第四章 銷售渠道

　　決定好了，下午黃慧芳帶著小菲菲去找人幫忙。順便找一下做小魚干的場地。

　　至于陳秋呢，他帶著差不多兩斤的小魚干，用袋子包著，騎上家里唯一一輛，陪伴了陳秋高中三年的自行車，打算去找走街串巷東西的商販。

　　他記得有一個初中同學(xué)的媽媽就是騎著三輪車賣饅頭的。

　　只記得好像在一個小區(qū)，具體在哪里他就不太清楚了。

　　買饅頭的很多人都知道，陳云一路打聽才終于找到了。

　　路邊有一家賣饅頭的店。住宅房改出來的，前面賣饅頭，后面住人。

　　饅頭店里有一個少年和一個中年人坐著。

　　這個同學(xué)叫王強，在學(xué)校整天打架耍流氓，后來初中讀完就輟學(xué)了。上學(xué)的時候還找陳云收過保護費來著，只不過陳秋沒給，被揍了一頓。

　　陳秋笑了笑，倒是挺有趣的。

　　“王強”

　　王強看著陳秋。對王強來說雖然幾年沒見，但還是記得陳秋這個同班同學(xué)的。還記得揍過他。。。

　　“陳秋，你怎么來了”

　　心中有點尷尬。這陳秋不會是找上門來告狀了吧，這都好幾年了啊。

　　“我找你爸有點事情”

　　跟王強打了聲招呼，陳秋就看著旁邊的中年人。

　　“叔叔您好，我是陳秋，王強的初中同學(xué)”

　　“啊，你好你好，你還是來找王強玩的哎”

　　王寶才有點不習(xí)慣這少年人的禮貌，用地道金陵方言跟陳云招呼了一聲。

　　“不是的叔叔，我就是來找您的”

　　陳秋走進店里，把手里提著小魚干的袋子打開。

　　“叔叔您看看這個”

　　王寶才有點詫異，不明白這少年賣的什么關(guān)子。

　　“叔叔您先嘗一下，我再告訴您”

　　這個年代的普通人人還是比較淳樸的，

　　沒有后世那種面對銷售的警惕性，更別說這少年還是兒子的同學(xué)。

　　伸手拿了一片這外表紅艷艷，看起來就食欲很佳的小魚干吃了。

　　“嗯？這是什么東西，這么好吃”

　　王寶才有些驚訝的問道。

　　“您覺得這個一斤得多少錢”

　　陳秋不答反問。

　　王寶才猶豫一下。這東西外表好看，又這么好吃，不便宜吧。

　　“這一斤怎么也要。。。好幾塊錢吧？”

　　陳云拿起袋子示意在一旁好奇的初中同學(xué)也嘗一下。

　　“叔叔，如果這個一斤八毛錢，讓阿姨去賣您看可以嗎”

　　“才八毛錢？真的假的這么便宜?！?p>　　王寶才這回真的是驚訝了。

　　“真的，而且您可以先拿十斤去賣，不用付錢，等賣完了您再付錢就行”

　　看著王寶才臉上意動的表情，陳云知道這事成了。

　　“不過我還有一個要求，”

　　“什么”

　　陳秋道。

　　“您一斤只能賣一塊錢，不能漲價?！?p>　　關(guān)于這個價錢，陳云也是心中深思熟慮過的。

　　如果賣的貴了，賣個幾塊錢肯定也能賣的出去，也能賺錢。

　　但是肯定也有家庭困難的人不舍得買。陳秋想要做的就是，用最短的時間把市場鋪開，讓整個金陵在在最短的時間內(nèi)，家家戶戶都知道有這個小魚干。

　　所以必須把一線零售的價格一開始，就定死在一塊錢。也就是比咸菜的價格貴一點點。這樣幾乎所有的家庭幾乎都能買得起。

　　王寶才心中盤算了一下。有的賺，讓孩子媽出去賣饅頭的時候順便帶上就行。

　　“那您后天來這里”

　　陳秋見談妥了，留下了地址。

　　之所以讓后天過來，還是因為現(xiàn)在小魚干都沒做出來呢。

　　又把小魚干均了一點出來留給王強媽媽嘗嘗就走了。

　　王寶才看著離開的陳云，一巴掌排在了還想在吃一片的兒子頭上，嘴里罵罵咧咧道。

　　“你看看人家，多懂事，多有禮貌，在瞅瞅你，完蛋玩意”

　　王強委屈。。。

　　陳秋一路打聽，偶爾也能碰上有幾個商販。等到晚上回家，已經(jīng)談下來十個商販了。

　　一線銷售渠道算是初步完成了。

　　十個商販想要遍布整個金陵顯然是不夠的，但是沒辦法啊，他也不認識更多的了。

　　不過沒關(guān)系，他還有組合招。

　　敲了敲門。

　　“哥哥回來了哇”

　　門開了，陳秋低頭。原來是陳家的小萌主，菲菲小寶寶給他開的門。

　　陳云彎腰，一下子就把小小只的菲菲小寶寶抱了起來。

　　“媽。我回來了”

　　家里除了黃慧芳在。還有幾個人。

　　其中一個陳秋認識，是媽媽的堂姐，也就是他大姨，以前見過，不算特別親近，其他兩個就不認識了。

　　陳云跟大姨打了聲招呼。

　　“兒子我跟你介紹一下”

　　黃慧芳指著另外兩個中年女人道。

　　“這是你大姨那邊的鄰居，你叫李阿姨，跟劉阿姨就行，以后就來咱家?guī)兔α恕?p>　　大姨那邊有不少已經(jīng)下崗的人，但是沒工作。生活過的很不如意，比陳家好不到哪里去。

　　平時只能靠給人家做做小工，補補衣服。掙點錢補貼家用。所以聽到黃慧芳需要招人。恨不得立馬投入工作。

　　而黃慧芳，黃媽媽呢。之前陳秋說先招三個人幫忙。但是三個人的工資就是九百塊錢了啊。她怎么能不心痛呢。這可都快趕上她賣菜兩個月的錢了。

　　但是她雖然心痛。但也不是看不明白，在人前還是一副大大方方的樣子。

　　“李阿姨好。劉阿姨好”

　　陳秋抱著小萌主笑著打著招呼。

　　“哎，你好，你好”

　　兩位阿姨有點局促的應(yīng)聲道。

　　陳秋沒什么意見，自己大姨也住在金陵的，是知根知底的。這兩個阿姨一眼看上去就是那種樸實純粹的人。他也沒什么意見。

　　“大姨，您跟兩位阿姨今晚就在家里吃飯吧，然后明天一早咱們就開始上班，時間上您看行嗎”

　　陳秋禮貌的征求他們時間上的安排。

　　現(xiàn)在還沒有正式開始上班，還不算屬于給他們陳家打工，況且陳秋又不是那種不近人情，不把工人當(dāng)人的黑心老板。

　　“沒問題，可以的，吃飯就不用了吧”

　　工作的事一口答應(yīng)了下來，但是留下來吃飯可有點不好意思。

　　最后還是在熱情的黃媽媽的挽留下，留了下來。

　　陳秋放下小萌主，出門買菜，順便割了半斤肉。

　　吃完飯送大姨跟兩位阿姨出門。

　　黃慧芳一屁股做到沙發(fā)上就開始嘆氣。

　　這下子光工資都九百多塊錢了，還有今天租的一間房子，一個月五十。這下子近一千要沒了。這要是虧了咋整，家里的那點存款可是陳云大學(xué)的學(xué)費啊。

　　唉聲嘆氣的好發(fā)愁啊。