“大超湯粉店”的老板錢大超最近迷茫了起來(lái)，自從將自己的店鋪上架了懶貓App，生意又好了不少，而且也更加方便了。
用手機(jī)或者電腦就能接單，做好打包放在桌子上，外賣員自己就來(lái)取走了，一點(diǎn)也不操心。錢大超估摸著，照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展下去，很快就可以開(kāi)分店了。
但昨天懶貓App的上官經(jīng)理找到他，帶來(lái)了新的合作協(xié)議。這份合作協(xié)議和之前的相比，有個(gè)突出的特點(diǎn)，商家需將營(yíng)業(yè)額的20%作為傭金繳納給平臺(tái)，傭金會(huì)在結(jié)算資金的時(shí)候直接扣除。
不過(guò)合同另外做出了一些補(bǔ)充協(xié)議，如果保證只在懶貓App一個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪的話，傭金可以下降至15%。但若被查到以其他名字在其他平臺(tái)偷偷開(kāi)設(shè)店鋪，將會(huì)被強(qiáng)制征收月?tīng)I(yíng)業(yè)額500%的違約費(fèi)。
后面這條建議是上官宇主動(dòng)提出的想法，他認(rèn)為要想完全地干死凱帥外賣，必須采取排他策略，讓凱帥徹底沒(méi)法翻身。但是陳千凡擔(dān)心，過(guò)早的進(jìn)行壟斷和排他協(xié)議，會(huì)招致商家的反對(duì)，所以才有了這么一個(gè)折中選項(xiàng)。
即便是折中選項(xiàng)，很多商家也并不買賬，打算放棄合作。懶貓外賣第一個(gè)合作的商戶——隆江豬腳飯的林老板，就是其中一位。
在某一天晚上，錢大超和林老板再次坐在了一起，商量著是否該繼續(xù)與懶貓App合作的問(wèn)題。
“我覺(jué)得沒(méi)啥好糾結(jié)了，懶貓這些學(xué)生不地道啊?！绷掷习搴鹊米眭铬傅卣f(shuō)道：“當(dāng)初要不是我們這些商家?guī)退?，他們能發(fā)展這么快？現(xiàn)在做起來(lái)了，就要拿傭金了？這叫什么，這叫卸磨殺驢、過(guò)河拆橋！”
“林哥，話也不能這么說(shuō)吧?！卞X大超先是給林老板杯子里倒?jié)M了酒，然后小心翼翼地說(shuō)道：“他們當(dāng)初也說(shuō)了，只是暫時(shí)不抽成。況且這是在做生意，也不能不讓別人賺錢不是？！”
林老板指著錢大超，一副恨鐵不成鋼的樣子：“大超，你這是什么話？那人家凱帥不就不抽成，照樣過(guò)得好好的。”隨后將杯子里的酒一飲而盡，怒斥道：“懶貓那幫小子鬼著呢，前段時(shí)間還搞了個(gè)會(huì)員服務(wù)，就收了學(xué)生不少錢，現(xiàn)在想兩頭收費(fèi)了？門都沒(méi)有！“
錢大超將林老板杯子里的酒再次斟滿，緩緩說(shuō)道：“我覺(jué)得吧，問(wèn)題不能單純地這么看。商業(yè)世界，只有共贏才能發(fā)展。懶貓又是搞末日套餐，又是搞會(huì)員，又是弄App的，說(shuō)明他們眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，懂得運(yùn)營(yíng)，有這樣的合作伙伴，是好事啊?！?p> “呵，你倒是會(huì)替他們說(shuō)話。對(duì)他們當(dāng)然是好事，對(duì)我們可就不一定了?！绷掷习逯S刺道：“一單15塊的豬腳飯，他們就要拿走3塊錢，我還能賺多少？”
“哎，這也的確是事實(shí)，我們的利潤(rùn)進(jìn)一步被壓低了?！卞X大超點(diǎn)點(diǎn)頭，不置可否。
“還有，你知道么?！绷掷习蹇村X大超沒(méi)有反駁，更有底氣得說(shuō)道：“他們那個(gè)補(bǔ)充協(xié)議，說(shuō)什么不與其他平臺(tái)合作，就能少繳納5%的傭金，這不就是變相壟斷嘛，這些人的心是真黑啊?！?p> “不壟斷怎么賺錢？壟斷才是發(fā)展的根本?！卞X大超小聲地嘀咕起來(lái)。
“什么？你說(shuō)什么？大超，你要搞清楚自己的位置，你是商家，不是平臺(tái)。你要和我站在一起，我們才是一條船上的?！绷掷习寮?dòng)地說(shuō)道。
“那.....林哥，您打算怎么做呢？”
“還能怎么做？從懶貓App上把店鋪下架了，努力經(jīng)營(yíng)凱帥App?！?p> “林哥，凱帥那幫人不太行啊?！板X大超急道：“我和他們打過(guò)交道，就是一群頭腦簡(jiǎn)單四肢發(fā)達(dá)的家伙，以后成不了大事，跟他們綁在一起，沒(méi)有意義?！?p> “我難道不知道凱帥的德行么？”林老板教訓(xùn)道：“但就這兩個(gè)平臺(tái)，我還能怎么辦？另外我也不怕告訴你，凱帥已經(jīng)答應(yīng)，可以讓我自己修改店鋪的評(píng)分和評(píng)論，這樣的話，還愁沒(méi)有生意？”
錢大超被這話給震驚了，店鋪評(píng)論刷一刷還可以，評(píng)分也能修改？自己改？這還是公平競(jìng)爭(zhēng)嘛？這樣的平臺(tái)能長(zhǎng)久嗎？
“怎么樣大超？你也和懶貓斷絕合作吧，我跟凱帥那邊說(shuō)一聲，給你也開(kāi)個(gè)權(quán)限。永久的五星好評(píng)，不好么？”
雖然林老板極力拉攏，但是錢大超卻不為所動(dòng)。這種非常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)方式，在他看來(lái)，是永遠(yuǎn)沒(méi)有大的發(fā)展的。
如果說(shuō)之前他還有些猶豫的話，現(xiàn)在他已經(jīng)確定了自己的答案：“林老板，我已經(jīng)想清楚了，還是繼續(xù)和懶貓合作下去，而且不變了?！?p> “為什么？我不明白，你為什么要向冤大頭一樣，多給那20%的傭金？”林老板沒(méi)想到，一向沒(méi)有主見(jiàn)的錢大超，竟然會(huì)如此堅(jiān)決，如此愚蠢。
“因?yàn)槲矣X(jué)得跟著他們有大的發(fā)展，選擇一個(gè)好的方向，至關(guān)重要。雖然現(xiàn)在傭金是多了一點(diǎn)，但是他們平臺(tái)流量也大，客戶也多，賺的其實(shí)也不少?！?p> “真是愚不可及，蠢到家了！”
林老板生氣地說(shuō)道：“既然這樣，咱們就各走各的，看看誰(shuí)能活下去?！闭f(shuō)完便起身離開(kāi)了酒桌，多年的感情，應(yīng)該也破裂了。
兩種不同的選擇，也決定了錢大超和林老板未來(lái)兩種不同的人生。
其實(shí)像這樣的爭(zhēng)執(zhí)并不罕見(jiàn)，懶貓App合作的每一個(gè)商家，他們的內(nèi)心或都這樣糾結(jié)過(guò)、爭(zhēng)論過(guò)。
合作還是不合作，在利益前面，的確是一個(gè)難以抉擇的問(wèn)題。
不過(guò)根據(jù)最終的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，商家的留存率還是達(dá)到了80%，這是一個(gè)令人驚喜的結(jié)果。這也證明了陳千凡的猜想，只要有錢賺，他們還是愿意付出一點(diǎn)成本的。
解決了傭金問(wèn)題，懶貓App也逐漸實(shí)現(xiàn)了盈利，這也為即將在多校區(qū)開(kāi)展宣傳奠定了資金基礎(chǔ)。
“從現(xiàn)在起至暑假前，我們要滲透進(jìn)整個(gè)嶺南省近160所高校，這樣才好進(jìn)行第一輪融資。”在會(huì)議上，陳千凡提出了一個(gè)階段性發(fā)展計(jì)劃：“而現(xiàn)在我們要做的，就是準(zhǔn)備率先拿下嶺州大學(xué)城10所高校的16萬(wàn)師生。”
“為了應(yīng)對(duì)接下來(lái)的發(fā)展，我將對(duì)公司組織架構(gòu)做一個(gè)升級(jí)?！?p> “公司暫時(shí)不設(shè)董事會(huì)，代而成立‘戰(zhàn)略決策委員會(huì)’，由我、小胖、上官、莎莎師姐、張哥五人組成。戰(zhàn)略決策委員會(huì)享有對(duì)公司一切商業(yè)、人事、投資等事項(xiàng)的決策權(quán)，本人為決策長(zhǎng)。決策委員會(huì)人數(shù)和人員并不固定，有能力就能上。但是以上五人是常駐成員，不會(huì)更改?！?p> “戰(zhàn)略決策委員會(huì)下，設(shè)總經(jīng)理一名，常務(wù)副總一名?？偨?jīng)理是我，常務(wù)副總由小胖擔(dān)任。”陳千凡假裝沒(méi)有注意到張江失落的眼神，繼續(xù)道：
“總經(jīng)理以下，各職能部門?？头块T由周曉燕任總監(jiān)，負(fù)責(zé)客戶咨詢、投訴等一切事項(xiàng)。技術(shù)部門由四眼凌浩初任總監(jiān)，統(tǒng)籌公司技術(shù)事項(xiàng)。財(cái)務(wù)及行政部門由安莎莎師姐任總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)及人事行政工作。市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)部門由張哥擔(dān)任，主要是策劃宣傳活動(dòng)，用戶拉新。商業(yè)化中心由上官任總監(jiān)，主要是和商家進(jìn)行合作。公關(guān)推廣部門，由王漫妮任副總監(jiān)，主要是對(duì)外開(kāi)展公關(guān)，廣告合作，總監(jiān)暫時(shí)由張哥兼任。騎手中心，由王祥同志統(tǒng)一管理?！?p> “以上就是所有中高管的人員名單，大家也都非常熟悉了，就不多介紹了。沒(méi)問(wèn)題的話，后續(xù)就....”
“我有問(wèn)題?！辈还苁裁磮?chǎng)合，上官總要來(lái)一句，“我這個(gè)與商家合作的部門，為啥叫商業(yè)化中心？”
“因?yàn)槟惚容^中二，所以給你一個(gè)中心?！毙∨直梢暤卣f(shuō)道。
“胖子，你懂個(gè)錘子。我就想不明白了，你咋就能干副總經(jīng)理呢？是不是有黑幕？”上官很不服氣。
“黑幕你大爺。我胖哥完全是因?yàn)槟X子好才被小凡看上的，咋滴？不服我們?nèi)プ鰝€(gè)智商測(cè)試？”小胖顯得很嘚瑟。
“好了，別吵了?！笨粗鴥蓚€(gè)要一直互懟下去，陳千凡出來(lái)打圓場(chǎng)，“小胖還是很聰明的，他當(dāng)副總是我的決定。上官你要是不滿意，以后多找他的黑料，把他擼下來(lái)就行了嘛。”
選擇小胖，陳千凡早有計(jì)劃。因?yàn)樾∨植粌H智商高，技術(shù)好，而且懂得溝通，把握尺寸，做事也非常嚴(yán)謹(jǐn)，一絲不茍。
相比較其他幾人來(lái)說(shuō)，上官過(guò)于浮躁、張哥眼界不足、安師姐過(guò)于扎眼，因此小胖是最好的選擇。
“至于你的商業(yè)化部門。是因?yàn)槲覀兤脚_(tái)的盈利需求，現(xiàn)在靠傭金和會(huì)員費(fèi)還不夠，我們需要讓商家在我們平臺(tái)上投廣告才行?！标惽Х惭a(bǔ)充道：“因此，你的任務(wù)不僅是跟商家建立合作，邀請(qǐng)他們?nèi)腭v。同時(shí)也要想辦法讓他們投錢，買我們的競(jìng)價(jià)排名、買廣告位，這樣我們才能源源不斷地有錢賺嘛?！?p> 上官聽(tīng)完，目瞪狗呆地豎起了大拇指：“凡凡，你是真特么黑！”
“行了?！标惽Х矓[擺手打斷他的話，“我們目前的大本營(yíng)還是在這棟樓，短期內(nèi)應(yīng)該不會(huì)搬家。但是為了配合在其他學(xué)校的宣傳工作，我們需要在每個(gè)學(xué)校都建立一個(gè)站點(diǎn)。所以，大家可能時(shí)常需要出去工作?！?p> “還有是招人的問(wèn)題。我們除了在本校繼續(xù)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)之外，在各個(gè)學(xué)校也需要招募優(yōu)秀的人才。各個(gè)部門的總監(jiān)有自主招人的權(quán)限，但是每一個(gè)新員工的入職，都需要有安師姐部門的確認(rèn)?！?p> “沒(méi)什么問(wèn)題就散會(huì)吧，大家該上課上課，該約會(huì)約會(huì)，張哥和上官留一下?！标惽Х沧詈笳f(shuō)道。
對(duì)于這次的工作任命，每個(gè)人心里大多還是比較滿意的。小胖他們一個(gè)宿舍的，自然沒(méi)什么好說(shuō)的，偶爾調(diào)侃兩句也實(shí)屬正常。
安莎莎呢，也能理解陳千凡對(duì)她的信任。將財(cái)務(wù)、人事、行政等工作交給她，看似很雜亂，但其實(shí)掌管著錢和人兩個(gè)大權(quán)，可以說(shuō)是大管家一樣。
王祥和周曉燕依舊是在各自的崗位上，只是以后負(fù)責(zé)的東西就更多了，肩上的擔(dān)子也更重了，這也是被重視的體現(xiàn)。
至于沒(méi)有進(jìn)入決策委員會(huì)，他們心里也清楚，自己畢竟不是股東，也沒(méi)有最早參與到這個(gè)項(xiàng)目里。不過(guò)王祥倒是羨慕小胖他們之間的和諧氛圍，每一次看他們打鬧都想?yún)⑴c進(jìn)去。
倒是王漫妮挺一臉懵逼的，進(jìn)來(lái)之后感覺(jué)一直在打雜。先是配合小胖做UI設(shè)計(jì)，然后再是和上官出去跑合作，現(xiàn)在自己干公關(guān)總監(jiān)了，雖然是個(gè)副的吧，但也讓人很迷惑。
為什么會(huì)讓自己干這個(gè)位置？后來(lái)當(dāng)王漫妮去問(wèn)的時(shí)候，陳千凡解釋說(shuō)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)里，就屬你會(huì)打扮，會(huì)裝飾。
而廣告公關(guān)就是打扮裝飾自己的公司，性質(zhì)相同，你最合適。就這樣，王漫妮也高高興興的接受了。
在所有人離開(kāi)后，陳千凡和上官、張哥聊起來(lái)心里話：“知道為啥單獨(dú)和你們倆聊嗎？”
“是因?yàn)橐皱X，沒(méi)辦法場(chǎng)面上說(shuō)？”上官神神秘秘、小聲試探著問(wèn)道，“所以我們?nèi)齻€(gè)人要把錢偷偷地分掉？那要不要跟安師姐來(lái)一份，目前她管著財(cái)務(wù)，不給她不合適?！?p> “分你大爺，哪來(lái)的錢?！标惽Х矊⒆雷由系臅P記本甩向陳千凡，兩個(gè)人打鬧了起來(lái)。
“你們倆別鬧了，說(shuō)正事吧?！睆埥粗麄儌z，一臉無(wú)奈地：“是不是職位的問(wèn)題？”
“你看看張哥人家的覺(jué)悟，就是高。”陳千凡坐了下來(lái)，嚴(yán)肅道：“主要是害怕你們倆犯錯(cuò)誤，所以需要單獨(dú)再交代一下?！?p> “張哥的部門是負(fù)責(zé)花錢的，上官的部門是負(fù)責(zé)賺錢的。張哥要花錢，總得找供應(yīng)商合作吧，無(wú)論是對(duì)外宣傳還是App活動(dòng)，找哪些公司或者團(tuán)隊(duì)合作把錢給他們？以什么標(biāo)準(zhǔn)？怎么衡量？這就是容易犯錯(cuò)誤的環(huán)節(jié)。”
“至于上官那邊，更麻煩。上官擁有幫助商家上廣告位、提排名的能力。如果有一天商家說(shuō)，我偷偷給你錢你偷偷幫我提升排名，這筆錢不走公賬，可以嗎？這也是容易犯錯(cuò)誤的環(huán)節(jié)。權(quán)力越大，犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)越大?！?p> 張江點(diǎn)點(diǎn)頭：“明白了千凡，你放心，我家里雖然不富裕，但是這點(diǎn)底線還是有的。”
上官也信誓旦旦得答應(yīng)：“我家里雖然富裕，但是......不對(duì)，很顯然沒(méi)有犯錯(cuò)誤的必要嘛。”
“你們倆可別誤會(huì)，我不是說(shuō)你們倆會(huì)犯錯(cuò)誤?！标惽Х膊幌Ｍ怂麄兊男?，趕緊解釋道?！拔沂峭耆嘈拍銈儌z的，只是以后你們手下人，要懂得約束。需要時(shí)刻注意警惕這方面的問(wèn)題?！?p> 最后三個(gè)人愉快地結(jié)束了交談，一起去食堂吃個(gè)了飯。
外賣公司老板去食堂吃飯？什么道理？
按上官的說(shuō)法，沒(méi)什么道理。就是天天吃外賣吃煩了，想換換口味。