第二次拜訪(fǎng)大泰

　　周日，王立和余娟在逛母嬰店，小女孩的飯量很大，一箱奶粉一個(gè)月就吃完了。

　　余娟看著各種品牌的奶粉，突然問(wèn)道：“你那臺(tái)溫嶺的設(shè)備，提成什么時(shí)候可以拿？”

　　王立：“還早著呢，兩個(gè)月交期，現(xiàn)在才過(guò)了半個(gè)月，還有一個(gè)半月。機(jī)器交付了才能拿提成。”

　　余娟：“沒(méi)錢(qián)了。你看這些奶粉不是400元，就是300元，都這么貴?！?p>　　王立：“別急，會(huì)賺到錢(qián)的，我會(huì)賺到很多很多的錢(qián)?！?p>　　余娟：“又來(lái)騙我，當(dāng)初就是太相信你了，被你騙到手了?，F(xiàn)在我再也不相信你了?！?p>　　手機(jī)響了，是王立的，來(lái)電的是馬飛。

　　王立：“你好馬總?！?p>　　馬飛：“明天中午12點(diǎn)，一起去大泰?！?p>　　王立覺(jué)得奇怪：“大泰？我上次從大泰那里回來(lái)后，問(wèn)了李總好幾次了，都沒(méi)消息，怎么通知到你那里去了？”

　　馬飛：“大泰的老板給姜總打電話(huà)了，約好明天過(guò)去?！?p>　　王立：“原來(lái)這樣。那好的?！?p>　　掛了電話(huà)，對(duì)余娟說(shuō)：“”你看，又有項(xiàng)目過(guò)來(lái)了，這次是三門(mén)的大老板，比溫嶺的老板還大?！?p>　　余娟：“去吧去吧，把這個(gè)老板也騙過(guò)來(lái)?！?p>　　王立：“騙多難聽(tīng)啊，這叫合作共贏(yíng)?！?p>　　大泰老板叫陳志斌，現(xiàn)在他的辦公室里坐了四個(gè)人：王立，姜峰，馬飛和李安江。

　　姜峰：“陳總，我們有五六年沒(méi)見(jiàn)面了?！?p>　　陳志斌：“是啊，上次安江跟我說(shuō)，寧海有個(gè)小伙子找他推銷(xiāo)注射機(jī)，我就知道是你的公司，翻了下手機(jī)還能翻到你號(hào)碼，就聯(lián)系你了?！?p>　　姜峰：“這幾年我一直在研究注射機(jī)，其實(shí)我是覺(jué)得好玩，喜歡研究注射機(jī)，也沒(méi)想過(guò)賣(mài)，后來(lái)不知道怎么回事，上海協(xié)力，寧波托尼都找上門(mén)來(lái)買(mǎi)注射機(jī)了。我看賣(mài)的還不錯(cuò)，就把小王招過(guò)來(lái)跑市場(chǎng)。”

　　陳志斌：“我們以前一直和磐磊合作，給五菱汽車(chē)做配套，以前也沒(méi)想過(guò)換設(shè)備供應(yīng)商，現(xiàn)在一方面工人工資越來(lái)越貴，另一方面競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，利潤(rùn)是越做越薄，所以想引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備，提高競(jìng)爭(zhēng)力?！?p>　　姜峰：“是啊，現(xiàn)在不更新設(shè)備，以后會(huì)越來(lái)越難做，你們和五菱簽過(guò)降價(jià)協(xié)議吧？”

　　陳志斌：“簽過(guò)，每年降價(jià)3%，否則拿不到單子的。”

　　姜峰：“每個(gè)主機(jī)廠(chǎng)都會(huì)要求供應(yīng)商簽的，上海協(xié)力每年要降價(jià)3.5%，比你們更厲害，所以他們比你更急。”

　　陳志斌：“一供不好做的。姜總，我先買(mǎi)兩臺(tái)機(jī)器，試用一下，如果用的好，就大批量采購(gòu)。我的新廠(chǎng)房已經(jīng)建好了，明年大概需要二三十臺(tái)機(jī)器?！?p>　　姜峰：“好啊?！?p>　　陳志斌：“安江，去拿個(gè)防塵罩和寸套過(guò)來(lái)，讓他們拿回去做個(gè)方案。到時(shí)候采購(gòu)兩臺(tái)?！?