在回公司的路上，高菁菁狀似無意的聊起公司主產(chǎn)品健五嘉系列產(chǎn)品的情況。
蔣利豐入司5年時(shí)間，是陸城招聘進(jìn)來的，最初就是做健五嘉系列。那時(shí)候健五嘉系列還只有兩個產(chǎn)品，單方的健嘉是主打產(chǎn)品，據(jù)說他入司之前健嘉的市場競爭力并不強(qiáng)，后來經(jīng)過產(chǎn)品更新?lián)Q代，競爭力大幅提升，在幾年前就成為同類產(chǎn)品市場占有率第一的品牌，后來又開發(fā)出了以健嘉主成分為主的組合產(chǎn)品。
最初公司營銷模式是代理商制，沒有直營隊(duì)伍，陸城力主改革，成立了直營團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在直營團(tuán)隊(duì)雖然銷售只占到總銷售額的50%，但是帶給公司的利潤是非?？捎^的。
蔣利豐做到保健品直營團(tuán)隊(duì)的區(qū)域經(jīng)理后，上升空間有限，恰好陸城為開拓代理業(yè)務(wù)成立了新的業(yè)務(wù)部，他也就抓住這個機(jī)會，希望在新部門職位能更上一層。
“經(jīng)理，聽您這么說，健五嘉系列利潤高，競爭應(yīng)該也很激烈吧？那么同類競品為了提高市場占有率不會打價(jià)格戰(zhàn)嗎？”
“這就是公司厲害的地方啊，健五嘉產(chǎn)品不僅僅質(zhì)量有優(yōu)勢，價(jià)格上的絕對的競爭力更是同類競品沒法比的，因?yàn)槲覀兊某杀颈雀偲窂S家低很多，曾經(jīng)有過競品用低價(jià)沖擊，但我們可以做到更低，一段時(shí)間后這個產(chǎn)品就退出去了?！笔Y利豐面帶微笑，講起自己曾經(jīng)做過的產(chǎn)品，還是一臉的驕傲。
“那就是說主要是成本低，打得起價(jià)格戰(zhàn)？”高菁菁點(diǎn)點(diǎn)頭，若有所思。
“也可以這么說，但產(chǎn)品本身成分上也有差別，主成分的一種效果最好的亞型含量比其他競品都高，這也是效果好的主要原因。性價(jià)比上有競爭力，而不是簡單的價(jià)格低?！?p> “那就是技術(shù)更強(qiáng)了？這個產(chǎn)品是咱們公司自己研發(fā)的嗎？”
“應(yīng)該是吧？我來公司的時(shí)候這個改良后的產(chǎn)品就已經(jīng)上市兩年時(shí)間了?！?p> “哦。”高菁菁在心里計(jì)算著時(shí)間，時(shí)間線是吻合的，這個改良后的產(chǎn)品很可能和父親的研究有關(guān)。
接下來的一周斷貨問題基本解決了，高菁菁的銷售數(shù)據(jù)好看了很多。
蔣利豐在周例會上大大表揚(yáng)了高菁菁，重點(diǎn)表揚(yáng)高菁菁的勤奮和用心。
第二個月時(shí)間過半，高菁菁的銷售數(shù)據(jù)一躍到了第三名。
陸城密切關(guān)注著新產(chǎn)品部的銷售數(shù)據(jù)，第一個月的時(shí)候他還很擔(dān)心，第二個月開始每周銷售有了持續(xù)的大的增長，他才放下心來。
陸城特地參加了新產(chǎn)品部的第三周的例會，高菁菁的銷售數(shù)據(jù)很亮眼，全國40人的團(tuán)隊(duì)，在第一個月中游的位置，短短兩周時(shí)間躍居全國第二，陸城心里暗暗驚異。
可是，高菁菁的工作總結(jié)卻并不出彩，無非是匯報(bào)下銷量數(shù)據(jù)，拜訪量數(shù)據(jù)，和其他人比沒有任何特別之處，銷售增長在這個情況下更多像是好運(yùn)氣帶來的。
“高菁菁，我有幾個問題，你的訂貨量在這個月兩周時(shí)間里環(huán)比增長了200%，原因是什么？”所有人都做完匯報(bào)，陸城不露聲色的開口。
他看到高菁菁的拜訪數(shù)據(jù)，只是個匯總數(shù)據(jù)，沒有拜訪路線和拜訪數(shù)據(jù)的分配，大概能猜到高菁菁的做法，但不確定。
高菁菁坐在角落，被點(diǎn)名，微微怔愣。
“我，我就是加大了拜訪力度?！备咻驾急魂懗强粗?，眼神閃爍。
陸城不置可否，沒有繼續(xù)提問。
“菁菁拜訪頻率確實(shí)比前幾周增加了不少。”蔣利豐看看二人的神情，打個圓場。他并不完全清楚高菁菁業(yè)績提升這么快的原因，但確定的一點(diǎn)是高菁菁確實(shí)拜訪數(shù)量增加了。
“與其說拜訪頻率提高不若說是拜訪效率提高了，對嗎？”陸城嘴角上提，微微笑了。
“也可以這么說?！备咻驾键c(diǎn)點(diǎn)頭，也笑了。
“這是個好經(jīng)驗(yàn)，你可以準(zhǔn)備下，下周給大家講講你是如何提高效率的?！标懗俏⑿χh(huán)視周圍，“新產(chǎn)品部最近成績不錯，今天我請大家吃飯?！?p> “好耶！”李文開心的跳起來，“我們可以自己選吃啥嗎？”
“可以！”陸城看著活潑的李文，笑意更深。
郭曉魯冷眼旁觀，他隱隱感受到來自高菁菁的威脅。
泰盛大廈對面的火鍋店。
陸城一行6人坐在一間中包內(nèi)，陸城特意叫過高菁菁，讓她坐在自己左側(cè)。
高菁菁有點(diǎn)忐忑，她知道陸城對她的成績還算滿意，但對自己避重就輕的總結(jié)不滿意。
酒過三巡，幾個人吃的很嗨，郭曉魯拉著蔣利豐拼酒，李文和陸城的小助理嘰嘰喳喳討論著美妝，張運(yùn)良在李文旁邊不停的給她涮菜。
“高菁菁，為什么不愿意分享你的經(jīng)驗(yàn)？“陸城低聲問高菁菁。
“也沒有不愿意，我自己瞎想的方法，不知道效果會不會持續(xù)。“高菁菁不愿講的原因并不是怕別人學(xué)會，只是認(rèn)為多數(shù)人不愿接受這種需要費(fèi)心思的思考方法。
“還有一個半月的時(shí)間，現(xiàn)在你和第一名的差距不小，你有把握拿第一嗎？”
“我有信心，但說十足的把握還是不敢說。”高菁菁確實(shí)沒有100%把握，最近也在思考這個問題。
“你用一個月左右時(shí)間明確重點(diǎn)目標(biāo)，兩周時(shí)間集中拜訪，所以成績有了個飛躍，但這個增長沒有其他助力是否會持續(xù)？并且只是保持這個增長速率是否能達(dá)到你的目標(biāo)？”
陸城是從最底層的銷售員做起來的，很容易看清高菁菁所面臨的狀況。對高菁菁在這么短的時(shí)間自己摸索出系統(tǒng)的方法，還是沒有料到，惜才愛才的心情自然而然的流露出來，他希望三個月的時(shí)間高菁菁能給他一個驚喜。
“您說的助力是指？”高菁菁眼睛一亮，這也是她在思考的問題。
“你關(guān)注過份額最大的競品在藥店的位置嗎？”
“目前我們的產(chǎn)品在市場上份額排名大概在第五名，我們要搶也搶不了第一名的份額吧？”高菁菁有點(diǎn)困惑。
“你聽說過非?？蓸穯幔俊标懗切χ鴨?。
高菁菁搖搖頭。
“百事可樂和可口可樂剛進(jìn)入中國的時(shí)候，非?？蓸纷鳛楸就疗放埔呀?jīng)有很大的銷量了，但是百事可樂和可口可樂開始市場競爭，大家都以為這兩個市場占有率最大的品牌競爭一定是鷸蚌相爭漁翁得利，可結(jié)果是，百事可樂和可口可樂均擴(kuò)大了市場份額，非?？蓸穮s不見了蹤跡?！?p> 聽到陸城講話，飯桌上的人都安靜了下來。
高菁菁若有所思，陸城的銷售經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏屗僮卟簧購澛贰?