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漫長的相遇

第十七章 瘋狂的創(chuàng)業(yè)夢

漫長的相遇 珦晚 7989 2021-12-14 23:44:23

  盡管俞紓?cè)矫刻於荚诳鞓放c滿足中度過,但她終究還是迷惘的。陳彥依舊每晚對著電腦敲代碼、每周末去位于大鐘寺的培訓(xùn)學(xué)校上課。他只是偶爾跟俞紓?cè)教徇^幾次她應(yīng)該找工作的話題。而且,他每次提起都是輕描淡寫中充滿輕蔑的語氣“玩兒的差不多,該找工作了吧?總不能一直這樣晃蕩下去吧!”

  “我會找的啊,只是我現(xiàn)在還沒想好自己要干嘛!”俞紓?cè)接淇斓卣f。

  “當(dāng)然是盡量找專業(yè)對口的工作了,找不到的話其他的也行??!你先投簡歷看看。別整天往國圖跑,看書能當(dāng)飯吃啊?我們攢的工資交完學(xué)費所剩無幾了,你知道的。你不能一直這樣待業(yè)。”陳彥繼續(xù)說。

  “我至少要想清楚自己要干嘛,才能找工作,我不想只為了掙錢而工作,我起碼要找個自己喜歡的工作?!庇峒?cè)浇忉尩馈?p>  “喜歡?紓?cè)侥阏娑?,這世上哪有那么多讓人喜歡的工作,大多數(shù)人都是為了掙錢干著自己不喜歡的工作而已?;旧疃紵o法保證,還談什么喜歡不喜歡!我們現(xiàn)在沒那個資格!你還是現(xiàn)實一點吧!都多大人了!”陳彥抱怨著。

  “陳彥,你什么意思?我怎么就沒資格談?wù)撓矚g了,我對人對事都是從喜歡開始的,不喜歡,我是沒辦法堅持的。我現(xiàn)在又沒花你錢,讓你養(yǎng)我了嗎?你說這樣的話!你如果覺得你連地下室的租金都付不起的話,我可以搬出去。誰稀罕住在這個破地下室?!庇峒?cè)綒鈶嵉难圆挥芍浴?p>  “俞紓?cè)剑阋@么理解就這么理解吧!我不想和你說了,你愛怎樣怎樣,反正我們的積蓄都交學(xué)費了,你要是一直這樣閑逛,我負擔(dān)不起?!标悘├浔卣f。

  “好,你終于露出真面目了。你這個拜金又物質(zhì)的混蛋!”俞紓?cè)秸f著奪門而出。似乎他們之間發(fā)生的大多數(shù)爭執(zhí)都是以這樣的方式暫且終止的。俞紓?cè)娇傆X得不管她說多少句,都不如陳彥輕描淡寫的一句話具有殺傷力。她在強烈的委屈與失望中,只能暫時逃離那個讓他感到痛苦又窒息的人。

  她氣沖沖的沿著昏暗的樓梯一口氣跑到地面上。她不知道自己該去哪兒,但是憤怒與難過讓她無法停住腳步。她徑直走到了家附近的馬甸公園,她也不知道自己是怎么走到那里的,應(yīng)該是的她的雙腳比她的內(nèi)心提前一步做了決定,于是她就這樣鬼使神差地跟著自己的腳步來到了公園。在樹影婆娑的林蔭道上,俞紓?cè)嚼w瘦的身影像個幽靈般快速移動著。她好像渾身充滿力量,似乎只有將偌大的公園的每一條小徑都走個遍,那股聚合著悲憤的力量才能被消耗似的。憤怒的火焰在心里燃燒著,她越走越疾,春日的風(fēng)肆意拂過她的蒼白的面頰。漸漸地,不知是因為走路消耗了體力而削弱了痛苦,還是徐徐清風(fēng)吹醒了她,總之她平靜下來了。她站在一棵梧桐樹下一動不動,像個孤獨的路牌。人在憤怒的時候總是對疲憊毫無感知,但是當(dāng)憤怒平息以后,疲憊感就一定會變本加厲地襲來。在梧桐樹下站了許久的俞紓?cè)?,此刻最渴望的就是覓到一把椅子,一屁股坐到上面,不管是發(fā)呆還是哭泣都好。她看著眼前陌生的景色,這才意識到自己來了公園那么多次竟然從未從未踏足過這片秘密區(qū)域。她放眼遠眺周圍的景致,試圖找到一張椅子,可眼前除了茂密的樹木和一條蜿蜒曲折的小徑之外什么也沒有。為了找到一張椅子,她又繞過了三個路口,一個小山丘,終于一張破舊的長椅出現(xiàn)在她正前方一百米的地方。她又驚又喜——幾乎忘記了先前熊熊燃燒的怒火,三步并作兩走到了長椅跟前,立刻癱軟地坐到了椅子上。當(dāng)她坐下來的時候,陳彥所說的那些刺耳難聽的話又在她耳邊響起。憤怒與難過又一次席卷了她。這一次她對痛苦逆來順受,她一動不動的坐在長椅上,任憑痛苦在她心頭為所欲為。

  俞紓?cè)讲恢雷约涸诠珗@里坐了多久,她只記得后來陳彥給她打了電話,電話大意是——讓她別生氣了,他是無心說的那些話,讓她別在意。還問她在哪兒,并要求去找她。而且他還說要跟她一塊兒去買菜,晚上給她做好吃的。她當(dāng)然會原諒他,陳彥出現(xiàn)在她面前的時候,她甚至忍不住笑盈盈地看著他。那場狂風(fēng)暴雨般的爭執(zhí)就這樣不了了之了。

  事實上,俞紓?cè)綄τ陉悘┑馁|(zhì)疑并非全盤否定,只不過她不愿意承認他所說的那些問題,或者說她根本不愿意正視自己正在面臨的問題。她茫然無措地生活著,像浮萍飄零在水面上一樣輕飄飄的。只有當(dāng)她完全沉浸在文學(xué)世界的時候,她的內(nèi)心才是平靜的,因為她根本不存在。可是閱讀與生活是兩碼事,人終究要投入到生活的熔爐之中,哪怕現(xiàn)實滾燙難耐,但終究無法逃避?!叭绻荒軐酆棉D(zhuǎn)化成生存的能力,那就只能放下愛好奮力一搏了!但是那種朝九晚五工作根本無法保障我體面而舒適地生活,那我究竟該怎么辦呢?”俞紓?cè)娇鄲灥厮妓髦?。她想起了曾在網(wǎng)絡(luò)上看的一檔訪談節(jié)目,節(jié)目里每期嘉賓都會講述自己的傳奇的創(chuàng)業(yè)故事,其中就有電商傳奇。于是,俞紓?cè)綆缀跏庆`光乍現(xiàn)般決定了自己接下來需要全情投入的事業(yè)。說來也奇怪,俞紓?cè)降拿恳活w夢想的種子都是由偶像播種在她心里的。

  說干就干,一個期后俞紓?cè)經(jīng)Q定把自己的決定向陳彥一吐為快。她眉開眼笑地對陳彥說:“我想好要干什么了!“

  “是嗎?你終于想好了,那你快說你要干什么?“陳彥充滿期待地看著她,等待著她的回答。

  “我要開網(wǎng)店,確切說是一個女裝店。你不是說我們現(xiàn)在掙錢才是最重要的嗎?我覺得開網(wǎng)店可以掙錢,而且可以掙很多錢!用不了多久我們就可以搬出地下室了!“俞紓?cè)郊拥目粗悘┱f。

  “什么?開網(wǎng)店?虧你想的出來!互聯(lián)網(wǎng)你了解嗎?還開網(wǎng)店!俞紓?cè)?,你這腦子里的想法真是奇奇怪怪??!你就不能現(xiàn)實一點嗎?”陳彥被她的想法弄的哭笑不得,他臉上浮現(xiàn)出一種似是而非的奇怪表情。

  “我當(dāng)然了解了!你是沒看演講!你要是看了演講你可能就不這么說了!真的,我看完茅塞頓開,互聯(lián)網(wǎng)是趨勢,網(wǎng)上買衣服也是趨勢,我現(xiàn)在開網(wǎng)店肯定可以賺錢!這幾天我已經(jīng)在網(wǎng)上仔細琢磨過了,開網(wǎng)店沒那么難,不就是進貨、拍照、上傳寶貝、客服、發(fā)貨嗎!對了,最主要的是要把商品文案寫好,這樣顧客才會通過搜索關(guān)鍵詞搜到我的店鋪。我都研究過了——我大概知道商品文案怎么寫就會被顧客搜索到。最主要的是我能寫啊!這是我的強項啊!至于,進貨的事情我也想過了,動物園那么大的批發(fā)市場,我去那里批發(fā)衣服,價格很便宜的。而且,拍照也沒問題,我可以自己當(dāng)模特,你當(dāng)攝影師唄!現(xiàn)在最難解決的問題就是拍照地點,咱這個房間光線太差了,沒辦法拍照,拍出來肯定有色差,效果不好!不過,我們想想辦法總可以解決的,你說呢?”俞紓?cè)郊で榕炫鹊卣f著,眼神中閃爍著光彩。

  “原來,你這幾天沒出去就是在家研究這個?。侩娨暽系难葜v鼓舞性不小?。】窗涯慵映蛇@樣!聽你這么說,似乎有點希望,不過開個網(wǎng)店一定沒那么容易,要不然人人都去開網(wǎng)店了?!标悘┬χf。

  “不試一試怎么知道呢!將來一定有很多人開網(wǎng)店!所以我們要趁早?。 庇峒?cè)秸f。

  “你要是想試就試試吧,不過你還是再好好研究研究?!标悘┤粲兴嫉卣f。

  “嗯,我知道。不過拍照問題怎么解決呢?就這拍照背景太糟糕了,誰看了會買??!首先要讓顧客信任我們才行!”俞紓?cè)街噶酥阜块g里斑駁的墻壁,皺著眉頭說到。

  “你要是決定要開網(wǎng)店的話,實在不行我們?nèi)ス珗@拍吧。把衣服拿到公園去拍照?!标悘┱f。

  “咦,這倒是個辦法呢!公園風(fēng)景好,光線也好。我們可以集中在周末去拍。公園拍出來的效果一定不會差!”俞紓?cè)脚d高采烈的說,接著她皺起了眉頭,若有所思地說“不過,我去哪兒換衣服呢?總不能是公共廁所吧!”

  “哈哈,什么公共廁所,我們買個便宜的帳篷,你在帳篷里換衣服啊,這還不簡單?”陳彥笑著說。

  “是哦、是哦、我怎么沒想到!陳彥,你好聰明!這樣我們的所有問題就都解決了。不過,你的拍照技術(shù)有待提高了?!庇峒?cè)秸f著拿起相機看了起來“我們這個相機行不行啊,不夠?qū)I(yè),嗯——算了,先湊活用吧,等以后有錢了買個專業(yè)的相機?!?p>  “怎么不行啊,這可是大牌奧林巴斯呢!”陳彥笑著說。

  “佳能才好呢!”俞紓?cè)秸f。

  “得了吧,都差不多!”陳彥笑著說。

  俞紓?cè)介_網(wǎng)店的事情就在這次愉快的討論后進入了籌備階段。她為網(wǎng)店取名“薔薇女裝”。由于陳彥忙著上班和學(xué)習(xí)無暇顧及網(wǎng)店的事情,俞紓?cè)绞聼o巨細包攬了全部的準(zhǔn)備工作。網(wǎng)上的流程手續(xù)辦完后,她便風(fēng)風(fēng)火火地去動物園批發(fā)市場進貨。到了批發(fā)市場她才發(fā)現(xiàn)漂亮衣服太多了,每一個款式她都想拿一兩件,可是資金有限她最終只選了五十件,而且所有衣服都是均碼,這樣可以降低成本和庫存。可縱然是五十件衣服,從剪線頭到燙熨平整她也足足花了一天時間。

  “哎呀,我之前還是把事情想簡單了?!彼贿呾僖路贿呎f。

  “我就說嘛,開網(wǎng)店沒那么容易!”陳彥在一旁一邊敲擊鍵盤一邊說。

  “沒關(guān)系,累就累點兒,我能堅持!”俞紓?cè)街逼鹕碜訉⑹稚斓胶蟊骋贿叴繁骋贿呎f。

  “嗯,貴在堅持!”陳彥附和著,他的手指還在鍵盤上跳舞。

  拍照那天他們早早地出門。兩個人一個手里拎著一大包衣服、一個背著帳篷和相機。公園里散步的人們都用好奇的目光打量著這對年輕人,他們則相視一笑,好像他們在完成一項了不起的機密工作似的。陳彥的拍照技術(shù)差強人意,每件衣服都拍好幾遍才能達到俞紓?cè)降囊?,五十件衣服足足花了兩天時間才全部拍完。那個周末兩個人都過的精疲力竭,晚上連做飯的力氣都沒有,只好在外面將就著吃了點東西。

  拍照這項艱巨的任務(wù)完成后,俞紓?cè)今R不停蹄地將所有照片整理立一遍。第二天準(zhǔn)備上架時,她才發(fā)現(xiàn)更加繁瑣的工作在等著她——她不但要想漂亮文案,還要查同類網(wǎng)店的服裝都用了哪些關(guān)鍵詞,才能盡量把那些關(guān)鍵詞都寫進去。忙活了兩天之后,“薔薇女裝“網(wǎng)店正式開起來了。自從網(wǎng)店開張以后,她每天都充滿期待地希望可以迎來她的第一個客戶??梢哉f,她每天在以買了彩票等待開獎的心情在經(jīng)營她的網(wǎng)店。每天除了吃飯和上廁所的時間之外,她時刻緊盯著電腦屏幕,期盼著旺旺頭像閃動起來?!爸灰腥俗稍兙陀锌赡苜徺I”她心中不斷重復(fù)著這句話。

  大約一個多星期后,網(wǎng)店的旺旺頭像終于閃動了,對話框顯示的內(nèi)容是“衣服一個星期可以寄到廣西WZ市嗎?”俞紓?cè)礁静恢繵Z市在哪里,有多遠,她只是激動地迅速在鍵盤上敲下了三個字“沒問題“。正當(dāng)她以為對方只是隨便問問的時候,后臺已經(jīng)生成了訂單。看到訂單的剎那間,俞紓?cè)郊拥碾y以言表。她連忙撥通了陳彥的電話,聲音顫抖地說:”陳彥,終于有人下單了!有人下單了!顧客是廣西的。說是要我在一周內(nèi)把衣服送到就行。太好了!我的第一件衣服賣出去了!好了,我不跟你說了,我要趕緊聯(lián)系快遞公司發(fā)貨,一定要在7天內(nèi)把貨送到!“俞紓?cè)郊拥恼Z無倫次,她撥通電話也只是在自言自語,并不期待陳彥的任何回復(fù)。

  “傻瓜,瞧你賣出去件衣服激動成這樣!那你先聯(lián)系快遞發(fā)貨吧。我先忙了?!标悘┱f。

  “嗯嗯,知道了,那我先掛了?!庇峒?cè)秸f。

  網(wǎng)店賣出去的第一件衣服是在店主的喜悅與慌亂中完成發(fā)貨的。不管怎樣,第一件衣服的成功售賣,向俞紓?cè)阶C明了開網(wǎng)店的可行性。她信心滿滿的等待著接下來的訂單,全然沒有考慮第一個訂單的偶然性。第二個訂單她大約等了半個多月時間。那段時間她終日呆在陰暗潮濕的地下室里,無時無刻地坐在電腦面前焦急的等待著下一個訂單。無奈訂單遲遲不來,焦急的她不斷分析原因,可究竟沒分析出個所以然來,因為原因眾多如何篩選主要原因又成為一個新的問題。雖然,她深知自己的所有的推斷都帶有主觀性,但她還是絞盡腦汁找原因。為了找準(zhǔn)原因,她對比了同類女裝店發(fā)現(xiàn)除了照片效果別家的比她的好以外,別的似乎也沒什么差別。于是,她把照片效果問題歸咎為主要原因之一,第二個原因是因為薔薇女裝是新店(這個原因靠主觀是無法解決的,于是她把解決問題的方向著重放在第一原因上)。

  “陳彥,你說照片的問題怎么解決呢?你拍照水平有限,我又不會PS,那可怎么辦呢?如果請設(shè)計師幫忙處理照片的話費用又太高!怎么辦呢?”俞紓?cè)揭换I莫展地說。

  “要不你學(xué)PS吧!”陳彥淡淡地說,手指依舊在敲擊著鍵盤。

  “可我擔(dān)心我學(xué)不會??!我對電腦的各種操作都非常不敏感?!庇峒?cè)秸f。

  “你不試試怎么知道學(xué)不會?先試試看嗎,又不花錢!你在網(wǎng)上下載個Photoshop視頻教程,先學(xué)學(xué)看?!标悘┱f。

  “那好吧,我試試?!庇峒?cè)綉n心忡忡地說。事情果然不出俞紓?cè)剿?,她根本學(xué)不會PS,即使看著教程也只能勉強學(xué)到第二章,后面的章節(jié)她看的一頭霧水,更別談實操了。于是,在照片效果無法改善的情況下,俞紓?cè)經(jīng)Q定想其他辦法解決銷量問題。

  她神情嚴肅地對陳彥說:“看來靠我美化圖片是沒戲了,但我覺得只要瀏覽商品的人數(shù)變多,即使照片效果一般,也總會有人買單的。我要開始混社區(qū)了,要在各大論壇瘋狂發(fā)廣告?!?p>  “廣告發(fā)多了要被禁言了”陳彥說。

  “那我就發(fā)含蓄的廣告”俞紓?cè)叫赜谐芍竦卣f。

  “含蓄的廣告?”陳彥有些納悶兒地問。

  “對啊,含蓄的廣告。哎呀,算了跟你說不明白,等你看了我發(fā)的內(nèi)容就知道了。你就瞧好兒吧!”俞紓?cè)綑C敏地笑著說。

  就這樣,她開始頻繁地活躍于天涯社區(qū)和貓撲網(wǎng)站,她在網(wǎng)上瘋狂的發(fā)帖子,希望更多人知道“薔薇女裝”。但無奈網(wǎng)站對廣告貼限制嚴苛,即使極為含蓄地宣傳也未能帶來預(yù)想的效果。盡管她的這番嘗試為網(wǎng)店帶來了一些訂單,但總體來說還是寥寥。

  網(wǎng)店半死不活地維持著,俞紓?cè)揭苍谶@種焦灼中整日窩在暗無天日的地下室里心力交瘁地堅持著。一個多月以后,陳彥對俞紓?cè)降木W(wǎng)店漸漸失去了信心,他開始勸說俞紓?cè)椒艞?,踏踏實實找份工作上班。他說:“你還是把網(wǎng)店當(dāng)成副業(yè)吧,衣服賣得出去更好,賣不出去就自己穿?!庇峒?cè)讲环敚雸猿?。可是終日呆在地下室里也確實讓她有些吃不消。

  就在俞紓?cè)綖榫W(wǎng)店一籌莫展的時候,他們收到了一個重大消息——搬家。房東告訴他們北京奧運會在即,小區(qū)居委會接到通知奧運會期間地下室不允許再租賃經(jīng)營了,所有人必須在半個月內(nèi)搬出去。

  聽到這個消息,俞紓?cè)介_心的幾乎要叫出聲來。她終于要搬出地下室了,這是她兩年多來一直夢寐以求的事。她萬萬沒想到她脫離地下室的原因居然是政策所致。她心想“沒想到我們會以這樣的方式搬家,真是荒謬又諷刺!不過,管它呢,瑕不掩瑜,搬離地下室終究是件好事!”俞紓?cè)叫闹械陌迪埠芸炀捅粦n慮取代了。因為她一想到自己已經(jīng)待業(yè)將近三個月,網(wǎng)店也只是勉強維持,而他們先前的積蓄已在陳彥交完學(xué)費后所剩無幾了。“BJ房租這么貴,我們能搬去哪里呢?管他呢!總會有我們的容身之處的!車到山前必有路!”俞紓?cè)綄ψ约旱膽n慮做了欲揚先抑的處理后,心放寬了不少。

  得知搬家消息后,當(dāng)天晚上他們就在網(wǎng)上搜了房屋租賃信息,搜到的信息讓俞紓?cè)酱笫?,馬甸附近的小區(qū)一居室房租每月從三千到六千不等,這完全超出了他們的承受范圍。

  “看來我們得住的遠一點,往五環(huán)外住,房租應(yīng)該會便宜些。”俞紓?cè)秸f。

  “五環(huán)外住,那我還怎么上班兒???太遠了!”陳彥說。

  “那我以前不是在五環(huán)外上班嗎?我可以你怎么就不可以呢?”俞紓?cè)秸f。

  “你是你我是我,我還想多省下點時間學(xué)習(xí)呢!你又不學(xué)習(xí)!時間花路上也無所謂!”陳彥說。

  “合著我就活該受累唄!”俞紓?cè)讲豢斓卣f。

  “我不是這個意思,你別抬杠,現(xiàn)在不是爭吵的時候?!标悘┱f。

  “那你看住哪里吧?反正現(xiàn)在全BJ市都不讓住地下室了,樓房又那么貴,而且我們的錢就那么點!你看著辦吧,我跟著你就是了?!庇峒?cè)秸f。她覺得這次無論如何也不會再住地下室了,所以本著勝券在握的心態(tài)也懶得跟陳彥爭執(zhí)。

  讓俞紓?cè)揭酝獾氖?,陳彥居然在蘇州橋附近又找到了一處地下室。據(jù)他說是房東有門路可以避開管控繼續(xù)將地下室出租。陳彥提議他們繼續(xù)住地下室,而俞紓?cè)絽s始終強烈反對,甚至因此與他激烈地爭執(zhí)了一翻。

  “我覺得我們哪怕住城中村也比住地下室強啊,至少每天開能見到太陽!我真的不想在過暗無天日的生活了?!庇峒?cè)綉┣械卣f,她的眼睛久久地停留在陳彥愁云密布的臉上。

  “城中村也在五環(huán)外了,我上班還是有點遠。再忍忍吧,紓?cè)?,再忍忍,我保證明年年初我們搬家,這輩子再也不住地下室了,你看行不行?”陳彥態(tài)度誠懇地說。

  “那好吧,你要說話算數(shù)?!庇峒?cè)轿笕卮饝?yīng)了他。

  事實上,俞紓?cè)竭@次妥協(xié)不是因為她更體諒陳彥的苦衷,而僅僅是因為她不想再聽到陳彥關(guān)于她待業(yè)以及網(wǎng)店賺不到錢之類的抱怨。為了堅持把網(wǎng)店做下去,她決定再忍受一次地下室的生活。

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