人，老老少少都在家。

　　平常走親戚看朋友，紅白喜事生孩子，老人孩子過生日農(nóng)村禮儀一樣不能少！

　　老人們知道，只有維系家庭關(guān)系，親戚來往，村民交往，才是我們農(nóng)村人家族立足的根本！

　　沒有這些正常傳統(tǒng)親情友情鄉(xiāng)情的維系，別人有事情你不去，你家有事情人家也不管！

　　特別是紅白喜事，畢竟家家戶戶都會有的，

　　特別是白事，老人去世，需要村里領(lǐng)導(dǎo)組織，村民幫助辦理舉行繁重的禮儀形式，親戚送殯跪拜過等等，都是需要平常維系人群來完成！

　　李廠長無奈的說，沒有什么辦法解決這個(gè)農(nóng)村服裝廠加班的問題！有些理由使你，不得不允許請假，你還沒有理由罰款！

　　羽絨服交貨時(shí)間越來越少，李廠長用了不少兩頭堵的方法，一頭加工資，一頭加大罰款金額！一邊開會講道理，一邊訴苦說銷售！就是不能勸說工人們加班！

　　李廠長也找到我?guī)状?，我說也是沒有好辦法，農(nóng)村人就是這樣，在她們眼里，服裝廠賺錢就是一個(gè)副業(yè)，可有可無！所以不重視，不珍惜這份工作！

　　李廠長說，要是在上海，這些工人我一個(gè)都不會要，全部開除！看看上海我們那幫人，就是正規(guī)軍，敢打勝仗，打硬仗，什么樣的訂單都不怕！

　　我說到，李廠長不能這樣比，凡事能夠去外地打工的，都是24小時(shí)在工廠，她們把工作看作生命，不用考慮其他事情！

　　農(nóng)村人本來家庭事情就多，老人孩子，里里外外都是一個(gè)人照顧，事情多是正常的！

　　我看如何化解農(nóng)村工廠不能加班的問題，應(yīng)該從產(chǎn)品工藝上對癥下藥，

　　盡量接一下工序簡單的服裝，不要老是接幾十道工序的羽絨服，對生產(chǎn)流水線的要求太高，哪一個(gè)工序出現(xiàn)堵塞，整條線路受影響！

　　假如工序簡單一點(diǎn)，各自能夠完成任務(wù)，把加工價(jià)格定好，讓有時(shí)間加班的人掙到錢，越多越好！

　　那些不能加班的人，看到了高工資，肯定會放下一些可干可不干的事情！

　　李廠長笑著說，哈哈，還是張秘書有辦法，下一步我把阿拉伯大袍接下來，一個(gè)人就能夠完成整件衣服，完全按照計(jì)件工資，肯定行！