73.買一層樓

　　陪劉易升把一箱啤酒喝了個干干凈凈，伴著濃郁的麥芽香氣，712寢室四人進(jìn)入了夢鄉(xiāng)。

　　顧允起了個大早，研究了一番附近地圖之后，他決定把公司開在光谷軟件園。

　　2011年的光谷軟件園還很蕭瑟，處于招商和開發(fā)階段，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是日后那個光谷的產(chǎn)業(yè)地標(biāo)，江城互聯(lián)網(wǎng)版圖的源點(diǎn)，國家服務(wù)外包基地城市示范區(qū)，總理曾連續(xù)2年2次來此考察的騰飛之地。

　　顧允獨(dú)自一人來到軟件園里，寫字樓空置率很高，這兩年光谷軟件園正式開始招商引資，經(jīng)歷了兩年的發(fā)展，一直反響平平，入駐的大企業(yè)并不是很多，基本上是官方貼錢把一些大企業(yè)引進(jìn)來。

　　因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)危機(jī)的原因，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也受到了一定的波及，做生意不太穩(wěn)定，寫字樓的價格也是一再腰斬，沒有什么人買寫字樓，全是租賃，因?yàn)橐坏┳隽朔慨a(chǎn)生意，那可不是一時半會兒就能套現(xiàn)走得了的。

　　這幾年，國內(nèi)買了寫字樓然后尾款沒付清，匆匆破產(chǎn)往國外跑路的公司太多，軟件園開發(fā)商也有點(diǎn)難受，沒有絕對的現(xiàn)金實(shí)力，誰也不敢冒著風(fēng)險貿(mào)然出售。

　　推開門走進(jìn)售樓處，西裝革履的銷售小妹們聚在一堆打牌，有人聽見門聲，抬起頭打量了一下來人，幾秒之后又低下頭出牌。

　　客戶這么年輕，身后也沒跟著人，想必是走錯了。

　　太久沒有業(yè)績，銷售的心也像脫韁野馬，一個個在草原上肆意奔騰，愛誰誰，賺不到錢就開混。

　　顧允自顧自走進(jìn)大廳，皺著眉想了半天，看著大廳上模型顯示的樓棟位置，這棟樓的位置的確很好，比鄰未來的商業(yè)街和學(xué)校，如果按照江城原來的規(guī)劃，那么以后肯定是最好的cbd商業(yè)區(qū)。

　　“這棟寫字樓的八層怎么賣？”

　　顧允指著一個心儀的獨(dú)棟寫字樓說道。

　　“獨(dú)棟寫字樓八層一共400平米，6400塊一平，可容納67-133個工位，可以給您抹個零，一共250萬?！?p>　　人群中一個短發(fā)銷售速度最快，扔掉手中的撲克牌，撥弄了一下頭發(fā)走到顧允身邊。

　　“打折嗎？”

　　顧允不急著砍價，只是盯著對方看。

　　“老板，正常來講，寫字樓貸款期限是10年，需要支付的首付占成交房價的50%。由于寫字樓的按揭金額很高，銀行承擔(dān)的風(fēng)險也很大，所以審核過程會非常謹(jǐn)慎，要求會非常嚴(yán)格。所以一般不打折?！?p>　　“如果走我們推薦的金融機(jī)構(gòu)貸款的話，可以給您打九折。”

　　短發(fā)銷售放開了口風(fēng)，發(fā)現(xiàn)顧允似乎真的對寫字樓有興趣，也不是普通的租客。

　　2011年，國內(nèi)地產(chǎn)有太多的不確定性，上面天天想著調(diào)控房價，更別說商業(yè)地產(chǎn)，國內(nèi)的開發(fā)商都人人自危，對于不良貸款和壞賬，的確是有些棘手難處理的。

　　“好，全款呢？”

　　顧允根本沒打算貸款，打斷了短發(fā)銷售的金融機(jī)構(gòu)推薦，直接打算逼底價。

　　“全款我們走集團(tuán)內(nèi)部價，我和經(jīng)理申請直接給您打八折?！?p>　　短發(fā)銷售拿出一支筆，直接在草紙上沙沙算了起來，八折一共兩百萬。

　　“我剛剛?cè)孔吡艘蝗?，軟件園寫字樓空置率這么高，旁邊的配套設(shè)施也什么都沒有，打八折力度有點(diǎn)低了吧？”

　　見銷售狠心報了個底價，顧允開始拉扯。

　　“老板，雖然空置率目前確實(shí)一般，但我們園區(qū)留出了近3/4的面積來做公共空間，是江城綠化率最高的園區(qū)之一，園區(qū)中央設(shè)有大片人工湖，可以讓四面八方的辦公樓都能欣賞到湖光水景?！?p>　　短發(fā)銷售拉了拉腿上的黑絲，顧左右而言他。

　　“這些對我來說重要嗎？我是做企業(yè)，不是做綠化的啊。”

　　顧允完全不吃這一套，有真金白銀的折扣才是硬道理。

　　“再送您五個車位。”

　　“至少送十個。破車位值什么錢，你看有人停車嗎？”

　　指著空蕩蕩的停車場，顧允反問道。

　　“這個......不好意思，我要請示一下領(lǐng)導(dǎo)?！?p>　　短發(fā)銷售扔出一句再熟悉不過的話術(shù)，轉(zhuǎn)過身蹬蹬跑上樓，消失在樓梯口。

　　請示就請示吧，顧允也沒當(dāng)回事，一屁股坐在原來短發(fā)銷售的位置，和剩下的女孩們笑著繼續(xù)打牌。

　　樓上傳來復(fù)雜的腳步聲，短發(fā)銷售帶著兩個中年人步行從樓梯下來。

　　“不好意思老板，剛剛請示過經(jīng)理，這個利潤太低了，送十個車位實(shí)在是接受不了。”

　　短發(fā)銷售快步走到顧允身邊，低聲說道。

　　“誒？這不是小顧總嗎？”

　　顧允剛剛?cè)映鲆粋€炸彈炸翻全場，抬起頭聽見一個熟悉的聲音。

　　是他的老朋友兼戰(zhàn)隊(duì)粉絲，斗魚的ceo，蔡少杰。

　　旁邊的中年人拍了拍蔡少杰的肩膀，好奇道：“少杰，這位是？”

　　“認(rèn)識啊，我們的當(dāng)家戶外主播和游戲主播就是從小顧總那淘來的，那可是斗魚的大寶貝。”

　　蔡少杰哈哈大笑，相互介紹了一下對方。

　　名叫鄒成的中年男人聽了蔡少杰的介紹，點(diǎn)點(diǎn)頭和顧允握了握手：“歡迎顧總來軟件園創(chuàng)業(yè)，年輕人就是未來，剛剛聽小敏說你要十個車位，這點(diǎn)小事，我阿成一把子支持了?！?p>　　鄒成是軟件園開發(fā)商一把手，對軟件園招商非常上心，目前軟件園內(nèi)堪稱獨(dú)角獸的大公司只有斗魚一家入駐，這幾天他和蔡少杰打得火熱，要優(yōu)惠給優(yōu)惠，要會所嫩模給會所嫩模，看到蒸蒸日上的斗魚，鄒成心里別提多美了。

　　顧允連聲道謝：“鄒董，折扣能再讓讓不？我們大學(xué)生艱苦創(chuàng)業(yè)，真的沒什么錢。”

　　鄒成有些下不來臺，轉(zhuǎn)頭卻看見蔡少杰期待的眼神，這么大園區(qū)的老板，支持大學(xué)生，只給打八折說不過去吧？

　　誰能想到顧允臉皮這么厚，得寸進(jìn)尺能力突破天際呢？

　　“......七五折，極限了，不能再讓了，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)確實(shí)不容易，但我們也要考慮其他老板的感受是吧?！?p>　　顧允笑容滿面，這下省了好多資金出來：“謝謝鄒董，鄒董大氣！”