關于做營銷總監(jiān)助理的事情，高菁菁一直沒有答復趙城，趙城也沒有催她，這次看到高菁菁和蔣利豐為市場預算的問題焦頭爛額，就主動和高菁菁打聲招呼，讓她先忙完手頭的市場部工作再說。
這讓高菁菁松了口氣，在這個問題上她一直糾結(jié)，營銷總監(jiān)助理的工作最主要是銷售管理了，就她個人意愿而言更喜歡市場部的工作，自主性強，可以發(fā)揮自己的創(chuàng)意，而營銷經(jīng)理助理面對的則是人的工作，將面對很多她最討厭的人事斗爭，還有一點，做了趙城的助理，和其他部門合作的機會就少很多，與盧晟銘的接觸很可能會少很多。
手頭有市場部的工作要趕時間，又得到趙城的寬待，高菁菁索性放下，專心在即將與MC的年度會面上。
盧晟銘和徐東，研發(fā)部經(jīng)理李勝權(quán)參加歐洲年度保健品會展，這是泰盛第一次參加這種國際會展，有了之前與德國老牌保健品公司的接觸，這次也不算是盲目參展，借助德國公司的人脈，加之徐東提前去德國，臨時聘用了幾位在德醫(yī)藥專業(yè)的留學生，展位人氣一直較高。
自盧晟銘回國，徐東原來無處發(fā)揮的工作熱情得到極大的釋放，泰盛作為北方落后城市的老保健品廠也有了國際視野，徐東被想象中的美好未來激勵出潛能，邊開會邊寫宣傳稿，圖文并茂的郵件每天一封，第一時間發(fā)給公司的IT部門人員，把這次國際會展的熱度在公司內(nèi)網(wǎng)站上炒的極高，公司上下上千號人紛紛跟帖評論，氣勢造得如公司已經(jīng)騰飛成國內(nèi)一流大公司了。
高菁菁這幾天有空就看看公司網(wǎng)站上國際會展的信息，看到網(wǎng)站上公司的展位照片，展位設計的很高大上，幾位年輕男女朝氣蓬勃在展位周圍接待參觀者，泰盛公司儼然是國際大公司的形象，有幾張照片是都是盧晟銘，其中一張是一身筆挺西裝，一絲不茍的發(fā)型，和德國公司的人在展位前合影，顯得意氣風發(fā)，還有一些穿著防護服在德國工廠車間里參觀的照片。
雖然高菁菁不知道盧晟銘回國前的泰盛是如何的，但能感受到入司幾個月的時間，盧晟銘從最初的舉步維艱到找到了公司的發(fā)展方向，可以明確的看到未來的希望，從一些老人的談話中能感受到對盧晟銘由衷的欽佩和尊敬。
趙城約好MC公司的業(yè)務負責人，定在兩周后到上海MC總部會談，總結(jié)合作半年的成績和未來一年的銷售計劃和市場計劃，確定了時間就發(fā)郵件給盧晟銘。
盧晟銘收到郵件，看到匯報的內(nèi)容和參加此次兩方會談的人選時，回復趙城，會與他們一起去上海，同時禮節(jié)性拜訪MC的他的校友VP。
趙城通報給蔣利豐，楊靜怡和高菁菁盧晟銘要一起參加會談的消息，大家興奮又緊張，高菁菁心里一陣發(fā)慌。
高菁菁以前接觸的都是下游客戶，以接地氣的零售店為主，最多是稍微高級點的區(qū)域經(jīng)銷商，給這些客戶講市場合作方案還算游刃有余。聽了趙城的關于如何雙贏的話，又要面對行業(yè)內(nèi)的大公司，立刻覺得自己的視野格局統(tǒng)統(tǒng)不夠用，下班開始上網(wǎng)找各種國際大公司合作案例，企圖通過幾天惡補找到點靈感。
距離與MC的會面還有不到兩周的時間，盧晟銘回國了。
高菁菁勉強做了所謂雙贏的方案，自己并不滿意，感覺是在生搬硬套的找理由去說服合作方，可這段時間思維好像被困住了，總是找不到突破口。
與MC合作半年時間，成績不算驚艷，剛剛摸到MC定的指標的邊兒，全國市場有些區(qū)域成績優(yōu)異，比如宜北市場，有些地區(qū)并不理想，比如商家必爭之地的一線市場上海，勉強維持了原有銷量。四十幾名銷售人員，大部分還沒有轉(zhuǎn)正，又到了行業(yè)傳統(tǒng)的人員變動高峰期，蔣利豐疲于奔命的到處招聘。
面對這樣并不樂觀的局面，趙城很重視這第一次與MC的正式總結(jié)會，對蔣利豐和高菁菁等人下令，務必做出讓對方滿意的合作方案，并具有可實施性，不能給對方畫大餅講空話的嫌疑。
趙城通知高菁菁，蔣利豐等人在會議室討論下匯報內(nèi)容，大家剛剛盧晟銘剛好有空也來聽聽。
高菁菁這次做的PPT內(nèi)容中規(guī)中矩，尤其是下一年度的市場計劃并沒有什么亮點，講完，大家都沉默了，高菁菁感到一陣失落，對自己很不滿意。
趙城抬頭看著高菁菁；“我提個建議，你是第一次與MC的人會面，在前面加上你的個人介紹內(nèi)容，如何？”
楊靜怡一臉茫然，還沒反應過來為什么要這樣做，高菁菁眼神一亮，懂了。
“為什么要特意做個人介紹，說一句不就行了？”蔣利豐也是一頭霧水，索性直接問。
盧晟銘也笑了，趙城笑著問高菁菁：“做自我介紹，你重點放在什么內(nèi)容？”
“重點介紹在銷售工作中運用與藥店合作的案例上，講觀察到的機會和與藥店合作后的效果?！备咻驾嘉⑿χf，“半年總結(jié)方面也突出制定市場計劃后，市場活動落實帶來的銷售增長?！?p> 楊靜怡和蔣利豐恍然大悟，這是引起對方對市場活動的興趣，為下一年度的市場策略和計劃預熱。
“之前積累的經(jīng)驗是實現(xiàn)了與藥店的共贏，前提是滿足了藥店的需求，實現(xiàn)他們在當時條件下的利益最大化，要獲得MC在市場上的支持，又該如何實現(xiàn)我們與MC的共贏，甚至加上藥店，三贏呢？”
趙城拋出高菁菁一直困惑的問題，這也是趙城在思考的問題，前面做好鋪墊，但后面沒有能吸引MC主動參與的計劃，關鍵的問題就還是解決不了，甚至起反作用，讓MC對泰盛年度市場策略報太高的期望，最后會感覺不過了了。
“小高前面的介紹點到為止，讓MC產(chǎn)生好奇，引導他們思考比我們直白的講出來效果可能更好，也可以達到降低期望值的目的?！币恢迸月牄]有發(fā)表意見的盧晟銘突然插進一句。
“我這次參加歐洲保健品會展，有個啟示，我們的產(chǎn)品的質(zhì)量是絕對過硬的，源于我們生產(chǎn)部門做事的風格一直是扎扎實實的，追求目標是匠人精神，這決定了我們能走多遠，這是做事，但現(xiàn)在是信息時代，市場瞬息萬變，客戶給產(chǎn)品的時間可能就是幾分鐘甚至不到一分鐘，那么我們怎么抓住客戶的注意力？做事兒的同時是不是也應該考慮做好勢？”