第055章必須降價(jià)
陸卓然一邊吃著雞蛋灌餅，一邊看著請(qǐng)來(lái)的托爭(zhēng)搶著買(mǎi)月餅，邊買(mǎi)還邊安利小饞貓?jiān)嘛灥姆N種優(yōu)點(diǎn)。
請(qǐng)托就是利用人們的從眾心理，營(yíng)造氣氛，激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲。
只不過(guò)十幾個(gè)托在小饞貓攤位前跳來(lái)竄去，很快就吸引了一大批路人購(gòu)買(mǎi)，人氣瞬間旺了起來(lái)，局面很快就打開(kāi)了。
在商場(chǎng)廣場(chǎng)擺攤搞促銷(xiāo)，一但局面打開(kāi)，一般情況下，買(mǎi)賣(mài)就會(huì)一直火下去。
原因就是街頭人流量大，再加上企業(yè)推銷(xiāo)，信任度高。
滿口香和味美齋的銷(xiāo)售經(jīng)理見(jiàn)小饞貓?jiān)谏虉?chǎng)廣場(chǎng)擺攤搞促銷(xiāo)，生意比在商場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)還要好幾倍，臉上全都流露出妒忌恨的表情。
全都急吼吼地聯(lián)系城管，也想在商場(chǎng)廣場(chǎng)擺攤搞促銷(xiāo)。
可是城管告訴他們，一個(gè)廣場(chǎng)只能擺一個(gè)攤位，他們來(lái)晚了，不能批復(fù)。
兩個(gè)食品廠的銷(xiāo)售經(jīng)理全都悻悻然，他們又慢了一步。
中午，陸卓然特意去代加工的國(guó)營(yíng)食品廠探望葛老爹，順便請(qǐng)他吃飯。
招待葛老爹他從不含糊，點(diǎn)了五六道大菜請(qǐng)他吃，問(wèn)他工作累不累。
吃完午飯，又去看了祁廠長(zhǎng)叫人給葛老爹安排的賓館，是那種中檔賓館，設(shè)施和服務(wù)都還不錯(cuò)。
陸卓然考慮葛老爹年紀(jì)大了，不能過(guò)度勞累，特意叮囑他，可以隨時(shí)回賓館歇會(huì)兒。
晚上，清點(diǎn)日銷(xiāo)，計(jì)算盈利，一天凈賺了三十多萬(wàn)。
李明亮對(duì)陸卓然佩服的五體投地：“你小子有眼光，又叫你賺到了！”
很快就到了中秋節(jié)，陸卓然給李明亮放了假，他兄妹倆還堅(jiān)守在崗位上。
李明亮不肯走，非要跟他們肩并肩一起奮斗。
李明亮和陸卓然一樣，都是家里的獨(dú)子。
他如果不回去過(guò)中秋節(jié)，只怕他父母這個(gè)中秋節(jié)會(huì)過(guò)得異常牽掛。
陸卓然勸道：“你回去吧，這里我一個(gè)人就能搞定，你回去還得幫我打聽(tīng)一件事?！?p> “啥事？”
“吳天才的近況?！?p> 李明亮不解道：“你打聽(tīng)他干嘛？”
“回頭我告訴你原因。”
李明亮帶著一肚子的問(wèn)號(hào)走了。
中秋節(jié)當(dāng)天是月餅銷(xiāo)售井噴的日子，小饞貓生意十分火爆。
陸卓然見(jiàn)狀，裝路人，給各大有影響力的報(bào)社爆料，說(shuō)今年月餅市場(chǎng)出現(xiàn)了一匹黑馬，月餅賣(mài)得好極了，碾壓老牌月餅。
至于報(bào)社會(huì)不會(huì)重視這條爆料，那就憑運(yùn)氣了。
一直賣(mài)到晚上九點(diǎn)半，商場(chǎng)打烊，小饞貓散裝月餅一共銷(xiāo)售了十五萬(wàn)斤，禮品盒包裝的月餅也賣(mài)了近萬(wàn)盒。
單日利潤(rùn)高達(dá)五十多萬(wàn)！
陸云芳算完賬之后，還覺(jué)得像做夢(mèng)一樣不真實(shí)，激動(dòng)地問(wèn)陸卓然：“哥，我們是不是暴富了？”
陸卓然含笑點(diǎn)頭：“是的。”
他本來(lái)只定了個(gè)小目標(biāo)，這次中秋能掙個(gè)十幾二十萬(wàn)就行了。
可這十天下來(lái)，卻掙了兩百多萬(wàn)！
第二天早上，陸卓然讓陸云芳放一天假，他兄妹倆回吳家村補(bǔ)過(guò)中秋節(jié)。
不過(guò)在回村之前，陸卓然逛了一下江城商場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)。
到底過(guò)完了中秋，買(mǎi)月餅的顧客寥寥無(wú)幾。
陸卓然找了個(gè)公用電話亭，撥通了廠里的電話，接電話的正好是祁廠長(zhǎng)。
陸卓然問(wèn)：“現(xiàn)在廠里一共有多少月餅？”
電話那頭，祁廠長(zhǎng)翻了翻生產(chǎn)報(bào)表：“散裝的一共有三萬(wàn)多斤，禮盒裝的還有一千多盒。
咋了，你擔(dān)心不夠賣(mài)？
那我這就安排人手，恢復(fù)三班倒?！?p> 昨天陸卓然打電話和他交代過(guò)，過(guò)完中秋，月餅銷(xiāo)售就會(huì)斷崖式下跌，讓他減產(chǎn)。
祁廠長(zhǎng)因此取消了加班，工人們?nèi)颊Ｉ习唷?p> “不用?！标懽咳辉陔娫捓锏?，“不是擔(dān)心不夠賣(mài)，而是擔(dān)心積壓。
從今天起，散裝月餅一律買(mǎi)三斤送一斤，禮盒月餅二十九元到三十元全都大甩賣(mài)?！?p> 祁廠長(zhǎng)當(dāng)即表示反對(duì)：“咱們?cè)嘛炗植皇琴u(mài)不動(dòng)，再說(shuō)不還有半個(gè)月的保質(zhì)期嗎。
我就不相信在這半個(gè)月的保質(zhì)期里賣(mài)不完，用得著降價(jià)嗎？”
陸卓然給他解釋必須降價(jià)處理的原因：
“在代加工的食品廠還有五萬(wàn)多斤散裝月餅，一千多盒禮品月餅，加起來(lái)總數(shù)不小。
月餅是節(jié)令點(diǎn)心，過(guò)了節(jié)，如果不降價(jià)處理，半個(gè)月之內(nèi)還真有可能賣(mài)不完。
祁廠長(zhǎng)只得依了他。
陸卓然雷厲風(fēng)行，當(dāng)即就在各大商場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)和廣場(chǎng)的攤位打出大甩賣(mài)的橫幅。
滿口香和味美齋的銷(xiāo)售經(jīng)理見(jiàn)了不由吐出一口郁結(jié)在心的濁氣。
沒(méi)想到啊沒(méi)想到，小饞貓的老總也有腦殘的一天，居然月餅賣(mài)得正火，他卻搞起了大甩賣(mài)！
過(guò)完節(jié)，幾乎沒(méi)人再想買(mǎi)月餅。
可是小饞貓甩賣(mài)價(jià)實(shí)在是太誘人了，和節(jié)前的售價(jià)比起來(lái)，現(xiàn)在就是跳水價(jià)。
本著占便宜的心理，不少人紛紛購(gòu)買(mǎi)。
滿口香和味美齋的銷(xiāo)售經(jīng)理一看傻了眼，顧客都去買(mǎi)小饞貓，他們的月餅無(wú)人問(wèn)津，只好也開(kāi)始大甩賣(mài)。
一切安排妥當(dāng)，又去代加工的國(guó)營(yíng)食品廠把該付的錢(qián)全都付清，陸卓然提著不少小饞貓的月餅，帶著大妹回鄉(xiāng)下。
小饞貓賣(mài)了這么長(zhǎng)時(shí)間的月餅，陸家平和香香還沒(méi)嘗過(guò)呢，今天讓他們好好嘗嘗。
陸卓然在長(zhǎng)途車(chē)站附近的報(bào)攤買(mǎi)了好幾份報(bào)紙，賣(mài)報(bào)紙的老爺爺高興壞了，很少遇到一口氣買(mǎi)五六份報(bào)紙的人。
兄妹兩個(gè)上了長(zhǎng)途車(chē)，陸云芳不解地問(wèn)：“你怎么買(mǎi)了這么多報(bào)紙？
報(bào)紙的內(nèi)容全都大同小異，根本不用買(mǎi)這么多?！?p> 陸卓然指著一份報(bào)紙的一篇文章笑著對(duì)她道：“我買(mǎi)這么多份報(bào)紙，就是想在這些報(bào)紙上面找找看有沒(méi)有我們小饞貓的免費(fèi)廣告?！?p> 陸云芳拿過(guò)那份報(bào)紙，看起了那篇文章。
那篇文章報(bào)道的是昨天小饞貓?jiān)嘛灥匿N(xiāo)售盛況，還配有圖片。
陸云芳驚喜不已，連忙把其他報(bào)紙拿過(guò)來(lái)找了一遍，幾乎都有類(lèi)似的文章，更加高興。
不過(guò)又有點(diǎn)小失落，嘟囔道：“這些文章篇幅很小，只有巴掌大小，配的圖也很小，一點(diǎn)都不顯眼。
要是篇幅再長(zhǎng)些，配圖再大些就好了?！?