第一百九十八章 晉國(guó)老扣（重寫版）
長(zhǎng)丘在衛(wèi)國(guó)的拳頭產(chǎn)品，在晉國(guó)遭到了銷量上的滑鐵盧。
山西的晉國(guó)人是真的節(jié)儉，從他們手上賺錢難于登天。
在這個(gè)陌生的國(guó)度，公子卬舉目無(wú)相識(shí)的卿大夫。給箕，趙，先，梁等府上投遞名帖，就像后世大學(xué)生給公司投簡(jiǎn)歷，石沉大海。
走不了卿大夫路線，就走士大夫路線。
公子卬一行吃住都在酒肆，見(jiàn)到士人，請(qǐng)人家共餐，晉國(guó)士子無(wú)不拒絕。
公子卬很疑惑。直到與一個(gè)十幾歲的小孩相遇。
“請(qǐng)我一杯酒吧。麑注意你們有段時(shí)間了。”少年道。
“刁豎小兒，毛都沒(méi)長(zhǎng)齊呢，就學(xué)大人飲酒?！碧镫p要趕人走。
管理心細(xì)如發(fā)，阻止道：“此子佩有玉琮，必出于士人之家。我等久覓士子而不可得，不如退而求其次?！?p> 公子卬于是請(qǐng)小孩入座。
“你等是宋人吧？”
“你怎看出的？”公子卬不禁高看他一眼。
“閣下均白衣。放在別國(guó)，白乃間色，只能給死者及其家屬穿。唯有子姓之國(guó)，日常白衣?！?p> “子姓之國(guó)多矣，如何斷定是宋國(guó)？”
“很容易。子姓諸國(guó)中唯有宋國(guó)是公爵國(guó)。閣下行走于外國(guó)，昂首闊步，自信從容，端得起大國(guó)氣度，此非子姓男爵國(guó)，子爵國(guó)所有?！?p> 公子卬一行都嘿然笑。
“麑觀閣下近日欲攀談晉國(guó)士子而不可得，竊為閣下不取也。”
“為何？”公子卬也為此事丈二和尚，摸不著頭腦。自己白請(qǐng)人都被拒絕，真是日了鬼了。
“晉國(guó)有文有武的士人都被拉去國(guó)戰(zhàn)了，留下來(lái)的盡是草包。這些人沒(méi)有見(jiàn)沒(méi)，看閣下白衣以為是喪服，遂不飲晦氣酒?！?p> “原來(lái)如此！”田雙拍著腦門恍然大悟：“太傅，小兒所言甚是，彼輩確定沒(méi)有相交的價(jià)值。”
“太傅？”少年很吃驚。方才田雙等人在公子卬面前隨意置話，又咋咋呼呼，無(wú)人臣體，原以為是公子卬平級(jí)，沒(méi)想到竟是主臣。
“不才忝為宋國(guó)太傅，子姓宋氏，名卬，字子瞻。不知當(dāng)面如何稱呼？”
“不敢！”得知對(duì)方是卿大夫后，少年畢恭畢敬，晉國(guó)等級(jí)森森，不敢稍逾矩：“鄙人鉏麑，尚未有表字。”
“鉏麑？”公子卬如獲至寶。此人十年后名動(dòng)天下，千載流芳。
公子卬只覺(jué)撿到寶，對(duì)方也喜于得遇貴人。
公子卬才吐露招攬之意，卻被對(duì)方拒絕：“麑誠(chéng)謝公子知遇之思。只是我等晉人素有習(xí)俗。不扉眷，不娶外婦，不入外籍，不置他鄉(xiāng)之不動(dòng)產(chǎn)。業(yè)成之后，筑寶買田，養(yǎng)親娶婦，必在故鄉(xiāng)?！?p> 公子卬點(diǎn)點(diǎn)頭，原來(lái)山西人留戀故土，安土重遷的風(fēng)尚自春秋時(shí)就有。
“阿麑且試試此酒?！惫訁n見(jiàn)此子飲酒時(shí)的陶醉樣，知他雖未成年但已是酒中癡，就讓他試飲燒酒。
鉏麑大呼過(guò)癮：“此酒有氣力！”
“阿麑以為此酒在晉賣與何人合適？”
“賣與誰(shuí)都不好。”
又問(wèn)火折子、決明方、書籍、椒鹽等，鉏麑表示這些貨物好是好，可打不開(kāi)晉人的錢包。
“太傅休聽(tīng)豎子胡謅?！?p> “麑之所言句句屬實(shí)。晉人摳，能省則省。世人皆知，熟肉比生肉好吃，公子可見(jiàn)到酒肆中有一人花錢吃熟？烹肉尚且舍不得何況椒鹽？
酒是好酒，但酒是糧食精。晉人一年都飲不了多少酒。且看此間酒肆，店家身形瘦削，足見(jiàn)其販酒所獲之利，薄如蟬翼。都城之中酒肆可只此一家。公子之酒更醇厚，可價(jià)格數(shù)倍于晉酒。其銷量可以預(yù)見(jiàn)。
晉人取火，擊石多于陽(yáng)燧，只因陽(yáng)燧用銅，銅貴石賤?；鹫圩佑谖业炔贿^(guò)錦上添花之物罷了。
晉人兵鋒，每戰(zhàn)必勝。白日里既已無(wú)敵，決明方可有可無(wú)。
至于書籍。連公室都用竹簡(jiǎn)不用帛書，何況是紙？”
田單道：“此子不過(guò)一家之言，太傅可聽(tīng)不可盡信。不再嘗試一二，我委實(shí)不敢相信霸主之國(guó)，能節(jié)儉如斯。”
鉏麑興盡而去后，田氏兄弟又嘗試推物于晉人士子。他們一見(jiàn)好物都愛(ài)不釋手，一聽(tīng)價(jià)格都敬謝不敏，與他們還價(jià)，他們能給田雙氣吐血。田雙無(wú)論如何都想不明白，一個(gè)佩玉鳴環(huán)的體面人，能連幾個(gè)鏟幣都要錙銖必較。
最可氣的是一個(gè)獨(dú)臂士子，對(duì)好書愛(ài)不釋手，又不肯買，竟然跑來(lái)借閱，看幾頁(yè)就急匆匆回家，一刻鐘后，又想看書，然后再回家。就是瞎子也能看出來(lái)這小子先是默記，隨后回家謄抄一一晉國(guó)連知識(shí)分子都不情愿為知識(shí)付費(fèi)。
既然拳頭產(chǎn)品打不開(kāi)晉國(guó)的國(guó)門，公子卬不得不開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
公子卬請(qǐng)鉏麑試用香皂，后者對(duì)香皂的清潔效果和香氣表現(xiàn)出一股子新鮮勁，但對(duì)熱賣表示悲觀。
鉏麑：“我等均用皂角洗，雖然每次使用都要掰片，研磨，去渣等等一系列麻煩的工序，但皂角賤，甚至行獵時(shí)可以自摘。公子的香皂就是賣與公室，君夫人也要被群臣攻訐?！?p> 要賺山西佬的錢，連猶太人都辦不到，十九世紀(jì)猶太人能用鴉片打開(kāi)大清的國(guó)門，唯獨(dú)在山西賣不火，公子卬覺(jué)得山西佬的貿(mào)易壁壘堪比九仞之山。
山西…山西…公子回憶起他的博士師兄，平遙人，畢業(yè)后不去浙江的一本大學(xué)，反而去山西的一所二本學(xué)院。他一塊錢能花出十塊錢的模樣，碩博連讀六年零九個(gè)月，不僅自用，還資助妹妹學(xué)醫(yī)，猶有數(shù)萬(wàn)積蓄，此君唯獨(dú)愿意花錢吃學(xué)校的刀削面，恩格爾系數(shù)高得離譜。
公子卬問(wèn)店家：“我觀晉地多種麥，麥子作食是如何烹調(diào)的？”
店家嘿嘿笑：“公子點(diǎn)了不就知道了么？”
“嘿，晉商！”公子卬笑罵著把小麥做的食物點(diǎn)了，其實(shí)這家店就兩種麥?zhǔn)场?p> 第一道是麥粒飯。這玩意公子卬吃了一口就不想吃第二口，原因無(wú)他，味同嚼蠟，口感粗糙，生硬難嚼。與小米大米相比，麥粒的麩皮又硬又難脫落，因此麥子在后世必須加工成面粉，進(jìn)而烹成面條，面包等二次加工品，方才能入口。