兩套方案

　　進(jìn)入五月，天氣漸漸變熱，陳志斌拿著一把折扇，看著馬飛的電腦，王立坐在旁邊，也看著馬飛的電腦。

　　馬飛：“陳總，防塵罩我們做了兩套方案，方案一是人工下料，總價(jià)77萬(wàn)，方案二是自動(dòng)下料，總價(jià)87萬(wàn)。寸套也做了兩套方案，人工下料92萬(wàn)，自動(dòng)下料110萬(wàn)?！?p>　　陳志斌仔細(xì)看著四套方案：“防塵罩的模具要10萬(wàn)？怎么這么貴？我自己做一套才一萬(wàn)多。還有寸套模具，我們自己做只要三萬(wàn)，你們?cè)趺匆?0萬(wàn)？”

　　馬飛：“陳總，你們的模具是兩塊鐵板雕出來(lái)的，價(jià)格當(dāng)然便宜。我們的模具是一付模架內(nèi)，裝48個(gè)小模具，做成一付大模具，這樣人工和成本會(huì)上升很多，所以?xún)r(jià)格會(huì)貴很多?！?p>　　陳志斌：“防塵罩兩個(gè)方案的模具價(jià)格怎么不一樣？一個(gè)10萬(wàn)，一個(gè)15萬(wàn)，差了5萬(wàn)。還有這個(gè)寸套的，怎么差了8萬(wàn)？”

　　馬飛：“是這樣的，防塵罩方案一是人工下料，模具只做兩層，方案二是自動(dòng)下料，模具要做三層，所以?xún)r(jià)格不一樣。寸套也是同樣的原因?！?p>　　馬飛見(jiàn)陳志斌沒(méi)有說(shuō)話(huà)，繼續(xù)問(wèn)道：“陳總考慮采用哪套方案呢？”

　　陳志斌：“防塵罩和寸套都選自動(dòng)下料的方案。但是你價(jià)格太貴了，再便宜20萬(wàn)?！?p>　　馬飛：“我算一下啊，防塵罩87萬(wàn)，寸套110萬(wàn)，一共是197萬(wàn)。便宜20萬(wàn)就是177萬(wàn)？”

　　陳志斌：“對(duì)，還有驗(yàn)收方式是以產(chǎn)品合格為準(zhǔn)，就是防塵罩和寸套達(dá)到我公司的標(biāo)準(zhǔn)了，我再付這兩套設(shè)備的發(fā)機(jī)款?！?p>　　馬飛：“這個(gè)驗(yàn)收方式我覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，只是177萬(wàn)實(shí)在太低了，我要和老板申請(qǐng)一下。讓我打個(gè)電話(huà)?！?p>　　馬飛打完電話(huà)：“陳總，不好意思，180萬(wàn)最低價(jià)，您體諒一下。”

　　陳志斌：“做合同吧?！?p>　　回來(lái)的車(chē)上，王立問(wèn)馬飛：“馬總，你干嘛每個(gè)產(chǎn)品做兩套方案？”

　　馬飛：“這是賣(mài)茶葉蛋的套路，你看不出來(lái)嗎？”

　　王立：“什么是賣(mài)茶葉蛋的套路？”

　　馬飛：“有兩家賣(mài)茶葉蛋的店鋪，客戶(hù)來(lái)了，老板A問(wèn)客戶(hù)要不要茶葉蛋，老板B問(wèn)客戶(hù)是要一個(gè)茶葉蛋還是兩個(gè)。你說(shuō)哪個(gè)老板茶葉蛋賣(mài)的多？明白了嗎？”

　　王立：“明白了?！?