盧晟銘一席話，座上所有人都沉默無聲，都知道做事容易做勢難，做勢不僅僅靠優(yōu)異的大腦，還要有雄厚的資本才有意義，否則都是小打小鬧。
做勢是市場部的主要職責(zé)，楊靜怡是開心的，大老板有這個覺悟，市場部就有機(jī)會成為舞臺的主角。
趙城一貫務(wù)實的作風(fēng)，對做勢沒有太多思考，他心里清楚銷售人員把現(xiàn)有需要做的扎扎實實做好就會有不錯的成績，但即便是要求銷售人員保證拜訪量，掌握產(chǎn)品及相關(guān)知識，能夠基本掌握與客戶的溝通技巧，這類最低要求，依然是大多數(shù)人做不到，銷售管理任重道遠(yuǎn)，有時候也迷茫，本來務(wù)實打好基礎(chǔ)和做勢做好環(huán)境并不矛盾，但時間和精力就那么多，怎么分配都不夠，做不好就成了顧此失彼。
蔣利豐聽得懵懵懂懂，他最關(guān)心的是資源，資源，還是資源，不論做事還是做勢，有資源就好說。
高菁菁腦子里仿佛黑暗的房間拉開一道窗簾縫，這幾天的迷茫有了一個模模糊糊的方向，做勢是大公司的必然選擇，MC作為行業(yè)內(nèi)知名大公司，產(chǎn)品宣傳卻是低調(diào)得很，往前追溯進(jìn)入中國市場十幾年的時間，沒有任何造勢的痕跡，泰盛接過市場，做法如勤勤懇懇的老黃牛，真的是一個腳印一個坑的在做，MC品牌的效應(yīng)沒有任何助力，藥店店員對MC的印象無非是德國公司，至于MC有什么產(chǎn)品？MC產(chǎn)品質(zhì)量如何？MC專家認(rèn)可度怎樣？一概不知。
“盧總，我在做市場的時候注意到MC產(chǎn)品的店員認(rèn)知度不高，我也了解過MC的市場推廣一貫低調(diào)，幾乎沒有做過什么活動，是什么原因呢？”
高菁菁索性直接問出來，知道癥結(jié)所在就可能有辦法解決。
“我前幾年看過一本書《德國制造》，并不是講德國工業(yè)而是講日耳曼民族精神，他們可以精益求精的做好一個零件，在當(dāng)下快速發(fā)展的時代大多數(shù)制造業(yè)從業(yè)者依然可以守住一個傳統(tǒng)工作一輩子，不為外界的喧囂所動，這次去德國參加會展，我也親眼目睹了德國人的認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，不過我在思考，德國制造被全世界認(rèn)可，是經(jīng)歷了數(shù)百年甚至更長的時間積累，是發(fā)生在漫長的工業(yè)時代，但目前是信息時代，快捷的信息傳遞是這個時代的特點，低調(diào)的做法是否還適合？當(dāng)然匠人精神的打磨產(chǎn)品是根本，但也要考慮被外界了解，理解和接受，更要認(rèn)同甚至施加影響?！?p> 盧晟銘看了高菁菁一眼，并沒有直接回答她的問題，講了一通自己的想法，隨后追了一句：“MC的市場如何運(yùn)作我并不了解，但應(yīng)該不外乎德國企業(yè)的一貫作風(fēng)，做事做產(chǎn)品扎實，在主觀上可能存在對高調(diào)宣傳的不重視?！?p> 高菁菁點頭，為了這次會面，她查了MC的資料，MC作為老牌的德國企業(yè)有自己的風(fēng)格，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀，產(chǎn)品價格平易近人，在國際上公司形象和口碑都很好，進(jìn)入中國市場，在行業(yè)內(nèi)的地位卻是與她在國際上行業(yè)地位不匹配的。中國是快速發(fā)展的市場，節(jié)奏比很多發(fā)達(dá)國家都快很多，作為潛力不可限量的龐大市場，沒有哪個國際大公司敢不重視中國。因此，中規(guī)中矩的做法很難跟得上這個快速發(fā)展的市場，那些擅長高調(diào)做事的美國公司相對比保守的德國和日本公司在中國的發(fā)展速度堪稱奇跡了。
一句話，在高速發(fā)展的中國就要有適應(yīng)她的本土做法。
“如果MC在做法上受他們公司內(nèi)部諸多限制，我們可能就有機(jī)會，我們是小公司，只要在規(guī)則允許范圍內(nèi)，相對就靈活機(jī)變得多，不受太多制約，這樣我們可以做的事情，借助MC市場部做的資源，可能會產(chǎn)生1+1大于2的效果?！壁w城想法很務(wù)實。
腦力激蕩果然效果好，一時間人人熱情高漲，各抒己見，思路也不局限于這次會議，還拓展到將來和其他外企或大國企合作的。
盧晟銘的平易近人讓大家很放松，他自己有很多美國大公司提供咨詢服務(wù)的經(jīng)驗，也接觸一些在美國的歐洲企業(yè)，對這些國際公司有一定的了解，但對在中國的外企現(xiàn)狀不很清楚，更不知道國內(nèi)企業(yè)的做法，雖然在泰盛有快一年的時間了，有些具體操作還是隔著層磨砂玻璃的感覺，因而他喜歡參加基層的各種會議，這是一種不能親歷現(xiàn)場卻可感受實踐的高效方法。
討論得熱烈就忘了時間，趙城看時間到了快7點半了，大概的思路有了，具體就要高菁菁和蔣利豐會下去做了。請示盧晟銘是否可以結(jié)束會議了，叫著也在加班的徐東和石斌一起吃飯。
盧晟銘心情好，說自掏腰包請一行人吃日本料理。
高菁菁一向?qū)Τ燥埐恢v究，有限的幾次去稍高檔的飯店都是和趙城等人，這還是第一次吃日本料理。
日料餐廳的中包間是長方形，桌子也是長條形狀，大家陸續(xù)落座也就沒有了主次位的講究，盧晟銘先去接了一個電話，最后進(jìn)入包間，見高菁菁和趙城中間還有一個空位，就沒有去坐特意給他留的桌子短邊的主位子。
高菁菁見盧晟銘坐在旁邊，往旁邊挪了挪，見其他人沒有特別注意，也不好挪得太明顯反而引起注意。
趙城點了各種不同類別的生魚片，考慮到可能有人不吃生食還點了烤秋刀魚和烤牛肉，幾個男生哄哄著說要喝酒，盧晟銘要了日本的清酒，給包括兩位女士在內(nèi)的每人一小壺。
高菁菁看著滿桌子的生魚片和熱得溫溫的一小壺清酒，有點犯愁，在吃的方面她的探索精神真的不夠，拿著筷子不知道該怎么辦。
盧晟銘注意到高菁菁的窘迫，幫她把海鮮醬油調(diào)了芥末放在她筷子旁邊，小聲說：“三文魚的味道很溫和，你可以試試，蘸這個料汁不會膩，小心芥末，試試看？“
高菁菁垂著頭，用余光看著盧晟銘的操作，試了口三文魚刺身，蘸了芥末的魚肉肉質(zhì)綿軟入嘴即化，味道鮮美，很美味。
盧晟銘見大家都倒了酒，舉起小巧的清酒杯子，邀大家一起喝一杯。
高菁菁也一口干了一小杯，清酒酒精含量低，但用熱水溫過，入口辛辣感增加了，到胃里暖暖的，一股熱流隨著血液快速竄到四肢，說不出的舒坦，高菁菁竟不自覺的輕嘆了一聲。