高菁菁很聰明，思路清晰且角度刁鉆，能想到別人想不到的，但看著眼前的PPT ，盧晟銘還是覺(jué)得差了點(diǎn)火候，可以預(yù)見(jiàn)MC會(huì)挑戰(zhàn)市場(chǎng)計(jì)劃落實(shí)效果，務(wù)實(shí)是德國(guó)公司的一貫作風(fēng)，他沒(méi)有把握這個(gè)市場(chǎng)策劃案能打動(dòng)MC的市場(chǎng)部。
去會(huì)面前最后一次碰頭會(huì)。
盧晟銘皺著眉聽(tīng)完高菁菁的匯報(bào)，他對(duì)這個(gè)領(lǐng)域了解不夠，雖然讓他感覺(jué)不夠好卻提不出什么有價(jià)值意見(jiàn)。
趙城同盧晟銘一樣的感覺(jué)，無(wú)力感。
高菁菁感覺(jué)還算良好，這也算是發(fā)揮自己想象力的一次大膽嘗試，確實(shí)是前無(wú)古人，嘗試也許會(huì)失敗，但也為以后積累經(jīng)驗(yàn)。
第一次去MC這種國(guó)際大公司，在上海繁華的商業(yè)中心，高樓聳立，進(jìn)出的人都是社會(huì)精英的裝扮，高菁菁走在MC所在大樓的大堂，不自覺(jué)挺直腰板，她穿了最喜歡的一套職業(yè)裝，外面一件羊毛大衣。
與北方的干冷不同，一月的上?？諝庥行窭?，剛下飛機(jī)覺(jué)得空氣濕潤(rùn)，并不覺(jué)得冷，過(guò)了一會(huì)兒，就覺(jué)得濕冷的空氣透過(guò)大衣慢慢浸入皮膚，直透入骨髓。
不知道是因?yàn)楦惺艿缴虾６斓睦溥€是因?yàn)榫o張，高菁菁心臟好像被拳頭攥住了，壓抑著，有把全身都蜷縮起來(lái)的欲望。
大堂寬敞到空曠的程度，這里匯集了一些跨國(guó)企業(yè)，門(mén)禁管理很?chē)?yán)格，趙城打電話給MC的前臺(tái)，等候MC的接待卡，大廳里寬大的落地窗和不斷有人進(jìn)出的大門(mén)，中央空調(diào)也只能象征性的發(fā)揮作用。
高菁菁皮膚本就白，一路吹著濕冷的風(fēng)，進(jìn)了大門(mén)也沒(méi)好哪里去，臉色被凍得青白。盧晟銘等幾位男士要輕松些，盧晟銘看在眼里卻做不了什么，蔣利豐拿下自己的圍巾給高菁菁暫時(shí)護(hù)著頸部。
上了樓，所有人在前臺(tái)簽了名字，負(fù)責(zé)對(duì)外合作的VP特地到前臺(tái)迎接盧晟銘，兩人單獨(dú)會(huì)晤去了。
其他人隨著市場(chǎng)部接待人員經(jīng)過(guò)一大片辦公區(qū)去里面的會(huì)議區(qū)，寬敞的辦公大廳，一排排辦公位足有上百個(gè)，高菁菁從這里看出MC的規(guī)模比泰盛大了多少。
進(jìn)入會(huì)議室，室內(nèi)的溫暖讓人迅速放松下來(lái)，幾個(gè)人在會(huì)議桌的一面坐下來(lái)，MC市場(chǎng)部來(lái)了三位項(xiàng)目組員坐在對(duì)面。
趙城和蔣利豐與幾個(gè)人都認(rèn)識(shí)了，高菁菁是個(gè)新人，對(duì)方禮貌的握手，再?zèng)]有其他交流。
高菁菁在MC助理的幫助下連好電源數(shù)據(jù)線，開(kāi)始做匯報(bào)。
MC人員聽(tīng)得很認(rèn)真，中間還不時(shí)打斷高菁菁的講話來(lái)提問(wèn)，高菁菁細(xì)致回答，趙城也不時(shí)補(bǔ)充，討論的氛圍很熱烈。
會(huì)議進(jìn)行到一半，盧晟銘和VP也進(jìn)了會(huì)議室。
高菁菁淡定講完P(guān)PT，那位四十多歲的vp對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣，在其他人討論的時(shí)候回看了錯(cuò)過(guò)的幾張PPT，還用英語(yǔ)與旁邊的人小聲討論。
盧晟銘聽(tīng)到VP在問(wèn)旁邊的人，這樣的市場(chǎng)推廣方法其他同行是否有做過(guò)，是否有成功案例？這算比較正常的反應(yīng)，但也可能對(duì)方會(huì)沒(méi)有先例而拒絕。
當(dāng)高菁菁講到該方案需要MC市場(chǎng)部提供資金支持的時(shí)候，MC的人互相看了一眼，意思不言自明，不一樣的方案也需要不一樣的資源。
高菁菁講完，站在投影旁邊等候提問(wèn)。
幾個(gè)人輪流提問(wèn)，問(wèn)題主要集中在三方面：
一，泰盛目前銷(xiāo)售人員有40人左右，大范圍密集的市場(chǎng)活動(dòng)需要一定數(shù)量的市場(chǎng)部人員配合銷(xiāo)售做，泰盛有多少市場(chǎng)部區(qū)域推廣經(jīng)理？
二，零售藥店的店員培訓(xùn)是否考慮持續(xù)性，店員的流動(dòng)性大，如何保持培訓(xùn)的及時(shí)性？
三，MC如果可以提供部分資金和其他的資源支持，泰盛如何確保在合規(guī)的情況下用好資源？
最后還有一點(diǎn)質(zhì)疑，既然市場(chǎng)方案從沒(méi)有其他廠家做過(guò)，泰盛是如何做出這樣的銷(xiāo)量增長(zhǎng)預(yù)測(cè)？
因?yàn)橛幸恍?zhǔn)備，高菁菁基本能回答對(duì)方的幾個(gè)問(wèn)題，但從對(duì)方的反應(yīng)看，并不完全讓他們滿意。
尤其是最后一條，高菁菁在入職后和其他銷(xiāo)售同事參加MC專(zhuān)門(mén)為他們準(zhǔn)備的合規(guī)培訓(xùn)，但對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)合規(guī)的問(wèn)題并不重視，回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候就簡(jiǎn)單把目前泰盛如何按合規(guī)條款進(jìn)行的實(shí)操做了講解，聽(tīng)得對(duì)方直搖頭。
“和MC合作的半年如為我們打開(kāi)了一扇窗，看到更多的風(fēng)景，也見(jiàn)識(shí)了殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，窮則思變，窮不是指金錢(qián)而是時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)，作為后來(lái)者，在紅海世界里拼殺，那要有足夠的血量，可顯然我們不可能有，MC在這個(gè)產(chǎn)品上也沒(méi)有足夠的血量，所以，思變，改變常規(guī)的做法，在合規(guī)的基礎(chǔ)上我們能否另辟蹊徑找到適合我們銷(xiāo)售隊(duì)伍的，適合MC產(chǎn)品的做法，我們的想法還不成熟，很可能落實(shí)后與預(yù)期效果比大打折扣，但不論如何，有改變就比墨守成規(guī)要更有機(jī)會(huì)，也希望MC能支持我們的想法，一方面為產(chǎn)品找到突破點(diǎn)，另一方面造勢(shì)，讓MC在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有更多的聲音，作為合作者，我們也有義務(wù)為我們雙方探索更多的可能性?！?p> 盧晟銘嘗試把問(wèn)題從低層面的爭(zhēng)取資金拔高到合作共贏乃至為MC產(chǎn)品造勢(shì)的層面，這也是開(kāi)會(huì)前他們的初衷，無(wú)奈德國(guó)公司的過(guò)于務(wù)實(shí)的態(tài)度，使問(wèn)題集中在具體操作方面而忽略了長(zhǎng)遠(yuǎn)意義方面。
VP連連點(diǎn)頭，不知道是真的認(rèn)同還是僅僅處于禮貌。
“泰盛的積極態(tài)度我們很欣賞，雖然泰盛和我們的合作項(xiàng)目是規(guī)模較小的，但我們非常重視與泰盛的合作，也樂(lè)于支持泰盛的創(chuàng)新市場(chǎng)策略，有幾個(gè)問(wèn)題需要確認(rèn)，聽(tīng)高小姐的介紹，你們的市場(chǎng)策略最終是要全體銷(xiāo)售人員去落實(shí)，我的理解對(duì)嗎？“市場(chǎng)部一位眼鏡中年男作為代表發(fā)言。
高菁菁點(diǎn)頭承認(rèn)。
“由此，我們有點(diǎn)擔(dān)心，根據(jù)你們提供的一線銷(xiāo)售人員的學(xué)歷和專(zhuān)業(yè)以及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，人員的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)不夠明顯，這個(gè)市場(chǎng)策略是否能確保落實(shí)下去？”
趙城暗自點(diǎn)頭，畢竟MC市場(chǎng)部都是經(jīng)驗(yàn)老道的專(zhuān)業(yè)人士，藥品行業(yè)和保健品行業(yè)有非常大的不同，藥品更看重專(zhuān)業(yè)性，趙城也是和MC合作后才體會(huì)到這一點(diǎn)。
“確實(shí)如此，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的隊(duì)伍才能真正落實(shí)好市場(chǎng)策略也才能達(dá)到預(yù)期效果。我們的隊(duì)伍競(jìng)爭(zhēng)力確實(shí)在行業(yè)內(nèi)不夠強(qiáng)，我們?cè)诮M建隊(duì)伍之初就意識(shí)到這一點(diǎn)了，中國(guó)有個(gè)詞：哀兵必勝，正因?yàn)槲覀兡苷曃覀兊牟蛔?，才能?qiáng)化我們的強(qiáng)項(xiàng)來(lái)彌補(bǔ)不足，我們隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)水平在定期培訓(xùn)中不斷提升，我們對(duì)我們最關(guān)注的執(zhí)行力方面有非常大的信心，半年時(shí)間從招聘第一名員工開(kāi)始，能達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，我想就是得益于我們的執(zhí)行力?！?p> 眼鏡中年男點(diǎn)點(diǎn)頭，他認(rèn)同趙城的看法，驕兵必?cái)≌f(shuō)的就是那些自認(rèn)有專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)的人，這些人往往不屑沉下來(lái)做事情，更多的依賴公司資源。
高菁菁聽(tīng)到眼鏡男的問(wèn)題卻有些不以為然，根據(jù)她的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，做銷(xiāo)售最基本就是要把市場(chǎng)策略執(zhí)行下去，日常不做這些做什么呢？