第67章 出現(xiàn)競爭者
生意這東西，你要是沒做起來，出現(xiàn)任何一點小意外，都有可能成為壓倒駱駝的最后一根稻草。
反之，要是做起來了，出現(xiàn)一點小意外，并不會造成什么影響，發(fā)展勢頭依然迅猛。
現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境在好轉(zhuǎn)，又沒有任何的競爭者，給李墨林的感覺就好像開著一輛超跑，馳騁在沒有障礙、沒有盡頭、沒有其他車輛的直線賽道上，你只管握緊方向盤，拼命踩油門就行。
周青那邊做批發(fā)順風(fēng)順?biāo)h城忽然出現(xiàn)不需要票券就能買到的汽水、火柴等商品，還是合規(guī)合法的，瞬間就受到了城鎮(zhèn)居民的追捧。
自從李墨林提出新代理三個月之內(nèi)可以退貨，閆來福招代理也是順風(fēng)順?biāo)瑤缀趺刻於寄苡惺斋@。
裴友安也成功上位廠長，把整個火柴廠剩余的原料都賣給了李墨林，并且跟上面多申請了一批原料下來，也盡數(shù)賣給了李墨林，另外還給李墨林弄了八千個汽水瓶。
如此一來，李墨林手下那幾個人立刻就不夠用了，不得不繼續(xù)招人手，擴大生產(chǎn)，發(fā)展異常迅猛，只要生產(chǎn)出來，根本就不愁賣。
同時，村里的辣條廠也開始正式生產(chǎn)，整個村的人嘗過以后都說好吃。
李墨林嘗了一下，感覺味道一般，跟后來的“衛(wèi)龍”“麻辣王子”相比，味道差遠了，不過現(xiàn)在條件有限，味道想更上一層樓，還需要多研究。
辣條這玩意其實是一種地區(qū)產(chǎn)品，八十年代并沒有風(fēng)靡全國，辣條一上市，立刻就受到追捧。
雖然現(xiàn)在的人均消費水平不高，但丘陽縣是一個百萬人口的大縣，加上閆來福談下的代理越來越多，覆蓋的范圍越來越廣，覆蓋的人數(shù)越來越多，銷量自然是蹭蹭上漲。
農(nóng)歷，八月初六。
閆來福忽然氣喘吁吁跑來：“老……老板……，出……出事了?！?p> “怎么了？”李墨林微微皺眉，看了一眼遠處一切正常的汽水廠，沒有什么問題?。?p> 閆來福喘了兩口大氣：“有……有人也開始賣汽水了。”
李墨林愣了一下，隨即輕笑著說道：：“就這事？”
“??！”閆來福見李墨林一點也不著急，又趕緊說道：“我們好幾個代理商負責(zé)的區(qū)域，都有人挑著散裝汽水去賣，味道跟我們的一模一樣，對那幾個代理生意影響還挺大的?！?p> 李墨林心里并不意外，自己能找到市化工廠，別人自然也能找到：“老閆，這兩天你去打聽一下，到底是誰在做汽水，規(guī)模有多大，我們也好提前做些準(zhǔn)備?！?p> 閆來福以為李墨林還有別的安排，沒想到這就沒了：“老板，就這樣？”
“要不然呢？”李墨林反問道。
“他們搶了我們的生意，我們不搶回來嗎？”閆來福覺得這樣太窩囊了。
李墨林輕輕一笑，問道：“如果是別人先做的，我們后做的，我們要不要搶他們的市場？”
閆來福一時無言以對，憋了半天，憋出一句話：“那我們也不能就這樣算了呀！”
李墨林說道：“你覺得跟他們搶市場容易，還是招代理，開發(fā)新市場容易？哪個成本更低？哪個賺得更多？”
閆來福稍一思索就立刻回道：“招代理開發(fā)新市場容易！”
現(xiàn)在的市場就好像一片無主之地，占領(lǐng)市場的成本極低，只要你先把產(chǎn)品拿過去賣，就能得到大家的認可，幾乎不會有人在乎質(zhì)量、食品安全之類的問題，對汽水的口感也不太挑剔。
既然占領(lǐng)市場的成本低，那就沒必要花太多精力去跟別人爭奪市場，有那個精力，還不如用來占領(lǐng)沒人開發(fā)過的市場。
李墨林說道：“老閆，你都覺得開發(fā)新市場容易，那我們?yōu)槭裁催€去跟他們爭那一點點市場？”
“商場上不講先來后到，只講利益?！?p> “開發(fā)新市場獲利更大的時候，我們就要全力開發(fā)新市場，當(dāng)新市場全部開發(fā)完，變成存量市場，我們就要集中力量，從同行手里搶市場了?！?p> “我們現(xiàn)在不是退讓或者逃避，只是我們有更好的選擇?！?p> 閆來福聽完，恍然大悟：“老板，我明白了，我們是賺錢的，不是跟別人斗氣的。”
李墨林笑著點頭：“差不多，不過我們也要防著他們一點，不能太隨意。你這兩天要把對方的底細摸清楚，同時我們也要做一些防御措施，不能被他們牽著鼻子走?！?p> 閆來福一直將李墨林視為燈塔，立馬說道：“那我明天就去打聽情況，這個東西很容易就能打聽到?！?p> 李墨林“嗯”了一聲，說道：“還有一個事，問問你認識的那些小商販，看有沒有人愿意來我們這做業(yè)務(wù)員，工作內(nèi)容就跟你一樣，負責(zé)招代理?！?p> “待遇方面的話，一個月二十塊錢底薪，外加百分之一的提成?！?p> ………………
閆來福走后，李墨林進屋拿了紙筆，開始設(shè)計自己汽水的品牌、LOGO和外包裝設(shè)計。
起名字卻讓李墨林犯難了，目前國內(nèi)有鞍鋼汽水、北冰洋、山海關(guān)、八王寺等等，后來也有可口、百事、王老吉等。
這些名字對李墨林來說，雖然有一定的參考性，但他總不能照搬。
“媳婦！”李墨林轉(zhuǎn)頭喊正在帶女兒的何秀萍。
“怎么了？”何秀萍抱著女兒走了過來。
李墨林問道：“你說我們的汽水叫什么名字好？”
何秀萍沒讀什么書，想了一下，想不出名字：“你問我不是白問了嗎？我又不會取名字，怎么突然想給汽水起名字？”
李墨林說道：“現(xiàn)在外面有人開始做汽水了，跟我們的一模一樣，我們得弄點不一樣的東西出來，要不然怎么跟別人競爭？”
何秀萍雖然有些驚訝，卻一點也不擔(dān)心，就算汽水生意做不下去，他們家還有火柴和打鐵這兩門生意，每天賺得也不少，她已經(jīng)很知足了：“隨便起一個算了唄！反正就是一個名字，別人又不會因為名字好聽來買我們的汽水，最后還是要看價格和味道”
李墨林不由點頭：“媳婦，你這話說得在理，那你給起個名字唄！”
何秀萍想了一下，說道：“那就叫水果汽水唄！我們家汽水不是有一點水果的味道嗎？這名字剛剛好呢！”
李墨林琢磨了一下：“水果汽水？名字好像有點普通，但好記！那就這個了?！?