72.我這人不是為了錢

　　和鐘樂(lè)怡吃過(guò)晚飯，兼職大學(xué)生小隊(duì)的教學(xué)樓推廣計(jì)劃已經(jīng)基本結(jié)束，決策者輕松的地方在于，這點(diǎn)細(xì)枝末節(jié)的小事完全不用自己操心。

　　顧允又親自陪著賀璇跑了幾所隔壁學(xué)校做地推之后，線下推廣漸漸走上了正軌，小樂(lè)學(xué)習(xí)在整個(gè)南湖大學(xué)城片區(qū)的名號(hào)也開始打響。

　　大量涌入的學(xué)霸們被黃明遠(yuǎn)在后臺(tái)架構(gòu)中做好逐項(xiàng)分類，黃明遠(yuǎn)跟老板申請(qǐng)，特意招了兩個(gè)兼職，每天負(fù)責(zé)把報(bào)名學(xué)生的各項(xiàng)信息錄入到網(wǎng)站上。

　　“老板，最近測(cè)試時(shí)候我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，如果講師端的新用戶太多，學(xué)生端想挑一個(gè)老師有點(diǎn)選擇困難啊?！?p>　　作為江城大學(xué)的高智商學(xué)霸，黃明遠(yuǎn)舉一反三能力極強(qiáng)，很快思考出一個(gè)問(wèn)題。

　　顧允在電話里回答道：“這只是一個(gè)初期的框架，單單憑借搜索引擎當(dāng)然很難選，接下來(lái)你要做篩選系統(tǒng)、排行榜系統(tǒng)、競(jìng)價(jià)系統(tǒng)......”

　　“選擇老師需要考慮的事情有很多，舉個(gè)例子，比如k12教育這類業(yè)務(wù)，家長(zhǎng)需要一個(gè)教理科的家教老師，他就可以通過(guò)搜索理科這個(gè)關(guān)鍵詞，排除掉文科生，篩選系統(tǒng)可以讓家長(zhǎng)通過(guò)對(duì)家教的高考分?jǐn)?shù)、課時(shí)價(jià)格、專業(yè)能力等等條件進(jìn)行篩選，快速找到適合自己心儀的老師。”

　　黃明遠(yuǎn)若有所思，在另一端頻頻點(diǎn)頭：“老板，篩選系統(tǒng)我倒是明白，但是我們做排行榜和競(jìng)價(jià)有必要嗎？這樣流量都聚焦到頭部用戶，新用戶怎么才能被人看見呢？”

　　顧允心中給黃明遠(yuǎn)豎了豎大拇指，這么快就能找到問(wèn)題關(guān)鍵，看得有夠遠(yuǎn)。

　　“我簡(jiǎn)單講講我們以后的布局，你看能不能理解?！?p>　　“小樂(lè)學(xué)習(xí)以后的發(fā)展方向是內(nèi)容社區(qū)，大概有以下這么幾種內(nèi)容分發(fā)方式：1.搜索，2.推薦，3.用戶的主動(dòng)探索?！?p>　　“搜索引擎現(xiàn)在已經(jīng)初步有了。但對(duì)于內(nèi)容社區(qū)來(lái)說(shuō)，豐富的內(nèi)容庫(kù)是搜索的前提，這就是我們下大力度做推廣的原因?！?p>　　“推薦是懶人最喜歡的功能，用戶最低成本獲取內(nèi)容的方式。以后我們要把推薦分成兩欄，個(gè)性化推薦和熱度推薦。個(gè)性化通過(guò)對(duì)用戶喜好和標(biāo)簽進(jìn)行猜測(cè)，基于“物以類聚、人以群分”的看似簡(jiǎn)單機(jī)制進(jìn)行學(xué)習(xí)內(nèi)容推薦?！?p>　　“下個(gè)版本的更新，我們首頁(yè)專門做熱度推薦，就是把那些第一部分教課時(shí)長(zhǎng)多、評(píng)價(jià)好、愿意在社區(qū)分享內(nèi)容的講師用戶進(jìn)行推送，這部分是變現(xiàn)的主要用戶，要放在最關(guān)鍵的地方?！?p>　　“個(gè)性化推薦要通過(guò)UGC運(yùn)營(yíng)+內(nèi)容分發(fā)+社交互動(dòng)，這樣新講師才愿意生產(chǎn)內(nèi)容，盤活整個(gè)學(xué)習(xí)社區(qū)，通過(guò)標(biāo)簽推送給新學(xué)員。”

　　黃明遠(yuǎn)沉默許久，牙關(guān)里憋出兩個(gè)字：“牛逼。”

　　“老板你怎么想到這些的？都像你這么玩，以后用戶怕是要滾雪球了。”

　　顧允笑了笑不說(shuō)話，這些都是后世短視頻軟件的內(nèi)容分發(fā)機(jī)制，提前十年被顧允拿出來(lái)，想法自然超越整個(gè)時(shí)代。

　　“競(jìng)價(jià)系統(tǒng)還要我解釋嗎？k12領(lǐng)域是個(gè)極度內(nèi)卷的圈子，頂級(jí)講師的課時(shí)畢竟有限，而且他們也還要上課，一旦出現(xiàn)多人下單的情況怎么辦？往后排？家長(zhǎng)也等不及啊，這時(shí)候直接拿出競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，價(jià)高者得?！?p>　　一番解釋之后，黃明遠(yuǎn)理解了顧允的宏大布局。確實(shí)，作為家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，為了孩子的前途，花錢競(jìng)價(jià)完全不是什么問(wèn)題，更何況相比線下昂貴的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，小樂(lè)學(xué)習(xí)的定價(jià)很是親民。

　　“老板，以目前的增速來(lái)看，我和兩個(gè)兼職人手已經(jīng)不夠了，我要申請(qǐng)加人加薪加辦公室。”

　　黃明遠(yuǎn)在電話一端瘋狂訴苦，打工人忙前忙后，工作量卻越來(lái)越大。

　　“這些都是小事，你以后打算怎么辦？完成設(shè)計(jì)任務(wù)就走，還是打算陪著你的心血慢慢成長(zhǎng)？”

　　眼看各方面被黃明遠(yuǎn)打理得明明白白，顧允動(dòng)了愛才的心思，想把他變成創(chuàng)業(yè)的得力伙伴。

　　“老板，我確實(shí)蠻想陪著小樂(lè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，但是我手頭已經(jīng)有不少校招的offer了......”

　　黃明遠(yuǎn)也是千年的狐貍，畫大餅對(duì)他來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)不如真金白銀來(lái)得有用，高學(xué)歷人才校招能拿不錯(cuò)的offer，為什么要來(lái)你一個(gè)初創(chuàng)草臺(tái)班子浪費(fèi)生命？

　　“5%股權(quán)，先做樂(lè)園科技的技術(shù)總監(jiān)，你干不干？”

　　顧允聽懂了黃明遠(yuǎn)話語(yǔ)中的猶豫，這小子不見兔子不撒鷹。

　　“那行吧，老板，我這人不是為了錢，單純就是覺得我們兩個(gè)有著同樣的夢(mèng)想，跟著你絕對(duì)能好起來(lái)?！?p>　　黃明遠(yuǎn)見了甜頭立馬改口，最了解用戶數(shù)量和增長(zhǎng)情況的他心里大概估計(jì)了一下5%股權(quán)未來(lái)的價(jià)值，校招offer工資再高還不是給別人打工？5%股權(quán)就是財(cái)富自由的開始，這事能干。

　　顧允聽到如此圓潤(rùn)的裝逼場(chǎng)面話，不禁啞然失笑。這不就和馬總說(shuō)自己對(duì)錢沒(méi)興趣，劉總說(shuō)自己臉盲不知道妻子美不美一樣，沒(méi)想到黃明遠(yuǎn)年紀(jì)輕輕，也具有和大佬同樣的逼格。

　　“行，我最近在光谷周圍找個(gè)場(chǎng)所作公司辦公地點(diǎn)，你準(zhǔn)備搬來(lái)光谷工作吧。”

　　顧允一拍板，這事就這么定下了。

　　走廊的夜風(fēng)有些透心涼，顧允的事業(yè)心卻燒的火熱。

　　掛掉和黃明遠(yuǎn)的電話，隔著寢室門傳來(lái)一股濃烈的酒味。

　　推門而入，劉易升正坐在凳子上，腳邊放著一箱青島啤酒，他左手一口酒，右手一口煙，平時(shí)絕不離手的手機(jī)也扔在書桌上。

　　“怎么大晚上自己喝酒呢？”

　　顧允疑惑道。

　　鄭博剛打完一局游戲，轉(zhuǎn)頭看了一眼：“又失戀了唄?！?p>　　劉易升面無(wú)表情，大口猛喝一口啤酒，開口道：“別他媽瞎說(shuō)，我們根本沒(méi)有談戀愛，只是一段關(guān)系結(jié)束了?！?p>　　鄭博有點(diǎn)無(wú)法理解，小聲嘟噥道：“不談戀愛有個(gè)雞毛關(guān)系？和失戀還不是一回事......”

　　顧允一看就猜到發(fā)生了什么，無(wú)非是心心念念的學(xué)姐把劉易升睡完后，覺得沒(méi)什么意思膩了，不再聯(lián)絡(luò)。

　　劉易升一聲長(zhǎng)嘆，大聲道：“開學(xué)才幾個(gè)月，老子就被三個(gè)女生say goodbye了，今天我終于明白了一個(gè)道理。”

　　“低三下四迎合女人一樣會(huì)被甩，以后老子自己開心就好?！?