第109章 葉忠的飯局

　　廖俊龍對刀三翻了一個(gè)大大白眼，等沒人再出聲了，才開口道：

　　“嗯，笑容和售后，都可以歸類到要讓客戶滿意這方面，關(guān)于這點(diǎn)，我們平常還要善于換位思考，懂得客戶需求，滿足客戶，讓客戶還能回頭來消費(fèi)甚至推薦朋友和身邊的人來你這里消費(fèi)，那就算成功了?！?p>　　“不是有句話嘛，叫做'顧客是上帝'，當(dāng)你真正理解了這句話的真諦，你就算是一名合格的生意人了?！?p>　　“顧客是上帝！”謝挺豐在一邊靜靜地聽著，一直沒有出聲。

　　他之前雖然開了一間摩托維修店，但也就搗鼓搗鼓點(diǎn)生活費(fèi)養(yǎng)活自己，而且大部分客戶都是朋友或者朋友的朋友，所以對這些店面經(jīng)營的門門道道也是一知半解，

　　他渴望新生活，也渴望金錢美女，他才23歲而已，有更好的生活，誰又想當(dāng)一輩子混子呢？

　　所以他現(xiàn)在很認(rèn)真地在聽，在學(xué)。

　　“而基本能夠做到上面幾點(diǎn)以后，就要開始為店里盡量爭取更多的盈利。適當(dāng)引導(dǎo)，利潤為先，明白么？”廖俊龍問到。

　　“不是很明白，你舉個(gè)例子唄，最好以我們大頭貼吧舉個(gè)例子。”謝苗苗說道。

　　“OK，在客戶進(jìn)店，我們了解客戶需求，在交談中取得客戶一定信任之后，我們就要為我們店的利潤考慮了，比如我們大頭貼吧，到時(shí)候會(huì)分出不同的套餐，有25元18張照片，20元13張照片，15元8張照片，三種套餐，”

　　“比如我們可以站在客戶角度幫她分析，選擇8張的要15塊錢，13張才20塊錢，每一張算下來是不是便宜了？買到就是賺到呀?！?p>　　“還有，如果客戶是情侶或者朋友一起來照大頭貼，我們就含蓄點(diǎn)使勁夸吧，你女朋友這么漂亮，不多照幾張可惜了；友情無價(jià)，還在乎幾塊錢照片錢？照多幾張留念才是最珍貴的記憶?！?p>　　“大家學(xué)到了嗎？反正就是隱形地推銷高價(jià)套餐，因?yàn)榫统杀緛碚f，高低價(jià)套餐的成本幾乎是一樣的，差價(jià)都是我們的利潤啊?！?p>　　“自古套路得人心，生意場同樣如此，更多的點(diǎn)子需要你們自個(gè)去琢磨，記住，沒被客戶發(fā)現(xiàn)的套路才是真正的好套路?！绷慰↓埧偨Y(jié)著說到。

　　“啪啪啪……”謝挺豐帶頭使勁鼓起了掌，眾人也紛紛跟著鼓掌。

　　這讓廖俊龍感覺到啼笑皆非，本來一時(shí)興起對一群混子講要怎樣成為一個(gè)合格的店員都讓他自己有種荒唐的感覺。

　　其實(shí)他也就講講大道理，知道一些道理，然后添油加醋地描繪一番，如果真要他和段海燕站在一起賣衣服，廖俊龍覺得他分分鐘賣不贏段海燕。

　　而且廖俊龍知道他自己的性格，他絕對沒有杭老馬那種演說家的能力，可是現(xiàn)在他一番演講下來，竟然獲得包括段海燕在內(nèi)的滿堂喝彩，一時(shí)讓他覺得他也很行的感覺。

　　不過不管荒不荒唐，演講還是要講完的，廖俊龍壓壓手，等店里安靜下來后，繼續(xù)道：

　　“我說的直白一點(diǎn)，鑒于你們以前的混子身份，我這里要提出兩點(diǎn)要求，這個(gè)是必須做到的?！?p>　　“第一，我們是做正經(jīng)生意的，所以收起你們以前的那一套行事準(zhǔn)則，我希望店里不要發(fā)生哪怕一起強(qiáng)買強(qiáng)賣的事情，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，直接開除?！?p>　　“這點(diǎn)我贊同，小龍的意思就是我的意思?！敝x挺豐突然開口道。

　　廖俊龍向謝挺豐點(diǎn)點(diǎn)頭，“第二點(diǎn)，不要泡女客戶，要玩女人，自己出外面小心玩，千萬不要泡上門的客戶?！?p>　　“哈哈，”幾人忍不住笑出聲，他們覺得廖俊龍這個(gè)要求很奇怪，但廖俊龍?jiān)谀且槐菊?jīng)地說出來，他們又覺得很好笑。

　　廖俊龍看著他們在笑，就知道他們理解不了，不過廖俊龍也懶得解釋，他要的是執(zhí)行力。

　　便開口補(bǔ)充道：“一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，同樣開除?！?p>　　“呃……”大家笑不出來了。

　　“報(bào)，如果是遇到真心喜歡的呢？”刀三身邊的小劉舉著手弱弱問到。

　　這次不等廖俊龍出聲，旁邊的刀三直接給了小六一個(gè)暴栗：“笨，真心哪有真錢香！”

　　謝苗苗呆呆地看著廖俊龍，她覺得廖俊龍真的是一個(gè)超級(jí)復(fù)雜體，看著斯斯文文很清秀，有時(shí)很腹黑有時(shí)又很有自己的底線，有時(shí)單純的可愛有時(shí)有又葷素?zé)o忌，而且對很多東西懂得很多。

　　謝苗苗對廖俊龍?jiān)絹碓胶闷媪耍?dāng)一個(gè)女人對一個(gè)男人開始好奇，這可不意味著是什么好事。

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　　廖俊龍又繼續(xù)和大家探討了半個(gè)多鐘，然后對眾人說到：“大頭貼設(shè)備我中午已經(jīng)交代我的兄弟大力，讓他在鵬城那邊盡快給我們發(fā)貨，預(yù)計(jì)三到五天就可以抵達(dá)梅山。這次預(yù)定了24臺(tái)設(shè)備。”

　　“百花街兩家各7臺(tái)，金利來街和華僑街的店各五臺(tái)。”

　　“花橋街的店面不是還沒有找到嗎？”劉永貴疑惑問道。

　　“所以未來幾天你們有兩個(gè)任務(wù)：1、人多力量大，大家積極去華僑街幫忙找店面，多看多問，盡快把我們第四家店面確定下來?！?p>　　“2、實(shí)踐才是王道，趁著這幾天有空，多逛逛街，去別人家店里多逛逛，看看別人怎么做店員的，這對你們以后怎么做好店員有很大幫助。”

　　“明白了沒？”廖俊龍問到。

　　“明白了，”

　　“那散會(huì)吧?！绷慰↓垟[擺手。

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　　在謝苗苗的撒嬌賣萌下，廖俊龍又請謝苗苗和謝挺豐兩人來到了新華書店一樓的麥當(dāng)勞餐廳吃下午茶。

　　廖俊龍不知道這個(gè)年代的女孩子們?yōu)槭裁催@么喜歡麥當(dāng)勞、肯德基之類的洋快餐，也沒什么好吃的啊，不就是可樂加炸雞肉類嘛。

　　謝苗苗正拿著一條薯?xiàng)l沾著番茄醬，抬頭對廖俊龍問道：“怎么看你對店面的這些東西很懂啊，你以前干過？”

　　“算是吧，鵬城現(xiàn)在賣mp3的，做得最大的就是我?！?p>　　“噗，吹牛吧你，”謝苗苗笑道。

　　“事實(shí)，沒必要騙你。”廖俊龍淡淡道。

　　“小妹別這樣，我覺得小龍是真有本事的人?！敝x挺豐看見謝苗苗還想和廖俊龍慫著干，出言阻止道。

　　“哼！”謝苗苗重重地'哼'了一聲，就自顧自地吃薯?xiàng)l了。

　　.廖俊龍想到了中午和葉忠的約定，對謝挺豐兩人說到：“今晚你們和我一起赴約去吃頓飯。”

　　 “哦？和誰？”謝挺豐頗感意外道。

　　“葉忠?！?p>　　“葉忠？很有名？”謝苗苗不以為然道。

　　“我不知道，但是在梅山，所有叫葉忠的，他可能是最厲害的一個(gè)?！绷慰↓埳弦皇涝诿飞阶x書時(shí)還小，對社會(huì)人士都不甚了解，所以對葉忠也完全沒印象。

　　“不會(huì)是綠葉地產(chǎn)的葉忠吧？”謝挺豐突然說到，“他可是梅山數(shù)得著的大老板?！?p>　　“有可能，”廖俊龍點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“什么嘛，人家請你吃飯，你還不知道人家是干什么的?！敝x苗苗翻著白眼對廖俊龍不滿道。

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　　晚上六點(diǎn)，廖俊龍叫宿舍的鐘定定幫他請好了晚自習(xí)的假，他和謝挺豐、謝苗苗三人準(zhǔn)時(shí)來到客都大酒店。

　　“小龍，這邊呢?！比~忠已經(jīng)提前站在酒店門口等候著。

　　“你還真準(zhǔn)時(shí)啊。”葉忠看了眼手腕上的手表，調(diào)侃到。

　　“嘿嘿，忠哥你是不知道我赴你的約心里有多忐忑，最后決定不早也不晚，掐著時(shí)間點(diǎn)來的?！绷慰↓堃槐菊?jīng)地說到。

　　“嫂子好，第一次見面，沒想到嫂子這么漂亮?！比~忠的老婆身材保持得很不錯(cuò)，三十多歲的年紀(jì)還保存著幾分少女感。

　　“哪有，比你女朋友差多了，到底還是老啦?！比~忠老婆看著年輕的謝苗苗羨慕地說道。

　　“這什么情況，”謝苗苗被說得鬧了個(gè)大紅臉，

　　一邊的謝挺豐也是尷尬不已。

　　廖俊龍哭笑不得地解釋道：“我們只是普通朋友，這位是哥哥謝挺豐，這位是妹妹謝苗苗。”

　　葉忠老婆看著謝苗苗的表情，也知道自己太武斷鬧烏龍了，趕忙牽起謝苗苗的手，細(xì)聲解釋道：“是嫂子沒了解情況亂說話了，妹妹不要生氣哈?！?p>　　“沒事的，姐姐?！?p>　　葉忠看著謝挺豐伸出手：“謝小哥你好。”

　　謝挺豐慌忙伸出手和葉忠握手，道：“久仰大名，梅山城的風(fēng)云人物。”

　　葉忠含笑并未謙虛否認(rèn)，而是轉(zhuǎn)頭看著廖俊龍笑道：“你看，這么站著也不像一回事，先進(jìn)去吧?！?p>　　“一切聽忠哥安排便是，”廖俊龍輕笑，抬手示意讓葉忠先行。