第66章 轉(zhuǎn)機(jī)
次日，李墨林沒(méi)有出去，坐在門(mén)口看報(bào)紙，女兒在他邊上玩小推車(chē)，這個(gè)推車(chē)還是建汽水廠(chǎng)時(shí)讓木工給做的，現(xiàn)在的木工手藝好，做出來(lái)的東西小孩磕磕碰碰也不容易爛。
何秀萍忙著學(xué)記賬、打算盤(pán)，有人來(lái)進(jìn)貨，她就去點(diǎn)貨、收錢(qián)。
忽然，李墨林看到一條新聞，眼前頓時(shí)一亮，他的機(jī)會(huì)來(lái)了。
這條新聞?wù)f，本市已經(jīng)允許城鎮(zhèn)居民注冊(cè)個(gè)體戶(hù)，而且允許城鎮(zhèn)居民開(kāi)設(shè)商店，從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)。
雖然這些都限制城鎮(zhèn)居民，但這都不是問(wèn)題，李墨林又不開(kāi)店，讓城里人去開(kāi)，自己賣(mài)貨給他們就行。
“秀萍！”李墨林拿起報(bào)紙就往屋里走去。
正拿著算盤(pán)在學(xué)打算盤(pán)的何秀萍抬頭看著李墨林：“干嘛？”
“我出去一趟，你看下婷婷。”李墨林說(shuō)著就把報(bào)紙放到桌子上。
“去哪？”何秀萍問(wèn)道。
李墨林隨口說(shuō)道：“縣里，我們的生意可能還能做大一點(diǎn)，我要去找?guī)讉€(gè)人問(wèn)問(wèn)?！?p> 何秀萍見(jiàn)李墨林已經(jīng)準(zhǔn)備出門(mén)，趕緊說(shuō)道：“那你早點(diǎn)回來(lái)?！?p> “好！”李墨林隨口應(yīng)了一句，人已經(jīng)走出門(mén)，經(jīng)過(guò)女兒身邊，在女兒臉上親了一下才走。
………………
李墨林先去找了蔣進(jìn)和卓高陽(yáng)，他們兩個(gè)最近已經(jīng)很少去抓小商販。
天天都在勸那些小商販，讓他們來(lái)辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，可那些小商販看到他們就跟看到鬼似的，誰(shuí)也不敢來(lái)。
后來(lái)小商販知道蔣進(jìn)不是來(lái)抓他們的，是讓他們?nèi)マk營(yíng)業(yè)執(zhí)照，也沒(méi)有幾個(gè)小商販愿意去。
前些日子做生意還是“投機(jī)倒把”，現(xiàn)在就變成合法的，很多小商販都怕這是個(gè)騙局，騙他們?nèi)サ怯洠人麄兊怯浺院?，回過(guò)頭又來(lái)抓他們，到時(shí)候他們做的登記就是鐵證，跑都跑不了。
李墨林在工商部門(mén)找到蔣進(jìn)，蔣進(jìn)正坐辦公室發(fā)愁，看到李墨林，勉強(qiáng)擠出一點(diǎn)笑容：“李老板，今天怎么有時(shí)間來(lái)縣城轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？走，我請(qǐng)你吃飯?！?p> “吃飯不急！”李墨林看著蔣進(jìn)那一臉愁容：“遇到什么難事了？”
蔣進(jìn)苦笑一聲，說(shuō)道：“以前那些小商販做夢(mèng)都想光明正大做生意，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了，只要辦個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照就行，我們?nèi)フ宜麄冝k營(yíng)業(yè)執(zhí)照，他們還不愿意辦，上面又追得緊，要求縣里的小商販必須辦證，我們夾在中間難受?！?p> 李墨林問(wèn)道：“現(xiàn)在準(zhǔn)做生意了？”
蔣進(jìn)說(shuō)道：“一部分生意可以做。比如雞蛋、瓜子、青菜、米糖什么的，有營(yíng)業(yè)執(zhí)照就能賣(mài)，自行車(chē)、電視機(jī)這些還不準(zhǔn)個(gè)人銷(xiāo)售，但這些東西那些小商販也不賣(mài)呀?！?p> “走，我們?nèi)コ詡€(gè)飯，喝點(diǎn)唄。”
李墨林?jǐn)[手：“不了，我今天來(lái)縣城有事，下次我請(qǐng)客，叫上老卓，咱們一起喝點(diǎn)?！?p> 從蔣進(jìn)那出來(lái)，李墨林立刻去找了周青。
周青還在做套圈圈的生意，但現(xiàn)在生意只能用一般來(lái)形容，來(lái)套圈圈的人依然有，已經(jīng)沒(méi)以前火爆。
花錢(qián)套這玩意不可能賺，回頭一算，自己套圈圈花的錢(qián)，可以買(mǎi)到更多，家里女人一管，來(lái)套的人就少了，加上縣城其他幾個(gè)開(kāi)店的也做這生意，周青每天能賺的就更少了。
李墨林來(lái)的時(shí)候周青正坐著發(fā)呆，李墨林走近都沒(méi)發(fā)現(xiàn)。
李墨林拍了拍周青：“老周，想什么呢？”
周青抬頭一看，立馬站了起來(lái)：“墨林同志，你怎么來(lái)了？”
“來(lái)找你談點(diǎn)生意?！崩钅中χf(shuō)道。
周青側(cè)身拉過(guò)一把椅子：“什么生意？”
“汽水生意?！崩钅终f(shuō)道：“現(xiàn)在縣城不是可以賣(mài)這些東西了嗎？要不要試試？”
周青說(shuō)道：“這東西不好弄，一般人弄不到，墨林同志有辦法？”
李墨林開(kāi)玩笑說(shuō)道：“老周，你叫我稱(chēng)呼改一改，聽(tīng)著太生疏了，叫我名字就行。”
周青也笑了，點(diǎn)頭：“行，改！”
李墨林掏出煙，遞給周青一根，說(shuō)道：“我開(kāi)了個(gè)汽水廠(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)在生產(chǎn)了，你要是愿意賣(mài)的話(huà)，我可以給你送貨，除了汽水還有火柴、鐵鍋、菜刀、鋁盆、銅盆這些，以后還會(huì)有辣條?！?p> 周青聽(tīng)得暗暗咂舌，驚呼道：“這么多東西？都是你自己生產(chǎn)的？”
李墨林說(shuō)道：“對(duì)，你要是愿意賣(mài)，我明天就讓人給你送過(guò)來(lái)?！?p> 周青沉吟了一下，問(wèn)道：“墨林，其他知青開(kāi)的店你去談了嗎？”
李墨林立刻就猜到了周青的想法，他估計(jì)是想做批發(fā)：“還沒(méi)去，正準(zhǔn)備去呢！”
周青眼前一亮：“墨林，要不這樣，你把東西賣(mài)給我一個(gè)人，其他人我?guī)湍闳フ劊趺礃?？?p> 李墨林看著周青說(shuō)道：“這個(gè)我可以答應(yīng)。不過(guò)你得保證，這些東西你會(huì)分銷(xiāo)下去，整個(gè)縣的個(gè)體戶(hù)都能拿到貨。”
“你一個(gè)人做獨(dú)家生意，短時(shí)間可能賺得多，但長(zhǎng)久下去，對(duì)我影響很大。”
“現(xiàn)在農(nóng)村有不少小作坊，做各種各樣的小東西，可能還不成體系，有一些人做的東西可能跟我差不多，他們的商品遲早要進(jìn)入縣城的，我現(xiàn)在要是不搶占先機(jī)，以后可就虧大了?！?p> “你也是一樣的，前面可能賺的多，到后面，生意還是會(huì)被其他人分走的。”
周青連連點(diǎn)頭：“這個(gè)我明白，就跟這套圈圈一樣，一開(kāi)始別人不知道，我一個(gè)人賺，等別人看懂了，都會(huì)跟著做?！?p> “你要是把貨給我一個(gè)人，我從中間賺一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)就行，我這些日子也了解了一下，我想做的應(yīng)該叫批發(fā)?！?p> 李墨林略有些驚訝，沒(méi)想到周青還知道“批發(fā)”這個(gè)詞了：“老周，看樣子你這些日子是下了不少工夫啊！”
周青苦笑道：“我這也是問(wèn)了不少人，我聽(tīng)說(shuō)沿海地區(qū)做生意的人很多，有人就專(zhuān)門(mén)做批發(fā)的，單個(gè)東西少賺點(diǎn)，一次賣(mài)多一點(diǎn)，走的是量嘛。”
李墨林心里還是有些佩服周青的，這個(gè)年代，在一個(gè)小縣城，周青這樣的目光已經(jīng)很超前了：“老周，既然你都明白，那我就不多說(shuō)了，明天我把東西給你送過(guò)來(lái)，價(jià)格給你最低的。”
周青說(shuō)道：“行，不過(guò)我現(xiàn)在手里錢(qián)不多，就六百多塊錢(qián)，你得跟我說(shuō)說(shuō)，具體有一些什么東西，我一樣拿一些。”
李墨林開(kāi)始把自己的產(chǎn)品一樣樣說(shuō)出來(lái)，汽水和火柴品種單一，打鐵這一部分倒是有很多種類(lèi)，細(xì)細(xì)算起來(lái)有幾十種，但有很多是沒(méi)貨的。
兩人商量了大半個(gè)小時(shí)，終于把需要的品類(lèi)、數(shù)量給確認(rèn)下來(lái)。
周青似乎是下定了決心要做批發(fā)，每樣要的數(shù)量都不少，鐵鍋直接要了三十個(gè)，鋁盆、燒水壺要得更多，火柴更是一次進(jìn)了五百包。